Kā atrast investorus savam startupam

Lai piesaistītu līdzekļus, jums nav nepieciešama silta ieskaite. Jums ir nepieciešams pareizais saraksts, pareizais piedāvājums un vēlme nosūtīt daudz aukstu e-pastu cilvēkiem, kuri faktiski finansē jūsu posmu.

Lielākā daļa dibināšanas padomu pieņem, ka jūs jau pazīstat kādu partneri no augstākā līmeņa fonda vai jums ir draugs, kurš var pārsūtīt jūsu prezentāciju. Lielākā daļa dibinātāju to nedara. Labā ziņa ir tā, ka aukstie pieteikumi darbojas, ja tie ir mērķtiecīgi, un visu procesu var sistematizēt, nevis darīt to ar rokām sešas nedēļas pēc kārtas.

Kur patiesībā uzturas jaunuzņēmumu investori?

Investori neslēpjas. Viņi publiski publicē savas nostājas, portfeļus un pārvedumu izmērus. Grūti nav atrast investorus. Grūtākais ir atrast pareizos un sazināties ar viņiem, pirms beidzas jūsu darbības laiks.

Šeit viņi patiesībā atrodas:

• AngelList un Wellfound - sindikāti un eņģeļi, kuri raksta nelielus čekus un ātri rīkojas.
• Crunchbase un PitchBook - meklējamas datubāzes par to, kas ko finansējis, kādā posmā.
• LinkedIn - kur partneri, direktori un eņģeļi publicē darījumu plūsmu un paziņo par jauniem fondiem.
• Akseleratoru absolventu tīkli - YC, Antler, Techstars un 500 Global visi rada aktīvus eņģeļus.
• Twitter/X - daudzi agrīnas stadijas investori atklāti lūdz dibinātājus nosūtīt viņiem DM vai e-pastu.
• Investoru biļeteni un podkāsti - zelta bedre cilvēkiem, kuri pārraida tieši to, ko viņi atbalsta.

Āķis: šo avotu skrāpēšana, deduplifikācija un posmu atbilstības pārbaude ir stundām ilgs smags darbs. Platformas, piemēram, Round Funded, uztur pārbaudītu aktīvu investoru tīklu, lai jūs varētu izlaist manuālo meklēšanu un pāriet tieši pie pieteikuma.

Kā izveidot mērķtiecīgu investoru sarakstu?

Labs saraksts nav garš. Tas ir atbilstošs. Saraksts ar 40 investoriem, kuri finansē jūsu precīzo posmu un sektoru, vienmēr uzvar sarakstu ar 400 nejaušiem vārdiem.

Izveidojiet savu sarakstu, pamatojoties uz trim filtriem:

1. Posms - vai viņi raksta pirmsākuma čekus, vai viņi nāk tikai Series A?
2. Sektors - vai viņi atbalsta to, ko jūs veidojat (B2B SaaS, finanšu tehnoloģijas, patērētājs, dziļās tehnoloģijas)?
3. Aktivitāte - vai viņi ir veikuši investīciju pēdējo 6 līdz 12 mēnešu laikā?

Šis trešais filtrs ir vissvarīgākais. Neaktīvi investori tērē jūsu laiku. Fonds, kurš nav ieguldījis gadu, iespējams, ir starp fondiem, tam nav sausu pulveru vai tas klusi tiek likvidēts.

Ja jūs labāk nevēlaties to apkopot ar rokām, Round Funded saskaņo jūsu jaunuzņēmumu ar investoriem, kuri finansē jūsu posmu pēc vienas iesniegšanas. Jūs rakstāt uzņēmumu vienreiz, platforma nodrošina mērķēšanu.

Kā saskaņot investorus ar jūsu posmu un čeku izmēru?

Piedāvāt augšanas fondam jūsu pirmsākuma ideju ir kā lūgt hipotēku aizdevējam pusdienu naudu. Nepareizs izmērs, nepareizs posms, tūlītēja nē. Saskaņošana posma ar čeku izmēru ir ātrākais veids, kā pārtraukt tērēt pieteikumus.

Izmantojiet to kā aptuvenu vadlīniju:

Godīgi novērtējiet sevi. Ja jums ir ideja un prototips, jūsu sarakstam jābūt bagātīgam ar eņģeļiem un akseleratoriem, nevis Series A partneriem. Round Funded automātiski filtrē pēc posma, lai jūsu pieteikums ietu tikai pie cilvēkiem, kuri faktiski var teikt "jā".

Aukstie pieteikumi pret siltajām ieskaitēm: kas darbojas bez tīkla?

Siltās ieskaitēs tiek izmantoti labāki konvertēšanas rādītāji uz vienu e-pastu. Bet jūs varat nosūtīt tikai sauju un nevarat radīt attiecības, kuru jums nav. Aukstie pieteikumi mērogojas, un mērogs ir tas, kas lielākajai daļai pirmreizējo dibinātāju patiešām nepieciešams.

Godīgi salīdziniet abus kanālus:

Uzvaras gājiens ir apjoms plus personalizācija. Nosūtiet 100 mērķtiecīgus, labi izpētītus aukstos e-pastus, un matemātika strādās jūsu labā. Problēma ir tā, ka 100 personalizētu e-pastu rakstīšana ar rokām ir pilnas nedēļas darbs. Tas ir tieši tas šaurums, ko Round Funded novērš, rakstot personalizētus piedāvājuma e-pastus un nosūtot tos jūsu vietā.

Kas faktiski jāiekļauj aukstā investora e-pastā?

Īss. Konkrēts. Pārskatāms 15 sekunžu laikā. Investori lasa jūsu pirmās divas rindas telefonā starp sapulcēm, tāpēc sāciet ar galveno, nevis stāstu.

Aukstā investora e-pasts, kas saņem atbildes, parasti satur:

• Viena rinda, kas piesaista - ko jūs darāt un kāpēc tas ir svarīgi, vienkāršā valodā.
• Vilkme vai pierādījums - ieņēmumi, lietotāji, izaugsmes temps vai ievērojams signāls.
• Pieprasījums - cik daudz jūs piesaistāt un kādā posmā.
• Iemesls, kāpēc izvēlējāties viņus - atsauce uz viņu nostāju vai attiecīgu portfeļa kompāniju.
• Viens skaidrs nākamais solis - saite uz jūsu prezentāciju vai 15 minūšu zvanu.

Izlaidiet pielikumus, žargonu un piecu rindkopu dzīvesstāstu. E-pasta mērķis nav pabeigt kārtu. Tas ir saņemt vienu atbildi. Rakstīt to labi lielā apjomā ir grūti, tāpēc Round Funded ģenerē personalizētus piedāvājuma e-pastus katram investoram, nevis izsūta vienu vispārīgu veidni.

Kā izsekot atbildes un sekot līdzi, nepalaidot neko garām?

Lielākā daļa kārtu tiek zaudētas sekošanā, nevis pirmajā e-pastā. Investors, kurš ignorēja jūsu pirmo ziņojumu, nav "nē". Viņš bija aizņemts. Otrā un trešā saskare pabeidz vairāk sapulces nekā pirmā.

Uzturiet vienkāršu sistēmu:

• Reģistrējiet katru investoru, datumu, kad sazinājāties, un statusu (nav atbildes, atbildēja, sapulce, noraidīts).
• Sekojiet līdzi pēc 3 līdz 4 dienām, ja nav atbildes, tad vēlreiz pēc nedēļas.
• Pārtrauciet dzenāšanu pēc trešā pieklājīgā brīdinājuma, lai netiktu sabojātas attiecības.
• Izsekojiet, kāda ziņojumapmaiņa saņem atbildes, un dubultojiet to.

Izklājlapa darbojas, kamēr jūs pārvaldāt 80 sarunas dažādos posmos. Tajā brīdī jums ir nepieciešama īsta cauruļvadu sistēma. Round Funded automātiski izseko atbildes un dzenā sekotājus, lai siltie potenciālie klienti nekļūtu auksti, kamēr jūs esat pilnībā koncentrējies uz izstrādi.

Kā panākt, lai investori nāk pie jums?

Izejošā aktivitāte ir puse no spēles. Otra puse ir būt atrodamiem, kad investors sāk meklēt. Jo redzamāka ir jūsu kārtas piesaiste, jo vairāk ienākošā interese rodas, neizsūtot nevienu e-pastu.

Padariet sevi viegli atrodamu:

• Publicējiet savu vilkmi publiski LinkedIn un X, lai investori redzētu dinamiku.
• Pievienojiet "Pašlaik piesaistām" savam profilam, lai ikviens, kas nonāk pie jums, zinātu, ka durvis ir atvērtas.
• Dalies ar sasniegumiem, ne tikai ar atklāšanām - ieņēmumu sasniegums signalizē par reālu biznesu.
• Uzskaitiet savu kārtas piesaisti platformā, kuru investori jau pārlūko.

Dibinātāji, kuri piesaista līdzekļus vietnē Round Funded, var pievienot "Pašlaik piesaistām vietnē Round Funded" emblēmu LinkedIn, kas izliek jūsu kārtas piesaisti investoru priekšā, kuri aktīvi skenē darījumus. Izejošā aktivitāte atrod investorus. Redzamība liek investoriem atrast jūs. Dariet abus.

Kāpēc lielākā daļa dibinātāju tam tērē nedēļām

Investoru meklēšana pati par sevi nav grūta. Tā ir lēna. Dibinātāji tērē veselas nedēļas, veidojot sarakstus, kopējot un ielīmējot e-pastus, pārslēdzot pārlūkprogrammas cilnes un atjauninot izklājlapu, kas līdz piektdienai noveco. Tas ir laiks, kas jums būtu jāvelta produktam un piedāvājumam.

Darbs katru reizi sadalās vienos un tajos pašos atkārtotos soļos: atrodiet investorus, uzrakstiet e-pastus, nosūtiet e-pastus, izsekojiet atbildes, dzenājiet sekotājus un apkopojiet datu telpu. Neviens no tiem neprasa dibinātāja ģēniju. Tas viss ēd dibinātāja laiku.

Tā ir visa iemesls, kāpēc pastāv Round Funded. Jūs iesniedzat savu jaunuzņēmumu vienreiz, un platforma atrod pareizos investorus, raksta personalizētos e-pastus, veic pieteikumu, izseko atbildes un apkopo jūsu datu telpu. Darbs, kas ar rokām aizņem nedēļas, aizņem pēcpusdienu. Jūs uzrakstāt pieprasījumu. Round Funded dara pārējo.

Bieži uzdoti jautājumi

Vai es varu atrast investorus bez siltiem ievadvārdiem?

Jā. Aukstie pieteikumi darbojas, ja tie ir mērķēti uz investoriem, kuri finansē jūsu posmu un sektoru. Izveidojiet atbilstošu sarakstu, nosūtiet īsus personalizētus e-pastus un sekojiet līdzi. Round Funded automatizē mērķēšanu un pieteikumu, lai jums nebūtu nepieciešams esošs tīkls, lai sāktu piesaistīt līdzekļus.

Cik investoriem man vajadzētu sazināties?

Plānojiet apjomu. Daudzi dibinātāji sazinās ar 50 līdz 150 mērķtiecīgiem investoriem, lai pabeigtu vienu kārtu, jo atbilžu biežums aukstiem pieteikumiem ir no vieniem līdz zemiem divciparu procentiem. Lielāks, labi saskaņots saraksts dod piltuvei vairāk vietas konvertēšanai.

Kāda posma investoru man vajadzētu mērķēt vispirms?

Saskaņojiet savu vilkmi ar viņu čeku. Dibinātājiem ideju un prototipu posmā vajadzētu koncentrēties uz eņģeļiem un akseleratoriem, kuri raksta čekus no 5k līdz 500k USD, nevis Series A fondiem. Mērķēšana uz nepareizu posmu rada ātru noraidīšanu un izšķērdētu pieteikuma laiku.

Cik ilgi aizņem piesaistīt kārtu?

Lielākā daļa agrīno kārtu aizņem divus līdz četrus mēnešus no pirmā pieteikuma līdz slēgtai naudas plūsmai, atkarībā no vilkmes un tirgus. Ātrāk izdarītais darbs saīsina šo laika grafiku. Round Funded saspiež sarakstu veidošanu un pieteikumu pēcpusdienā, nevis nedēļās.

Vai man nepieciešama noslīpēta prezentācija pirms sazināšanās?

Jums ir nepieciešama skaidra prezentācija un pamata datu telpa, nevis perfekta. Aptveriet problēmu, risinājumu, vilkmi, tirgu, komandu un pieprasījumu. Investori finansē dinamiku un skaidrību vairāk nekā noslīpēšanu, tāpēc neļaujiet prezentācijas perfekcionismam apturēt jūsu pirmo e-pastu partiju.

Cik svarīga ir sekošana līdzi līdzekļu piesaistē?

Kritiska. Lielākā daļa sapulču nāk no otrās vai trešās saskares, nevis pirmā e-pasta. Investori ir aizņemti, un klusums parasti nozīmē uzmanības novēršanu, nevis noraidīšanu. Konsekventa sekošanas izsekošana un dzenāšana ir viena no visaugstākās sviras darbībām, ko varat veikt līdzekļu piesaistes laikā.

Sāciet piesaistīt līdzekļus vietnē Round Funded →

Piesaistiet līdzekļus no 10 000+ aktīviem, pārbaudītiem investoriem. Jūs uzrakstāt pieprasījumu, Round Funded dara pārējo.