AI Perks nodrošina piekļuvi ekskluzīvām atlaidēm, kredītiem un piedāvājumiem AI rīkiem, mākoņpakalpojumiem un API, lai palīdzētu jaunuzņēmumiem un izstrādātājiem ietaupīt naudu.
Ko IBM Marketplace Startup programma jums sniedz
IBM Marketplace startup programma piedāvā atbilstošām jaunizveidotajām kompānijām aptuveni 2000 USD vērtībā esošu saraksta vērtību: risinājuma saraksts IBM Marketplace, iespēja sevi parādīt IBM korporatīvajiem un publiskā sektora klientiem, atbalsts kopīgai mārketinga darbībai un piekļuve IBM pārdošanas kanāliem.
AI Perks to uzskaita Mārketinga kategorijā kopā ar 7,7 miljonu USD kredītprogrammām 194 uzņēmumiem.
2000 USD ir mazākais šeit minētais skaitlis, un dolāru summa ir vismazāk interesantā daļa. Jūsu rēķinā nekas nekļūst mazāks. Mainās tas, kas var no jums pirkt, nenosūtot nelielu komandu caur pilnu uzņēmuma piegādātāju uzņemšanas ciklu.
Viens jautājums ir svarīgāks par visiem pārējiem: kvalifikācijas nosacījums šeit ir tehnisks, nevis finansiāls, kas ir neparasti. Tas ir atkarīgs no tā, kā jūsu produkts ir izstrādāts, tāpēc lēmums ir saistīts ar arhitektūras izvēli, nevis ar jūsu kapitāla tabulu. Pašreizējās detaļas ir uzskaitītas vietnē getaiperks.com.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
IBM Marketplace $2,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Kam īsti ir paredzēts mākoņdatošanas tirgus saraksts
Mākoņdatošanas tirgus ir darījumu sliežu ceļš, nevis atklāšanas kanāls. Tā vērtība ir tāda, ka uzņēmuma pircējs var jūs iegādāties, izmantojot piegādātāja attiecības, kas jau ir izgājušas juridisko, drošības un iepirkuma pārbaudi, kas novērš viss lēnākais uzņēmuma pārdošanas posms.
Neviens nepārlūko mākoņdatošanas tirgu, meklējot startup, ko iegādāties. Saraksti nerada pieprasījumu, tie pārvērš jau radīto pieprasījumu par darījumu, ko var apstrādāt lielas kompānijas finanšu departaments.
Izturieties pret to kā pret apstiprinātu piegādātāju sarakstu, nevis lietotņu veikalu. Darbu veic trīs mehānismi:
Iepriekš apstiprināti dokumenti. Pircējam jau ir noslēgti līgumi ar IBM. Darījumi, izmantojot tirgu, manto lielu daļu no šiem līgumiskajiem un iepirkuma pamatiem, nevis atver jaunu piegādātāja failu.
Budžets, kas jau pastāv. Uzņēmumi parasti uztur saistošus tēriņu nolīgumus ar saviem galvenajiem piegādātājiem. Ja tirgus pirkumi samazina daļu no šī saistību apjoma, jūs vairs konkurējat par pavisam jaunu budžeta rindu. Vai tas attiecas uz konkrētu IBM līgumu, atšķiras atkarībā no līguma, tāpēc apstipriniet to, nevis pieņemiet to par pašsaprotamu.
Aizņemta stāvokļa nostiprināšana. Parādīšanās piegādātāja paša katalogā liecina riska komitejai, ka kāds cits jūs ir aplūkojis pirmais.
IBM versijai ir īpaša forma. Tā klienti galvenokārt ir bankas, apdrošinātāji, slimnīcu sistēmas, telekomunikāciju uzņēmumi un valdība – tieši tie pircēji, kuriem interese nekad nav šķērslis, bet uzņemšana vienmēr ir. Ja pārdodat vidējā tirgus SaaS komandām, šis kanāls ir gandrīz bezjēdzīgs. Ja pārdodat bankai, tas var būt vienīgais reālais ceļš.
Kā sadales tirgus izplatīšanas izmaksas uzvedas pie liela apjoma
Tirgus izplatīšana ir vienīgā kategorija šeit, kur izmaksas palielinās kopā ar jūsu ieņēmumiem, nevis lietošanu. Nav mērierīces, kas pieaugtu līdz ar trafiku. Katram darījumam ir ienākumu daļa, kā arī atbilstības slogs, kas nekad pilnībā nebeidzas.
Tas apgriež parasto kredītu loģiku. Mākoņdatošanas un API kredīti kompensē rēķinu, kas tiek izrakstīts neatkarīgi no tā, vai jūs kaut ko pārdodat vai nē, tāpēc tie pērk darbības laiku. Saraksta izmaksas ir gandrīz nulles, līdz tas darbojas, pēc tam tas paņem daļu no katra darījuma, ko tas rada.
| Izmaksas | Kā tās uzvedas | Kas tās padara sāpīgas |
|---|---|---|
| Saraksta ienākumu daļa | Procenti no katra darījuma, atskaitīti norēķināšanās laikā | Augsts apjoms, zemas peļņas produkti |
| Tehniskā uzņemšana | Vienreizējs inženierijas darbs, lai iepakotu, mērītu un savienotu norēķinu | Produkts, kas neatbilst piegādātāja izvietošanas modelim |
| Atbilstības dokumenti | Drošības anketas, iespiešanās testi, revīzijas ziņojumi | Regulēti pircēji, kuri ir iemesls būt šeit vispār |
| Partneru attiecības | Nepārtraukts laiks no dibinātāja vai partneru vadītāja | Neviens to neuzņemas iekšēji |
| Atbalsta cerības | Uzņēmuma atbildes laiki un eskalācijas ceļi | Neliela komanda bez maiņas dežūrām |
| Kopīgā pārdošanas iespējošana | Piegādātāja pārdevēju apmācība par to, ko jūs darāt un kad jūs viņiem piesaistīt | Jūsu piedāvājums neatbilst viņu kvotai |
Par ienākumu daļām: publiski dokumentētās tirgus maksas pie galvenajiem mākoņu piegādātājiem parasti svārstās no zemiem vieniem procentiem līdz zemiem divpadsmit procentiem, atkarībā no darījuma veida un partneru līmeņa. Šie skaitļi mainās, tāpēc pirms bruto peļņas modelēšanas pārbaudiet.
Otrā un ceturtā rinda ir vietas, kur izlietoti 2000 USD. Produkta iepakošana piegādātāja tirgum un partnera laiks attiecību uzturēšanai maksā vairāk nekā 2000 USD, ja godīgi aprēķina dibinātāju stundas. Kredīts sedz ieejas maksu, nevis pūles.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
IBM Marketplace $2,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Ar ko saskaras IBM Marketplace saraksta vērtība
**Tirgus saraksta vērtība nav tēriņu kompensācija, tāpēc tā nesaskaras ar neko. Tā saskaras ar katru kredītu, kas jums jau ir, jo tā neatskaitīs neko no jūsu rēķina. **
| Līmenis | programma, ko izseko AI Perks | Publicētais griestu limits |
|---|---|---|
| Mākoņu aprēķins un mākslīgais intelekts | IBM Cloud | Līdz 120 000 USD |
| Edge un drošība | Cloudflare | Līdz 250 000 USD |
| CRM un mārketinga automatizācija | HubSpot | Līdz 14 000 USD |
| Izejošie un prognozēšana | Apollo.io | Līdz 2 970 USD |
| Uzņēmumu izplatīšana | IBM Marketplace | Līdz 2 000 USD |
Pirmā un pēdējā rinda ir savienojums, par kuru domāt. Tā kā saraksta kvalifikācijas nosacījums ir arhitektūras, infrastruktūras programma un izplatīšanas programma norāda uz vienu un to pašu lēmumu. Infrastruktūras kredīti padara šo arhitektūru lētāku ekspluatācijā, un saraksts padara to komerciāli lietderīgu. Kopā tie ir viens stratēģijas veids ar apmaksātiem rēķiniem abos galos, tāpēc AI Perks ir izsekots saraksts, nevis grāmatzīmju mape.
Tas pārklājas ar jūsu pašu uzņēmuma pārdošanas procesu. Vidējā ciklā ar lielu klientu, darījuma virzīšana caur tirgu to slēdz ātrāk un lētāk nekā iepirkuma vilcināšanās pabeigšana. Bez uzņēmumu cauruļvada sarakstam nav ko pārvērst.
Ko dibinātāji par tirgus sarakstiem domā nepareizi
Dominējošā kļūda ir uzskatīt sarakstu par darbu. Publicējot sarakstu un gaidot, gandrīz neko neiegūstat, jo tirgus pārvērš pieprasījumu, nevis to rada.
Pieci modeļi, aptuveni pēc izmaksām:
Saraksts un gaidīšana. Saraksts ir sliežu ceļš. Kāds joprojām ir jāievieto darījums. Komandas, kas uzvar, ierodas jau ar aktīvu darījumu un izmanto kanālu, lai noslēgtu, nevis meklētu.
Kopīgā pārdošanas procesa ignorēšana. Piegādātāju pārdevēji rīkojas, kad viņiem palīdz jūsu piesaistīšana sasniegt kādu mērķi. Ja neviens no jūsu puses nekad nepaskaidro, kur jūs iederaties viņu darījumos, jūs esat kataloga ieraksts, ko neviens nekad nav iemesla pieminēt.
Saraksta izveidošana pirms uzņēmuma pilotējuma izturēšanas. Regulēts pircējs pieprasīs drošības dokumentāciju, garantijas par darbības laiku un eskalācijas ceļu. Šī pilotējuma uzvara un pēc tam tā neveiksme ir sliktāka nekā nesarakstīšanās, jo atsauce jūs pavada.
Programmas novērtēšana 2000 USD vērtībā. Viens darījums ar banku ir vērtīgāks nekā visi mākoņu kredīti, ko agrīnās stadijas uzņēmums jebkad patērēs. Novērtējiet kanālu pēc konta, ko tas atver, nevis pēc pabalsta nominālās vērtības.
Apkopes nenovērtēšana. Saraksti sabrūk. Cenas mainās, iepakojumi mainās, atbilstības dokumenti beidzas. Pieņemiet nepārtrauktu uzturēšanu, nevis vienreizēju publicēšanu, un uzticiet to kādai personai. Citas Mārketinga kategorijas programmas, kas aptver blakus esošās jomas, tiek izsekotas vietnē getaiperks.com.
Labākie AI kredīti jaunajiem uzņēmumiem
Piesakieties tieši, izmantojot šīs pārbaudītās programmas.
IBM Marketplace $2,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Claude (via program) $100,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
OpenAI (via program) $2,500
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Anthropic $20,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
AWS $300,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Google Cloud $350,000
Piemērots agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem
Kur IBM Marketplace ieņem vietu starp mārketinga kredītiem
IBM Marketplace ir uzskaitīts Mārketinga kategorijā vietnē AI Perks kopā ar citām izplatīšanas un pieprasījuma programmām, un katrai ir parādīts pašreizējais apjoms un nosacījumi.
| Programma | Kāda ir vērtība | Publicētais griestu limits |
|---|---|---|
| Yext | Meklēšanas un saraksta klātbūtne | Līdz 35 000 USD |
| HubSpot | CRM un mārketinga automatizācija | Līdz 14 000 USD |
| Alibaba China Access | Atbalsts tirgus iekļūšanai | Līdz 10 000 USD |
| Oracle GTM | Kopīgā pārdošana un piekļuve tirgum | Līdz 5 000 USD |
| Apollo.io | Izejošie dati un secība | Līdz 2 970 USD |
| IBM Marketplace | Uzņēmuma tirgus saraksts | Līdz 2 000 USD |
Izlasiet šo tabulu divreiz. Sakārtots pēc dolāru vērtības, tas iet no augšas uz leju. Sakārtots pēc sviras, ko izmanto uzņēmums, kas pārdod regulētām institūcijām, tas iet gandrīz pretēji, jo augšējās rindas kompensē rīkus, ko varētu aizstāt ar lētākiem, un apakšējās rindas atver durvis, kuras nevar nopirkt par nekādu cenu.
Tas ir viss iemesls 2000 USD vērtīgam pabalstam. Tā nav atlaide. Tā ir pozīcija sarakstā, no kura var iegādāties slimnīcu sistēmas iepirkumu speciālists.
Bieži uzdotie jautājumi
Cik vērtīga ir IBM Marketplace startup programma?
Aptuveni 2000 USD saraksta vērtībā, kas sedz risinājuma sarakstu IBM Marketplace, kā arī iespēju sevi parādīt IBM korporatīvajiem un publiskā sektora klientiem un atbalstu kopīgai mārketinga darbībai. Nominālā vērtība to nenovērtē, jo priekšrocība ir piekļuve kanālam, nevis atlaide. Pašreizējie nosacījumi un piemērotība tiek izsekoti vietnē getaiperks.com.
Vai mākoņdatošanas tirgus saraksts ir vērtīgs agrīnam startup?
Tikai tad, ja jums jau ir uzņēmuma pieprasījums, ko pārvērst. Tirgi ir darījumu sliežu ceļi, nevis atklāšanas kanāli, tāpēc saraksts bez aiz tā esoša cauruļvada neko nerada. Ja esat vidējā ciklā ar lielu regulētu pircēju, saraksts var novērst mēnešiem ilgu iepirkumu. Ja pārdodat pašapkalpošanās veidā, izlaidiet to.
Vai IBM Cloud kredīti sedz tirgus sarakstu?
Tās ir atsevišķas priekšrocības, kas pastiprina viena otru. Infrastruktūras kredīti kompensē aprēķinu un mākslīgā intelekta tēriņus, savukārt saraksta vērtība pērk izplatīšanu un neko nenodala no jūsu rēķina. Tā kā sarakstam ir tehniskais kvalifikācijas nosacījums, abas programmas norāda uz vienu un to pašu arhitektūras lēmumu. Abas tiek izsekotas vietnē getaiperks.com.
Cik patiesībā maksā pārdošana, izmantojot mākoņdatošanas tirgu?
Ienākumu daļa no katra darījuma, nevis abonēšana, tāpēc jūsu izmaksas seko ieņēmumiem, nevis lietošanai. Publicētās maksas pie galvenajiem piegādātājiem parasti svārstās no zemiem vieniem procentiem līdz zemiem divpadsmit procentiem un atšķiras atkarībā no darījuma veida un partneru līmeņa. Pārbaudiet pašreizējos tarifus tieši, jo tie mainās.
Vai es varu sakraut IBM Marketplace saraksta vērtību ar citiem startup kredītiem?
Jā, un tīrāk nekā gandrīz jebko citu. Saraksta vērtība nav tēriņu kompensācija, tāpēc tā nevar saskarties ar mākoņu, drošības vai CRM kredītu. Viena no katras veida turēšana ir stingri labāka nekā lielāks daudzums jebkura viena veida. AI Perks izseko 7,7 miljonus USD kredītprogrammās 194 uzņēmumiem vietnē getaiperks.com.
Kam vajadzētu izlaist IBM Marketplace startup programmu?
Komandām, kas pārdod pašapkalpošanās veidā, patērētājiem vai vidējā tirgus programmatūras uzņēmumiem. Kanāls pastāv, lai saīsinātu iepirkumu bankām, apdrošinātājiem, slimnīcu sistēmām, telekomunikāciju uzņēmumiem un valdības pircējiem. Ja neviens no tiem neparādās jūsu cauruļvadā, sarakstam nav pieprasījuma, ko pārvērst, un pūles pieder citur.
Abonējiet vietnē getaiperks.com →
Izveidojiet produktu. Ļaujiet kādam citam atvērt durvis uz uzņēmumu.
