AI Perks nodrošina piekļuvi ekskluzīvām atlaidēm, kredītiem un piedāvājumiem AI rīkiem, mākoņpakalpojumiem un API, lai palīdzētu jaunuzņēmumiem un izstrādātājiem ietaupīt naudu.
Cik vērtīgi ir bezmaksas CRM kredīti?
Bezmaksas CRM kredīti jaunajiem uzņēmumiemprogrammā svārstās no aptuveni 1 800 līdz 14 000 ASV dolāru, un, tā kā šo kategoriju piepilda pārdevēji, kas cīnās par tiem pašiem agrīniem klientiem, piedāvājumi ir dāsni, salīdzinot ar to, ko patiesībā tērē maza komanda.
CRM ir viens no retajiem tirgus atklāšanas izdevumu veidiem, ko jaunais uzņēmums sākumā var segt gandrīz pilnībā ar kredītiem. Pārslēgšanās izmaksas ir augstas, kad komanda ir nostabilizējusies, tāpēc pārdevēji maksā par to, lai kļūtu par sistēmu, ar kuru jūs sākat.
AI Perks apkopo pašreizējos nosacījumus visā kategorijā kopā ar 7,7 miljonu ASV dolāru kredītiem no 194 uzņēmumiem.
| Pakalpojumu sniedzējs | Bezmaksas kredīti | Par ko kredīti pērk |
|---|---|---|
| HubSpot | Līdz 14 000 ASV dolāru | CRM plus mārketings, pārdošana un apkalpošana vienā kontaktpersonu ierakstā |
| HighLevel | Līdz 12 000 ASV dolāru | Viss vienā CRM ar piltuvēm, kalendāriem, e-pastu un SMS |
| Freshworks | Līdz 10 000 ASV dolāru | CRM kopā ar palīdzības dienestu un tērzēšanu |
| Attio | Līdz 5 000 ASV dolāru | Elastīgas shēmas CRM ar automātisku e-pasta un kalendāra sinhronizāciju |
| Dynamics 365 | Līdz 5 000 ASV dolāru | Microsoft Sales, Customer Service un Business Central lietotnes |
| Keap | Līdz 3 600 ASV dolāru | Mazajiem uzņēmumiem paredzēts CRM ar automatizāciju, veidlapām un rēķinu izrakstīšanu |
| Salesforce | 3 000 ASV dolāru | Sales Cloud, platforma, uz kuru daudzi uzņēmumi vēlāk standartizējas |
| Insightly | 3 000 ASV dolāru | CRM, kas saglabā ierakstu pēc darījuma līdz piegādei |
| Lightfield | 1 800 ASV dolāru | AI-dzimtā CRM, kas automātiski reģistrē e-pastus, sapulces un zvanus jūsu vietā |
Kopsavilkuma kopsumma tabulā: vairāk nekā 57 000 ASV dolāru.
Šie skaitļi nav salīdzināmi rindiņu pēc rindiņas. Liels kredīts pret pakalpojumu sniedzēju ar augstām saraksta cenām var iegādāties mazāk mēnešu nekā mazāks kredīts kaut kur lētāk. Skatiet kolonnu kā darbības laiku, nevis kā vērtību.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Lovable Up to $150
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Kam patiesībā ir paredzēts CRM
CRM ir ilgstošs, kopīgs ieraksts par katru personu un uzņēmumu, ar kuru esat runājis, kā arī ar tiem saistītais darījumu stāvoklis. Tā uzdevums ir izdzīvot personāla mainību, nevis radīt paneļus.
Pirms CRM šis ieraksts atrodas izklājlapā un trīs cilvēku iesūtnēs. Tas darbojas labi, līdz pamet pirmais pārstāvis, un tad konteksts aiz četrdesmit atvērtām sarunām aiziet kopā ar viņu.
Trīs uzdevumi veido lielāko daļu reālās lietošanas:
Tirgus daļa. Katra atvērtā iespēja, tās posms, vērtība un nākamā darbība. Šī ir daļa, ko, pēc dibinātāju domām, viņi pērk.
Kontaktpersonu ieraksts. Katrs e-pasts, zvans, sapulce un atbalsta biļete, kas saistīta ar vienu personu un vienu uzņēmumu, lai ikviens varētu auksti uztvert pavedienu. Šī ir daļa, kas patiesībā uzkrājas.
Automatizācija un nodošana. Maršrutēšana, atgādinājumi, secības un mehānika klienta pārvietošanai no pārdošanas uz apmācību un pēc tam uz atbalstu, nezaudējot tos.
Godīgs brīdinājums ir tāds, ka nekas no šī visa neprasa maksas programmatūru pieciem klientiem. CRM attaisno savas izmaksas, kad vairāk nekā viena persona pieskaras tam pašam kontam vai kad jūs vairs nespējat paturēt tirgus daļu prātā.
Kā CRM izmaksas uzvedas pieaugot
CRM cenu noteikšana darbojas pēc viena no diviem mērītājiem – par sēdvietu vai par kontaktpersonu –, un tie sabojājas pilnīgi atšķirīgi. Rēķini par sēdvietu uzskaita darbinieku skaitu un paliek paredzami. Rēķini par kontaktpersonu uzskaita jūsu mārketinga sarakstu, kas aug neatkarīgi no ienākumu pieauguma.
Šis otrais mērītājs ir tas, kur budžeti sabrūk. Pievilinātājs, kas pievieno 40 000 nekontaktējošu kontaktu, nekavējoties palielina rēķinu un nekad nepacel ienākumus. HubSpot un Keap cenas ir par kontaktpersonām, tāpēc saraksta higiēna ir izmaksu kontrole, nevis administratīvs uzdevums. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield un Dynamics 365 cenas ir par sēdvietu. HighLevel iekasē fiksētu platformas maksu, tāpēc tā kredīts ir vērtīgāks, nekā šķiet pēc virsraksta numura.
Divi citi spēki virza reālo rēķinu:
Pakāpju lēcieni, nevis sēdvietu skaita pieaugums. Funkcija, kas jums galu galā nepieciešama, parasti pielāgoti objekti, reāla atskaišu veidošana vai darba plūsmas automatizācija, atrodas aiz izdevuma jauninājuma, kas maksā vairāk nekā vairākas papildu sēdvietas. Komandas plāno darbinieku skaita pieaugumu un tiek pārsteigtas par pakāpi.
Mērīti papildinājumi ārpus abonementa. E-pasta un SMS sūtījumi, tālruņa minūtes, bagātināšanas kredīti un AI darbības parasti tiek apmaksāti atsevišķi un bieži tiek izslēgti no kredīta.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Lovable Up to $150
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Kā izvēlēties starp HubSpot, Salesforce, Attio un pārējiem
Pielāgojiet CRM savai pārdošanas kustībai, nevis lielākajam kredītam. Dibinātāja vadīta pārdošana vēlas kaut ko, ko var konfigurēt pēcpusdienā. Mārketinga vadīta piltuve vēlas kontaktpersonu ierakstu un automatizāciju vienā objektā. Lielie darījumi vēlas platformu, kurai pircēji jau uzticas.
Īss lēmumu ceļvedis:
Dibina vadīta pārdošana, līdz aptuveni trim sēdvietām. Attio vai Lightfield. Ātra iestatīšana, automātiska tveršana no e-pasta un kalendāra, bez ieviešanas projekta. Jūs pērkat ātrumu, un smagās platformas jūs sodīs par to, ka jums nav pārdošanas operāciju speciālista.
Mārketinga vadīta vai produktu vadīta piltuve. HubSpot CRM jaunajiem uzņēmumiem parasti ir atbilde šeit, jo mārketinga kontaktpersona, potenciālā klienta rezultāts un darījums ir viens un tas pats ieraksts. Budžetojiet kontaktu skaita pieaugumu no pirmās dienas.
Aģentūras, pakalpojumu vai klienta piltuves uzņēmumi. HighLevel par fiksētu platformas maksu vai Keap, kad rēķinu izrakstīšana, plānošana un turpmāka darbība vienā abonementā ir svarīgāka nekā CRM dziļums.
Lielie vai regulētie pircēji. Salesforce vai Dynamics 365, ja jūsu komanda jau dzīvo Microsoft 365. Jūs pērkat integrācijas virsmu un iepirkuma komfortu, nevis lietotāja interfeisu.
Piegāde turpinās pēc darījuma noslēgšanas. Insightly saglabā klienta ierakstu, kas pievienots projektam. Atbalsta intensīvi produkti. Freshworks aptver CRM un palīdzības dienestu viena kredīta ietvaros.
AI Perks uzskaita, kuri no tiem pašlaik ir atvērtas programmas un kas katram ir nepieciešams.
Kārtība, kādā jāpiesakās
Vispirms piesakieties CRM, kuru jau izmantojat, pēc tam vienai vai divām, uz kurām reāli pārietu, un pēc tam blakus esošajiem tirgus atklāšanas rīkiem. Laika ierobežotie kredīti sāk degt dienā, kad tos pieņemat, tāpēc seciniet pēc tā, kad tos patiešām izmantosiet.
Pirmkārt, CRM, ko jau izmantojat. Kredīts tiek pievienots rēķinam, ko jau maksājat, un nav nepieciešama migrācija. Sāciet vietnē getaiperks.com un filtrējiet pēc CRM un Pārdošanas kategorijām.
Otrkārt, reālistiskas alternatīvas pirms migrācijas. Apstiprināts kredīts ir leģitīms ieguldījums platformas lēmumā, un apstiprināšanas līmeņi pietiekami atšķiras, lai būtu vērts pieteikt divus.
Treškārt, blakus esošie slāņi. Atbalsta platformas, prognozēšanas datubāzes un e-pasta infrastruktūra tiek apmaksāta atsevišķi no jūsu CRM, tāpēc šie kredīti sakraujas, nevis pārklājas. Šeit atrodas lielākā daļa nesaņemtās naudas tirgus atklāšanas budžetā.
Pēdējās, īsas novērtēšanas izmēģinājuma versijas. Ieslēdziet tos nedēļā, kad plānojat veikt reālu testu ar saviem datiem.
Viena lieta, ko ir vērts pārbaudīt pirms jebkur pieteikties: vairāki pakalpojumu sniedzēji piedāvā dažādas summas atkarībā no tā, caur kuru partneru kanālu piedāvājums nāk, un augstākās vērtības kanāls reti ir tas, kas atrodas uz paša pakalpojumu sniedzēja galvenās lapas. Atbilstība ir atkarīga no posma un finansējuma, un atšķiras katrai iepriekš minētajai programmai, ar pašreizējiem kanāliem un prasībām, kas uzskaitītas vietnē getaiperks.com.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Lovable Up to $150
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Ko dibinātāji jauc par CRM kredītiem
Dārgākā kļūda ir iegādāties CRM pirms tam, kad tam ir pieejama pārdošanas kustība. Skaisti konfigurēta tukša tirgus daļa ir izmaksas, un kredīta pulkstenis darbojas visu laiku, kamēr tā stāv dīkstāvē.
Četri citi modeļi, no kuriem ir vērts izvairīties:
Izvēloties pēc kredīta lieluma. 14 000 ASV dolāru kredīts platformai, kuru pametīsiet astoņos mēnešos, izmaksā vairāk par migrāciju un pārbūvētu automatizāciju nekā ietaupīts abonēšanas maksās. Izvēlieties pēc piemērotības, pēc tam finansējiet izvēli.
Migrācijas nenovērtēšana. Kontakti un darījumi tiek eksportēti tīri. Vēsture par e-pasta pavedieniem, pielāgoti lauki, darba plūsmas loģika, integrācijas un visas atskaites, no kurām ir atkarīgs jūsu valdes klājiens, to nedara. Tā ir reālā bloķēšana, un tāpēc pārdevēji ir gatavi tik ļoti diskontēt iepriekš.
Ignorējot kontaktpersonu mērītāju. Plānos, kuru cena ir par kontaktpersonu, nesterilizēts saraksts klusi pārvieto jūs uz augstāku pakāpi. Mīkstinošu vai dzēšamu mirušu kontaktu dzēšana ir vienumu ietaupījums.
Pieņemot, ka kredīts sedz visu rēķinu. Ziņojumapmaiņa, bagātināšana un AI funkcijas parasti tiek mērītas ārpus tā, un AI funkcijas jo īpaši ir modeļu API izsaukumi aiz pakalpojumu sniedzēja zīmola.
Dibinātāji, kas finansē visu tirgus atklāšanas slāni, nevis vienu rīku, galu galā ir visattālāk. AI Perks izseko 7,7 miljonus ASV dolāru kredītu 194 uzņēmumos, tāpēc CRM, atbalsta dienests, prognozēšanas dati un modeļu izsaukumi aiz jūsu AI funkcijām var tikt segti vienlaicīgi.
Bieži uzdotie jautājumi
Kurš CRM jaunajiem uzņēmumiem piedāvā visvairāk bezmaksas kredītu?
HubSpot piedāvā lielāko CRM kredītu kategorijā līdz pat 14 000 ASV dolāru, kam seko HighLevel ar līdz pat 12 000 ASV dolāru un Freshworks ar līdz pat 10 000 ASV dolāru. Virsraksta vērtība ir slikts vienīgais kritērijs, jo kredīts pret dārgām saraksta cenām pērk mazāk mēnešu. Pašreizējie nosacījumi tiek izsekoti vietnē getaiperks.com.
Vai man ir nepieciešams maksas CRM pirms ienākumu posmā?
Parasti nē. Līdz aptuveni desmit aktīvām sarunām ar vienu pārdevēju pietiek ar izklājlapu un disciplinētu iesūtni. CRM attaisno savas izmaksas brīdī, kad otrā persona pieskaras tam pašam kontam, vai kad jūs vairs nevarat no galvas atcerēties katra atvērtā darījuma stāvokli.
Vai es varu sakraut CRM kredītus ar citiem jaunajiem uzņēmumu kredītiem?
Jā. CRM, klientu atbalsts, prognozēšanas dati, e-pasta sūtīšana un mākoņu infrastruktūra ir atsevišķi rēķini ar atsevišķām programmām, tāpēc šie kredīti pievienojas, nevis pārklājas. Sakraušana pašā CRM kategorijā reti ir noderīga, jo jūs izmantojat tikai vienu. Savietojamas kombinācijas ir uzskaitītas vietnē getaiperks.com.
Cik patiesībā maksā CRM bez kredītiem?
Trīs cilvēku komanda pie sākotnējās maksas līmeņa parasti tērē dažus simtus dolāru mēnesī. Tā pati komanda pie profesionālās versijas ar mārketinga automatizāciju un augošu kontaktu sarakstu parasti sasniedz četru ciparu summu mēnesī. Saraksta cenas bieži mainās, tāpēc aprēķiniet savas sēdvietas un kontaktpersonu skaitu, nevis paļaujieties uz salīdzinājumu tabulu.
Vai sēdvietu vai kontaktpersonu cenas noteikšana ir labāka jaunam uzņēmumam?
Sēdvietu cenas ir paredzamākas, jo tā uzskaita kontrolējamu skaitli. Kontaktpersonu cenas ir piemērotas komandām, kuru izaugsme nāk no mārketinga, nevis darbinieku skaita, taču tā sodīs lielus nekvalificētus sarakstus. Ja plānojat aktīvu augšējas piltuves potenciālo klientu ģenerēšanu, pirms saistīšanās modelējiet kontaktpersonu rēķinu divpadsmit mēnešu periodā.
Cik grūti ir vēlāk migrēt CRM?
Grūtāk, nekā liecina eksporta poga. Kontakti, uzņēmumi un darījumi pārvietojas tīri. E-pasta vēsture, pielāgoti objekti, automatizācijas, integrācijas un atskaites to nedara, un to pārbūve parasti ir nedēļu darbs. Uzskatiet pirmo reālo CRM lēmumu par daļēji pastāvīgu un finansējiet to pienācīgi vietnē getaiperks.com.
Abonējiet vietnē getaiperks.com →
Pārvaldiet tirgus daļu. Ļaujiet kādam citam maksāt par programmatūru.
