Pengenalan yang hangat hanyalah seseorang yang dipercayai oleh pelabur mengesahkan anda. Ia mengalihkan e-mel anda dari timbunan "abaikan" ke timbunan "balas hari ini", dan satu anjakan tunggal itu mengubah keseluruhan pengumpulan dana anda.

Pelabur menerima ratusan cadangan sejuk sebulan. Kebanyakan tidak pernah dibuka. Pengenalan yang hangat melangkau barisan kerana kepercayaan itu sudah dipinjam daripada seseorang yang dihormati oleh pelabur. Masalahnya mudah: jika anda tidak mengenali orang yang betul, pengenalan yang hangat terasa mustahil untuk didapatkan. Panduan ini membaikinya. Anda akan belajar siapa yang boleh memperkenalkan anda, cara memohon tepat, cara membina rangkaian rujukan dari awal, dan apa yang perlu dilakukan apabila anda tiada sambungan sama sekali supaya jangkauan sejuk anda masih mendarat.

Apakah pengenalan yang hangat dan mengapa ia sangat penting?

Pengenalan yang hangat adalah apabila pihak ketiga yang dipercayai menghubungkan anda kepada pelabur dengan mengesahkan anda. Ia berfungsi kerana pelabur membiayai orang, dan kepercayaan adalah pintasan kepada keyakinan.

Apabila pengasas atau pengendali yang dihormati meneruskan cadangan anda, pelabur membacanya secara berbeza. Mereka menganggap anda telah disaring terlebih dahulu. Taraf untuk balasan menurun. Taraf untuk mesyuarat pertama turut menurun.

Inilah bahagian jujur yang kebanyakan panduan tertinggal: pengenalan yang hangat adalah hebat, tetapi ia tidak berskala. Anda mungkin mendapat lima atau sepuluh pengenalan berkualiti daripada rangkaian anda. Pusingan benih sebenar boleh memerlukan 60 hingga 100 perbualan untuk ditutup. Jadi pengenalan yang hangat adalah langkah pertama, bukan keseluruhan rancangan. Pengasas yang menutup dengan cepat menggandingkan pengenalan terbaik mereka dengan jangkauan langsung kepada pelabur yang betul, dan alatan seperti Round Funded wujud khusus untuk mengendalikan separuh kedua itu secara pukal.

Siapa yang sebenarnya boleh memperkenalkan anda kepada pelabur?

Pengenal terbaik ialah seseorang yang pelabur sudah percayai dan balas. Peringkat penyambung potensi anda mengikut seberapa banyak berat yang dibawa oleh kata-kata mereka.

Tidak semua pengenalan adalah sama. Dorongan daripada pengasas portfolio yang pelabur baru sahaja membuat wang dengannya mengatasi mesej LinkedIn sejuk daripada orang asing sepuluh kali ganda. Petakan rangkaian anda mengikut kekuatan sebelum anda meminta sesiapa pun.

Sumber pengenalan	Cara memohon	Kekuatan relatif
Pengasas portfolio (pengasas yang pelabur sudah sokong)	DM atau e-mel langsung, rujuk sambungan khusus	Paling kuat - pelabur mempercayai pertimbangan mereka
Pelabur / malaikat lain	Tanyakan sama ada mereka akan merujuk anda kepada dana yang sesuai dengan peringkat anda	Sangat kuat - mereka berkongsi aliran urusan setiap hari
Kakitangan pecutan / program (YC, Antler, Techstars, 500 Global)	Tanyakan rakan kumpulan atau ketua program anda	Kuat - pengenalan adalah sebahagian daripada tugas mereka
Pengendali di syarikat permulaan terkenal	Kopi atau panggilan, kemudian tanyakan sama ada mereka melabur sebagai malaikat atau mengenali seseorang	Sederhana hingga kuat
Peguam, akauntan, penasihat	Tanyakan semasa sesi kerja	Sederhana - mereka mengenali semua orang
Rakan dan bekas rakan sekerja	Permintaan santai, lihat siapa yang mereka kenali	Bervariasi - bergantung kepada siapa mereka

Mulakan dengan lajur terkuat yang anda boleh capai. Satu pengenalan pengasas portfolio seringkali lebih baik daripada dua puluh mesej sejuk.

Bagaimana anda menulis e-mel pengenalan yang boleh diteruskan?

Tulis permintaan pengenalan sebagai dua e-mel dalam satu: nota ringkas kepada penyambung anda, ditambah cebisan sedia untuk diteruskan yang boleh mereka hantar tanpa sebarang suntingan. Jadikan tugas mereka salin dan tampal.

Kesilapan terbesar pengasas ialah meminta pengenalan dan kemudian membuat penyambung melakukan semua kerja. Jangan pernah lakukan itu. Berikan mereka perenggan yang padat dan boleh diteruskan supaya semua yang perlu mereka lakukan ialah klik teruskan.

Inilah strukturnya. Pertama, nota ringkas kepada penyambung anda:

Hai Sarah - harap pekerja baharu sudah menyesuaikan diri. Permintaan pantas: Saya mengumpul benih $1.5 juta untuk Acme, dan saya fikir Maria di Vertex akan menjadi sangat sesuai kerana dia menyokong infrastruktur B2B awal. Adakah anda terbuka untuk memperkenalkan kami? Saya telah menulis cebisan yang boleh diteruskan di bawah supaya ia satu klik untuk anda. Tidak mengapa jika ia bukan masa yang baik.

Kemudian bahagian yang boleh diteruskan, diasingkan dengan jelas:

Cebisan boleh diteruskan:

Maria - Saya ingin memperkenalkan anda kepada Alex, pengasas Acme. Acme membantu pasukan logistik mengurangkan kesilapan invois sebanyak 80% dengan rekonsiliasi automatik. Mereka mempunyai $40K MRR, berkembang 20% bulan ke bulan, dan mengumpul benih $1.5 juta. Saya rasa ini adalah tepat dalam bidang anda. Saya akan biarkan Alex menguruskannya dari sini.

Perhatikan apa yang cebisan itu lakukan dalam empat ayat: menamakan pengasas, menyatakan apa yang syarikat lakukan dalam bahasa yang mudah, menjatuhkan satu atau dua nombor tarikan sebenar, dan menyatakan permintaan. Tiada tambahan. Penyambung anda meneruskannya, Maria membalas benang, dan anda masuk.

Pastikan cebisan di bawah 90 patah perkataan. Jika penyambung perlu memotongnya, anda sudah kalah.

Apa yang perlu anda lakukan sebelum anda meminta sebarang pengenalan?

Sediakan bahan anda terlebih dahulu, kerana pengenalan yang hangat kepada pengasas yang tidak bersedia akan membakar sambungan yang memberikannya. Sediakan cadangan, dek, dan bilik data anda sebelum meminta.

Apabila seseorang mengesahkan anda, reputasi mereka dipertaruhkan. Jika pelabur bertemu anda dan anda tersalah menjawab soalan asas atau tidak dapat berkongsi kewangan, penyambung anda kelihatan buruk. Mereka tidak akan merujuk anda lagi. Jadi bersiap sedia sebelum anda meminta.

Sediakan ini:

Cadangan satu perenggan yang boleh anda sebut dalam tidur
Cebisan boleh diteruskan (yang di atas)
Dek 10 hingga 12 slaid, tidak lebih
Bilik data dengan metrik anda, jadual modal, dan kewangan supaya anda boleh berkongsi akses saat pelabur bertanya

Yang terakhir ini mengelirukan orang. Pengasas tergesa-gesa untuk menyusun bilik data di tengah-tengah pengumpulan dana dan kehilangan seminggu. Platform seperti Round Funded membina bilik data untuk anda sebagai sebahagian daripada aliran kerja, jadi apabila pelabur yang berminat berkata "hantarkan nombornya," anda menghantar dalam beberapa saat, bukan hari.

Bagaimana anda membina rangkaian rujukan dari awal?

Bina rangkaian anda dengan cara yang sama anda membina saluran jualan: berikan nilai dahulu, kekal kelihatan, dan minta kemudian. Hubungan bertambah, jadi mulakan beberapa bulan sebelum anda mengumpul dana jika boleh.

Anda tidak boleh menghasilkan rangkaian rujukan pada minggu anda memutuskan untuk mengumpul dana. Tetapi anda boleh membina satu lebih cepat daripada yang anda fikirkan dengan beberapa langkah yang disengajakan.

Bantu pengasas lain secara terbuka. Jawab soalan dalam komuniti pengasas, perkenalkan orang antara satu sama lain, kongsi apa yang berjaya. Timbal balik adalah enjin keseluruhan permainan ini.
Sertai program. Pecutan seperti Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global wujud sebahagiannya untuk mengeluarkan pengenalan. Rangkaian mereka dibina untuk itu.
Melabur sebagai malaikat kecil jika boleh. Walaupun cek $1K ke dalam pusingan rakan anda meletakkan anda dalam kumpulan sembang pelabur dan SPV.
Tulis atau siarkan secara konsisten. Pengasas dan pelabur perasan orang yang berkongsi pandangan tajam tentang ruang mereka. Pengenalan masuk mengikut keterlihatan.
Sambung semula dengan bekas rakan sekerja. Jurutera yang anda bekerjasama lima tahun lalu mungkin kini berada di syarikat permulaan yang pelaburnya sesuai untuk anda.

Kuncinya ialah masa. Walaupun rangkaian yang kukuh menghasilkan bilangan pengenalan yang berguna yang terhad, dan ia mengambil masa berminggu-minggu untuk mengejar. Itulah jurang yang ditutup oleh Round Funded - menjangkau pelabur yang betul secara langsung sementara pengenalan hangat anda mendidih.

Apa yang perlu anda lakukan apabila anda tiada rangkaian sama sekali?

Lakukan jangkauan sejuk, tetapi lakukan dengan hangat. Selidik setiap pelabur, peribadikan baris pertama, dan hubungi mereka melalui saluran yang mereka benar-benar baca. Sejuk yang dilakukan dengan betul mengatasi pengenalan hangat yang buruk.

Kebanyakan pengasas yang mengumpul pusingan pertama mereka tidak mempunyai rangkaian. Itu normal, dan ia bukanlah hukuman mati. Jangkauan sejuk telah membiayai ribuan syarikat. Triknya ialah menjadikan e-mel sejuk terasa seperti ia ditulis untuk satu orang, kerana ia memang begitu.

E-mel sejuk yang mendarat melakukan lima perkara:

Menyatakan sebab sebenar anda memilih mereka. "Anda mengetuai benih dalam SyarikatX, yang bersebelahan dengan apa yang kami lakukan."
Menyatakan apa yang anda lakukan dalam satu ayat mudah. Tiada kata kunci.
Menjatuhkan satu titik tarikan yang boleh dipercayai. Pendapatan, pertumbuhan, pelanggan terkenal, nombor senarai tunggu.
Membuat permintaan kecil yang jelas. "Terbuka untuk panggilan 15 minit minggu depan?"
Tetap ringkas. Lima ayat, maksimum.

Inilah masalah matematik, walaupun. Melakukan penyelidikan dan penyesuaian ini secara manual untuk 80 pelabur, kemudian menjejaki siapa yang membalas, kemudian mengejar yang senyap, memakan minggu anda dan kebanyakan kewarasan anda. Inilah kerja keras yang diotomatiskan oleh Round Funded: ia mencari pelabur yang membiayai peringkat anda, menulis cadangan peribadi untuk setiap satu, menghantar jangkauan, menjejaki balasan, dan mengejar susulan. Kerja yang mengambil masa berminggu-minggu secara manual mengambil masa petang.

Bagaimana Round Funded membantu apabila pengenalan hangat kehabisan?

Round Funded memberi anda akses langsung dan peribadi kepada 10,000+ pelabur terperiksa aktif supaya anda berhenti bergantung kepada sama ada orang yang betul kebetulan mengenali orang yang betul.

Anda menghantar syarikat permulaan anda sekali. Platform ini memadankan anda dengan pelabur yang membiayai peringkat dan sektor khusus anda, diambil daripada rangkaian yang termasuk orang dari Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global. Kemudian ia melakukan bahagian yang ditakuti oleh pengasas:

Mencari pelabur yang betul bukannya anda menyemak senarai selama berhari-hari
Menulis e-mel cadangan yang diperibadikan untuk setiap padanan, bukan siaran generik
Menghantar jangkauan dan menjejaki setiap balasan di satu tempat
Mengejar susulan supaya petunjuk hangat tidak menjadi sejuk kerana diabaikan
Membina bilik data anda supaya anda bersedia saat seseorang bertanya

Pengenalan yang hangat akan sentiasa menjadi standard emas untuk segelintir pelabur yang anda boleh capai dengan cara itu. Untuk semua orang lain, jangkauan langsung secara pukal adalah cara anda mengisi baki saluran anda. Lihat bagaimana pengasas menjalankan pengumpulan dana mereka di Round Funded dan mengubah kerja berbulan-bulan menjadi larian yang fokus.

Soalan Lazim

Berapa banyak pengenalan hangat yang saya perlukan untuk mengumpul pusingan benih?

Tiada nombor ajaib, tetapi pengumpulan dana benih biasa memerlukan 50 hingga 100 perbualan pelabur untuk menutup beberapa cek. Pengenalan yang hangat biasanya membekalkan sebahagian kecil daripada itu, itulah sebabnya kebanyakan pengasas menggandingkannya dengan jangkauan langsung melalui platform seperti Round Funded.

Adakah e-mel sejuk lebih teruk daripada pengenalan yang hangat?

E-mel sejuk yang hebat mengatasi pengenalan hangat yang malas. Penyesuaian, sebab yang jelas mengapa anda memilih pelabur, dan satu titik tarikan sebenar boleh mendapatkan balasan dengan sendirinya. Pengenalan yang hangat membantu, tetapi mesej sejuk yang tajam dan dikaji masih bertukar dengan baik.

Apa yang membuatkan permintaan pengenalan mudah untuk dipersetujui?

Jadikannya satu klik. Hantarkan penyambung anda nota ringkas ditambah cebisan sedia untuk diteruskan yang menamakan anda, menyatakan apa yang anda lakukan, termasuk nombor tarikan, dan menyatakan permintaan. Jika mereka perlu menulis apa-apa sendiri, kadar persetujuan anda merosot dengan cepat.

Bagaimana saya mencari pelabur yang membiayai peringkat saya?

Padankan mengikut peringkat, sektor, dan saiz cek sebelum anda menghubungi. Melakukan ini secara manual bermakna berjam-jam penyelidikan setiap pelabur. Round Funded mengendalikan padanan secara automatik, memadankan anda hanya dengan pelabur yang menyokong syarikat pada peringkat anda supaya anda melangkau tekaan.

Bilakah saya patut mula membina hubungan pelabur?

Bulan sebelum anda mengumpul dana, idealnya. Rangkaian bertambah, jadi lebih awal anda memberi nilai, kekal kelihatan, dan bantu pengasas lain, lebih hangat permintaan anda mendarat. Jika anda sudah mengumpul dana dan tiada rangkaian, fokus pada jangkauan langsung yang diperibadikan dan bukannya menunggu.

Apa yang perlu saya sediakan sebelum meminta pengenalan?

Cadangan satu perenggan, cebisan boleh diteruskan, dek 10 hingga 12 slaid yang padat, dan bilik data dengan metrik dan jadual modal anda. Pengenalan yang hangat kepada pengasas yang tidak bersedia membazirkan faedah dan sambungan, jadi sediakan segala-galanya sebelum anda meminta sesiapa pun.

Mulakan pengumpulan dana di Round Funded →

Kerja yang mengambil masa berminggu-minggu secara manual mengambil masa petang.