Startup finansēšanas process: paskaidrots soli pa solim

Kārtas piesaiste ir pārdošanas process, kurā jūs esat produkts. Dibinātāji, kuri pabeidz ātri, nav tie, kuriem ir labākā prezentācija. Viņi ir tie, kuri vada stingru, organizētu procesu un nekad neļauj impulsam izbeigties.

Lielākā daļa pirmreizējo dibinātāju attiecas pret līdzekļu piesaisti kā pret virkni veiksmīgu kafijas sarunu. Viņi pieņem tikšanās, kā tās nāk, atgādinot seko līdzi, un brīnās, kāpēc tas ievelkas uz sešiem mēnešiem. Risinājums ir vadīt savu līdzekļu piesaisti kā strukturētu kampaņu ar skaidriem posmiem, reālu mērķu sarakstu un termiņa piespiedu funkciju. Šis ceļvedis iziet katru soli, ko sagaidīt katrā posmā un cik ilgs laiks nepieciešams visam procesam.

Kas ir start-up līdzekļu piesaistes process?

Līdzekļu piesaistes process ir pilns ceļš no lēmuma pieņemšanas par līdzekļu piesaisti līdz naudas nonākšanai jūsu bankas kontā. Tam ir seši galvenie posmi: sagatavošana, mērķu saraksta izveidošana, saziņa, investoru tikšanās, rūpīga izpēte un līguma nosacījumu izklāsts un noslēgšana.

Katram posmam ir savs uzdevums. Sagatavošana sagatavo jūsu stāstu un skaitļus. Mērķu saraksts norāda, ar ko runāt. Saziņa plāno tikšanās. Tikšanās veido pārliecību. Rūpīga izpēte pārbauda jūsu apgalvojumus. Līguma nosacījumu izklāsts un noslēgšana pārvērš interesi par pārskaitītu naudu.

Kļūda ir šo posmu vadīšana brīvi, nevis kā kampaņu. Kad jūs izstiepjat saziņu mēnešiem ilgi, jūs zaudējat vienu lietu, kas noslēdz kārtas: konkurētspējīgu spiedienu. Investori rīkojas, kad jūt, ka rīkojas citi investori. Platformas, piemēram, Round Funded, pastāv, lai saīsinātu lēnās, manuālās daļas, lai jūs varētu uzturēt katru sarunu vienlaicīgi.

1. posms: Sagatavošana - sagatavojiet savu stāstu un skaitļus

Pirms nosūtāt e-pastu nevienam investoram, jums ir nepieciešamas trīs lietas, kas ir sakārtotas: skaidrs stāstījums, sakārtoti skaitļi un materiāli, kas tos pārstāv.

Stāstījums. Divās minūtēs, vai jūs varat izskaidrot, ko jūs darāt, kam tas ir paredzēts, kāpēc tagad un kāpēc jūs uzvarat? Ja jūs samulstat, labojiet to pirms tikšanos. Investori finansē skaidrību.

Skaitļi. Zināt savus galvenos rādītājus auksti. Ienākumi, izaugsmes temps, noturēšana, izdegšana, darbības laiks un kā kārta maina trajektoriju. Jums nav nepieciešams 40 cilņu modelis. Jums ir jāatbild uz jautājumiem, nepārlūkojot piezīmes.

Materiāli. Vismaz:

• Prezentācija no 10 līdz 14 slaidiem
• Īss e-pasta teksts, ko varat ielikt saziņā
• Datu telpas mape ar jūsu rādītājiem, kapitāla tabulu un galvenajiem dokumentiem

Reāli šī sagatavošana aizņem vienu līdz divas nedēļas. Neļaujiet tam ieilgt līdz mēnesim. Prezentācija nekad nav pabeigta. Tā ir pietiekami laba, kad svešinieks saprot biznesu 90 sekunžu laikā.

2. posms: Izveidojiet mērķa investoru sarakstu

Jūsu mērķu saraksts ir visas kārtas mugurkauls. Labs saraksts ir konkrēts jūsu posmam, sektoram un pārbaudāmās summas lielumam, nevis katra fonda kopēšana no publiska izklājlapas.

Par katru investoru vēlaties zināt: vai viņi iegulda jūsu posmā? Vai viņi iegulda jūsu kategorijā? Vai viņi ir veikuši darījumu pēdējo sešu mēnešu laikā? Vai uz viņiem ir siltu kontaktu ceļš? Investors, kurš veic tikai B sēriju, tērēs jūsu laiku pirms sēklas posmā, neatkarīgi no tā, cik draudzīgs ir ievads.

Mērķējiet uz 50 līdz 150 kvalificētiem vārdiem. Tas izklausās daudz, jo tā tas ir. Atbildes ir zemas, un tikai neliela daļa tikšanos pārvēršas, tāpēc plāns saraksts izsalkt jūsu kārtu pirms tā sākuma.

Šeit dibinātāji zaudē dienas. Pētot fondus, atrodot pareizo partneri, meklējot kontaktinformāciju, pārbaudot jaunāko darbību. Tā ir grūts darbs, un tieši to Round Funded automatizē, saskaņojot jūsu iesniegumu ar vairāk nekā 10 000 aktīviem, pārbaudītiem investoriem, kuri finansē jūsu posmu. Darbs, kas ar rokām aizņem nedēļas, aizņem pēcpusdienu.

3. posms: Saziņa - plānojiet tikšanās kalendārā

Saziņa ir vieta, kur lielākā daļa kārtu apstājas, jo tās veikšana labi ir atkārtota un vienlaikus personīga.

Siltie iepazīstināšanas ir labāki par aukstiem e-pastiem. Ieteikums no dibinātāja, kuru VC ir atbalstījis, tiek izlasīts pirmais. Kartējiet, kas jūsu tīklā var iepazīstināt jūs ar cilvēkiem jūsu sarakstā, un lūdziet ar īsu pārsūtāmu tekstu, kas atvieglo iepazīstināšanu.

Kad dodaties aukstumā, e-pastam ir jānopelna atbilde. Saglabājiet to īsi:

• Viena rinda par to, ko jūs darāt un kādi rezultāti to pierāda
• Viena rinda par to, kāpēc tieši šis investors
• Viens skaidrs pieprasījums uz 20 minūšu zvanu
• Saite uz prezentāciju, nevis 2 MB pielikums

Grūtākā daļa ir apjoms ar personalizāciju. Sūtīt 100 e-pastus, kas katrs jūtas rakstīts ar roku, tad izsekot, kas atvēra, kas atbildēja un kas klusēja. Pakaļdzīšanās atbildes ir vieta, kur darījumi mirst, jo lielākā daļa atbilžu nāk uz otro vai trešo pamudinājumu, nevis pirmo. Saziņas veikšana, izsekošana un atbildes autonomā režīmā caur Round Funded nozīmē, ka jūs pieprasījumu uzrakstāt vienreiz, un platforma apkalpo nosūtīšanu, izsekošanu un pakaļdzīšanos.

4. posms: Investoru tikšanās - veidojiet pārliecību

Pirmā tikšanās nav paredzēta noslēgšanai. Tā ir paredzēta otrajai tikšanai. Jūsu uzdevums ir būt skaidram, atbildēt tieši un parādīt, ka jūs zināt savu biznesu labāk nekā jebkurš telpā.

Tipiskā secība izskatās šādi:

1. Pirmais zvans (20 līdz 30 min): prezentācija, augstākā līmeņa jautājumi, noskaņas pārbaude
2. Atbildes zvans: dziļāk par rādītājiem, tirgu un komandu
3. Partneru tikšanās: jūs prezentējat plašākam uzņēmumam

Grupējiet savas tikšanās. Tas ir lielākais laika posma svērējs. Atveriet saziņu visiem aptuveni vienā nedēļā, lai pirmās tikšanās notiktu kopā. Tādējādi vairāki investori vienlaikus sasniegs līguma nosacījumu izklāsta posmu, un jūs radīsiet reālu konkurenci, nevis vienu piedāvājumu vakuuma apstākļos.

Pēc katras tikšanās nosūtiet īsu atbildi 24 stundu laikā: pateicieties viņiem, atbildiet uz neatbildēto jautājumu un kopīgojiet vienu rādītāju, ko viņi vēlējās. Saglabājiet vienkāršu izsekotāju, kurā katrs investors atrodas, lai neviens neizslīdētu. Tiešais cauruļvada skats, ko Round Funded jums nodrošina bez papildu maksas, uztur katru sarunu vienā laikā.

5. posms: Rūpīga izpēte - pierādiet to, ko apgalvojāt

Kad investors kļūst nopietns, viņi pārbauda. Rūpīga izpēte ir apstiprināšanas solis, un lēns solis nogalina impulsu, tāpēc mērķis ir padarīt to garlaicīgu un ātru.

Gaidiet pieprasījumus pēc:

• Finansēm: ieņēmumi, izdevumi, izdegšana, darbības laiks
• Rādītājiem: izaugsme, noturēšana, kohortas, cauruļvads
• Juridiski: reģistrācijas dokumenti, kapitāla tabula, intelektuālā īpašuma piešķiršana
• Klienti: atsauksmes vai lietošanas dati
• Komanda: pieredze, galvenie darbinieki, akciju sadalījums

Viltība ir datu telpas sagatavošana pirms kāds to pieprasa. Kad varat nosūtīt vienu tīru saiti, nevis meklēt nedēļu, jūs signalizējat, ka vadāt stingru uzņēmumu, un saglabājat darījumu siltu. Nekārtīga, lēna atbilde ir visbiežāk sastopamā paša radītā brūce šajā posmā. Round Funded izveido datu telpu kā daļu no procesa, lai rūpīgā izpēte jūs nepagriež kājām gaisā.

6. posms: Līguma nosacījumu izklāsts un noslēgšana

Līguma nosacījumu izklāsts ir rakstisks piedāvājums, kas izklāsta galvenos nosacījumus: cik daudz, par kādu novērtējumu un kādas tiesības nāk līdzi pārbaudījumam. Tas lielākoties ir nesaistošs, bet tā parakstīšana ir brīdis, kad "varbūt" kļūst par darījumu.

Izlasiet nosacījumus, kas ir svarīgāki par cenu: valdes sēdvietas, likvidācijas preferences, pro-rata tiesības un opciju fondu. Novērtējums ir virsraksts, bet šie nosacījumi veido kontroli un turpmāko atšķaidīšanu. Ja esat veicis stingru procesu ar vairākiem investoriem, jums ir sviras, lai panāktu tos, kas kaitē. Ja jums ir viens piedāvājums, jūs pieņemat to, ko jums dod.

Pēc parakstīšanas seko noslēgšana: juridiskie dokumenti, pēdējās rūpīgās izpētes tīrīšana un pārskaitījums. Šis posms galvenokārt ir juristi un pacietība. Palieciet atsaucīgi, mudiniet savu advokātu rīkoties, un nauda nonāks.

Cik ilgs laiks nepieciešams līdzekļu piesaistei?

Fokusēta kārta ilgst aptuveni 8 līdz 14 nedēļas no sagatavošanas līdz pārskaitītai naudai. Ja kavējaties, tas uzblīstas līdz sešiem mēnešiem vai vairāk, kas ir bīstami, kad katra kavējuma nedēļa izdegt darbības laiku.

Šeit ir reālistisks sadalījums:

Vienīgais lielākais faktors ir tas, cik cieši jūs grupējat saziņu un tikšanās. Ja izstiepjat tos, katrs posms ievelkas. Ja tos grupējat, jūs radāt konkurenci, kas noved pie parakstītiem līguma nosacījumiem. Rīki, kas apkalpo manuālo saziņu un izsekošanu, ļauj vienam dibinātājam vadīt procesu, kas iepriekš prasīja pilna laika personāla vadītāju.

Kā vadīt stingru līdzekļu piesaistes procesu

Atšķirība starp 8 nedēļu piesaisti un 6 mēnešu mokām ir disciplīna, nevis veiksme. Daži noteikumi:

• Nosakiet termiņu un paziņojiet investoriem, ka slēdzat kārtu noteiktā datumā. Steidzamība ir instruments.
• Grupējiet visu, lai pirmās tikšanās notiktu vienā laika logā un piedāvājumi pienāktu kopā.
• Sekojiet līdzi 24 stundu laikā, katru reizi. Ātrums signalizē, ka esat dibinātājs, kurš izpilda.
• Izsekojiet katru sarunu vienuviet, lai neviens nejauši neatdziestu.
• Uzturiet datu telpu dzīvu no pirmās dienas, lai rūpīgā izpēte nekad jūs neapturētu.
• Aizsargājiet dibinātāja laiku. Jums vajadzētu būt telpās, veidojot pārliecību, nevis pētot fondus un kopējot e-pasta adreses.

Pēdējais punkts ir visa ideja par grūta darba automatizēšanu. Investoru atrašana, personalizētu e-pastu rakstīšana, saziņas nosūtīšana, atbilžu izsekošana, atbilžu pakaļdzīšanās un datu telpas izveidošana ir uzdevumi, kas apēd nedēļas un nepievieno nekādu dibinātāja maģiju. Round Funded dara pārējo, lai jūs pavadītu laiku tur, kur tas ir svarīgi.

Bieži uzdotie jautājumi

Cik investoriem man vajadzētu sazināties?

Plānojiet 50 līdz 150 kvalificētus investorus, kas atbilst jūsu posmam, sektoram un pārbaudāmajai summai. Atbilžu un konversijas rādītāji ir zemi, tāpēc plāns saraksts izsalkt kārtu. Kvalitātei ir tikpat liela nozīme kā apjomam, tāpēc Round Funded saskaņo jūs tikai ar investoriem, kuri faktiski finansē jūsu posmu.

Kāda ir atšķirība starp līguma nosacījumu izklāstu un noslēgšanu?

Līguma nosacījumu izklāsts ir rakstisks piedāvājums, kas izklāsta novērtējumu, summu un tiesības. Tas lielākoties ir nesaistošs un iezīmē brīdi, kad interese kļūst par darījumu. Noslēgšana ir juridiskie dokumenti un sekojošais pārskaitījums, parasti divas līdz četras nedēļas juristu darba, pēdējās rūpīgās izpētes un parakstu pirms naudas nonākšanas.

Vai man ir nepieciešami silti iepazīstināšanas, lai savāktu līdzekļus?

Siltie iepazīstināšanas palīdz, jo ieteikums tiek izlasīts pirmais, bet tie nav obligāti. Spēcīga auksta saziņa ar skaidriem rezultātiem un konkrētu pieprasījumu arī pelna tikšanās. Platforma, kas sūta personalizētu saziņu un izseko atbildes, piemēram, Round Funded, ļauj jums plaši darboties, nepaļaujoties tikai uz jūsu tīklu.

Cik ilgs laiks vajadzētu aizņemt līdzekļu piesaistei?

Fokusēta kārta ilgst aptuveni 8 līdz 14 nedēļas no sagatavošanas līdz pārskaitītai naudai. Tā ievelkas līdz sešiem mēnešiem, kad dibinātāji izstiepj saziņu laika gaitā un zaudē impulsu. Tikšanos grupēšana, lai piedāvājumi pienāktu kopā, ir lielākais svērējs īsa laika posma saglabāšanai.

Kas nonāk datu telpā?

Datu telpa satur finanses, galvenos rādītājus, jūsu kapitāla tabulu, reģistrācijas un juridiskos dokumentus, intelektuālā īpašuma piešķiršanas un klientu atsauksmes. Izveidojiet to pirms rūpīgās izpētes sākšanās, nevis tās laikā. Gatava datu telpa signalizē par stingru operāciju un saglabā darījumus siltus, kamēr steigšanās tos atdzesē.

Kad man vajadzētu sākt gatavot prezentāciju?

Sāciet vienu līdz divas nedēļas pirms saziņas. Jūsu prezentācija ir pietiekami laba, kad svešinieks saprot biznesu 90 sekunžu laikā, nevis tad, kad tā ir ideāla. Fiksējiet stāstījumu un galvenos skaitļus, pēc tam sāciet plānot tikšanās, nevis mūžīgi pulēt slaidus.

Sāciet piesaistīt līdzekļus Round Funded →

Līdzekļu piesaiste autonomā režīmā. Jūs uzrakstāt pieprasījumu, Round Funded dara pārējo.