Kaip rasti investuotojų savo startuoliui

Nereikia šilto pristatymo, kad pritrauktumėte pinigų. Jums reikia tinkamo sąrašo, tinkamo pristatymo ir noro siųsti daug šaltų el. laiškų žmonėms, kurie iš tikrųjų finansuoja jūsų etapą.

Dauguma steigėjų patarimų numano, kad jūs jau pažįstate svarbų partnerį iš garsaus fondo arba turite draugą, kuris gali persiųsti jūsų pristatymą. Dauguma steigėjų to neturi. Geros naujienos yra tai, kad šaltas kreipimasis veikia, kai jis yra tikslinis, ir visas procesas gali būti sistemiškas, o ne daromas rankiniu būdu šešias savaites iš eilės.

Kur iš tikrųjų būna startuolių investuotojai?

Investuotojai neslepia. Jie viešai skelbia savo tezes, savo portfelius ir savo čekio dydžius. Sunkiausia dalis yra ne rasti investuotojus. Sunkiausia dalis yra rasti tinkamus ir pasiekti juos prieš pasibaigiant jūsų finansavimo laikotarpiui.

Štai kur jie iš tikrųjų yra:

• AngelList ir Wellfound – sindikatai ir angelai, kurie rašo mažus čekius ir veikia greitai.
• Crunchbase ir PitchBook – paieškomos duomenų bazės, kas ką finansavo, kokiu etapu.
• LinkedIn – kur partneriai, vadovai ir angelai skelbia sandorius ir praneša apie naujus fondus.
• Akceleratorių absolventų tinklai – YC, Antler, Techstars ir 500 Global visi gamina aktyvius angelus.
• Twitter/X – daugelis ankstyvos stadijos investuotojų atvirai prašo steigėjų siųsti jiems žinutes (DM) arba el. laiškus.
• Investuotojų naujienlaiškiai ir podcast'ai – aukso kasykla žmonėms, kurie viešai transliuoja, ką tiksliai jie remia.

Užkliūtis: šių šaltinių nuskaitymas, dublikatų šalinimas ir etapo tinkamumo patikrinimas yra valandos juodo darbo. Platformos, tokios kaip Round Funded, išlaiko patikrintą aktyvių investuotojų tinklą, todėl jūs praleidžiate rankinį ieškojimą ir pereinate tiesiai prie kreipimosi.

Kaip sudaryti tikslinį investuotojų sąrašą?

Geras sąrašas nėra ilgas. Jis yra reikšmingas. 40 investuotojų, kurie finansuoja jūsų tikslią stadiją ir sektorių, sąrašas visada bus geresnis nei 400 atsitiktinių vardų sąrašas.

Sudarykite savo sąrašą remdamiesi trimis filtrais:

1. Etapas – ar jie rašo „pre-seed“ čekius, ar jie prisijungia tik „Series A“ etape?
2. Sektorius – ar jie remia tai, ką jūs kuriate (B2B SaaS, finansinės technologijos, vartotojų produktai, giluminės technologijos)?
3. Aktyvumas – ar jie investavo per pastaruosius 6–12 mėnesių?

Šis trečiasis filtras yra svarbiausias. Neaktyvūs investuotojai gaišina jūsų laiką. Fondas, kuris metus neinvestavo, tikriausiai yra tarp fondų, neturi laisvų lėšų arba tyliai užsidarinėja.

Jei nenorite to daryti rankiniu būdu, Round Funded suderina jūsų startuolį su investuotojais, kurie finansuoja jūsų etapą po vieno pateikimo. Jūs aprašote įmonę vieną kartą, platforma pasirūpina tikslumu.

Kaip suderinti investuotojus su jūsų etapu ir čekio dydžiu?

Pristatyti augimo fondą jūsų „pre-seed“ idėjos atžvilgiu yra kaip prašyti būsto paskolos teikėjo pietų pinigų. Netinkamas dydis, netinkamas etapas, akimirksniu „ne“. Etapo ir čekio dydžio suderinimas yra greičiausias būdas nustoti švaistyti laiką kreipiantis.

Naudokite tai kaip apytikslį vadovą:

Sąžiningai įvertinkite save. Jei turite idėją ir prototipą, jūsų sąraše turėtų dominuoti angelai ir akceleratoriai, o ne „Series A“ partneriai. Round Funded automatiškai filtruoja pagal etapą, todėl jūsų kreipimasis bus adresuotas tik tiems žmonėms, kurie gali iš tikrųjų pasakyti „taip“.

Šaltas kreipimasis prieš šiltus pristatymus: kas veikia be tinklo?

Šilti pristatymai konvertuojasi geriau už vieną el. laišką. Bet jūs galite juos išsiųsti tik kelis, ir negalite sukurti santykių, kurių neturite. Šaltas kreipimasis plečiasi, o plėtra yra tai, ko iš tikrųjų reikia daugumai pirmą kartą startuolius steigiančių steigėjų.

Palyginkite du kanalus sąžiningai:

Nugalėtojo strategija yra apimtis plius personalizavimas. Siųskite 100 tikslinių, gerai ištirtų šaltų el. laiškų ir matematika veiks jūsų naudai. Problema yra ta, kad 100 personalizuotų el. laiškų rankiniu būdu yra visos savaitės darbas. Tai tiksliai tas procesas, kurį Round Funded supaprastina rašydama personalizuotus pristatymo el. laiškus ir siųsdama juos jums.

Ką iš tikrųjų turėtų sakyti šaltas investuotojo el. laiškas?

Trumpas. Konkretus. Greitai perskaitomas per 15 sekundžių. Investuotojai skaito jūsų pirmas dvi eilutes telefone tarp susitikimų, todėl pradėkite nuo svarbiausio, o ne nuo istorijos.

Šaltas investuotojo el. laiškas, kuris sulaukia atsakymų, paprastai turi:

• Viena eilutė patrauklumo – ką jūs darote ir kodėl tai svarbu, paprastais žodžiais.
• Traukos jėga arba įrodymas – pajamos, naudotojai, augimo tempas arba pastebimas signalas.
• Prašymas – kiek jūs renkate ir kokiu etapu.
• Priežastis, kodėl pasirinkote juos – nuoroda į jų tezė ar atitinkamą portfelio įmonę.
• Vienas aiškus kitas žingsnis – nuoroda į jūsų pristatymą arba 15 minučių pokalbis.

Praleiskite priedus, verslo žargoną ir penkių paragrafų gyvenimo istoriją. El. laiško tikslas nėra užbaigti finansavimo etapą. Tikslas yra gauti vieną atsakymą. Gerai tai rašyti mastu yra sunku, todėl Round Funded generuoja personalizuotus pristatymo el. laiškus kiekvienam investuotojui, o ne siunčia vieną bendrą šabloną.

Kaip stebėti atsakymus ir tęsti bendravimą, nepamirštant nieko?

Dauguma finansavimo etapų žlunga ne dėl pirmojo el. laiško, o dėl sekimo, ne dėl pirmojo el. laiško. Investuotojas, kuris ignoravo jūsų pirmąją žinutę, nėra „ne“. Jis buvo užsiėmęs. Antrasis ir trečiasis kontaktai uždaro daugiau susitikimų nei pirmasis.

Laikykitės paprastos sistemos:

• Užregistruokite kiekvieną investuotoją, datą, kada susisiekėte, ir statusą (atsakymo nėra, atsakė, susitikimas, atsisakė).
• Sekite po 3–4 dienų, jei nėra atsakymo, tada dar kartą savaitę vėliau.
• Nustokite persekioti po trečio mandagaus priminimo, kad nesugadintumėte santykių.
• Stebėkite, kokia žinutė sulaukia atsakymų, ir jas stiprinkite.

Skaičiuoklė veikia, kol valdote 80 pokalbių skirtingais etapais. Tada jums reikia tikro pardavimų proceso. Round Funded automatiškai stebi atsakymus ir tęsia bendravimą, todėl šilti kandidatai neatvėsta, kol jūs esate užsiėmę kūrimu.

Kaip priversti investuotojus ateiti pas jus?

Išeinantis bendravimas yra pusė žaidimo. Kita pusė yra būti pastebėtam, kai investuotojas ieško. Kuo matomesnis jūsų finansavimo etapas, tuo daugiau gaunamo susidomėjimo sukuriate, net nesiunčiant nė vieno el. laiško.

Padarykite save lengvai randamu:

• Viešai skelbkite savo traukos jėgą „LinkedIn“ ir „X“, kad investuotojai matytų judėjimą.
• Pridėkite „Šiuo metu renku lėšas“ prie savo profilio, kad bet kas, pamatęs jūsų profilį, žinotų, jog durys atidarytos.
• Dalinkitės ne tik pristatymais, bet ir etapais – pajamų etapas signalizuoja apie realų verslą.
• Įrašykite savo finansavimo etapą į platformą, kurią investuotojai jau naršo.

Steigėjai, kurie renka lėšas per Round Funded, gali pridėti „Šiuo metu renku lėšas per Round Funded“ ženkliuką prie savo „LinkedIn“ profilio, taip jūsų finansavimo etapas bus matomas investuotojams, kurie aktyviai ieško sandorių. Išeinantis bendravimas randa investuotojus. Matomumas priverčia investuotojus rasti jus. Darykite abu.

Kodėl dauguma steigėjų tam švaisto savaites

Pats investuotojų paieškos procesas nėra sunkus. Jis yra lėtas. Steigėjai švaisto ištisas savaites kurdami sąrašus, kopijuodami ir įklijuodami el. laiškus, perjunginėdami naršyklių skirtukus ir atnaujindami skaičiuoklę, kuri penktadienį jau pasensta. Tai laikas, kurį turėtumėte skirti produktui ir pristatymui.

Darbas kiekvieną kartą susideda iš tų pačių pasikartojančių žingsnių: rasti investuotojus, parašyti el. laiškus, išsiųsti el. laiškus, stebėti atsakymus, persekioti po pirminio kontakto, surinkti duomenų kambarį. Nė vienas iš šių dalykų nereikalauja steigėjo genialumo. Visa tai atima steigėjo laiką.

Tai yra visa priežastis, kodėl Round Funded egzistuoja. Jūs pateikiate savo startuolį vieną kartą, o platforma suranda tinkamus investuotojus, parašo personalizuotus el. laiškus, išsiunčia kreipimąsi, stebi atsakymus ir surenka jūsų duomenų kambarį. Darbas, kuris rankiniu būdu užtrunka savaites, užtrunka vieną popietę. Jūs parašote prašymą. Round Funded daro visą likusį darbą.

Dažnai užduodami klausimai

Ar galiu rasti investuotojų be jokių šiltų pristatymų?

Taip. Šaltas kreipimasis veikia, kai jis yra tikslinis investuotojams, kurie finansuoja jūsų etapą ir sektorių. Sudarykite tinkamą sąrašą, siųskite trumpus personalizuotus el. laiškus ir sekite bendravimą. Round Funded automatizuoja tikslumą ir kreipimąsi, todėl jums nereikia turėti esamo tinklo, kad pradėtumėte rinkti lėšas.

Kiek investuotojų turėčiau pasiekti?

Planuokite apimtį. Daugelis steigėjų susisiekia su 50–150 tikslinių investuotojų, kad užbaigtų vieną finansavimo etapą, nes atsakymų dažnis šaltuoju metu svyruoja nuo vieno skaitmens iki žemesnio dvigubo skaitmens. Didesnis, gerai suderintas sąrašas suteikia daugiau galimybių konvertuoti.

Kokios stadijos investuotojus turėčiau pasiekti pirmiausia?

Suderinkite savo traukos jėgą su jų čekiu. Steigėjai, turintys idėją ir prototipą, turėtų sutelkti dėmesį į angelus ir akceleratorius, rašančius 5–500 tūkst. USD čekius, o ne į „Series A“ fondus. Netinkamo etapo pasirinkimas lemia greitus atsisakymus ir sugaištą laiką bendraujant.

Kiek laiko užtrunka surinkti lėšas?

Dauguma ankstyvų etapų finansavimo trunka du–keturis mėnesius nuo pirmojo kreipimosi iki užbaigimo, priklausomai nuo traukos jėgos ir rinkos. Greitesnis pasiruošimas sutrumpina šį laikotarpį. Round Funded supaprastina sąrašų sudarymą ir kreipimąsi į vieną popietę, o ne savaites.

Ar man reikia paruošto pristatymo prieš kreipiantis?

Jums reikia aiškaus pristatymo ir pagrindinio duomenų kambario, ne tobulo. Apimkite problemą, sprendimą, traukos jėgą, rinką, komandą ir prašymą. Investuotojai vertina judėjimą ir aiškumą labiau nei tobulumą, todėl neleiskite pristatymo tobulumui stabdyti jūsų pirmojo el. laiškų siuntimo.

Kiek svarbus yra sekimas renkant lėšas?

Kritinis. Dauguma susitikimų įvyksta po antrojo ar trečio kontakto, o ne po pirmojo el. laiško. Investuotojai yra užimti, o tyla paprastai reiškia išsiblaškymą, ne atsisakymą. Nuoseklus sekimas ir bendravimo tęsimas yra vienas iš didžiausio poveikio turinčių dalykų, kuriuos galite padaryti rinkdami lėšas.

Pradėkite rinkti lėšas per Round Funded →

Rinkite pinigus iš 10 000+ aktyvių patikrintų investuotojų. Jūs parašote prašymą, Round Funded daro visa kita.