Startuolių finansavimo procesas paaiškintas žingsnis po žingsnio

Apimokėjimo etapo pritraukimas yra pardavimo procesas, kuriame jūs esate produktas. Įkūrėjai, kurie greitai užbaigia sandorius, ne tie, kurie turi geriausią prezentaciją. Jie yra tie, kurie vykdo griežtą, organizuotą procesą ir niekada neleidžia sustoti tempui.

Daugelis pirmą kartą steigiančių įkūrėjų finansavimo pritraukimą laiko eilės atsitiktinių kavos pertraukėlių seka. Jie priima susitikimus, kai tik atsiranda proga, seka juos, kai prisimena, ir stebisi, kodėl tai trunka šešis mėnesius. Sprendimas yra vykdyti savo finansavimo pritraukimą kaip struktūruotą kampaniją su aiškiais etapais, tiksliniu sąrašu ir laiko plano privalomu įvykdymu. Šis vadovas apžvelgia kiekvieną žingsnį, ko tikėtis kiekviename iš jų ir kiek visa tai iš tikrųjų užtrunka.

Kas yra startuolio finansavimo pritraukimo procesas?

Finansavimo pritraukimo procesas yra visas kelias nuo sprendimo pritraukti iki pinigų įsiskolinimo į jūsų banko sąskaitą. Jis susideda iš šešių pagrindinių etapų: pasiruošimo, tikslinio sąrašo sudarymo, paieškos, investuotojų susitikimų, dėlto patikrinimo ir sąlygų lapo bei užbaigimo.

Kiekvienas etapas turi savo užduotį. Pasiruošimas paruošia jūsų istoriją ir skaičius. Tikslinis sąrašas nurodo, su kuo kalbėti. Paieška numato susitikimus kalendoriuje. Susitikimai kuria įsitikinimą. Dėl patikrinimas patvirtina, ką teigėte. Sąlygų lapas ir užbaigimas paverčia susidomėjimą pervestais lėšomis.

Klaida yra vykdyti šiuos etapus laisvai, o ne kaip kampaniją. Kai paiešką ištempiate per kelis mėnesius, prarandate vieną dalyką, kuris užbaigia sandorius: konkurencinį spaudimą. Investuotojai veikia, kai pajunta, kad kiti investuotojai veikia. Platformos, tokios kaip Round Funded, egzistuoja tam, kad sutrumpintų lėtus, rankinius procesus, kad galėtumėte palaikyti kiekvieną pokalbį vykstantį tuo pačiu metu.

1 etapas: Pasiruošimas – paruoškite savo istoriją ir skaičius

Prieš išsiųsdami el. laišką bet kuriam investuotojui, turite sutvarkyti tris dalykus: aiškią pasakojimo liniją, tvarkingus skaičius ir juos nešančias medžiagas.

Pasakojimo linija. Per dvi minutes ar galite paaiškinti, ką darote, kam tai skirta, kodėl dabar ir kodėl laimite? Jei susvyruojate, sutvarkykite tai prieš susitikimus. Investuotojai finansuoja aiškumą.

Skaičiai. Žinokite savo pagrindinius rodiklius šaltu būdu. Pajamos, augimo tempas, išlaikymas, deginimas, veiklos trukmė ir kaip apimokėjimas keičia trajektoriją. Jums nereikia 40 skirtukų modelio. Jums reikia atsakyti į klausimus, neperverčiant užrašų.

Medžiagos. Mažiausiai:

• Prezentacija iš 10–14 skaidrių
• Trumpas el. pašto tekstas, kurį galite įklijuoti į paiešką
• Duomenų saugyklos aplankas su jūsų rodikliais, kapitalo lentelė ir pagrindiniai dokumentai

Realistiškai šiam pasiruošimui reikia nuo vienos iki dviejų savaičių. Neleiskite jam užtrukti iki mėnesio. Prezentacija niekada nebūna baigta. Ji yra pakankamai gera, kai nepažįstamas žmogus per 90 sekundžių supranta verslą.

2 etapas: Sudarykite tikslinių investuotojų sąrašą

Jūsų tikslinis sąrašas yra visos finansavimo pritraukimo proceso stuburas. Geras sąrašas yra specifiškas jūsų etapui, sektoriui ir tikslinio investavimo dydžiui, o ne kopijuojamas iš kiekvieno fondo viešame skaičiuoklėje.

Dėl kiekvieno investuotojo norite žinoti: ar jie investuoja jūsų etape? Ar jie investuoja į jūsų kategoriją? Ar jie sudarė sandorį per pastaruosius šešis mėnesius? Ar yra šiltas kelias pas juos? Investuotojas, kuris daro tik B seriją, švaistys jūsų laiką prieš sėklą, nepaisant to, koks draugiškas pristatymas.

Siekiama 50–150 kvalifikuotų vardų. Tai skamba daug, nes taip ir yra. Atsakymų rodikliai yra maži, o tik nedidelė dalis susitikimų virsta sandoriais, todėl plonas sąrašas badys jūsų apimokėjimą dar prieš tai, kai jis prasidės.

Čia įkūrėjai praranda dienas. Tyrinėti fondus, rasti tinkamą partnerį, išsiaiškinti kontaktinius duomenis, tikrinti naujausią veiklą. Tai juodas darbas, ir būtent tai Round Funded automatizuoja, suderindamas jūsų pateiktą informaciją su daugiau nei 10 000 aktyvių, patikrintų investuotojų, kurie finansuoja jūsų etapą. Darbas, kuris rankiniu būdu užtrunka savaites, per popietę.

3 etapas: Paieška – įtraukite susitikimus į kalendorių

Paieška yra vieta, kur dauguma apimokėjimų užstringa, nes gerai tai daryti yra vienodai pasikartojantis ir asmeninis.

Šilti pristatymai geriau nei šalti el. laiškai. Rekomendacija iš įkūrėjo, kurį VC jau finansavo, skaitoma pirmoji. Nustatykite, kas jūsų tinklapyje gali jus pristatyti jūsų sąrašo žmonėms, ir prašykite trumpo persiunčiamo teksto, kuris palengvintų pristatymą.

Kai naudojate šaltą paiešką, el. laiškas turi užsitarnauti atsakymą. Laikykitės trumpai:

• Viena eilutė apie tai, ką darote, ir pasiektą pažangą, kuri tai įrodo
• Viena eilutė apie tai, kodėl būtent šis investuotojas
• Vienas aiškus prašymas 20 minučių skambučiui
• Nuoroda į prezentaciją, o ne 2 MB priedą

Sunkiausia dalis yra apimtis su personalizavimu. Siunčiant 100 el. laiškų, kiekvienas jausmingai parašytas, tada stebint, kas atidarė, kas atsakė, o kas nutylėjo. Sekti sekimus yra vieta, kur sandoriai miršta, nes dauguma atsakymų ateina antrojo ar trečiojo priminimo, o ne pirmojo. Vykdant paiešką, sekimą ir sekimus automatiškai per Round Funded reiškia, kad prašymą parašote vieną kartą, o platforma tvarko siuntimą, sekimą ir gaudymą.

4 etapas: Investuotojų susitikimai – kurkite įsitikinimą

Pirmasis susitikimas nėra skirtas užbaigimui. Jis skirtas antram susitikimui pelnyti. Jūsų darbas yra būti aiškiam, atsakyti tiesiogiai ir parodyti, kad savo verslą žinote geriau nei kas nors kambaryje.

Tipinė seka atrodo taip:

1. Pirmasis skambutis (20–30 min.): prezentacija, aukšto lygio klausimai, nuotaikos patikrinimas
2. Sekantis skambutis: giliau apie rodiklius, rinką ir komandą
3. Partnerio susitikimas: pristatote platesnei firmai

Grupuokite savo susitikimus. Tai didžiausias laiko plano svirtis. Atidarykite paiešką visiems maždaug tą pačią savaitę, kad pirmieji susitikimai susiburtų kartu. Tokiu būdu keli investuotojai pasieks sąlygų lapo etapą tuo pačiu metu, ir jūs sukursite realią konkurenciją, o ne derėsite dėl vieno pasiūlymo vakuume.

Po kiekvieno susitikimo per 24 valandas išsiųskite trumpą sekimo el. laišką: padėkokite jiems, atsakykite į atvirą klausimą ir pasidalykite vienu rodikliu, kurio jie norėjo. Laikykite paprastą sekimo priemonę, kurioje kiekvienas investuotojas yra, kad niekas nepabėgtų. Gyvas kanalo rodinys, kurį Round Funded suteikia jums iš dėžės, palaiko kiekvieną pokalbį tuo pačiu metu.

5 etapas: Dėl patikrinimas – įrodykite, ką teigėte

Kai investuotojas tampa rimtas, jis patvirtina. Dėl patikrinimas yra patvirtinimo žingsnis, o lėtas žudo tempą, todėl tikslas yra padaryti jį nuobodžiu ir greitu.

Tikėkitės prašymų:

• Finansai: pajamos, išlaidos, deginimas, veiklos trukmė
• Rodikliai: augimas, išlaikymas, kohortos, kanalas
• Teisinis: steigimo dokumentai, kapitalo lentelė, intelektinės nuosavybės priskyrimas
• Klientai: nuorodos arba naudojimo duomenys
• Komanda: biografijos, pagrindiniai darbuotojai, nuosavybės pasidalijimas

Trikas yra paruošta duomenų saugykla, prieš kam nors paprašius. Kai galite siųsti vieną tvarkingą nuorodą, o ne skubėti savaitę, parodote, kad valdote griežtą įmonę, ir palaikote sandorį šiltą. Netvarkingas, lėtas atsakymas yra labiausiai paplitęs savęs sukeltas sužeidimas šiame etape. Round Funded kuria duomenų saugyklą kaip proceso dalį, todėl dėl patikrinimas jūsų neužklups nepasiruošusio.

6 etapas: Sąlygų lapas ir užbaigimas

Sąlygų lapas yra rašytinis pasiūlymas, apibūdinantis pagrindines sąlygas: kiek, kokia vertinimo ir teisės, kurios ateina su čekiu. Jis daugiausia yra neįpareigojantis, tačiau jo pasirašymas yra akimirka, kai „galbūt“ tampa sandoriu.

Perskaitykite sąlygas, kurios yra svarbesnės nei kaina: valdybos vietos, likvidavimo preferencijos, pro-rata teisės ir opcionų fondas. Vertinimas yra antraštė, tačiau šios sąlygos formuoja kontrolę ir ateities praskiedimą. Jei vykdėte griežtą procesą su keliais investuotojais, turite svertų spausti tuos, kurie kenkia. Jei turite vieną pasiūlymą, priimate tai, ką jums duoda.

Po pasirašymo seka užbaigimas: teisiniai dokumentai, galutinis dėl patikrinimo sutvarkymas ir pavedimas. Šis ruožas daugiausia yra teisininkai ir kantrybė. Būkite atsakingi, skubinkite savo advokatus judėti, ir pinigai įsiskolinami.

Kiek laiko užtrunka finansavimo pritraukimas?

Koncentruotas apimokėjimas trunka maždaug 8–14 savaičių nuo pasiruošimo iki pervestų lėšų. Vilkinate ir jis išsipučia iki šešių mėnesių ar daugiau, o tai pavojinga, kai kiekviena savaitė delsimo degina veiklos trukmę.

Štai realistinis suskirstymas:

Didžiausias veiksnys yra kaip griežtai grupuojate paiešką ir susitikimus. Išplėskite juos, ir kiekvienas etapas tęsiasi. Grupuokite juos, ir jūs sukuriate konkurenciją, kuri pasirašo sąlygų lapus. Įrankiai, kurie tvarko rankinę paiešką ir sekimą, leidžia vienam įkūrėjui vykdyti procesą, kuriam anksčiau reikėjo visą darbo dieną dirbančio vyriausiojo darbuotojo.

Kaip vykdyti griežtą finansavimo pritraukimo procesą

Skirtumas tarp 8 savaičių finansavimo pritraukimo ir 6 mėnesių kančios yra disciplina, ne laimė. Keletas taisyklių:

• Nustatykite terminą ir pasakykite investuotojams, kad užbaigiate apimokėjimą iki konkrečios datos. Skubumas yra įrankis.
• Grupuokite viską, kad pirmieji susitikimai vyktų tuo pačiu laikotarpiu ir pasiūlymai atvyktų kartu.
• Sekite per 24 valandas, kiekvieną kartą. Greitis signalizuoja, kad esate įkūrėjas, kuris vykdo.
• Stebėkite kiekvieną pokalbį vienoje vietoje, kad niekas netyčia neatsitiktų.
• Laikykite duomenų saugyklą gyvą nuo pirmos dienos, kad dėl patikrinimas niekada jūsų neužstrigtų.
• Saugokite įkūrėjo laiką. Turėtumėte būti kambariuose, kuriant įsitikinimą, o ne tyrinėdami fondus ir kopijuodami el. pašto adresus.

Pastarasis punktas yra visas argumentas automatizuoti juodą darbą. Rasti investuotojus, rašyti personalizuotus el. laiškus, siųsti paiešką, stebėti atsakymus, sekti sekimus ir kurti duomenų saugyklą yra užduotys, kurios suvalgo savaites ir neprideda jokios įkūrėjo magijos. Round Funded daro visa kita, kad galėtumėte skirti savo laiką ten, kur jis svarbus.

Dažnai užduodami klausimai

Kiek investuotojų turėčiau pasiekti?

Planuokite 50–150 kvalifikuotų investuotojų, priderintų prie jūsų etapo, sektoriaus ir tikslinio investavimo dydžio. Atsakymų ir konversijos rodikliai yra maži, todėl plonas sąrašas badys apimokėjimą. Kokybė yra tokia pat svarbi kaip ir kiekis, todėl Round Funded suderina jus tik su investuotojais, kurie iš tikrųjų finansuoja jūsų etapą.

Koks skirtumas tarp sąlygų lapo ir užbaigimo?

Sąlygų lapas yra rašytinis pasiūlymas, apibūdinantis vertinimą, sumą ir teises. Jis daugiausia neįpareigojantis ir žymi akimirką, kai susidomėjimas tampa sandoriu. Užbaigimas yra teisinė dokumentacija ir pavedimas, kurie seka, paprastai du–keturios savaitės teisininkų, galutinio dėl patikrinimo ir parašų prieš pinigų įsiskolinimą.

Ar man reikia šiltų pristatymų, kad galėčiau pritraukti?

Šilti pristatymai padeda, nes rekomendacija skaitoma pirmoji, tačiau jie nėra privalomi. Stipri šalta paieška su aiškia pažanga ir konkrečiu prašymu taip pat pelno susitikimus. Platforma, kuri siunčia personalizuotą paiešką ir stebi atsakymus, kaip Round Funded, leidžia jums plačiai veikti, nepasikliaujant tik savo tinklu.

Kiek laiko turėtų užtrukti finansavimo pritraukimas?

Koncentruotas apimokėjimas trunka maždaug 8–14 savaičių nuo pasiruošimo iki pervestų lėšų. Jis tęsiasi iki šešių mėnesių, kai įkūrėjai ištempia paiešką laikui bėgant ir praranda tempą. Grupuojant susitikimus, kad pasiūlymai atvyktų kartu, yra didžiausia svirtis trumpam laiko planui išlaikyti.

Kas įeina į duomenų saugyklą?

Duomenų saugykloje yra finansai, pagrindiniai rodikliai, jūsų kapitalo lentelė, steigimo ir teisiniai dokumentai, intelektinės nuosavybės priskyrimas ir klientų nuorodos. Pastatykite ją prieš prasidedant dėl patikrinimui, o ne jo metu. Paruošta duomenų saugykla signalizuoja griežtą operaciją ir palaiko sandorius šiltus, o skubėjimas juos atšaldo.

Kada turėčiau pradėti ruošti savo prezentaciją?

Pradėkite vieną ar dvi savaites prieš paiešką. Jūsų prezentacija yra pakankamai gera, kai nepažįstamas žmogus supranta verslą per 90 sekundžių, o ne kai ji yra tobula. Užfiksuokite pasakojimo liniją ir pagrindinius skaičius, tada pradėkite rezervuoti susitikimus, o ne amžinai poliruoti skaidres.

Pradėkite pritraukti lėšas per Round Funded →

Praraukite automatiškai. Jūs parašote prašymą, Round Funded daro visa kita.