Proses Penggalangan Dana Startup Dijelaskan Langkah demi Langkah

Menggalang dana pusingan adalah proses jualan dengan anda sebagai produknya. Pengasas yang berjaya menutup pusingan dengan pantas bukanlah mereka yang mempunyai dek terbaik. Mereka adalah mereka yang menjalankan proses yang ketat, teratur dan tidak pernah membiarkan momentum mati.

Kebanyakan pengasas kali pertama menganggap penggalangan dana seperti siri kopi bertuah. Mereka mengambil mesyuarat mengikut giliran, susulan apabila mereka ingat, dan tertanya-tanya mengapa ia berlarutan selama enam bulan. Penyelesaiannya adalah menjalankan penggalangan anda seperti kempen terstruktur dengan peringkat yang jelas, senarai sasaran sebenar, dan fungsi paksa pada garis masa. Panduan ini melalui setiap langkah, apa yang perlu dijangka pada setiap langkah, dan berapa lama keseluruhan proses sebenarnya mengambil masa.

Apakah proses penggalangan dana permulaan?

Proses penggalangan dana adalah laluan penuh dari membuat keputusan untuk menggalang dana sehingga wang mendarat di akaun bank anda. Ia mempunyai enam peringkat teras: persediaan, membina senarai sasaran, penjangkauan, mesyuarat pelabur, uji wajar, dan helaian terma dan penutupan.

Setiap peringkat mempunyai tugasnya. Persediaan menyediakan cerita dan angka anda. Senarai sasaran memberitahu anda siapa yang perlu dihubungi. Penjangkauan menjadualkan mesyuarat. Mesyuarat membina keyakinan. Uji wajar mengesahkan apa yang anda dakwa. Helaian terma dan penutupan menukar minat kepada dana yang dikemukakan.

Kesilapan adalah menjalankan peringkat-peringkat ini secara longgar bukannya sebagai kempen. Apabila anda menyebarkan penjangkauan selama berbulan-bulan, anda kehilangan satu perkara yang menutup pusingan: tekanan persaingan. Pelabur bergerak apabila mereka merasakan pelabur lain bergerak. Platform seperti Round Funded wujud untuk memampatkan bahagian yang perlahan dan manual supaya anda boleh memastikan setiap perbualan berjalan pada jam yang sama.

Peringkat 1: Persediaan - sediakan cerita dan angka anda

Sebelum anda menghantar e-mel kepada satu pelabur pun, anda memerlukan tiga perkara yang telah selesai: naratif yang jelas, set angka yang bersih, dan bahan yang membawanya.

Naratif. Dalam dua minit, bolehkah anda jelaskan apa yang anda lakukan, untuk siapa ia, mengapa sekarang, dan mengapa anda menang? Jika anda tersilap, betulkan sebelum anda mengambil mesyuarat. Pelabur mendanai kejelasan.

Angka. Ketahui metrik teras anda secara terperinci. Pendapatan, kadar pertumbuhan, pengekalan, pembakaran, laluan, dan bagaimana pusingan itu mengubah trajektori. Anda tidak memerlukan model 40 tab. Anda perlu menjawab soalan tanpa membelek nota.

Bahan. Sekurang-kurangnya:

• Dek pitching 10 hingga 14 slaid
• Ringkasan e-mel pendek yang boleh anda tampal ke dalam penjangkauan
• Folder bilik data dengan metrik anda, jadual modal, dan dokumen utama

Secara realistik, persediaan ini mengambil masa satu hingga dua minggu. Jangan biarkan ia berlarutan sehingga sebulan. Dek tidak pernah selesai. Ia cukup baik apabila orang asing memahami perniagaan dalam masa 90 saat.

Peringkat 2: Bina senarai pelabur sasaran

Senarai sasaran anda adalah tulang belakang keseluruhan penggalangan dana. Senarai yang baik adalah khusus untuk peringkat, sektor, dan saiz cek anda, bukan salin tampal setiap dana pada helaian hamparan awam.

Untuk setiap pelabur, anda ingin tahu: Adakah mereka membuat cek pada peringkat anda? Adakah mereka melabur dalam kategori anda? Adakah mereka telah membuat urus niaga dalam enam bulan lepas? Adakah terdapat laluan yang hangat kepada mereka? Pelabur yang hanya melakukan Siri B akan membuang masa anda pada pra-benih, tidak kira betapa mesra pengenalannya.

Sasarkan 50 hingga 150 nama yang berkelayakan. Itu kedengaran banyak kerana ia memang begitu. Kadar balasan adalah rendah dan hanya sebahagian kecil mesyuarat bertukar menjadi urus niaga, jadi senarai yang nipis akan membuat pusingan anda kelaparan sebelum ia bermula.

Di sinilah pengasas kehilangan hari. Menyelidik dana, mencari rakan kongsi yang betul, menggali butiran hubungan, menyemak aktiviti terkini. Ia adalah kerja kasar, dan itulah yang Round Funded automates dengan memadankan penyerahan anda dengan lebih daripada 10,000 pelabur aktif yang disemak yang mendanai peringkat anda. Kerja yang mengambil masa berminggu-minggu secara manual mengambil masa petang.

Peringkat 3: Penjangkauan - jadualkan mesyuarat

Penjangkauan adalah tempat kebanyakan pusingan terhenti, kerana melakukannya dengan baik adalah berulang dan peribadi pada masa yang sama.

Pengenalan hangat lebih baik daripada e-mel sejuk. Rujukan daripada pengasas yang disokong oleh VC akan dibaca dahulu. Petakan siapa dalam rangkaian anda yang boleh memperkenalkan anda kepada orang dalam senarai anda, dan minta dengan ringkasan ringkas yang boleh diteruskan yang memudahkan pengenalan.

Apabila anda pergi sejuk, e-mel mesti mendapat balasan. Pastikan ia ringkas:

• Satu baris tentang apa yang anda lakukan dan traksi yang membuktikannya
• Satu baris tentang mengapa pelabur ini secara khusus
• Satu permintaan jelas untuk panggilan 20 minit
• Pautan ke dek, bukan lampiran 2MB

Bahagian yang sukar adalah jumlah dengan pemperibadian. Menghantar 100 e-mel yang setiap satunya terasa ditulis tangan, kemudian menjejaki siapa yang membuka, siapa yang membalas, dan siapa yang senyap. Mengejar susulan adalah tempat urus niaga mati, kerana kebanyakan balasan datang pada penolakan kedua atau ketiga, bukan yang pertama. Menjalankan penjangkauan, penjejakan, dan susulan secara automatik melalui Round Funded bermakna anda menulis permintaan sekali dan platform menguruskan penghantaran, penjejakan, dan pengejaran.

Peringkat 4: Mesyuarat pelabur - bina keyakinan

Mesyuarat pertama bukanlah untuk penutupan. Ia adalah untuk mendapatkan mesyuarat kedua. Tugas anda adalah untuk jelas, menjawab secara langsung, dan menunjukkan bahawa anda lebih memahami perniagaan anda daripada sesiapa pun di dalam bilik.

Urutan tipikal kelihatan seperti ini:

1. Panggilan pertama (20 hingga 30 minit): pitching, soalan peringkat atasan, pemeriksaan rasa
2. Panggilan susulan: lebih mendalam mengenai metrik, pasaran, dan pasukan
3. Mesyuarat rakan kongsi: anda membentangkan kepada firma yang lebih luas

Kelompokkan mesyuarat anda. Ini adalah tuil tunggal terbesar pada garis masa. Buka penjangkauan kepada semua orang dalam minggu yang lebih kurang sama supaya mesyuarat pertama berkumpul bersama. Dengan cara itu, pelbagai pelabur mencapai peringkat helaian terma pada masa yang sama, dan anda mewujudkan persaingan sebenar bukannya merundingkan satu tawaran dalam vakum.

Selepas setiap mesyuarat, hantar susulan ringkas dalam masa 24 jam: ucapkan terima kasih, jawab soalan terbuka, dan kongsi satu metrik yang mereka inginkan. Simpan penjejak mudah tentang kedudukan setiap pelabur supaya tiada siapa yang terlepas. Paparan saluran paip langsung, yang Round Funded berikan kepada anda sedia untuk digunakan, memastikan setiap perbualan berjalan pada jam yang sama.

Peringkat 5: Uji wajar - buktikan apa yang anda dakwa

Apabila pelabur menjadi serius, mereka akan mengesahkan. Uji wajar adalah langkah pengesahan, dan yang perlahan membunuh momentum, jadi matlamatnya adalah untuk menjadikannya membosankan dan pantas.

Jangkakan permintaan untuk:

• Kewangan: pendapatan, perbelanjaan, pembakaran, laluan
• Metrik: pertumbuhan, pengekalan, kohort, saluran paip
• Perundangan: dokumen penubuhan, jadual modal, tugasan IP
• Pelanggan: rujukan atau data penggunaan
• Pasukan: latar belakang, pengambilan penting, perkongsian ekuiti

Triknya ialah mempunyai bilik data sedia sebelum sesiapa pun bertanya. Apabila anda boleh menghantar satu pautan bersih dan bukannya tergesa-gesa selama seminggu, anda memberi isyarat bahawa anda menguruskan syarikat yang ketat, dan anda menyimpan urus niaga tetap hangat. Maklum balas yang tidak kemas dan perlahan adalah kecederaan yang paling biasa yang disebabkan oleh diri sendiri pada peringkat ini. Round Funded membina bilik data sebagai sebahagian daripada proses supaya uji wajar tidak membuat anda terkejut.

Peringkat 6: Helaian terma dan penutupan

Helaian terma ialah tawaran bertulis yang menggariskan terma utama: jumlah, pada penilaian, dan hak yang datang dengan cek. Ia kebanyakannya tidak mengikat, tetapi menandatanganinya adalah detik apabila "mungkin" menjadi urus niaga.

Baca terma yang penting di luar harga: kerusi lembaga, keutamaan likuidasi, hak pro-rata, dan kumpulan pilihan. Penilaian adalah tajuk utama, tetapi terma ini membentuk kawalan dan pencairan masa depan. Jika anda telah menjalankan proses yang ketat dengan pelbagai pelabur, anda mempunyai kuasa untuk menolak terma yang menyakitkan. Jika anda mempunyai satu tawaran, anda menerima apa yang diberikan.

Selepas menandatangani datang penutupan: kertas kerja undang-undang, pembersihan uji wajar akhir, dan kawat. Lanjutan ini kebanyakannya peguam dan kesabaran. Kekal responsif, desak kaunsel anda untuk bergerak, dan wang akan mendarat.

Berapa lama penggalangan dana mengambil masa?

Pusingan yang tertumpu berjalan kira-kira 8 hingga 14 minggu dari persediaan hingga dana dikawat. Jika anda berganjak ia boleh membesar sehingga enam bulan atau lebih, yang berbahaya apabila setiap minggu penangguhan membakar laluan.

Berikut adalah pecahan yang realistik:

Faktor tunggal terbesar ialah betapa ketat anda mengelompokkan penjangkauan dan mesyuarat. Sebarkannya dan setiap peringkat akan memanjang. Kelompokkan mereka dan anda mencipta persaingan yang membuat helaian terma ditandatangani. Alat yang menguruskan penjangkauan dan penjejakan manual membolehkan satu pengasas menjalankan proses yang dahulunya memerlukan ketua kakitangan sepenuh masa.

Cara menjalankan proses penggalangan dana yang ketat

Perbezaan antara penggalangan 8 minggu dan perjuangan 6 bulan adalah disiplin, bukan nasib. Beberapa peraturan:

• Tetapkan tarikh akhir dan beritahu pelabur bahawa anda akan menutup pusingan pada tarikh tertentu. Urgensi adalah alat.
• Kelompokkan segala-galanya supaya mesyuarat pertama berlaku dalam tetingkap yang sama dan tawaran tiba bersama.
• Susulan dalam masa 24 jam, setiap kali. Kelajuan menandakan anda seorang pengasas yang melaksanakan.
• Jejaki setiap perbualan di satu tempat supaya tiada siapa yang sejuk secara tidak sengaja.
• Pastikan bilik data kekal hidup dari hari pertama supaya uji wajar tidak pernah memperlahankan anda.
• Lindungi masa pengasas. Anda sepatutnya berada di dalam bilik membina keyakinan, bukannya menyelidik dana dan menyalin alamat e-mel.

Perkara terakhir itu adalah keseluruhan hujah untuk mengautomasikan kerja kasar. Mencari pelabur, menulis e-mel peribadi, menghantar penjangkauan, menjejaki balasan, mengejar susulan, dan membina bilik data adalah tugas yang memakan masa berminggu-minggu dan tidak menambah apa-apa keajaiban pengasas. Round Funded melakukan yang lain supaya anda menghabiskan masa anda di mana ia penting.

Soalan Lazim

Berapa ramai pelabur yang perlu saya hubungi?

Rancang untuk 50 hingga 150 pelabur yang berkelayakan yang dipadankan dengan peringkat, sektor, dan saiz cek anda. Kadar balasan dan penukaran adalah rendah, jadi senarai yang nipis akan membuat pusingan kelaparan. Kualiti sama pentingnya dengan kuantiti, itulah sebabnya Round Funded memadankan anda hanya dengan pelabur yang sebenarnya mendanai peringkat anda.

Apakah perbezaan antara helaian terma dan penutupan?

Helaian terma ialah tawaran bertulis yang menggariskan penilaian, jumlah, dan hak. Ia kebanyakannya tidak mengikat dan menandakan detik apabila minat menjadi urus niaga. Penutupan ialah kertas kerja undang-undang dan kawat yang menyusul, biasanya dua hingga empat minggu peguam, uji wajar akhir, dan tandatangan sebelum wang mendarat.

Adakah saya memerlukan pengenalan hangat untuk menggalang dana?

Pengenalan hangat membantu kerana rujukan dibaca dahulu, tetapi ia tidak diperlukan. Penjangkauan sejuk yang kuat dengan traksi yang jelas dan permintaan yang spesifik juga mendapat mesyuarat. Platform yang menghantar penjangkauan peribadi dan menjejaki balasan, seperti Round Funded, membolehkan anda menjalankan secara meluas tanpa hanya bergantung pada rangkaian anda.

Berapa lama penggalangan dana perlu diambil?

Pusingan yang tertumpu berjalan kira-kira 8 hingga 14 minggu dari persediaan hingga dana dikawat. Ia memanjang sehingga enam bulan apabila pengasas menyebarkan penjangkauan dari semasa ke semasa dan kehilangan momentum. Mengelompokkan mesyuarat supaya tawaran tiba bersama adalah tuil tunggal terbesar untuk memastikan garis masa pendek.

Apa yang masuk ke dalam bilik data?

Bilik data menyimpan kewangan, metrik utama, jadual modal anda, dokumen penubuhan dan undang-undang, tugasan IP, dan rujukan pelanggan. Bina ia sebelum uji wajar bermula, bukan semasa. Bilik data yang sedia menandakan operasi yang ketat dan menyimpan urus niaga tetap hangat manakala tergesa-gesa menyejukkannya.

Bilakah saya perlu mula menyediakan dek saya?

Mulakan satu hingga dua minggu sebelum penjangkauan. Dek anda cukup baik apabila orang asing memahami perniagaan dalam 90 saat, bukan apabila ia sempurna. Kunci naratif dan angka teras, kemudian mula menjadualkan mesyuarat dan bukannya menggilap slaid selama-lamanya.

Mula menggalang dana di Round Funded →

Galang dana secara automatik. Anda menulis permintaan, Round Funded melakukan yang lain.