Memulakan vs Modal Usahawan: Cara Membuat Keputusan

Bootstrapping vs. mendapatkan modal teroka bukan persoalan mana yang "lebih baik." Ia adalah persoalan imbuhan mana yang boleh anda terima. Kedua-duanya membina syarikat sebenar. Mereka hanya membina syarikat yang berbeza, dengan pemilik yang berbeza, pada kelajuan yang berbeza.

Kebanyakan pengasas memilih jalan berdasarkan perasaan atau apa sahaja yang tetamu podcast kegemaran mereka lakukan minggu lalu. Itu adalah kesilapan. Jawapan yang betul bergantung pada pasaran anda, margin anda, cita-cita anda, dan berapa banyak kawalan yang anda sanggup tukar demi bahan api. Mari kita pecahkan perbezaan sebenar supaya anda boleh memilih dengan sengaja.

Apakah perbezaan sebenar antara bootstrapping dan modal teroka?

Bootstrapping bermakna anda membiayai pertumbuhan dengan wang anda sendiri dan hasil pelanggan anda. Tiada pelabur luar, tiada kerusi lembaga yang diberikan, tiada tekanan untuk mencapai sasaran pulangan orang lain. Anda berkembang sepantas aliran tunai anda membenarkan.

Modal teroka bermakna anda menjual ekuiti dalam syarikat anda kepada pelabur sebagai balasan wang tunai. Wang tunai itu membolehkan anda berbelanja sebelum hasil - menggaji, membina, dan memperoleh pelanggan lebih pantas daripada yang dibenarkan oleh akaun bank anda. Sebagai balasan, pelabur anda menjangkakan hasil yang besar.

Ketegangan teras adalah mudah. Bootstrapping mengekalkan kawalan tetapi mengehadkan kelajuan anda. VC membuka kelajuan tetapi menelan kawalan. Segala-galanya mengalir daripada itu.

Imbuhan, sebelah demi sebelah

Berikut adalah perbandingan jujur di seluruh dimensi yang benar-benar penting kepada pengasas.

Baca jadual itu dua kali. Perhatikan tiada lajur yang menang dalam segala-galanya. Seorang pengasas yang memulakan sendiri yang memiliki 90% daripada perniagaan $10M boleh pergi dengan lebih kaya daripada seorang pengasas yang disokong VC yang memiliki 8% daripada syarikat yang tidak pernah mencapai skala yang dijanjikan.

Bilakah bootstrapping paling masuk akal?

Bootstrapping adalah pilihan pintar lebih kerap daripada yang anda sangka. Ia sesuai apabila perniagaan anda boleh menjana hasil awal dan berkembang dengan tunai sendiri.

Pertimbangkan bootstrapping apabila:

• Anda mencapai hasil dengan cepat. Perniagaan perkhidmatan, SaaS dengan kitaran jualan pendek, dan produk yang orang bayar pada hari pertama boleh membiayai diri sendiri.
• Margin anda sihat. Perisian, produk maklumat, dan perkhidmatan margin tinggi menghasilkan wang tunai yang boleh anda reinvest.
• Anda menghargai kawalan lebih daripada kelajuan. Anda mahu membina syarikat mengikut cara anda, mengikut garis masa anda, tanpa tekanan suku tahunan.
• Pasaran anda cukup besar untuk berbaloi tetapi bukan perebutan tanah. Jika tiada perlumbaan untuk mendominasi kategori dalam sekelip mata, anda tidak memerlukan bahan api roket.
• Anda berpuas hati dengan hasil yang lebih kecil dan dimiliki. Perniagaan yang menguntungkan yang anda kawal lebih baik daripada sebahagian daripada moonshot untuk ramai pengasas.

Ganjaran ialah kebebasan. Anda bertanggungjawab kepada pelanggan, bukan jadual modal. Anda boleh kekal kecil dan menguntungkan, atau berkembang pada kelajuan yang tidak memerlukan pertaruhan syarikat. Kosnya adalah kesabaran dan, selalunya, simpanan anda sendiri dipertaruhkan.

Bilakah mendapatkan modal teroka paling masuk akal?

VC masuk akal apabila kelajuan adalah strategi, bukan kemewahan. Sesetengah pasaran memberi ganjaran kepada sesiapa sahaja yang berskala terlebih dahulu, dan dalam pasaran tersebut, bergerak perlahan adalah langkah paling berisiko yang boleh anda buat.

Mendapatkan modal teroka sesuai apabila:

• Anda berada dalam pasaran pemenang-mengambil-sebahagian besar. Kesan rangkaian, pasaran, dan permainan yang mentakrifkan kategori memberi ganjaran kepada syarikat yang berkembang paling pantas.
• Anda memerlukan modal sebelum hasil. Teknologi mendalam, perkakasan, bioteknologi, dan R&D berat sering memerlukan bertahun-tahun perbelanjaan sebelum satu dolar masuk.
• Tetingkap masa anda singkat. Pergeseran dalam teknologi atau peraturan membuka pintu yang tidak akan kekal terbuka. Anda perlu bergerak sekarang.
• Hasil yang anda inginkan adalah besar. Anda membina untuk hasil bernilai bilion dolar, dan itu memerlukan lebih banyak bahan api daripada hasil sahaja.
• Kelajuan berlipat ganda memihak kepada anda. Lebih banyak wang membeli lebih ramai jurutera, lebih banyak bahagian pasaran, dan parit yang pesaing tidak boleh dilalui.

Jika itu menggambarkan anda, keputusan bukanlah sama ada untuk mendapatkan tetapi seberapa pantas anda boleh melakukannya dengan baik. Dan di situlah alat yang betul penting. Platform pengumpulan dana moden seperti Round Funded memampatkan berbulan-bulan memburu pelabur kepada beberapa hari, jadi anda boleh kembali membina.

Adakah mendapatkan VC bermakna melepaskan kawalan?

Sebahagiannya, ya. Dan pengasas perlu jelas mengenainya. Apabila anda mendapatkan, anda melepaskan sebahagian pemilikan dan anda biasanya melepaskan sebahagian kebenaran juga. Pelabur mengambil kerusi lembaga. Keputusan utama memerlukan kelulusan mereka. Anda kini mempunyai rakan kongsi dengan pendapat mengenai penggajian, perbelanjaan, dan masa untuk menjual.

Itu bukan perkara buruk secara automatik. Pelabur yang baik membawa pengalaman, rangkaian, dan disiplin yang mungkin anda kekurangan. Tetapi ia bermakna syarikat itu bukan lagi milik anda sahaja.

Pencairan bertindan merentasi pusingan. Menjelang masa syarikat yang disokong VC keluar, pengasas sering memiliki peratusan satu digit. Matematik masih boleh menghasilkan wang yang mengubah hidup, tetapi hanya jika syarikat mencapai skala yang dituntut oleh model. VC adalah pertaruhan berisiko tinggi untuk menjadi besar, dan harga pertaruhan itu adalah kawalan.

Bagaimanakah kelajuan dan siling pertumbuhan benar-benar berbeza?

Ini adalah dimensi yang paling tidak diberi berat oleh pengasas. Kelajuan bukan hanya tentang ego atau bergerak pantas demi kepentingannya sendiri. Dalam beberapa perniagaan, kelajuan adalah keseluruhan parit.

Syarikat yang memulakan sendiri berkembang pada kadar keuntungannya. Itu mampan dan tahan lasak, tetapi ia mempunyai siling. Jika pesaing mendapatkan $20M dan membanjiri pasaran dengan jurujual dan perbelanjaan iklan, pertumbuhan yang dibiayai sendiri mungkin tidak dapat mengikutinya. Dalam pasaran perebutan tanah, perlahan adalah membawa maut.

Syarikat yang disokong VC boleh membeli masa. Ia berbelanja sebelum hasil untuk menangkap bahagian pasaran sebelum orang lain, kemudian menyelesaikan keuntungan kemudian. Itu meningkatkan siling pertumbuhan secara dramatik, tetapi ia juga meningkatkan pertaruhan. Bakar tunai tanpa membuktikan model dan anda akan keluar dari perniagaan, dengan pantas.

Jadi persoalannya bukan "adakah saya mahu berkembang lebih pantas?" Semua orang mahu. Persoalannya ialah adakah pasaran saya menghukum kelambatan yang cukup untuk membenarkan perdagangan kawalan untuk kelajuan? Jika jawapannya ya, mendapatkan adalah langkah rasional, dan melakukannya dengan cekap melalui platform seperti Round Funded memastikan anda fokus pada perniagaan bukannya kesusahan.

Bagaimana anda sebenarnya perlu membuat keputusan?

Ketinggalkan perasaan naluri. Jalankan soalan-soalan ini dengan jujur dan jalannya biasanya menjadi jelas.

1. Bolehkah saya mencapai hasil tanpa wang luar? Jika ya, bootstrapping ada dalam pilihan. Jika tidak, anda mungkin perlu mendapatkan.
2. Adakah pasaran saya perlumbaan? Jika pemenang pertama untuk skala menang, condongkan ke arah VC. Jika tidak, bootstrapping melindungi bahagian atas anda.
3. Seberapa besar saya mahukan ini? Hasil $20M yang hebat yang anda miliki, atau peluang untuk hasil $1B yang anda kongsi?
4. Berapa banyak kawalan yang sanggup saya tukar? Bersikap jujur tentang bagaimana perasaan anda melaporkan kepada lembaga.
5. Apakah toleransi risiko saya? Bootstrapping mengambil risiko simpanan anda. VC mengambil risiko kawalan anda dan menambah tekanan.

Penapis yang berguna: bootstrap sehingga anda mendapati sebab untuk mendapatkan. Sahkan produk, dapatkan hasil awal, dan buktikan permintaan dengan wang anda sendiri. Jika anda kemudiannya mencapai siling pertumbuhan sebenar yang akan ditembusi oleh modal, dapatkan dari kedudukan kekuatan. Pelabur membiayai daya tarikan lebih ghairah daripada mereka membiayai idea.

Dan jika anda mencapai tahap itu, anda tidak perlu bergelut mengumpul dana sendirian. Round Funded memadankan anda dengan pelabur yang disemak yang membiayai peringkat tepat anda, jadi anda membelanjakan tenaga anda pada padang, bukan pencarian.

Jika anda memutuskan untuk mendapatkan, jadikan proses mendapatkan itu pantas

Inilah bahagian yang ditakuti oleh pengasas: walaupun selepas anda memutuskan untuk mendapatkan, prosesnya sangat teruk. Membina senarai pelabur. Menulis e-mel yang diperibadikan satu demi satu. Menghantar kenalan sejuk. Melacak siapa yang membalas. Mengejar tindak lanjut. Menyusun bilik data. Ia boleh memakan masa berminggu-minggu yang anda tidak ada, tepat apabila anda sepatutnya membina dan menjual.

Itulah kerja tepat yang Round Funded automasikan. Anda menyerahkan sekali dan dipadankan dengan pelabur yang membiayai peringkat anda. Platform menulis e-mel padang yang diperibadikan, menghantar kenalan, melacak balasan, mengejar tindak lanjut, dan membantu anda membina bilik data anda. Rangkaian tersebut termasuk orang dari Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global, jadi anda menghubungi pelabur yang sebenarnya melabur.

Janjinya mudah: kerja yang mengambil masa berminggu-minggu secara manual mengambil masa satu petang. Anda kekal fokus pada syarikat manakala platform menjalankan kesusahan. Dengan akses kepada 10,000+ pelabur aktif yang disemak, anda tidak meneka siapa yang perlu dihantar e-mel - anda dipadankan dengan orang yang membiayai syarikat seperti anda.

Bootstrapping atau VC, keputusan adalah milik anda. Tetapi jika anda memilih untuk mendapatkan, tiada sebab untuk melakukannya dengan cara yang perlahan.

Soalan Lazim

Bolehkah anda memulakan bootstrapping dahulu dan mendapatkan VC kemudian?

Ya, dan ia seringkali merupakan langkah yang paling kuat. Bootstrap untuk mengesahkan produk dan membina hasil awal, kemudian dapatkan apabila anda mempunyai daya tarikan. Pelabur membayar lebih dan mencairkan anda kurang apabila anda tiba dengan bukti. Apabila anda mencapai tahap itu, Round Funded membantu anda mendapatkan dengan cepat daripada pelabur yang dipadankan.

Adakah bootstrapping kurang berisiko daripada modal teroka?

Ia bergantung pada risiko yang anda maksudkan. Bootstrapping mengambil risiko wang dan masa anda sendiri tetapi mengekalkan pemilikan dan kawalan yang tinggi. VC mengurangkan risiko tunai peribadi anda tetapi menambah pencairan, pengawasan lembaga, dan tekanan untuk memberikan hasil yang besar. Risiko yang berbeza, bukan kurang risiko.

Berapa banyak ekuiti pengasas berikan dalam pusingan VC?

Ia berbeza mengikut peringkat dan urus niaga, tetapi pengasas biasanya menjual 15% hingga 25% daripada syarikat dalam satu pusingan harga. Merentasi pelbagai pusingan, pemilikan bertindan ke bawah, itulah sebabnya ramai pengasas akhirnya memegang peratusan satu digit menjelang keluar. Runding dengan berhati-hati dan dapatkan hanya apa yang anda perlukan.

Apakah jenis startup yang patut mengelakkan VC sama sekali?

Perniagaan niche yang menguntungkan, syarikat gaya hidup, agensi, dan produk dalam pasaran tanpa dinamik perebutan tanah selalunya lebih baik dengan bootstrapping. Jika perniagaan anda boleh membiayai pertumbuhannya sendiri dan anda menghargai kawalan, VC mungkin memaksa anda ke arah hasil yang anda tidak pernah inginkan pada mulanya.

Berapa lama masa yang diambil untuk mendapatkan pusingan teroka?

Secara manual, pusingan selalunya mengambil masa tiga hingga enam bulan kenalan, mesyuarat, dan tindak lanjut. Alat mengubah matematik itu. Dengan memadankan anda dengan pelabur yang sesuai dengan peringkat dan mengautomatisasi kenalan, Round Funded menukarkan berminggu-minggu kerja keras menjadi satu petang, jadi kenaikan aktif bergerak jauh lebih pantas.

Apakah yang pelabur mahu lihat sebelum mereka membiayai anda?

Daya tarikan, pasaran yang jelas, dan pasukan yang boleh melaksanakan. Hasil awal, pertumbuhan pengguna, dan bukti permintaan adalah yang paling penting. Lebih banyak bukti yang anda bawa, lebih baik terma anda. Inilah sebabnya mengapa bootstrapping dahulu, kemudian mendapatkan, adalah urutan yang begitu kuat.

Mula mendapatkan di Round Funded →

Dapatkan wang daripada 10,000+ pelabur aktif yang disemak - kerja yang mengambil masa berminggu-minggu secara manual mengambil masa satu petang.