Šaltas el. laiškas investuotojams, į kurį sulaukiama atsakymų

Šaltas el. laiškas investuotojams, sulaukiantis atsakymų, yra trumpas, konkretus ir lengvai priimamas. Jis prasideda nurodant priežastį, kodėl pasirinkote būtent šį investuotoją, vienoje eilutėje apibūdina pasiekimus ir prašo vieno nedidelio dalyko. Dauguma steigėjų el. laiškų nepavyksta, nes prašymą jie paslepia po trimis vizijos paragrafeis.

Jūs nerašote pristatomojo dokumento proza. Jūs rašote žinutę, kuri sulaukia 30 sekundžių dėmesio iš žmogaus, kuris savaitėje perverčia šimtus tokių laiškų. Sutvarkykite struktūrą ir visa kita bus lengviau.

Kas lemia, kad šaltas el. laiškas investuotojui sulaukia atsakymo?

Atsakymai kyla iš aktualumo ir pagarbos skaitytojo laikui. Investuotojas atidaro jūsų el. laišką, per kelias sekundes nusprendžia, ar atitinkate jo investavimo kryptį, ir arba atsako, arba pereina prie kito. Jūsų užduotis yra padaryti šį sprendimą greitą ir akivaizdų.

Trys dalykai lemia "taip":

• Tinkamumas. Siunčiate laiškus investuotojams, kurie finansuoja jūsų etapą ir sektorių. Ikisėklinio etapo steigėjas, siūlantis fondams, orientuotiems į augimo etapą, sulauks tylos, o ne atsiliepimų.
• Įrodymai. Vienas konkretus skaičius yra vertingesnis nei paragrafas su apibūdinamaisiais žodžiais. Pajamos, augimo tempas, laukiančiųjų sąrašo dydis, atpažįstamas klientas.
• Nedidelis prašymas. "15 minučių kitą savaitę" pritraukia geriau nei "aptarkime 2 mln. dolerių investicijų etapą".

Sunkiausia dalis – ne rašymas. Tai yra tinkamų investuotojų paieška iš pradžių, o tada 200 tokių laiškų išsiuntimas neišprotėjus. Platformos, tokios kaip Round Funded, suderina jus su investuotojais, kurie jau finansuoja jūsų etapą, todėl kiekvienas laiškas pasiekia tinkamą pašto dėžutę, o ne tuštumą.

Kiek turėtų trukti šaltas el. laiškas investuotojui?

Laikykite jį trumpesnį nei 150 žodžių. Investuotojas skaito telefonu tarp susitikimų. Jei jūsų el. laiškui reikia slinkti, jis bus archyvuojamas.

Trumpas nereiškia neaiškus. Tai reiškia, kad pašalinote viską, kas nėra esminė dalis. Jokios įmonės istorijos. Jokio " Tikiuosi, kad šis laiškas jus pasiekė gerai". Jokių trijų sakinių įžangų prieš esmę.

Geras testas: perskaitykite savo juodraštį ir ištrinkite bet kurį sakinį, kuris nepadeda investuotojui nuspręsti, ar atsakyti. Tai, kas lieka, paprastai būna 40 procentų trumpiau ir dvigubai stipriau. Jei norite, kad ši disciplina būtų taikoma visam paieškos sąrašui, Round Funded parengia kiekvieną el. laišką tinkamo ilgio ir tono prieš jį išsiunčiant.

Teminės eilutės, kurios iš tiesų sulaukia atidarymų

Jūsų teminė eilutė lemia, ar el. laiškas bus perskaitytas. Padarykite ją konkrečią ir žmogišką. Venkite perdėto optimizmo.

Štai kas veikia ir kas naikina jūsų atidarymo rodiklį:

Keletas taisyklių:

• Pradėkite skaičiumi arba vardu. Pasiekimai arba šiltas ryšys lemia atidarymą.
• Įvardykite etapą. Investuotojai pirmiausia filtruoja pagal etapą. Palengvinkite jų atranką.
• Niekada nesuklastokite atsakymo gijos. "Re:" šaltame el. laiške atrodo kaip apgaulė ir naikina pasitikėjimą.
• Laikykitės iki 60 simbolių, kad nebūtų nukirsta mobiliajame įrenginyje.

Tinkama teminė eilutė skiriasi priklausomai nuo investuotojo, todėl bendri masiniai siuntimai veikia prastai. Įrankiai, sukurti šiam tikslui, pavyzdžiui, Round Funded, personalizuoja eilutę pagal kiekvieno fondo kryptį, o ne siunčia vieną šabloną visiems.

Struktūra: ką įtraukti į turinį

Pagal tvarką atsakykite į investuotojo tylius klausimus: Kodėl aš? Kas tai? Ar tai veikia? Ko nori? Kiekvienam skirkite vieną ar du sakinius.

Naudokite šį skeletą:

1. Įžanga (1 sakinys). Kodėl pasirinkote juos. Nurodykite portfelio įmonę, jų publikuotą tezį arba bendrą ryšį.
2. Vienos eilutės aprašymas (1 sakinys). Ką darote, paprastais žodžiais. "Mes padedame X daryti Y." Jokių žargono.
3. Pasiekimai (1–2 sakiniai). Jūsų stipriausias įrodymas. Skaičius, logotipas, augimo tempas, žymus samdymas.
4. Prašymas (1 sakinys). Vienas mažas, aiškus prašymas. 15 minučių pokalbis arba greitas pristatomojo dokumento peržiūrėjimas.
5. Pabaiga (1 eilutė). Jūsų vardas, įmonė ir nuoroda į pristatomąjį dokumentą ar duomenų kambarį.

Tai ir yra visas el. laiškas. Jokios priedų, kurie gali sukelti šlamštų filtrus. Viena nuoroda, aiškiai pažymėta. Švari struktūra, tokia kaip ši, yra tai, ką Round Funded automatiškai sukuria, tada susieja su duomenų kambario nuoroda, kad investuotojai galėtų pasidomėti be papildomo el. laiško.

Trumpas šaltas el. laiško šablonas, kurį galite pasisavinti

Štai struktūra kaip veikiantis pavyzdys. Pakeiskite skliaustuose esančią informaciją savo duomenimis.

Tema: Ikisėklinis: Lumen - 30% augimas savaitės savaitę, dirbtinis intelektas klinikoms

Sveiki, [Vardas],

Mačiau jūsų investiciją į [Portfelio įmonę] ir jūsų komentarą apie vertikaliąjį dirbtinį intelektą – mes kuriame šioje srityje.

Lumen padeda mažoms klinikoms sumažinti neatvykimus automatiniais priminimais pacientams. Pradėjome prieš 8 savaites ir turime 14 tūkst. MRR, augame 30% savaitės savaitę su 22 mokančiomis klinikomis.

Mes renkame 750 tūkst. dolerių ikisėklinio etapo investicijoms. Ar sutiktumėte kitą savaitę paskambinti 15 minučių, kad pažiūrėtume, ar tinka?

Pristatomasis dokumentas ir metrika čia: [nuoroda]

Ačiū,
[Jūsų vardas], Lumen steigėjas ir generalinis direktorius

Atkreipkite dėmesį, ko jame nėra. Jokių "revoliucinių". Jokios penkerių metų vizijos. Jokio atsiprašymo už šaltą el. laišką. Jis rodo pagarbą skaitytojui ir daro kitą žingsnį aiškų. Parašyti tokį laišką ranka yra lengva. Parašyti 200 tokių laiškų, kiekvieną pritaikytą skirtingam fondui, yra vieta, kur dauguma steigėjų stabdo, ir kur Round Funded atlieka sunkų darbą.

Kas naikina atsakymus

Dauguma šaltų el. laiškų žūva dėl išvengiamų klaidų. Pašalinkite jas ir jūsų atsakymų rodiklis padidės.

• Purškimas ir malda. Siunčiate el. laiškus 500 investuotojų, neskirdami dėmesio etapui ar sektoriui. Netinkamas pritaikymas reiškia jokio atsakymo, net ir turint puikių pasiekimų.
• Teksto siena. Penki paragrafaiai apie jūsų misiją. Niekas jų nepabaigia.
• Nėra aiškaus prašymo. "Praneškite savo mintis" nesuteikia investuotojui nieko, ką jis galėtų padaryti.
• Šūkio žodžiai. "Disruptyvus", "keičiantis žaidimo taisykles", "kitas vienaragis". Tai rodo, kad dar neturite skaičių.
• Masinis BCC arba matomas CC. Jei investuotojas mato, kad jis yra vienas iš 50 gavėjų, jūs baigti.
• Per daug prašyti per anksti. Pristatymas visaverčiam partnerystės susitikimui prieš tai, kai dar net nepasakėte "sveiki".
• Nėra personalizavimo. "Gerbiamas investuotojau" arba akivaizdus automatizuotas laiškų siuntimas, kuris sugenda jau pirmojo vardo atveju.

Visuose šiuose dalykuose yra pastangų. Aktuali, personalizuota žinutė rodo, kad atlikote namų darbus. Būtent tai Round Funded automatizuoja, todėl personalizavimas plečiasi, o ne nutrūksta po dešimto siuntimo.

Stebėjimo dažnis: kada ir kaip persekioti

Dauguma atsakymų ateina ne iš pirmojo el. laiško, o iš jo stebėjimo. Investuotojai yra užimti, o jūsų žinutė pasimeta. Mandagus, laipsniškas sekimas leidžia likti jų akiratyje, netapus erzuliu.

Paprasčiausias veikiantis sekimas:

Kiekvieną stebėjimą laikykitės dviejų ar trijų sakinių. Kiekvieną kartą pridėkite naują informaciją, niekada ne "pastumkite tai". Po keturių susitikimų be atsakymo, judėkite toliau ir vėl įsitraukite, kai turėsite realių naujienų.

Stebėti, kas atidarė, kas atsakė, ir kam reikia sekti, tarp šimtų investuotojų, yra pilno etato darbas. Štai kur Round Funded pasiteisina: jis siunčia sekimo seką, seka kiekvieną atsakymą ir rūpinasi tolesniais veiksmais, kad niekas nepasimestų.

Daryti tai dideliu mastu neišsenkant

Parašyti vieną puikų šaltą el. laišką yra paprasta. Atlikti paiešką su šimtais tinkamų investuotojų, personalizuotai, sekant ir laiku stebint, yra kitokia problema. Čia dauguma steigėjų praranda savaites, kurių neturi.

Round Funded yra sukurtas būtent tam. Jūs pateikiate savo įmonę vieną kartą ir esate suderinami su investuotojais, kurie finansuoja jūsų etapą, iš daugiau nei 10 000 aktyvių, patikrintų investuotojų tinklo, įskaitant žmones iš Y Combinator, Antler, Techstars ir 500 Global. Jis rašo personalizuotus el. laiškus, siunčia paiešką, seka atsakymus, rūpinasi tolesniais veiksmais ir kuria jūsų duomenų kambarį.

Darbas, kuris rankiniu būdu trunka savaites, užtrunka pusę dienos. Jūs sutelkiate dėmesį į svarbius pokalbius, o juodasis darbas vyksta fone.

Dažnai užduodami klausimai

Kiek investuotojų turėčiau pasiekti, kai renku lėšas?

Planuokite pasiekti nuo 100 iki 200 tinkamų investuotojų tipiniam sėklinio etapo etapui. Šaltos paieškos atsakymų rodikliai yra žemi, todėl svarbus didelis kiekis, tačiau tik tada, kai kiekvienas el. laiškas atitinka investuotojo etapą ir tezį. Kokybiškas pritaikymas visada pralenkia žalią skaičių.

Ar geriau gauti šiltą pristatymą, nei siųsti šaltą el. laišką?

Taip, šiltas pristatymas konvertuoja geriau. Tačiau negalite gauti tokio pristatymo kiekvienam tinkamam investuotojui, o laukimas pristatymų stabdo jūsų rinkimą. Šalti el. laiškai plečia jūsų pasiekiamumą, o jūs tuo pačiu metu siekiate šiltų kelių. Round Funded padeda jums aprėpti abu, suderindamas jus tiesiogiai su tinkamais fondais.

Kiek turėčiau laukti prieš sekdama?

Palaukite tris ar keturias dienas po pirmojo el. laiško, tada laikykitės maždaug savaitės intervalų tarp sekimų. Kiekvienas iš jų turėtų pridėti naują informaciją, pavyzdžiui, naują metriką ar kliento pergalę, ne tik priminti apie atsakymą. Jei nieko neišgirsite, sustokite po trijų ar keturių mandagių susitikimų.

Ką turėčiau pridėti prie šalto el. laiško investuotojui?

Nieko nepridėkite. Priedai sukelia šlamštų filtrus ir atrodo sunkūs. Vietoj to, įtraukite vieną aiškiai pažymėtą nuorodą į savo pristatomąjį dokumentą ar duomenų kambarį. Tai padaro el. laišką lengvą ir leidžia besidomintiems investuotojams savarankiškai pasidomėti savo laiku be papildomo susirašinėjimo.

Ar platforma tikrai gali parašyti personalizuotus el. laiškus investuotojams už mane?

Taip. Round Funded rengia laiškus, pritaikytus kiekvieno fondo etapui ir kryptimi, tada automatiškai siunčia, seka ir stebi. Tai pakeičia savaites rankinio tyrimo ir rašymo, kurie paprastai stabdo steigėjus, paversdama visą paieškos procesą pusės dienos darbu.

Kokia yra didžiausia šaltų el. laiškų investuotojams klaida?

Siųsti tą patį bendrinį el. laišką visiems. Investuotojai iš karto atpažįsta masinį siuntimą, ir tai rodo, kad neatlikote namų darbų. Aktualumas ir aiškus, nedidelis prašymas atskiria atsakymą nuo tylos. Kiekvieną kartą personalizuokite įžangą kiekvienam investuotojui.

Pradėkite rinkti lėšas per Round Funded →

Rinkite lėšas iš daugiau nei 10 000 aktyvių, patikrintų investuotojų su Round Funded.