Auksta e-pasta vēstule investoriem, kas saņem atbildes

Auksta vēstule investoriem, kas saņem atbildes, ir īsa, konkrēta un viegli pieņemama. Tā sākas ar iemeslu, kāpēc izvēlējāties šo investoru, vienā rindā norāda panākumus un lūdz kaut ko mazu. Lielākā daļa dibinātāju vēstuļu neizdodas, jo viņi paslēpj pieprasījumu aiz trim rindkopām par vīziju.

Jūs nerakstāt prezentācijas materiālu prozas valodā. Jūs rakstāt ziņojumu, kas iekaros 30 sekunžu uzmanību no kāda, kurš nedēļā izskata simtiem šādu ziņojumu. Ja struktūra ir pareiza, viss pārējais kļūst vieglāk.

Kas liek aukstai vēstulei investoriem saņemt atbildi?

Atbildes nāk no atbilstības un cieņas pret lasītāja laiku. Investors atver jūsu vēstuli, dažu sekunžu laikā izlemj, vai jūs atbilstat viņa tēzei, un vai nu atbild, vai iet tālāk. Jūsu uzdevums ir padarīt šo lēmumu ātru un acīmredzamu.

Trīs lietas veicina "jā":

• Piemērotība. Jūs sūtāt vēstules investoriem, kas finansē jūsu stadiju un sektoru. Dibinātājs pirms sēklas finansējuma stadijā, kas piedāvā izaugsmes fondu, saņem klusumu, nevis atsauksmes.
• Pierādījumi. Viens konkrēts skaitlis ir labāks par rindkopu ar adjektīviem. Ienākumi, izaugsmes temps, gaidīšanas saraksta lielums, atpazīstams klients.
• Mazs lūgums. "15 minūtes nākamnedēļ" konvertē labāk nekā "apspriedīsim 2 miljonu sēklas kārtu".

Grūtākais nav rakstīšana. Tā ir piemērotu investoru atrašana sākotnēji, tad to darīšana 200 reizes, nezaudējot prātu. Platformas, piemēram, Round Funded, saskaņo jūs ar investoriem, kuri jau finansē jūsu stadiju, tāpēc katra vēstule nonāk pareizajā iesūtnē, nevis tukšumā.

Cik gara jābūt aukstai vēstulei investoram?

Saglabājiet to zem 150 vārdiem. Investors lasa telefonā starp sanāksmēm. Ja jūsu vēstulei nepieciešama ritināšana, tā tiek arhivēta.

Īss nenozīmē nekonkrēts. Tas nozīmē, ka jūs izņemat visu, kas nav nesošs. Nekādas uzņēmuma vēstures. Nekādas "Ceru, ka šī vēstule jūs atradīs labi." Nekādas trīs teikumu iesildīšanās pirms galvenā punkta.

Labs pārbaudījums: izlasiet savu projektu un izdzēsiet jebkuru teikumu, kas nepalīdz investoram izlemt, vai atbildēt. Tas, kas paliek, parasti ir par 40% īsāks un divreiz spēcīgāks. Ja vēlaties, lai šī disciplīna tiek piemērota visai izsūtītajai sarakstei, Round Funded izstrādā katru vēstuli pareizā garumā un tonī, pirms tā tiek nosūtīta.

Tēmas rindas, kas patiešām tiek atvērtas

Jūsu tēmas rinda izlemj, vai vēstule vispār tiks izlasīta. Padariet to konkrētu un cilvēcisku. Atstājiet lieko.

Lūk, kas darbojas un kas iznīcina jūsu atvēršanas rādītāju:

Daži noteikumi:

• Sāciet ar skaitli vai vārdu. Panākumi vai siltas atsauces pelna atvēršanu.
• Nosauciet stadiju. Investori vispirms filtrē pēc stadijas. Padariet viņu šķirošanu vieglu.
• Nekad neviltojiet atbildes pavedienu. "Re:" aukstā vēstulē lasās kā triks un dedzina uzticību.
• Saglabājiet to zem 60 rakstzīmēm, lai tā netiktu nogriezta mobilajā ierīcē.

Pareizā tēmas rinda katram investoram ir atšķirīga, tāpēc vispārīgie paziņojumi darbojas slikti. Rīki, kas izstrādāti šim nolūkam, piemēram, Round Funded, personalizē rindu katra fonda fokusam, nevis nosūta vienu veidni visiem.

Struktūra: ko iekļaut vēstules tekstā

Atbildiet uz investora klusajiem jautājumiem secībā: Kāpēc es? Kas tas ir? Vai tas darbojas? Ko tu gribi? Katrs saņem vienu vai divus teikumus.

Izmantojiet šo skeletu:

1. Āķis (1 teikums). Kāpēc jūs viņus izvēlējāties. Atsaucieties uz portfeļa uzņēmumu, viņu publicētu tēzi vai kopīgu paziņu.
2. Vienrindnieks (1 teikums). Ko jūs darāt, vienkāršiem vārdiem. "Mēs palīdzam X darīt Y." Nav žargona.
3. Panākumi (1-2 teikumi). Jūsu spēcīgākais pierādījums. Skaitlis, logotips, izaugsmes temps, ievērojama pieņemšana darbā.
4. Pieprasījums (1 teikums). Viens mazs, skaidrs pieprasījums. 15 minūšu zvans vai ātrs skatiens uz prezentācijas materiāliem.
5. Noslēgums (1 rinda). Jūsu vārds, uzņēmums un saite uz prezentācijas materiāliem vai datu telpu.

Tas ir viss vēstules teksts. Nav pielikumu, kas izraisītu surogātpasta filtrus. Viena saite, skaidri marķēta. Tīra struktūra, piemēram, šī, ir tas, ko Round Funded automātiski rada, pēc tam pievienojot saiti uz datu telpu, lai investori varētu izpētīt bez citas vēstules.

Īsa aukstā vēstule, ko varat nozagt

Šeit ir struktūra kā darba piemērs. Aizstājiet iekavas ar savu informāciju.

Tēma: Pirms sēklas: Lumen - 30% WoW izaugsme, mākslīgais intelekts klīnikām

Sveiki, [Vārds],

Es redzēju jūsu ieguldījumu [Portfeļa uzņēmums] un jūsu piezīmi par vertikālo AI - mēs strādājam šajā virzienā.

Lumen palīdz mazajām klīnikām samazināt neierašanos, izmantojot automatizētus pacientu atgādinājumus. Mēs sākām pirms 8 nedēļām un mums ir 14 tūkstoši MRR, kas aug par 30% nedēļā ar 22 maksājošām klīnikām.

Mēs piesaistām 750 tūkstošu dolāru sēklas finansējumu. Vai jūs būtu atvērts 15 minūšu zvanam nākamnedēļ, lai redzētu, vai tas ir piemērots?

Prezentācijas materiāli un metrikas šeit: [saite]

Paldies,
[Jūsu vārds], Dibinātājs un izpilddirektors, Lumen

Pievērsiet uzmanību tam, ko tā nedara. Nav "revolucionārs". Nav piecu gadu vīzija. Nav atvainošanās par auksto vēstuli. Tā ciena lasītāju un padara nākamo soli acīmredzamu. Vienas šādas rakstīšana ar roku ir viegli. Rakstīt 200, katru pielāgotu citam fondam, ir tas, kur lielākā daļa dibinātāju apstājas, un kur Round Funded veic smago darbu.

Kas iznīcina atbildes

Lielākā daļa auksto vēstuļu iet bojā no novēršamām kļūdām. Izņemiet tās, un jūsu atbilžu rādītājs pieaugs.

• Izsmidzināt un cerēt. Sūtīt vēstules 500 investoriem, neņemot vērā stadiju vai sektoru. Nepareiza piemērotība nozīmē nesaņemt atbildi, pat ar lieliem panākumiem.
• Teksta siena. Piecas rindkopas par jūsu misiju. Neviens to nepabeidz.
• Nav skaidra pieprasījuma. "Dariet man zināmu savas domas" nesniedz investoram neko, ko darīt.
• Pūšamie vārdi. "Disruptīvs", "spēles mainošs", "nākamais vienradzis". Tie signalizē, ka jums vēl nav skaitļu.
• Masveida BCC vai redzams CC. Ja investors redz, ka viņš ir viens no 50 saņēmējiem, esat pabeiguši.
• Prasīt pārāk daudz, pārāk agri. Piedāvājums pilnai partnerības sanāksmei pirms jūs vēl esat sasveicinājušies.
• Nav personalizācijas. "Cienījamais investors" vai acīmredzama masveida pasta sūtīšana, kas sabrūk pie pirmā vārda.

Vēstījums, kas iziet cauri visām šīm, ir pūles. Atbilstoša, personalizēta vēstule signalizē, ka esat darījuši mājasdarbu. Tas ir tieši tas darbs, ko Round Funded automatizē, lai personalizācija mērogotos, nevis sabruktu pēc desmitā sūtījuma.

Sekošanas kadence: kad un kā vajāt

Lielākā daļa atbilžu nāk no sekošanas, nevis no pirmās vēstules. Investori ir aizņemti un jūsu ziņojums tiek aizmirsts. Pieklājīga, izkliedēta secība uztur jūs viņu redzeslokā, nekļūstot kaitinošam.

Vienkārša kadence, kas darbojas:

Saglabājiet katru sekošanu diviem vai trim teikumiem. Katru reizi pievienojiet jaunu informāciju, nekad vienkārši "pastumjot šo". Pēc četrām pieklājīgām pieejām bez atbildes, pārejiet tālāk un atjaunojiet saziņu, kad jums ir reālas ziņas.

Kāds atvēris, kas atbildējis un kam pienākas sekošana simtiem investoru ir savs pilnas slodzes darbs. Šeit Round Funded attaisno savu vērtību: tas nosūta secību, izseko katru atbildi un vajā sekošanu, lai nekas nepaslīdētu garām.

Darīšana to mērogā, neizdegot

Vienas lieliskas aukstās vēstules rakstīšana ir vienkārša. Izpildīt saraksti ar simtiem piemērotu investoru, personalizēti, izsekoti un savlaicīgi sekojot, ir cita problēma. Tas ir tas, kur vairums dibinātāju zaudē nedēļas, kas viņiem nav.

Round Funded ir izstrādāts tieši tam. Jūs iesniedzat savu uzņēmumu vienreiz un tiekat saskaņoti ar investoriem, kas finansē jūsu stadiju, no vairāk nekā 10 000 aktīvu, pārbaudītu investoru tīkla, tostarp cilvēkiem no Y Combinator, Antler, Techstars un 500 Global. Tas raksta personalizētās vēstules, nosūta ziņojumus, izseko atbildes, veic sekošanu un veido jūsu datu telpu.

Darbs, kas ar rokām aizņem nedēļām, aizņem pēcpusdienu. Jūs koncentrējaties uz sarunām, kas ir svarīgas, kamēr melnais darbs notiek fonā.

Bieži uzdotie jautājumi

Cik daudziem investoriem man vajadzētu rakstīt, kad esmu piesaistījis līdzekļus?

Plānojiet sazināties ar 100 līdz 200 labi piemērotiem investoriem tipiskai sēklas kārtai. Aukstās izsūtīšanas atbilžu rādītāji ir zemi, tāpēc apjoms ir svarīgs, bet tikai tad, ja katra vēstule atbilst investora stadijai un tēzei. Kvalitatīva atbilstība vienmēr ir svarīgāka par izejas skaitu.

Vai labāk ir saņemt siltu ievadu nekā sūtīt aukstu vēstuli?

Silti ievadi konvertē labāk, jā. Bet jūs nevarat tos saņemt no visiem atbilstošajiem investoriem, un gaidīšana uz ievadiem palēnina jūsu piesaisti. Aukstā vēstule palielina jūsu sasniedzamību, kamēr jūs paralēli meklējat siltus ceļus. Round Funded palīdz jums aptvert abus, saskaņojot jūs tieši ar pareizajiem fondiem.

Cik ilgi man vajadzētu gaidīt pirms sekošanas?

Uzkodiet trīs līdz četras dienas pēc pirmās vēstules, pēc tam izkliedējiet sekošanas aptuveni reizi nedēļā. Katram vajadzētu pievienot jaunu informāciju, piemēram, jaunu metriku vai klienta uzvaru, nevis vienkārši mudināt atbildēt. Pēc trim vai četrām pieklājīgām pieejām, ja nedzirdat neko, pārtrauciet.

Ko man vajadzētu pievienot aukstai investoram vēstulei?

Nekas nav jāpievieno. Pielikumi izraisa surogātpasta filtrus un šķiet smagi. Tā vietā iekļaujiet vienu skaidri marķētu saiti uz jūsu prezentācijas materiāliem vai datu telpu. Tas padara vēstuli vieglu un ļauj ieinteresētajiem investoriem izpētīt savā laikā, bez papildu apmaiņas.

Vai platforma patiešām var uzrakstīt personalizētas investoram vēstules manā vietā?

Jā. Round Funded izstrādā vēstules, kas pielāgotas katra fonda stadijai un fokusam, pēc tam automātiski nosūta, izseko un seko. Tas aizstāj nedēļām ilgu manuālu izpēti un rakstīšanu, kas parasti palēnina dibinātājus, pārvēršot visu izsūtīšanas procesu pēcpusdienas darbā.

Kāda ir lielākā kļūda aukstās investoram vēstulēs?

Nosūtīt to pašu vispārīgo vēstuli visiem. Investori uzreiz spēj atpazīt masveida izsūtījumu, un tas signalizē, ka neesat darījuši mājasdarbu. Atbilstība un skaidrs, mazs pieprasījums ir tas, kas atšķir atbildi no klusuma. Katru reizi personalizējiet āķi katram investoram.

Sāciet piesaistīt līdzekļus vietnē Round Funded →

Piesaistiet līdzekļus no vairāk nekā 10 000 aktīviem, pārbaudītiem investoriem ar Round Funded.