AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Diberikan oleh Atlassian Startup Program Kepada Anda
Atlassian menawarkan kredit hingga $5,000 untuk rangkaian kolaborasinya, meliputi produk yang benar-benar digunakan tim: Jira untuk pelacakan pekerjaan, Confluence untuk mendokumentasikannya, Bitbucket untuk kode, dan Jira Service Management untuk apa yang diajukan pelanggan.
AI Perks melacaknya bersama dengan $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan.
Nyatakan batasan sebelum Anda merencanakan di sekitarnya, karena Atlassian menagih per pengguna per produk dan bentuk itu menentukan sejauh mana $5,000 akan bertahan. Kredit tersebut mencakup langganan Atlassian. Kredit tersebut tidak mencakup cloud tempat produk Anda berjalan, dan apakah kredit tersebut mencakup aplikasi Marketplace yang terpasang di dalam langganan tersebut adalah hal pertama yang patut diperiksa, karena pengeluaran aplikasi dapat menyaingi pengeluaran produk. Jumlah dan persyaratan saat ini terdaftar di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Atlassian $30,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Untuk Apa Atlassian Sebenarnya
Atlassian adalah sistem untuk mengoordinasikan pekerjaan di antara tim yang tidak semuanya dapat berada di satu ruangan atau satu saluran: apa yang sedang dibangun, mengapa, siapa yang terhambat, dan apa yang ditunggu oleh pelanggan.
Keputusan yang penting bukanlah Jira versus pelacak yang lebih ringan. Ini adalah apakah Anda memiliki masalah koordinasi yang dapat dipecahkan oleh alat, atau masalah proses yang hanya akan dicatat oleh alat dengan resolusi lebih tinggi.
Di bawah sekitar sepuluh orang dalam satu zona waktu, sebagian besar koordinasi terjadi dalam percakapan. Papan, dokumen, dan repositori adalah seluruh tumpukan, dan alat yang paling ringan menang karena itulah yang terus digunakan orang.
Empat hal mengubah jawaban itu:
- Satu tim bergantung pada keluaran tim lain. Ketergantungan antar tim adalah apa yang dimodelkan Jira dan daftar tugas datar tidak.
- Pelanggan mengajukan permintaan dengan ekspektasi respons. Jira Service Management adalah produk yang berbeda dari kotak masuk bersama: antrean, SLA, persetujuan, dan portal yang bukan papan rekayasa Anda.
- Auditor, pembeli perusahaan, atau rezim kepatuhan. Nilai di sini bukanlah fitur, melainkan jejak kertas. Siapa yang menyetujui apa, kapan, dalam catatan yang tidak dapat diedit siapa pun sesudahnya. Ini adalah titik di mana Atlassian mulai memenangkan kesepakatan daripada menghabiskan uang.
- Pengetahuan yang harus bertahan lebih lama dari orang yang memegangnya. Confluence memberikan hasil selama orientasi dan setelah kepergian, tidak pernah di minggu pertama.
Heuristik jujur: adopsi rangkaian tersebut ketika biaya ketidaktahuan tentang keadaan pekerjaan melebihi biaya pemeliharaan hal yang melacaknya. Untuk sebagian besar tim tahap benih, persimpangan itu terjadi di antara tim rekayasa kedua dan pelanggan perusahaan pertama.
Bagaimana Perilaku Penetapan Harga Atlassian dalam Skala Besar
Atlassian mengukur orang, dan mengukurnya sekali per produk. Tagihan Anda adalah kursi dikalikan dengan produk, bukan jumlah karyawan, dan pendiri hampir selalu menganggarkan dari jumlah karyawan.
| Pengukur | Apa yang mendorongnya | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Pengguna berlisensi | Siapa pun yang diberikan akses produk | Staf yang keluar dan kontraktor yang selesai masih memegang lisensi |
| Produk | Setiap produk ditagih secara terpisah per pengguna | Menambahkan Confluence dan Bitbucket "selama kredit menanggungnya" |
| Tingkat paket | Gratis, Standar, Premium, Perusahaan | Satu fitur hanya Premium memindahkan setiap kursi ke tingkat yang lebih tinggi |
| Aplikasi Marketplace | Harga aplikasi per pengguna disesuaikan dengan produk host | Tiga aplikasi ditagih untuk setiap pengguna berlisensi, bukan hanya pengguna aplikasi |
| Identitas dan keamanan | SSO dan 2FA yang diberlakukan dijual sebagai produk terpisah per pengguna | Menggulirkan SSO ke seluruh direktori daripada satu produk |
| Menit pembuatan Bitbucket | CI berjalan, ditagih terpisah dari kursi | Pipeline penuh pada setiap push alih-alih saat digabungkan |
| Penyimpanan | Lampiran dan riwayat halaman | Video dan tangkapan layar di Confluence, arsip di Jira |
Tarif, nama tingkat, batas pengguna tingkat gratis, dan tunjangan yang disertakan berubah secara teratur. Verifikasi angka saat ini terhadap halaman penetapan harga Atlassian sendiri sebelum memodelkan apa pun.
Aritmatika adalah bagian yang perlu dipahami. Tim beranggotakan 25 orang di Jira, Confluence, dan Bitbucket membayar untuk 75 langganan, bukan 25. Tumbuh menjadi 60 orang pada tiga produk yang sama dan Anda akan memiliki 180, dan $5.000 yang identik akan bertahan kurang dari setengahnya.
Dua pengali sekunder berada di atasnya. Aplikasi Marketplace umumnya dihargai per pengguna dan umumnya harus dilisensikan dengan jumlah pengguna yang sama dengan produk yang menampungnya, sehingga Anda tidak dapat membeli aplikasi perencanaan untuk empat orang yang menggunakannya. Dan lompatan tingkat jarang berkaitan dengan tingkatnya: tim naik untuk satu kemampuan, kemudian membayar tarif yang lebih tinggi pada setiap kursi untuk mendapatkannya. Harga kemampuan itu terhadap selisih dikalikan dengan seluruh jumlah pengguna Anda terlebih dahulu.
Optimasi termurah yang tersedia juga yang paling membosankan. Atlassian menagih pengguna berlisensi, sehingga alumni, kontraktor yang selesai, dan akun layanan yang basi tetap dapat ditagih sampai seseorang menghapus akses. Tinjauan lisensi triwulanan memakan waktu lima belas menit dan merupakan uang riil. AI Perks mencantumkan jumlah kredit, jumlah kursi terserah Anda untuk mengontrol.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Atlassian $30,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Ditumpuk dengan Kredit Atlassian
Kredit kolaborasi ditumpuk dengan bersih karena tagihan tidak tumpang tindih. Atlassian menagih untuk kursi, dan semua yang dibangun tim Anda menggunakan kursi tersebut ditagih oleh orang lain yang juga menjalankan program startup.
- Kredit Cloud mencakup infrastruktur tempat produk Anda berjalan, yang tidak pernah disentuh oleh Atlassian, ditambah CI jika Anda menjalankan pembangunan di luar Bitbucket Pipelines
- Kredit alat pengembang mencakup hosting kode, pelacakan kesalahan, observabilitas, dan penanda fitur, alat yang ditautkan dari tiket daripada berada di dalamnya
- Hibah kolaborasi lainnya mencakup desain, video asinkron, papan tulis, dan rapat, bentuk per kursi yang sama dari vendor yang berbeda
- Kredit Model dan API mencakup AI yang Anda bangun ke dalam produk Anda, yang merupakan pertanyaan terpisah dari fitur AI yang dibundel ke dalam rangkaian tempat Anda mengelola pekerjaan
Sebuah tim yang memegang tiga dari empat kredit tersebut telah mendanai sebagian besar tumpukan operasional untuk jendela yang sama. Program mana yang kompatibel, program mana yang diam-diam mendiskualifikasi satu sama lain, dan program mana yang hanya dapat dijangkau melalui akselerator atau rute investor adalah alasan mengapa AI Perks dipelihara sebagai daftar daripada folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit Kolaborasi
Kesalahan termahal adalah mengadopsi seluruh rangkaian karena kredit membuatnya terasa gratis, lalu mencapai akhir masa berlaku dengan empat produk untuk dipertahankan daripada satu.
Lima pola, kira-kira berdasarkan biaya:
Perluasan rangkaian dengan uang orang lain. Setiap produk yang ditambahkan selama jendela kredit menjadi keputusan perpanjangan nanti, dan saat itu tim telah membangun kebiasaan di atasnya. Tambahkan produk ketika masalah muncul, bukan karena item baris terbaca nol.
Menganggarkan jumlah karyawan alih-alih kursi. Prakiraan yang mengatakan "$5.000 mencakup 30 orang kami" salah dengan faktor yang sama dengan jumlah produk. Kalikan terlebih dahulu, lalu nilai masa pakai.
Mengabaikan tagihan aplikasi. Aplikasi Marketplace adalah baris yang tidak pernah diprediksi, dihargai per pengguna, dan mampu melebihi produk yang mereka perpanjang. Audit aplikasi yang terpasang sebelum kredit habis, bukan sesudahnya.
Melisensikan semua orang sebagai agen. Jira Service Management menagih agen, dan orang-orang yang mengajukan permintaan umumnya bukan pengguna berlisensi. Tim yang menempatkan seluruh organisasi yang berdekatan dengan dukungan pada lisensi agen membayar beberapa kali lipat dari apa yang dibutuhkan antrean.
Mencampuradukkan ekspor dengan portabilitas. Masalah dan halaman dapat diekspor. Alur kerja, bidang kustom, skema izin, dan aturan otomatisasi tidak dapat, dan keputusan terakumulasi itulah yang membuat kepergian menjadi mahal. Simpan skema secara sengaja agar sederhana selama kredit berjalan, dan putuskan pada 70% kredit yang dikonsumsi seperti apa konfigurasi yang tidak disubsidi.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Atlassian $30,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Harus Diputuskan Sebelum Anda Berkomitmen pada Rangkaian Tersebut
Kredit adalah bagian yang mudah. Apa yang Anda berutang sesudahnya ditetapkan oleh keputusan yang dibuat lebih awal, sementara setiap item baris masih terbaca sebagai nol.
Kategori kolaborasi di getaiperks.com mencantumkan Atlassian bersama dengan program per kursi lainnya, masing-masing dengan jumlah dan persyaratan saat ini. Apa yang tidak dapat diputuskan oleh daftar tersebut untuk Anda adalah bentuk tagihan Anda sendiri, dan tiga pilihan yang menetapkannya.
Urutan produk. Pilih satu produk yang memecahkan masalah yang Anda miliki saat ini dan anggap sisanya sebagai opsional. Keputusan tunggal ini menetapkan pengali kursi Anda untuk masa pakai kredit, dan menambahkan produk nanti lebih mudah daripada menonaktifkan produk yang telah dibangun oleh tim.
Disiplin kursi. Putuskan siapa yang memegang lisensi dan siapa yang tidak sebelum tim bertambah, dan tuliskan penghapusan lisensi saat proses pemberhentian kerja. Langkah itu tidak memerlukan biaya untuk ditambahkan sekarang dan canggung untuk dipasang kembali di empat produk nanti.
Disiplin tingkat. Tim naik tingkat untuk satu kemampuan dan kemudian membayar tarif yang lebih tinggi pada setiap kursi. Perlakukan perubahan tingkat sebagai perubahan harga seluruh organisasi, bukan pengalihan fitur.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Atlassian?
Hingga $5.000 dalam bentuk kredit untuk produk kolaborasi Atlassian termasuk Jira, Confluence, Bitbucket, dan Jira Service Management. Berapa lama itu akan bertahan bergantung pada kursi dikalikan dengan produk daripada jumlah karyawan, jadi tim kecil pada satu produk akan membuatnya jauh lebih lama daripada tim berukuran sedang pada empat produk. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah saya benar-benar membutuhkan Jira, atau pelacak yang lebih ringan sudah cukup?
Di bawah sekitar sepuluh orang dalam satu zona waktu, pelacak yang lebih ringan biasanya menang karena orang terus menggunakannya. Atlassian mendapatkan harganya setelah tim bergantung pada keluaran satu sama lain, pelanggan mengajukan permintaan terhadap waktu respons, atau auditor atau pembeli perusahaan memerlukan catatan tentang siapa yang menyetujui apa dan kapan.
Mengapa tagihan Atlassian saya lebih tinggi dari harga kursi yang disarankan?
Karena harga kursi per produk. Tiga puluh orang di tiga produk adalah sembilan puluh langganan yang ditagih. Aplikasi Marketplace umumnya menambahkan biaya per pengguna yang dilisensikan ke jumlah pengguna yang sama dengan produk host, identitas dan SSO biasanya dijual terpisah per pengguna, dan menit pembuatan Bitbucket diukur terpisah dari kursi.
Apakah kredit Atlassian mencakup tagihan cloud atau infrastruktur saya?
Tidak. Atlassian hanya menagih untuk kursi kolaborasi. Cloud tempat produk Anda berjalan, basis data Anda, tumpukan observabilitas Anda, dan panggilan API model Anda semuanya adalah tagihan terpisah dari vendor terpisah, yang sebagian besar menjalankan program startup mereka sendiri. Program yang kompatibel dilacak di getaiperks.com.
Bisakah saya menggabungkan kredit Atlassian dengan kredit startup lainnya?
Ya, dan kredit kolaborasi ditumpuk dengan baik karena tagihan tidak tumpang tindih. Kredit Cloud mencakup infrastruktur, kredit alat pengembang mencakup hosting kode dan observabilitas, dan kredit model mencakup AI di dalam produk Anda. AI Perks melacak $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan di satu tempat.
Apa yang terjadi ketika kredit Atlassian habis?
Anda mewarisi tagihan yang ukurannya ditentukan oleh jumlah kursi, jumlah produk, dan pilihan aplikasi yang dibuat saat masih gratis. Jaga agar daftar produk tetap pendek, tinjau lisensi secara triwulanan, jaga agar alur kerja dan skema izin cukup sederhana untuk dipindahkan, dan putuskan pada 70% kredit yang dikonsumsi berapa yang sebenarnya akan Anda bayar.
Berlangganan di getaiperks.com →
Jalankan perusahaan dengan rangkaian tersebut. Biarkan orang lain mendanai kursinya sementara Anda mempelajari produk mana yang akan Anda pertahankan.
