AI Perks suteikia prieigą prie išskirtinių nuolaidų, kreditų ir pasiūlymų AI įrankiams, debesų paslaugoms ir API, kad padėtų startuoliams ir kūrėjams sutaupyti pinigų.
Ką jums suteikia IBM Marketplace Startup programa
IBM Marketplace startup programa suteikia kvalifikaciją atitinkantiems startuoliams maždaug 2 000 USD vertės įrašą: sprendimo įrašą IBM Marketplace, galimybę susipažinti su IBM įmonių ir viešojo sektoriaus klientais, paramą bendram marketingui ir galimybę patekti į IBM pardavimų kanalus.
AI Perks stebi jį Marketingo kategorijoje kartu su 7,7 mln. USD kreditų 194 įmonėms.
2 000 USD yra mažiausias šių skaičių skaičius, ir dolerio suma yra mažiausiai įdomi dalis. Jūsų sąskaitoje niekas nesumažėja. Pasikeičia tai, kas gali pirkti iš jūsų, neatliekant nedidelės komandos per visą įmonės tiekėjo diegimo ciklą.
Viena detalė svarbesnė už viską kitą: kvalifikacijos sąlyga čia yra techninė, o ne finansinė, o tai neįprasta. Tai priklauso nuo to, kaip jūsų produktas yra sukurtas, todėl sprendimas yra susijęs su architektūros pasirinkimu, o ne su jūsų kapitalo struktūra. Dabartinės detalės pateikiamos getaiperks.com.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
IBM Marketplace $2,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Kam iš tikrųjų skirtas „Cloud Marketplace“ įrašas
„Cloud Marketplace“ yra sandorių šyna, o ne atradimo kanalas. Jo vertė yra ta, kad įmonės pirkėjas gali jus įsigyti per tiekėjo santykius, kurie jau praėjo teisinius, saugumo ir pirkimo patikrinimus, o tai pašalina ilgiausią įmonės pardavimo etapą.
Niekas nesinaudoja „Cloud Marketplace“, ieškodamas startuolio, kurį galėtų įsigyti. Įrašai nesukuria paklausos, jie paverčia jūsų jau sukurtą paklausą sandoriu, kurį gali apdoroti didelės įmonės finansų skyrius.
Laikykite jį patvirtintų tiekėjų sąrašu, o ne programų parduotuve. Darbą atlieka trys mechanizmai:
Iš anksto patvirtinti dokumentai. Pirkėjas jau turi sutartį su IBM. Sandoriai per „Marketplace“ paveldima daug tos sutarties ir pirkimo pagrindų, o ne atidaro naują tiekėjo failą.
Jau esamas biudžetas. Įmonės dažnai turi įsipareigojimų išlaidų susitarimus su savo pagrindiniais tiekėjais. Kai „Marketplace“ pirkimai padengia dalį to įsipareigojimo, jūs nustojate konkuruoti dėl visiškai naujos biudžeto eilutės. Ar tai taikoma konkrečiam IBM susitarimui, priklauso nuo sutarties, todėl patvirtinkite, o ne manykite.
Pasiskolintas statusas. Pasirodymas tiekėjo kataloge riziko komitetui sako, kad kas nors kitas jus jau patikrino.
IBM versija turi ypatingą formą. Jo sąskaitos yra nukreiptos į bankus, draudikus, ligoninių sistemas, telekomunikacijų įmones ir vyriausybę – būtent tuos pirkėjus, kuriems susidomėjimas niekada nėra kliūtis, o diegimas visada yra. Jei parduodate vidurinės rinkos SaaS komandoms, šis kanalas beveik nenaudingas. Jei parduodate bankui, tai gali būti vienintelis realus durys.
Kaip elgiasi „Marketplace“ platinimo išlaidos dideliu mastu
„Marketplace“ platinimas yra vienintelė čia esanti kategorija, kurios išlaidos didėja kartu su jūsų pajamomis, o ne naudojimu. Nėra skaitiklio, kuris didėtų su srautu. Yra imamas mokestis už kiekvieną sandorį ir atitikties našta, kuri niekada visiškai nesibaigia.
Tai pakeičia įprastą kredito logiką. Debesų ir API kreditai kompensuoja sąskaitą, kuri atsiranda, ar jūs ką nors parduodate, ar ne, todėl jie perka laiką. Įrašas kainuoja beveik nieko, kol jis veikia, tada jis pasiima dalį kiekvieno sandorio, kurį jis generuoja.
| Išlaidos | Kaip tai elgiasi | Kas tai daro skaudu |
|---|---|---|
| Įrašo mokestis | Procentinė dalis nuo kiekvieno sandorio, išskaitoma atsiskaitymo metu | Didelio tūrio, mažo maržos produktai |
| Techninis diegimas | Vienkartinė inžinerija paketavimui, skaitiklių nustatymui ir atsiskaitymo sujungimui | Produktas, kuris netinka tiekėjo diegimo modeliui |
| Atitikties dokumentai | Saugos klausimynai, įsiskverbimo testai, audito ataskaitos | Reguliuojami pirkėjai, kurie yra priežastis čia būti |
| Partnerystė | Nuolatinis laikas iš įkūrėjo ar partnerio vadovo | Niekas to neprisiima vidaus |
| Palaikymo lūkesčiai | Įmonės reagavimo laikas ir eskalavimo keliai | Maža komanda be budėjimo rotacijos |
| Bendro pardavimo įgalinimas | Tiekėjo pardavėjų mokymas, ką jūs darote ir kada jus įtraukti | Jūsų pristatymas neatitinka jų kvotos |
Dėl imamo mokesčio: viešai dokumentuoti „Marketplace“ mokesčiai tarp pagrindinių debesų tiekėjų paprastai svyruoja nuo mažų vienženklių iki mažų dviženklių procentų, priklausomai nuo sandorio tipo ir partnerio lygio. Tie skaičiai keičiasi, todėl prieš modeliuodami bendrą maržą patikrinkite.
Antroji ir ketvirtoji eilutės yra tai, kur eina 2 000 USD. Produkto paketavimas tiekėjo „Marketplace“ ir partnerio laikas palaikyti santykius kainuoja daugiau nei 2 000 USD, atsižvelgiant į sąžiningą įkūrėjo valandų apskaitą. Kreditas padengia įėjimo mokestį, o ne pastangas.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
IBM Marketplace $2,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Su kuo IBM Marketplace įrašo vertė susideda
„Marketplace“ įrašo vertė nėra išlaidų kompensacija, todėl ji nieko nesumažina. Ji susideda su kiekvienu jau turimu kreditu, nes ji pirmiausia nieko nesumažina jūsų sąskaitoje.
| Sluoksnis | Programa, stebima „AI Perks“ | Paskelbtas viršutinis limitas |
|---|---|---|
| Debesų skaičiavimas ir DI | IBM Cloud | Iki 120 000 USD |
| Kraštas ir saugumas | Cloudflare | Iki 250 000 USD |
| CRM ir rinkodaros automatizavimas | HubSpot | Iki 14 000 USD |
| Išvykstamasis ir paieška | Apollo.io | Iki 2 970 USD |
| Įmonės platinimas | IBM Marketplace | Iki 2 000 USD |
Pirmąją ir paskutinę eilutes reikia apsvarstyti. Kadangi įrašo kvalifikacijos sąlyga yra architektūrinė, infrastruktūros programa ir platinimo programa nurodo tą patį sprendimą. Infrastruktūros kreditai daro tą architektūrą prieinamą vykdyti, o įrašas daro ją komerciškai naudingą. Kartu jie yra viena strategija, kai sąskaita apmokama abiejuose galuose, todėl AI Perks yra stebimas sąrašas, o ne aplankas su žymėmis.
Tai persidengia su jūsų pačių įmonės pardavimo procesais. Viduryje didelės paskyros, nukreipiant sandorį per „Marketplace“, jis baigiamas greičiau ir pigiau, nei baigiant pirkimo procesą. Be įmonės „pipeline“, įrašas neturi ko konvertuoti.
Ką įkūrėjai daro neteisingai apie „Marketplace“ įrašus
Dominuojanti klaida yra laikyti įrašą darbu. Paskelbus įrašą ir laukiant, negaunama beveik nieko, nes „Marketplace“ konvertuoja paklausą, o ne ją kuria.
Penki modeliai, maždaug pagal išlaidas:
Įrašymas ir laukimas. Įrašas yra šyna. Kas nors vis tiek turi įdėti sandorį į jį. Komandos, kurios laimi, ateina su jau vykstančia paskyra ir naudoja kanalą sandoriui užbaigti, o ne ieškoti.
Praleidžiant bendro pardavimo procesą. Tiekėjų pardavėjai juda, kai jų įtraukimas padeda jiems pasiekti skaičių. Jei jūsų pusėje niekas niekada nepaaiškina, kur jūs tilpote į jų sandorius, esate katalogas, kurio niekas neturi pagrindo minėti.
Įrašymas prieš tai, kai galite ištverti įmonės bandomąjį laikotarpį. Reguliuojamas pirkėjas paprašys saugumo dokumentų, garantijų dėl veiklos laiko ir eskalavimo kelio. Laimėti tą bandomąjį laikotarpį ir tada jį nepavykti yra blogiau nei neįrašyti, nes atsiliepimas jus persekioja.
Vertinant programą 2 000 USD. Vienas sandoris su banku yra vertingesnis nei visi debesų kreditai, kuriuos startuolio etapas įmonė kada nors suvartos. Vertinkite kanalą pagal paskyrą, kurią jis atidaro, o ne pagal dovanos nominalią vertę.
Nepakankamai įvertinant priežiūrą. Įrašai genda. Kainos keičiasi, paketavimas keičiasi, atitikties dokumentai baigiasi. Darykite prielaidą apie nuolatinę priežiūrą, o ne vienkartinį paskelbimą, ir priskirkite ją žmogui. Kitos „Marketing“ kategorijos programos, apimančios gretimas sritis, stebimos getaiperks.com.
Geriausi AI kreditai startuoliams
Taikykite tiesiogiai per šias patvirtintas programas.
IBM Marketplace $2,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Claude (via program) $100,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
OpenAI (via program) $2,500
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Anthropic $20,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
AWS $300,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Google Cloud $350,000
Tinka pradinės stadijos startuoliams
Kur IBM Marketplace patenka tarp Marketingo kreditų
IBM Marketplace yra įtrauktas į „Marketing“ kategoriją AI Perks kartu su kitomis platinimo ir paklausos programomis, su dabartine kiekvienos suma ir sąlygomis.
| Programa | Kokia yra vertė | Paskelbtas viršutinis limitas |
|---|---|---|
| Yext | Paieškos ir įrašų buvimas | Iki 35 000 USD |
| HubSpot | CRM ir rinkodaros automatizavimas | Iki 14 000 USD |
| Alibaba China Access | Rinkos patekimo parama | Iki 10 000 USD |
| Oracle GTM | Bendras pardavimas ir „Marketplace“ prieiga | Iki 5 000 USD |
| Apollo.io | Išvykstamieji duomenys ir sekvencijavimas | Iki 2 970 USD |
| IBM Marketplace | Įmonės „Marketplace“ įrašas | Iki 2 000 USD |
Perskaitykite tą lentelę du kartus. Reitinguojama pagal dolerio vertę, ji eina iš viršaus į apačią. Reitinguojama pagal poveikį įmonei, parduodančiai reguliuojamoms institucijoms, ji eina beveik atvirkščiai, nes viršutinės eilutės kompensuoja įrankius, kuriuos galėtumėte pakeisti pigesniais, o apatinės eilutės atveria duris, kurių negalima nusipirkti už jokią kainą.
Tai yra visas argumentas už 2 000 USD dovaną. Tai nėra nuolaida. Tai pozicija sąraše, iš kurio gali pirkti ligoninės sistemos pirkimų pareigūnas.
Dažnai užduodami klausimai
Kiek verta IBM Marketplace startup programa?
Apie 2 000 USD vertės įrašas, apimantis sprendimo įrašą IBM Marketplace, taip pat galimybę susipažinti su IBM įmonių ir viešojo sektoriaus klientais bei paramą bendram marketingui. Nominali vertė jos neatskleidžia, nes nauda yra kanalo prieiga, o ne nuolaida. Dabartinės sąlygos ir tinkamumas stebimi getaiperks.com.
Ar „Cloud Marketplace“ įrašas vertingas ankstyvam startuoliui?
Tik tuo atveju, jei jau turite įmonės paklausos konvertavimui. „Marketplace“ yra sandorių šynos, o ne atradimo kanalai, todėl įrašas be „pipeline“ nieko negeneruoja. Jei esate viduryje su dideliu reguliuojamu pirkėju, įrašas gali sutaupyti mėnesius pirkimo proceso. Jei parduodate savitarną, praleiskite jį.
Ar IBM Cloud kreditai padengia „Marketplace“ įrašą?
Tai atskiri privalumai, kurie papildo vienas kitą. Infrastruktūros kreditai kompensuoja skaičiavimo ir DI išlaidas, o įrašo vertė perka platinimą ir nieko nesumažina jūsų sąskaitoje. Kadangi įrašas turi techninę kvalifikacijos sąlygą, abi programos nurodo tą patį architektūros sprendimą. Abi stebimos getaiperks.com.
Kiek iš tikrųjų kainuoja parduoti per „Cloud Marketplace“?
Mokestis už kiekvieną sandorį, o ne prenumerata, todėl jūsų išlaidos seka pajamas, o ne naudojimą. Paskelbti mokesčiai tarp pagrindinių tiekėjų paprastai svyruoja nuo mažų vienženklių iki mažų dviženklių procentų ir skiriasi priklausomai nuo sandorio tipo ir partnerio lygio. Patikrinkite dabartinius tarifus tiesiogiai, nes jie keičiasi.
Ar galiu sujungti IBM Marketplace įrašo vertę su kitais startuolių kreditais?
Taip, ir švariau nei beveik bet kas kitas. Įrašo vertė nėra išlaidų kompensacija, todėl ji negali susidurti su debesų, saugumo ar CRM kreditu. Turint po vieną iš kiekvieno yra griežtai geriau nei didesnis kiekis bet kurio vieno. „AI Perks“ stebi 7,7 mln. USD kreditų 194 įmonėms getaiperks.com.
Kam reikėtų praleisti IBM Marketplace startup programą?
Komandoms, parduodančioms savitarną, vartotojams ar vidurinės rinkos programinės įrangos įmonėms. Kanalas skirtas sutrumpinti pirkimo procesą bankams, draudikams, ligoninių sistemoms, telekomunikacijų įmonėms ir vyriausybės pirkėjams. Jei nė vienas iš jų nepasirodo jūsų „pipeline“, įrašas neturi paklausos, kurią būtų galima konvertuoti, o pastangos turėtų būti nukreiptos kitur.
Kurkite produktą. Leiskite kam nors kitam valdyti duris į įmonę.
