AI Perks suteikia prieigą prie išskirtinių nuolaidų, kreditų ir pasiūlymų AI įrankiams, debesų paslaugoms ir API, kad padėtų startuoliams ir kūrėjams sutaupyti pinigų.
Kiek verti nemokami CRM kreditai?
Nemokami CRM kreditai startuoliams svyruoja nuo maždaug 1 800 iki 14 000 JAV dolerių už programą, ir dėl to, kad šią kategoriją užpildo pardavėjai, kovojantys dėl tų pačių ankstyvųjų klientų, pasiūlymai yra dosnūs, palyginti su tuo, kiek iš tikrųjų išleidžia mažos komandos.
CRM yra viena iš nedaugelio rinkodaros ir pardavimų sąnaudų, kurias startuolis iš pradžių gali padengti beveik visiškai kreditais. Pasikeitimo išlaidos yra didelės, kai komanda apsigyvena, todėl pardavėjai moka už tai, kad būtų sistema, nuo kurios jūs pradedate.
AI Perks seka dabartines sąlygas visoje kategorijoje kartu su 7,7 mln. JAV dolerių kreditais iš 194 įmonių.
| Teikėjas | Nemokami kreditai | Kuo galima įsigyti už kreditus |
|---|---|---|
| HubSpot | Iki 14 000 JAV dolerių | CRM ir rinkodaros, pardavimų bei aptarnavimo paslaugos viename kontakto įraše |
| HighLevel | Iki 12 000 JAV dolerių | Visapusiškas CRM su pardavimo kanalais, kalendoriais, el. paštu ir SMS |
| Freshworks | Iki 10 000 JAV dolerių | CRM kartu su pagalbos tarnyba ir pokalbių funkcija |
| Attio | Iki 5 000 JAV dolerių | Lankstaus schemos CRM su automatiniu el. pašto ir kalendoriaus sinchronizavimu |
| Dynamics 365 | Iki 5 000 JAV dolerių | Microsoft Sales, Customer Service ir Business Central programos |
| Keap | Iki 3 600 JAV dolerių | Smulkaus verslo CRM su automatizavimu, formomis ir sąskaitų išrašymu |
| Salesforce | 3 000 JAV dolerių | Sales Cloud, platforma, prie kurios dauguma įmonių vėliau standartizuojasi |
| Insightly | 3 000 JAV dolerių | CRM, kuris išsaugo įrašą po sandorio iki pristatymo |
| Lightfield | 1 800 JAV dolerių | AI pagrindu sukurta CRM, kuri už jus registruoja el. laiškus, susitikimus ir skambučius |
Bendras lentelės antraščių vertė: daugiau nei 57 000 JAV dolerių.
Šie skaičiai nėra tiesiogiai palyginami. Didelis kreditas iš pardavėjo su aukštomis kainomis gali nupirkti mažiau mėnesių nei mažesnis kreditas iš pigesnio teikėjo. Skaitykite stulpelį kaip veiklos laikotarpį, o ne kaip vertę.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Lovable Up to $150
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Kam iš tikrųjų skirtas CRM
CRM yra ilgaamžis, bendras visų jūsų bendraujamų žmonių ir įmonių įrašas, taip pat su jais susijusių sandorių būklė. Jo užduotis yra išlikti darbuotojų kaitai, o ne kurti ataskaitas.
Prieš CRM, šis įrašas gyvena skaičiuoklėje ir trijų žmonių el. pašto dėžutėse. Tai veikia gerai, kol išeina pirmasis pardavimų atstovas, ir tada keturiasdešimt aktyvių pokalbių kontekstas išeina kartu su juo.
Trys užduotys sudaro didžiąją dalį realaus naudojimo:
Pardavimo vamzdis (Pipeline). Kiekviena atidaryta galimybė, jos etapas, vertė ir kitas veiksmas. Tai ta dalis, kurią steigėjai mano perkantys.
Kontakto įrašas. Kiekvienas el. laiškas, skambutis, susitikimas ir klientų aptarnavimo užklausa, susieta su vienu asmeniu ir viena įmone, todėl bet kas gali tęsti pokalbį nuo pradžios. Tai ta dalis, kuri iš tikrųjų kaupiasi.
Automatizavimas ir perdavimas. Maršrutizavimas, priminimai, sekos ir klientų perkėlimo iš pardavimo į prisijungimą ir palaikymą mechanika, jų neprarandant.
Sąžiningas įspėjimas yra tas, kad nieko iš to nereikia mokamos programinės įrangos, kai turite penkis klientus. CRM atsiprašo savo kainą, kai daugiau nei vienas asmuo liečia tą patį kliento sąskaitą, arba kai jūs nebegalite išlaikyti pardavimo vamzdžio galvoje.
Kaip CRM išlaidos elgiasi didelio masto aplinkoje
CRM kainodara remiasi vienu iš dviejų matuoklių: už naudotoją (per seat) arba už kontaktą (per contact), ir jie skirtingai žlunga. Sąskaitos už naudotojus seka darbuotojų skaičių ir išlieka nuspėjamos. Sąskaitos už kontaktus seka jūsų rinkodaros sąrašą, kuris auga nepriklausomai nuo pajamų.
Antrasis matuoklis yra vieta, kur biudžetai žlunga. Lead magnetas, kuris prideda 40 000 nekonvertuojančių kontaktų, nedelsiant padidina sąskaitą ir niekada nepadidina pajamų. HubSpot ir Keap kainuoja pagal kontaktus, todėl sąrašo tvarkymas yra išlaidų kontrolė, o ne administracinė užduotis. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield ir Dynamics 365 kainuoja už naudotoją. HighLevel ima fiksuotą platformos mokestį, todėl jo kreditas veikia ilgiau, nei rodo antraštės skaičius.
Dar dvi jėgos lemia realią sąskaitą:
Pakopų šuoliai, o ne naudotojų skaičius. Funkcija, kurios galiausiai prireiks, paprastai pasirinktiniai objektai, tikra ataskaitų kūrimo sistema ar darbo eigos automatizavimas, yra paslėpta po leidimo atnaujinimo, kuris kainuoja daugiau nei keli papildomi naudotojai. Komandos planuoja darbuotojų augimą ir nustemba dėl pakopos.
Meteizuoti priedai, neįtraukti į prenumeratą. El. laiškų ir SMS siuntimas, telefono minutės, praturtinimo kreditai ir AI veiksmai dažniausiai apmokestinami atskirai ir dažnai neįtraukiami į kreditą.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Lovable Up to $150
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Kaip pasirinkti tarp HubSpot, Salesforce, Attio ir kitų
Pritaikykite CRM prie savo pardavimų proceso, o ne prie didžiausio kredito. Steigėjo valdomi pardavimai nori kažko, ką galima sukonfigūruoti per pusę dienos. Rinkodaros valdomas pardavimo kanalas nori kontakto įrašo ir automatizavimo viename objekte. Didelės įmonės sandoriai nori platformos, kuria pirkėjai jau pasitiki.
Trumpas sprendimų vadovas:
Steigėjo valdomi pardavimai, mažiau nei trys naudotojai. Attio arba Lightfield. Greitas nustatymas, automatinis užfiksavimas iš el. pašto ir kalendoriaus, jokių diegimo projektų. Jūs perkate greitį, o sunkios platformos jus baudžia už tai, kad neturite pardavimų operacijų specialisto.
Rinkodaros ar produktų valdomas pardavimo kanalas. HubSpot CRM startuoliams yra įprastas atsakymas, nes rinkodaros kontaktas, potencialaus kliento balas ir sandoris yra tas pats įrašas. Biudžetuokite pagal kontaktų augimą nuo pirmosios dienos.
Agentūros, paslaugų ar klientų kanalų verslai. HighLevel už fiksuotą platformos mokestį, arba Keap, kai sąskaitų išrašymas, planavimas ir sekimas vienoje prenumeratoje yra svarbesnis nei CRM gylis.
Didelės įmonės ar reguliuojami pirkėjai. Salesforce, arba Dynamics 365, jei jūsų komanda jau naudojasi Microsoft 365. Jūs perkate integracijos sąsają ir pirkimo patogumą, o ne vartotojo sąsają.
Pristatymas tęsiasi po uždarymo. Insightly išsaugo kliento įrašą, susietą su projektu. Produktai, kuriems reikalinga didelė parama. Freshworks apima CRM ir pagalbos tarnybą pagal vieną kreditą.
AI Perks pateikia, kurie iš šių šiuo metu turi atviras programas ir ką kiekvienas reikalauja.
Kokiu tvarka kreiptis
Pirmiausia kreipkitės dėl CRM, kurį jau naudojate, antruoju – dėl vieno ar dviejų, į kuriuos realiai persikeltumėte, ir trečiuoju – dėl gretutinių rinkodaros ir pardavimų įrankių. Laiko apribojimo kreditai pradeda degti tą dieną, kai juos priimate, todėl sekite pagal tai, kada juos iš tikrųjų naudosite.
Pirmiausia, CRM, kurį jau naudojate. Kreditas pridedamas prie sąskaitos, kurią jau mokate, ir nereikia migracijos. Pradėkite getaiperks.com ir filtruokite pagal CRM ir Pardavimų kategorijas.
Antra, realūs alternatyvos, prieš migraciją. Patvirtintas kreditas yra teisėtas įvestis į platformos pasirinkimą, o patvirtinimo tarifai pakankamai skiriasi, kad turėti du rankose verta kreiptis.
Trečia, gretutinis sluoksniai. Palaikymo platformos, potencialių klientų duomenų bazės ir el. pašto infrastruktūra apmokestinamos atskirai nuo jūsų CRM, todėl tie kreditai kaupiasi, o ne persidengia. Čia yra didžioji dalis nepanaudotų pinigų rinkodaros ir pardavimų biudžete.
Paskiausiai, trumpi vertinimo bandymai. Aktyvuokite juos savaitę, kai planuojate atlikti tikrąjį testą su savo duomenimis.
Vienas dalykas, kurį verta patikrinti prieš kreipiantis bet kur: keli pardavėjai siūlo skirtingas sumas, priklausomai nuo to, per kurį partnerį gaunamas pasiūlymas, ir didžiausios vertės kelias retai būna tas, kuris yra pardavėjo pagrindiniame puslapyje. Tinkamumas priklauso nuo etapo ir finansavimo, ir skiriasi kiekvienai aukščiau pateiktai programai, o dabartiniai keliai ir reikalavimai išvardyti getaiperks.com.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Lovable Up to $150
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Ką steigėjai neteisingai supranta apie CRM kreditus
Brangiausia klaida yra pirkti CRM prieš tai, kai yra pardavimų procesas, kurį jame būtų galima pritaikyti. Gražiai sukonfigūruotas tuščias pardavimo vamzdis yra išlaida, o kredito laikrodis veikia visą laiką, kai jis stovi nenaudojamas.
Dar keturi modeliai, kurių verta vengti:
Pasirinkimas pagal kredito dydį. 14 000 JAV dolerių kreditas platformai, kurią aštuonis mėnesius apleidžiate, kainuoja daugiau migracijos ir atstatytų automatizavimų nei sutaupyta prenumeratos mokesčių. Pasirinkite pagal tinkamumą, tada finansuokite pasirinkimą.
Migracijos neįvertinimas. Kontaktai ir sandoriai eksportuojami švariai. El. pašto istorija, pasirinktiniai laukai, darbo eigos logika, integracijos ir kiekviena ataskaita, nuo kurios priklauso jūsų valdybos pristatymas, neeksportuojami. Tai yra tikra įsipareigojimas, ir todėl pardavėjai nori iš pradžių stipriai diskontuoti.
Ignoruoti kontakto matuoklį. Mokamuose planuose pagal kontaktus, nepašalintas sąrašas tyliai perkelia jus į aukštesnę pakopą. Mirusių kontaktų slopinimas ar ištrynimas yra atskira sutaupyta eilutė.
Darant prielaidą, kad kreditas padengia visą sąskaitą. Pranešimų siuntimas, praturtinimas ir AI funkcijos paprastai metruojamos atskirai nuo jo, o AI funkcijos ypač yra modelių API skambučiai už pardavėjo prekės ženklo.
Steigėjai, kurie finansuoja visą rinkodaros ir pardavimų sluoksnį, o ne vieną įrankį, galiausiai pasiekia toliausiai. AI Perks seka 7,7 mln. JAV dolerių kreditų 194 įmonėse, todėl CRM, klientų aptarnavimo tarnyba, potencialių klientų duomenys ir modelių skambučiai, esantys už jūsų AI funkcijų, gali būti padengti iš karto.
Dažnai užduodami klausimai
Kuris CRM suteikia startuoliams daugiausia nemokamų kreditų?
HubSpot siūlo didžiausią CRM kreditą šioje kategorijoje – iki 14 000 JAV dolerių, HighLevel – iki 12 000 JAV dolerių, o Freshworks – iki 10 000 JAV dolerių. Antraštės vertė yra prastas vienintelis kriterijus, nes kreditas už brangias kainas nusiperka mažiau mėnesių. Dabartinės sąlygos sekamos getaiperks.com.
Ar man reikia mokamo CRM prieš gaunant pajamas?
Paprastai ne. Kai vyksta mažiau nei dešimt aktyvių pokalbių su vienu pardavėju, pakanka skaičiuoklės ir disciplinuotos el. pašto dėžutės. CRM atsiprašo savo kainą tą akimirką, kai kitas asmuo liečia tą patį kliento sąskaitą, arba kai jūs nebegalite prisiminti kiekvieno atidaryto sandorio būklės iš atminties.
Ar galiu sukaupti CRM kreditus su kitais startuolių kreditais?
Taip. CRM, klientų palaikymas, potencialių klientų duomenys, el. pašto siuntimas ir debesų infrastruktūra yra atskiros sąskaitos su atskiromis programomis, todėl tie kreditai susideda, o ne persidengia. Kaupimas pačioje CRM kategorijoje retai būna naudingas, nes jūs naudojate tik vieną. Suderinamų kombinacijų sąrašas pateiktas getaiperks.com.
Kiek iš tikrųjų kainuoja CRM be kreditų?
Trijų žmonių komanda, naudojanti pagrindinę mokamą pakopą, paprastai išleidžia kelis šimtus JAV dolerių per mėnesį. Ta pati komanda su profesionaliu leidimu, turinčiu rinkodaros automatizavimą ir augantį kontaktų sąrašą, paprastai pasiekia keturženkles sumas per mėnesį. Kainos dažnai keičiasi, todėl įvertinkite savo naudotojo ir kontaktų skaičius, o ne pasitikėkite palyginimo lentele.
Ar naudotojo ar kontakto kainodara geresnė startuoliui?
Už naudotoją yra nuspėjamesnė, nes ji seka skaičių, kurį kontroliuojate. Už kontaktą tinka komandoms, kurių augimas kyla iš rinkodaros, o ne iš darbuotojų skaičiaus, tačiau ji baudžia didelius nekvalifikuotus sąrašus. Jei planuojate intensyvų potencialių klientų generavimą viršutiniame pardavimo kanale, prieš įsipareigodami, modeliuokite kontakto sąskaitą dvylikai mėnesių.
Kaip sunku vėliau migruoti CRM?
Sunkiau nei rodo eksporto mygtukas. Kontaktai, įmonės ir sandoriai persikelia švariai. El. pašto istorija, pasirinktiniai objektai, automatizavimai, integracijos ir ataskaitos nepersikelia, o jų atstatymas paprastai trunka savaites. Pirmąjį tikrąjį CRM sprendimą laikykite pusiau nuolatiniu ir tinkamai finansuokite jį getaiperks.com.
Prenumeruokite adresu getaiperks.com →
Valdykite pardavimo vamzdį. Leiskite kam nors kitam sumokėti už programinę įrangą.
