Bina Hubungan Pelabur Sebelum Anda Mengumpul Dana

Pengasas yang menutup pusingan dengan pantas bukanlah mereka yang membuat pembentangan terbaik. Mereka adalah mereka yang sudah dikenali oleh pelabur. Menjelang masa mereka membuka pusingan, separuh kerja sudah selesai, kerana hubungan itu dibina berbulan-bulan sebelum sesiapa menandatangani helaian terma.

Kebanyakan pengasas melakukannya secara terbalik. Mereka menunggu sehingga akaun bank kelihatan menakutkan, kemudian mula menghantar e-mel kepada orang asing meminta wang. Jangkauan sejuk semasa kesempitan tunai adalah versi pengumpulan dana yang paling sukar. Penyelesaiannya mudah untuk dikatakan dan lebih sukar untuk dilakukan: mulakan hubungan sebelum anda memerlukan cek tersebut.

Mengapa membina hubungan awal lebih baik daripada membuat pembentangan secara sejuk

Pelabur mendanai orang yang mereka percayai, dan kepercayaan memerlukan masa. Apabila anda menghubungi pelabur buat kali pertama dan meminta wang dalam masa yang sama, anda melangkaui setiap langkah yang membina keyakinan. Anda menjadi transaksi, bukan orang yang mereka tonton laksana.

Fikirkan bagaimana urusan terbaik sebenarnya berlaku. Seorang pelabur bertemu dengan seorang pengasas awal, melihat mereka menghantar ciri, menonton metrik meningkat selama beberapa bulan, kemudian menerima e-mel yang mengatakan "kami sedang mengumpul dana." Pada ketika itu, pelabur sudah pun melakukan usaha wajar dalam fikiran mereka. Mereka tidak memutuskan sama ada untuk mempercayai anda. Mereka memutuskan berapa banyak yang perlu dipindahkan.

Hubungan awal juga mengubah kuasa tawar-menawar anda. Pelabur yang hangat yang telah menjejaki kemajuan anda bersaing untuk mendapatkan urusan itu. Pelabur sejuk yang anda temui minggu lepas berunding menentang anda. Apabila anda membina saluran pelabur yang sebenar sebelum mengumpul dana, anda memasuki pusingan dengan pilihan dan bukannya harapan.

• Kepercayaan bertambah. Setiap kemas kini yang dibaca oleh pelabur membuatkan yang seterusnya lebih berkesan.
• Usaha wajar dilakukan lebih awal. Pelabur hangat membuat keputusan lebih cepat kerana mereka sudah tahu ceritanya.
• Anda menetapkan terma. Tuntutan daripada orang yang sudah menyukai anda mengatasi merayu daripada orang yang tidak.

Bilakah anda perlu mula bercakap dengan pelabur?

Jawapan jujur: kira-kira enam hingga dua belas bulan sebelum anda bercadang untuk membuka pusingan. Itu terasa awal kerana memang begitu. Tujuannya adalah untuk menjadi nama yang dikenali apabila pusingan dibuka, bukan kejutan dalam peti masuk.

Anda tidak memerlukan dek atau penilaian untuk bermula. Anda memerlukan satu ayat yang jelas tentang apa yang anda bina dan sebab pelabur itu perlu peduli. Perbualan awal bukanlah pembentangan. Ia adalah pengenalan yang menanam bendera, jadi apabila anda mengumpul dana, pelabur akan mengingati anda dan membuka e-mel.

Ujian yang berguna: jika anda hanya akan menghubungi pelabur apabila anda memerlukan wang, anda telah mula terlambat. Keseluruhan idea adalah untuk berada dalam orbit mereka lama sebelum anda meminta. Jika anda berjarak beberapa bulan lagi dan masih belum mempunyai senarai, mulakan pemetaan pelabur yang betul untuk peringkat anda sekarang supaya anda mempunyai masa untuk memanaskan mereka.

Buku panduan "kumpul dana sebelum anda mengumpul dana"

Pendekatan "kumpul dana sebelum anda mengumpul dana" memperlakukan pengumpulan dana sebagai kempen yang bermula berbulan-bulan sebelum permulaan rasmi. Anda menghabiskan masa sebelum membina senarai, membuka perbualan, dan memberi maklumat kemajuan kepada pelabur supaya pusingan sebenar menjadi singkat dan kompetitif.

Berikut adalah urutan yang berfungsi untuk kebanyakan pengasas:

1. Bina senarai sasaran. Cari pelabur yang mendanai peringkat, sektor, dan saiz cek anda. Seorang generalis yang menulis cek pra-benih lebih bernilai daripada dana terkenal yang hanya melakukan Siri B.
2. Buat hubungan pertama tanpa sebarang permintaan. E-mel pengenalan ringkas atau kopi pantas. Anda menanam benih, bukan menutup.
3. Hantar kemas kini berkala. Ini adalah enjinnya. Nota bulanan atau suku tahunan yang menunjukkan momentum membuat anda sentiasa diingati.
4. Perhatikan siapa yang berminat. Sesetengah pelabur membalas, bertanya soalan, menawarkan pengenalan. Mereka adalah calon utama anda.
5. Buka pusingan kepada nama yang hangat dahulu. Apabila anda mengumpul dana, orang yang telah mengikuti anda selama berbulan-bulan bergerak paling pantas.

Kerja keras dalam langkah satu dan tiga adalah tempat kebanyakan pengasas tersekat. Mencari pelabur yang betul, menulis nota yang diperibadikan, menghantar jangkauan, dan menjejaki siapa yang membalas mengambil masa berminggu-minggu secara manual. Alat seperti Round Funded memampatkan itu menjadi satu petang dengan memadankan anda dengan pelabur yang telah disemak yang mendanai peringkat anda dan menguruskan mekanik jangkauan untuk anda.

Cara memastikan pelabur tetap hangat dengan kemas kini

Kemas kini pelabur adalah tabiat dengan kadar tuas tertinggi dalam pengumpulan dana. Nota ringkas dan konsisten yang menunjukkan anda membuat kemajuan membina kepercayaan secara pasif, semasa anda menumpukan pada syarikat. Anda tidak meminta apa-apa. Anda membuktikan anda melaksana.

Kekalkan format yang padat supaya mudah ditulis dan dibaca:

• Satu baris tentang metrik utama. Pendapatan, pengguna, pengekalan, apa sahaja yang paling penting untuk peringkat anda.
• Apa yang berubah bulan ini. Ciri yang dihantar, pengambilan pekerja utama, perkongsian baharu.
• Apa yang sukar sekarang. Minta bantuan. Pelabur suka berguna, dan ia menandakan kejujuran.
• Satu permintaan khusus. Pengenalan, rujukan calon, nasihat tentang keputusan.

Konsistensi lebih penting daripada panjang. Pelabur yang menerima kemas kini yang bersih setiap bulan melihat garisan anda meningkat dan ke kanan. Pendedahan berulang itulah yang membuatkan e-mel "kami sedang mengumpul dana" akhir terasa tidak dapat dielakkan dan bukannya tiba-tiba. Jika anda mahu kemas kini tersebut memberi makan senarai yang sudah teratur dan bersedia untuk ditukar, simpan hubungan pelabur anda di satu tempat.

Rentak yang sepadan dengan peringkat hubungan

Tidak setiap pelabur mendapat sentuhan yang sama. Calon utama yang membalas setiap kemas kini layak mendapat perhatian lebih daripada nama sejuk yang anda tambahkan minggu lepas. Padankan usaha anda dengan tempat hubungan itu sebenarnya duduk.

Tujuannya adalah untuk menggerakkan pelabur ke bawah jadual ini dari semasa ke semasa. Sejuk menjadi memanaskan, memanaskan menjadi terlibat, terlibat menjadi cek. Setiap peringkat memerlukan lebih sedikit pujukan kerana peringkat sebelumnya melakukan kerja. Menguruskan ini mengikut peringkat merentasi berpuluh-puluh pelabur adalah tepat apa yang platform pengumpulan dana yang dibina untuk pengasas dimaksudkan untuk kendalikan.

Menjadikan hubungan yang hangat menjadi pusingan pantas

Apabila anda akhirnya membuka pusingan, pemanasan akan membuahkan hasil. Panggilan pertama anda pergi kepada orang yang telah membaca kemas kini anda selama berbulan-bulan. Mereka tidak memerlukan pembentangan penuh. Mereka memerlukan tarikh, nombor, dan sebab untuk bergerak sekarang.

Kelajuan datang daripada beberapa perkara yang berfungsi bersama:

• Permintaan yang jelas. "Kami mengumpul $1.5 juta, $750k komited, menutup dalam empat minggu." Perincian mewujudkan keperluan mendesak.
• Senarai yang hangat dahulu. Mulakan dengan pelabur yang terlibat yang sudah mempercayai anda, kemudian meluas ke luar.
• Penandaan momentum. Beritahu setiap pelabur siapa lagi yang terlibat. Bukti sosial menggerakkan orang yang masih belum membuat keputusan.
• Proses yang ketat. Dek yang sama, bilik data yang sama, irama susulan yang sama untuk semua orang, supaya tiada apa yang terlepas.

Di sinilah menjalankan proses yang teratur mengatasi kesibukan. Menjangkau pelabur yang betul dengan pantas, menghantar pembentangan yang diperibadikan, menjejaki balasan, mengejar susulan, dan memastikan bilik data terkini adalah pekerjaan sepenuh masa semasa pusingan pengumpulan dana. Round Funded menjalankan keseluruhan gerakan itu untuk anda supaya pusingan kekal singkat dan anda kekal fokus untuk menutup bukannya pentadbiran.

Rangkaian juga penting. Mendapat perhatian pelabur aktif yang telah disemak, termasuk orang dari Y Combinator, Antler, Techstars, dan 500 Global, adalah perbezaan antara pusingan yang berlarutan dan yang ditutup. Anda menyerahkan sekali dan dipadankan dengan pelabur yang mendanai peringkat anda, bukannya meneka siapa yang mungkin membalas.

Kesilapan umum yang membunuh momentum

Cara terpantas untuk membuang hubungan yang hangat adalah dengan berdiam diri, kemudian muncul semula hanya dengan permintaan. Pelabur perasan. Seorang pengasas yang hanya menghantar e-mel apabila mereka memerlukan wang dilihat sebagai seseorang yang melihat mereka sebagai ATM, bukan rakan kongsi.

Berhati-hatilah dengan perangkap ini:

• Menghilang di antara pusingan pengumpulan dana. Tiada kemas kini selama setahun, kemudian pembentangan mengejut. Kepercayaan yang anda bina merosot.
• Serangan generik. Menghantar nota impersonal yang sama kepada seratus pelabur akan diabaikan. Personalisasi adalah intinya.
• Hanya berkongsi berita baik. Kemas kini yang menyembunyikan masalah terasa seperti pemasaran. Kejujuran membina lebih banyak kredibiliti daripada carta yang sempurna.
• Tiada sistem. Menjejaki berpuluh-puluh hubungan dalam fikiran anda atau spreadsheet yang bersepah bermakna susulan terlepas dan bakal pelabur yang hangat menjadi sejuk.

Yang terakhir inilah di mana kebanyakan pengasas kehilangan pusingan sebelum ia bermula. Hubungan wujud, tetapi tiada siapa yang mengarahkannya. Membiarkan platform mengendalikan mekanik jangkauan dan susulan bermakna nama-nama hangat kekal hangat dan tiada apa yang terlepas.

Soalan Lazim

Seawal mana saya perlu mula membina hubungan pelabur?

Mulakan enam hingga dua belas bulan sebelum anda bercadang untuk mengumpul dana. Perbualan awal membina kepercayaan dan membolehkan pelabur menjejaki kemajuan anda, jadi pusingan akhir menjadi lebih singkat dan lebih kompetitif. Jika anda hanya menghubungi apabila anda memerlukan wang, anda telah mula terlambat dan kehilangan kuasa tawar-menawar yang diberikan oleh hubungan yang hangat.

Apa yang perlu ada dalam kemas kini pelabur yang baik?

Kekalkannya ringkas. Mulakan dengan metrik utama anda, catat apa yang berubah bulan ini, sebutkan apa yang sukar sekarang, dan sertakan satu permintaan khusus seperti pengenalan atau rujukan. Konsistensi mengatasi panjang. Nota bulanan yang bersih membuat anda sentiasa diingati dan menjadikan pengumpulan dana akhir terasa dijangka, bukan tiba-tiba.

Bagaimana saya mencari pelabur yang betul untuk membina hubungan?

Sasarkan pelabur yang mendanai peringkat, sektor, dan saiz cek anda, bukan hanya nama-nama terkenal. Round Funded memadankan anda dengan pelabur yang telah disemak yang mendanai peringkat anda selepas anda menyerahkan sekali, jadi anda melangkaui berminggu-minggu penyelidikan manual dan mula memanaskan orang yang betul dari hari pertama.

Adakah saya memerlukan dek untuk mula bercakap dengan pelabur awal?

Tidak. Perbualan awal adalah pengenalan, bukan pembentangan. Anda memerlukan satu ayat yang jelas tentang apa yang anda bina dan sebab pelabur itu perlu peduli. Dek dan bilik data datang kemudian, apabila anda membuka pusingan. Memulakan tanpa satu menghilangkan alasan untuk menunggu sehingga semuanya sempurna.

Bagaimana hubungan yang hangat menjadikan pusingan lebih pantas?

Pelabur hangat telah melakukan usaha wajar dalam fikiran mereka dengan menjejaki kemas kini anda, jadi mereka membuat keputusan lebih cepat dan bersaing untuk mendapatkan urusan itu. Apabila anda membuka pusingan, Round Funded membantu anda menjangkau pelabur yang betul dengan pantas, menghantar pembentangan yang diperibadikan, menjejaki balasan, dan menjalankan proses, mengubah berbulan-bulan kerja menjadi satu petang.

Apakah kesilapan terbesar yang dibuat oleh pengasas dengan hubungan pelabur?

Berdiam diri di antara pusingan pengumpulan dana, kemudian muncul semula hanya dengan permintaan. Ia menandakan anda melihat pelabur sebagai dompet, bukan rakan kongsi. Penyelesaiannya ialah kemas kini yang konsisten dan sistem yang teratur supaya nama-nama hangat kekal hangat dan susulan anda tidak pernah terlepas.

Mulakan pengumpulan dana di Round Funded →

Kerja yang mengambil masa berminggu-minggu secara manual mengambil masa satu petang.