AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Diberikan oleh Program Permulaan IBM Marketplace kepada Anda
Program permulaan IBM Marketplace memberikan startup yang memenuhi syarat nilai penyenaraian kira-kira $2,000: penyenaraian penyelesaian di pasaran IBM, pendedahan kepada pangkalan pelanggan perusahaan dan sektor awam IBM, sokongan pemasaran bersama, dan laluan ke saluran jualan IBM.
AI Perks menjejaknya dalam kategori Pemasaran bersama dengan $7.7M dalam kredit merentasi 194 syarikat.
$2,000 adalah nombor utama terkecil di sini, dan angka dolar adalah bahagian yang paling tidak menarik. Tiada apa pada invois anda menjadi lebih kecil. Apa yang berubah ialah siapa yang boleh membeli daripada anda tanpa melalui pasukan kecil melalui kitaran penubuhan vendor perusahaan penuh.
Satu perincian penting sebelum perkara lain: syarat kelayakan di sini adalah teknikal berbanding kewangan, yang luar biasa. Ia bergantung pada cara produk anda dibina, jadi keputusan dikaitkan dengan pilihan seni bina berbanding jadual pemodalan anda. Perincian semasa disenaraikan di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
IBM Marketplace $2,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Untuk Apa Sebenarnya Penyenaraian Marketplace Awan
Marketplace awan ialah landasan urus niaga, bukan saluran penemuan. Nilainya ialah pembeli perusahaan boleh membeli anda melalui hubungan vendor yang telah melepasi undang-undang, keselamatan dan perolehan, yang menghilangkan peringkat jualan perusahaan yang paling perlahan.
Tiada siapa yang menyemak imbas marketplace awan mencari startup untuk dibeli. Penyenaraian tidak mewujudkan permintaan, ia menukar permintaan yang telah anda cipta menjadi urus niaga yang boleh diproses oleh pasukan kewangan syarikat besar.
Anggap ia sebagai senarai vendor yang diluluskan, bukan kedai aplikasi. Tiga mekanik melakukan tugas:
Kertas kerja yang telah diluluskan. Pembeli sudah mempunyai terma dengan IBM. Urus niaga melalui marketplace mewarisi sebahagian besar asas kontrak dan perolehan tersebut dan bukannya membuka fail vendor baharu.
Bajet yang sedia ada. Perusahaan sering memegang perjanjian perbelanjaan komited dengan vendor utama mereka. Di mana pembelian marketplace melunaskan sebahagian daripada komitmen itu, anda berhenti bersaing untuk garis bajet baharu. Sama ada itu terpakai pada perjanjian IBM tertentu berbeza mengikut kontrak, jadi sahkan ia dan bukannya menganggapnya.
Kedudukan pinjaman. Muncul di dalam katalog vendor itu sendiri memberitahu jawatankuasa risiko bahawa seseorang telah melihat anda terlebih dahulu.
Versi IBM mempunyai bentuk tertentu. Akaunnya cenderung kepada bank, penanggung insurans, sistem hospital, syarikat telekomunikasi dan kerajaan, tepatnya pembeli di mana minat tidak pernah menjadi kesesakan dan penubuhan sentiasa menjadi. Jika anda menjual kepada pasukan SaaS pasaran pertengahan, saluran ini hampir tidak relevan. Jika anda menjual kepada bank, ia mungkin satu-satunya pintu yang realistik.
Bagaimana Kos Pengedaran Marketplace Berkelakuan pada Skala
Pengedaran marketplace ialah satu-satunya kategori di sini di mana kos berskala dengan pendapatan anda berbanding penggunaan anda. Tiada meter yang berkembang dengan trafik. Terdapat kadar pengambilan pada setiap urus niaga, ditambah beban pematuhan yang tidak pernah berakhir sepenuhnya.
Itu menterbalikkan logik kredit biasa. Kredit awan dan API mengimbangi bil yang tiba sama ada anda menjual sesuatu atau tidak, jadi ia membeli landasan. Penyenaraian berharga hampir tiada sehingga ia berfungsi, kemudian mengambil bahagian daripada setiap urus niaga yang dihasilkannya.
| Kos | Bagaimana ia berkelakuan | Apa yang menyakitkan |
|---|---|---|
| Kadar pengambilan penyenaraian | Peratusan daripada setiap urus niaga, ditolak semasa penyelesaian | Produk isipadu tinggi, margin rendah |
| Penubuhan teknikal | Kejuruteraan sekali sahaja untuk membungkus, mengukur dan memasang pengebilan | Produk yang tidak sesuai dengan model penempatan vendor |
| Artefak pematuhan | Soal selidik keselamatan, ujian penembusan, laporan audit | Pembeli yang dikawal selia, yang merupakan sebab untuk berada di sini sama sekali |
| Hubungan rakan kongsi | Masa berterusan daripada pengasas atau pengurus rakan kongsi | Tiada sesiapa yang memilikinya di dalam |
| Jangkaan sokongan | Masa tindak balas perusahaan dan laluan penarikan | Pasukan kecil tanpa putaran panggilan |
| Pembolehupayaan jualan bersama | Mengajar penjual vendor apa yang anda lakukan dan bila untuk membawa anda masuk | Pita anda tidak sepadan dengan kuota mereka |
Mengenai kadar pengambilan: yuran marketplace yang didokumentasikan secara terbuka merentasi vendor awan utama umumnya berada di antara digit tunggal rendah dan belasan rendah sebagai peratusan, berbeza mengikut jenis urus niaga dan peringkat rakan kongsi. Angka-angka tersebut bergerak, jadi sahkan sebelum memodelkan margin kasar.
Baris dua dan empat ialah tempat $2,000 sebenarnya pergi. Membungkus produk untuk marketplace vendor, dan masa rakan kongsi untuk mengekalkan hubungan, kedua-duanya menelan belanja lebih daripada $2,000 pada mana-mana perakaunan jam pengasas yang jujur. Kredit meliputi yuran masuk, bukan usaha.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
IBM Marketplace $2,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Nilai Penyenaraian IBM Marketplace Tumpuk Bersama Apa
Nilai penyenaraian marketplace bukanlah pampasan perbelanjaan, jadi ia tidak bertembung dengan apa-apa. Ia bertumpuk dengan setiap kredit yang anda pegang, kerana ia tidak mengurangkan apa-apa pada bil anda pada mulanya.
| Lapisan | Program dijejak di AI Perks | Siling diterbitkan |
|---|---|---|
| Pengkomputeran awan dan AI | IBM Cloud | Sehingga $120,000 |
| Tepi dan keselamatan | Cloudflare | Sehingga $250,000 |
| Automasi CRM dan pemasaran | HubSpot | Sehingga $14,000 |
| Keluar dan pencarian | Apollo.io | Sehingga $2,970 |
| Pengedaran perusahaan | IBM Marketplace | Sehingga $2,000 |
Baris pertama dan terakhir ialah pasangan untuk difikirkan. Kerana syarat kelayakan untuk penyenaraian adalah seni bina, program infrastruktur dan program pengedaran menuding pada keputusan yang sama. Kredit infrastruktur menjadikan seni bina itu berpatutan untuk dijalankan, dan penyenaraian menjadikannya berguna secara komersial. Dipegang bersama ia adalah satu strategi dengan bil yang dilindungi di kedua-dua hujung, itulah sebabnya AI Perks ialah senarai dijejak dan bukannya folder penanda buku.
Ia bertindih dengan gerakan jualan perusahaan anda sendiri. Pertengahan kitaran dengan akaun besar, menghalakan urus niaga melalui marketplace menutupnya dengan lebih cepat dan lebih murah daripada menyelesaikan kerja perolehan. Tanpa saluran perusahaan, penyenaraian tidak mempunyai apa-apa untuk ditukar.
Apa yang Pengasas Salah Faham Mengenai Penyenaraian Marketplace
Kesilapan dominan ialah memperlakukan penyenaraian sebagai kerja. Menerbitkan penyenaraian dan menunggu hampir tidak menghasilkan apa-apa, kerana marketplace menukar permintaan dan bukannya menciptanya.
Lima corak, lebih kurang mengikut kos:
Penyenaraian dan menunggu. Penyenaraian ialah landasan. Seseorang masih perlu meletakkan urus niaga di atasnya. Pasukan yang menang tiba dengan akaun yang sudah bergerak dan menggunakan saluran untuk menutup, bukan untuk mencari.
Melewatkan gerakan jualan bersama. Penjual vendor bergerak apabila membawa anda masuk membantu mereka mencapai nombor. Jika tiada sesiapa di pihak anda pernah menerangkan di mana anda sesuai dalam urus niaga mereka, anda adalah entri katalog yang tiada siapa mempunyai sebab untuk menyebut.
Menyenaraikan sebelum anda boleh bertahan dalam perintis perusahaan. Pembeli yang dikawal selia akan meminta dokumentasi keselamatan, komitmen masa beroperasi dan laluan penarikan. Memenangi perintis itu dan kemudian gagal lebih buruk daripada tidak menyenaraikan, kerana rujukan itu akan mengiringi anda.
Menilai program pada $2,000. Satu urus niaga ke bank bernilai lebih daripada setiap kredit awan yang akan dimakan oleh syarikat peringkat benih. Nilai saluran berdasarkan akaun yang dibukanya, bukan nilai muka faedah tersebut.
Memandang rendah penyelenggaraan. Penyenaraian merosot. Harga berubah, pembungkusan berubah, artefak pematuhan luput. Anggap penyelenggaraan berterusan dan bukannya penerbitan sekali sahaja, dan tugaskannya kepada seseorang. Program kategori Pemasaran lain yang merangkumi kawasan bersebelahan dijejak di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
IBM Marketplace $2,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Di Mana IBM Marketplace Berada Di Antara Kredit Pemasaran
IBM Marketplace disenaraikan dalam kategori Pemasaran di AI Perks bersama program pengedaran dan permintaan lain, dengan jumlah semasa dan terma yang ditunjukkan untuk setiap satu.
| Program | Apa nilai itu | Siling diterbitkan |
|---|---|---|
| Yext | Kehadiran carian dan penyenaraian | Sehingga $35,000 |
| HubSpot | Automasi CRM dan pemasaran | Sehingga $14,000 |
| Akses China Alibaba | Sokongan masuk pasaran | Sehingga $10,000 |
| Oracle GTM | Jualan bersama dan akses marketplace | Sehingga $5,000 |
| Apollo.io | Data keluar dan penjujukan | Sehingga $2,970 |
| IBM Marketplace | Penyenaraian marketplace perusahaan | Sehingga $2,000 |
Baca jadual itu dua kali. Diperinkat mengikut nilai dolar ia berjalan dari atas ke bawah. Diperinkat mengikut leverage untuk syarikat yang menjual kepada institusi yang dikawal selia ia berjalan hampir songsang, kerana baris atas mengimbangi alat yang boleh anda gantikan dengan yang lebih murah dan baris bawah membuka pintu yang tidak boleh anda beli dengan harga apa pun.
Itulah keseluruhan kes untuk faedah $2,000. Ia bukan diskaun. Ia adalah kedudukan pada senarai yang boleh dibeli oleh pegawai perolehan di sistem hospital.
Soalan Lazim
Berapa nilai program permulaan IBM Marketplace?
Kira-kira $2,000 dalam nilai penyenaraian, meliputi penyenaraian penyelesaian di pasaran IBM ditambah pendedahan kepada pangkalan pelanggan perusahaan dan sektor awam IBM dan sokongan pemasaran bersama. Nilai muka meremehkannya, kerana faedah adalah akses saluran dan bukannya diskaun. Terma dan kelayakan semasa dijejak di getaiperks.com.
Adakah penyenaraian marketplace awan berbaloi untuk startup awal?
Hanya jika anda sudah mempunyai permintaan perusahaan untuk ditukar. Marketplace ialah landasan urus niaga, bukan saluran penemuan, jadi penyenaraian tanpa saluran di belakangnya tidak menghasilkan apa-apa. Jika anda berada di pertengahan kitaran dengan pembeli terokai besar, penyenaraian boleh menghilangkan berbulan-bulan perolehan. Jika anda menjual layan diri, lepaskan.
Adakah kredit IBM Cloud meliputi penyenaraian marketplace?
Ia adalah faedah berasingan yang kebetulan saling mengukuhkan. Kredit infrastruktur mengimbangi perbelanjaan pengkomputeran dan AI, manakala nilai penyenaraian membeli pengedaran dan tidak mengurangkan apa-apa pada bil anda. Kerana penyenaraian mempunyai syarat kelayakan teknikal, kedua-dua program menuding pada keputusan seni bina yang sama. Kedua-duanya dijejak di getaiperks.com.
Berapa kos sebenar untuk menjual melalui marketplace awan?
Kadar pengambilan pada setiap urus niaga dan bukannya langganan, jadi kos anda mengikuti pendapatan dan bukannya penggunaan. Yuran yang diterbitkan merentasi vendor utama umumnya berkisar antara digit tunggal rendah hingga belasan rendah sebagai peratusan dan berbeza mengikut jenis urus niaga dan peringkat rakan kongsi. Sahkan kadar semasa secara langsung, kerana ia berubah.
Bolehkah saya menumpuk nilai penyenaraian IBM Marketplace dengan kredit startup lain?
Ya, dan lebih bersih daripada hampir apa-apa lagi. Nilai penyenaraian bukanlah pampasan perbelanjaan, jadi ia tidak boleh bertembung dengan kredit awan, keselamatan atau CRM. Memegang satu bagi setiap satu adalah lebih baik daripada jumlah yang lebih besar bagi mana-mana satu. AI Perks menjejaki $7.7M dalam kredit merentasi 194 syarikat di getaiperks.com.
Siapa yang patut melepaskan program permulaan IBM Marketplace?
Pasukan yang menjual layan diri, kepada pengguna, atau kepada syarikat perisian pasaran pertengahan. Saluran itu wujud untuk memendekkan perolehan untuk bank, penanggung insurans, sistem hospital, syarikat telekomunikasi dan pembeli kerajaan. Jika tiada seorang pun daripada mereka muncul dalam saluran anda, penyenaraian tidak mempunyai permintaan untuk ditukar dan usaha itu patut berada di tempat lain.
Bina produknya. Biarkan orang lain memiliki pintu masuk ke perusahaan.
