AI Perks gir tilgang til eksklusive rabatter, kreditter og tilbud på AI-verktøy, skytjenester og API-er for å hjelpe startups og utviklere med å spare penger.
Hva IBM Marketplace Startup Program Gir Deg
IBM Marketplace sitt startup-program gir kvalifiserte startups omtrent 2 000 dollar i noteringsverdi: en løsningsnotering i IBMs markedsplass, eksponering mot IBMs kundebase innenfor store selskaper og offentlig sektor, støtte til fellesmarkedsføring, og en vei inn i IBMs salgskanaler.
AI Perks sporer dette i markedsføringskategorien sammen med 7,7 millioner dollar i kreditter fordelt på 194 selskaper.
2 000 dollar er det minste tallet her, og dollarbeløpet er den minst interessante delen. Ingenting på fakturaen din blir mindre. Det som endres, er hvem som kan kjøpe fra deg uten å måtte sende et lite team gjennom en fullstendig onboarding-syklus for en leverandør til store selskaper.
Én detalj er viktigere enn noe annet: kvalifiseringsbetingelsen her er teknisk snarere enn finansiell, noe som er uvanlig. Det avhenger av hvordan produktet ditt er bygget, så beslutningen er knyttet til et arkitekturvalg snarere enn din kapitalstruktur. De gjeldende spesifikasjonene er listet på getaiperks.com.
Beste AI-ferdigheter for startups
Søk direkte via disse verifiserte programmene.
IBM Marketplace $2,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Claude (via program) $100,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
OpenAI (via program) $2,500
Kvalifisert for tidligfase-startups
Anthropic $20,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
AWS $300,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Google Cloud $350,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Hva en notering i en skymarkedsplass faktisk er til for
En skymarkedsplass er en transaksjonsbane, ikke en oppdagelseskanal. Verdien er at en bedriftskjøper kan kjøpe deg gjennom et leverandørforhold som allerede har godkjent juridiske, sikkerhets- og innkjøpskrav, noe som fjerner den tregeste fasen av et bedriftssalg.
Ingen bla gjennom en skymarkedsplass på jakt etter en startup å kjøpe. Noteringer skaper ikke etterspørsel, de konverterer etterspørsel du allerede har skapt til en transaksjon et stort selskaps finansavdeling kan behandle.
Behandle det som en godkjent leverandørliste, ikke en appbutikk. Tre mekanismer utfører jobben:
Forhåndsgodkjent papirarbeid. Kjøperen har allerede vilkår med IBM. Transaksjoner gjennom markedsplassen arver mye av dette kontraktsmessige og innkjøpsmessige grunnarbeidet i stedet for å åpne en ny leverandørfil.
Budsjett som allerede eksisterer. Store selskaper har vanligvis forpliktende utgiftsavtaler med sine store leverandører. Når markedsplasskjøp nedbetaler en del av den forpliktelsen, slutter du å konkurrere om en helt ny budsjettlinje. Om det gjelder en spesifikk IBM-avtale varierer etter kontrakt, så bekreft det i stedet for å anta det.
Lånt troverdighet. Å vises i leverandørens egen katalog forteller en risikokomité at noen andre har sett på deg først.
IBMs versjon har en spesiell form. Deres kunder er ofte banker, forsikringsselskaper, hospitalsystemer, teleoperatører og offentlig sektor, nettopp de kjøperne der interesse aldri er flaskehalsen, men onboarding alltid er det. Hvis du selger til SaaS-team i mellommarkedet, er denne kanalen nesten irrelevant. Hvis du selger til en bank, kan det være den eneste realistiske døren.
Hvordan distribusjonskostnader på markedsplassen oppfører seg i stor skala
Distribusjon på markedsplassen er den ene kategorien her der kostnaden skalerer med inntekten din i stedet for bruken din. Det er ingen måler som vokser med trafikk. Det er en andel av hver transaksjon, pluss en overholdelsesbyrde som aldri helt tar slutt.
Det snur den vanlige kredittlogikken. Skytjenester og API-kreditter kompenserer for en regning som kommer uansett om du selger noe eller ikke, så de kjøper driftstid. En notering koster nesten ingenting før den fungerer, deretter tar den en bit av hver avtale den produserer.
| Kostnad | Hvordan den oppfører seg | Hva gjør den vondt |
|---|---|---|
| Take rate for notering | En prosentandel av hver transaksjon, trukket fra ved avregning | Produkter med høy volum, lav margin |
| Teknisk onboarding | Engangsingeniørarbeid for pakking, måling og kobling av fakturering | Et produkt som ikke passer leverandørens distribusjonsmodell |
| Overholdelsesdokumenter | Sikkerhetsspørreskjemaer, penetrasjonstester, revisjonsrapporter | Regulert kjøpere, som er grunnen til å være her i det hele tatt |
| Partnermedvirkning | Kontinuerlig tid fra en gründer eller en partneransvarlig | Ingen eier det internt |
| Støtteforventninger | Svartider og eskalasjonsveier for store selskaper | Et lite team uten vaktordning |
| Co-sell aktivering | Lære leverandørens selgere hva du gjør og når de skal ta deg med | Din pitch samsvarer ikke med deres kvoter |
Når det gjelder take rates: offentlig dokumenterte markedsplassgebyrer på tvers av store skyleverandører ligger generelt mellom lave ensifrede og lave tosifrede prosenter, varierende etter avtaletype og partnernivå. Disse tallene endres, så verifiser før du modellerer bruttofortjeneste.
Rader to og fire er der de 2 000 dollarene faktisk går. Pakking av et produkt for en leverandørmarkedsplass, og partnerens tid til å holde forholdet levende, koster begge mer enn 2 000 dollar med ærlig regnskap av gründertid. Kreditten dekker inngangsbilletten, ikke innsatsen.
Beste AI-ferdigheter for startups
Søk direkte via disse verifiserte programmene.
IBM Marketplace $2,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Claude (via program) $100,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
OpenAI (via program) $2,500
Kvalifisert for tidligfase-startups
Anthropic $20,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
AWS $300,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Google Cloud $350,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Hva verdien av en IBM Marketplace-notering stables med
Verdien av en markedsplassnotering er ikke en utgiftskompensasjon, så den kolliderer ikke med noe. Den stables med hver kreditt du allerede har, fordi den reduserer ingenting på regningen din i utgangspunktet.
| Lag | Program sporet på AI Perks | Publisert tak |
|---|---|---|
| Skytjenester og AI | IBM Cloud | Opptil 120 000 dollar |
| Edge og sikkerhet | Cloudflare | Opptil 250 000 dollar |
| CRM og markedsføringsautomatisering | HubSpot | Opptil 14 000 dollar |
| Utgående og prospektering | Apollo.io | Opptil 2 970 dollar |
| Bedriftsdistribusjon | IBM Marketplace | Opptil 2 000 dollar |
De første og siste radene er paret å tenke på. Fordi kvalifiseringsbetingelsen for noteringen er arkitektonisk, peker infrastrukturprogrammet og distribusjonsprogrammet mot den samme beslutningen. Infrastrukturkreditter gjør denne arkitekturen rimelig å kjøre, og noteringen gjør den kommersielt nyttig. Sammen er de én strategi der regningen dekkes i begge ender, noe som er grunnen til at AI Perks er en sporet liste snarere enn en mappe med bokmerker.
Det overlapper med din egen salgsprosess for bedrifter. Midt i syklusen med en stor konto, lukker ruting av avtalen gjennom en markedsplass den raskere og billigere enn å fullføre innkjøpsprosessen. Uten en bedriftspipeline, har noteringen ingenting å konvertere.
Hva grunnleggere tar feil om markedsplassnoteringer
Den dominerende feilen er å behandle noteringen som selve arbeidet. Å publisere en notering og vente gir nesten ingenting, fordi en markedsplass konverterer etterspørsel i stedet for å skape den.
Fem mønstre, omtrent etter kostnad:
Notering og venting. Noteringen er en bane. Noen må fortsatt legge en avtale på den. Team som vinner, kommer med en konto allerede i bevegelse og bruker kanalen til å lukke, ikke til å prospektere.
Å hoppe over co-sell-bevegelsen. Leverandørsalgere beveger seg når det å ta deg med hjelper dem med å nå et tall. Hvis ingen på din side noensinne forklarer hvor du passer inn i deres avtaler, er du en katalogoppføring ingen har grunn til å nevne.
Notering før du kan overleve en pilot for store selskaper. En regulert kjøper vil be om sikkerhetsdokumentasjon, oppetidsforpliktelser og en eskalasjonsvei. Å vinne den piloten og deretter mislykkes er verre enn å ikke notere seg, fordi referansen følger deg.
Verdsette programmet til 2 000 dollar. Én avtale inn i en bank er verdt mer enn alle skytjenestekreditter et selskap i tidlig fase noensinne vil forbruke. Døm kanalen etter kontoen den åpner, ikke etter oppført verdi av fordelen.
Undervurdere vedlikeholdet. Noteringer forfaller. Priser endres, pakking endres, overholdelsesdokumenter utløper. Anta løpende vedlikehold i stedet for en engangspublisering, og tildel det til en person. Andre programmer i markedsføringskategorien som dekker tilgrensende områder, spores på getaiperks.com.
Beste AI-ferdigheter for startups
Søk direkte via disse verifiserte programmene.
IBM Marketplace $2,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Claude (via program) $100,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
OpenAI (via program) $2,500
Kvalifisert for tidligfase-startups
Anthropic $20,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
AWS $300,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Google Cloud $350,000
Kvalifisert for tidligfase-startups
Hvor IBM Marketplace står blant markedsføringskreditter
IBM Marketplace er listet i markedsføringskategorien på AI Perks sammen med andre distribusjons- og etterspørselsstøtteprogrammer, med gjeldende beløp og vilkår vist for hver.
| Program | Hva verdien er | Publisert tak |
|---|---|---|
| Yext | Tilstedeværelse i søk og noteringer | Opptil 35 000 dollar |
| HubSpot | CRM og markedsføringsautomatisering | Opptil 14 000 dollar |
| Alibaba China Access | Støtte til markedsadgang | Opptil 10 000 dollar |
| Oracle GTM | Co-selling og markedsplassadgang | Opptil 5 000 dollar |
| Apollo.io | Utgående data og sekvensering | Opptil 2 970 dollar |
| IBM Marketplace | Notering i markedsplass for bedrifter | Opptil 2 000 dollar |
Les den tabellen to ganger. Rangert etter dollarverdi går den fra topp til bunn. Rangert etter innflytelse for et selskap som selger til regulerte institusjoner, går den nesten motsatt, fordi toppradene kompenserer for verktøy du kan erstatte med billigere, og bunnradene åpner dører du ikke kan kjøpe for noen pris.
Det er hele poenget med en 2 000 dollar fordel. Det er ikke en rabatt. Det er en posisjon på en liste som en innkjøpsansvarlig i et hospitalsystem har lov til å kjøpe fra.
Ofte stilte spørsmål
Hvor mye er IBM Marketplace startup-programmet verdt?
Omtrent 2 000 dollar i noteringsverdi, som dekker en løsningsnotering i IBMs markedsplass pluss eksponering mot IBMs kundebase innenfor store selskaper og offentlig sektor, samt støtte til fellesmarkedsføring. Oppført verdi underdriver dette, siden fordelen er kanaltilgang snarere enn en rabatt. Gjeldende vilkår og kvalifisering spores på getaiperks.com.
Er en notering i en skymarkedsplass verdt det for en tidlig startup?
Kun hvis du allerede har etterspørsel fra bedrifter å konvertere. Markedsplasser er transaksjonsbaner, ikke oppdagelseskanaler, så en notering uten en pipeline bak seg gir ingenting. Hvis du er midt i syklusen med en stor regulert kjøper, kan noteringen fjerne måneder med innkjøp. Hvis du selger selvbetjent, hopp over det.
Dekker IBM Cloud-kreditter markedsplassnoteringen?
De er separate fordeler som tilfeldigvis forsterker hverandre. Infrastrukturkreditter kompenserer for utgifter til databehandling og AI, mens noteringsverdi kjøper distribusjon og reduserer ingenting på regningen din. Fordi noteringen har en teknisk kvalifiseringsbetingelse, peker de to programmene mot den samme arkitekturbeslutningen. Begge spores på getaiperks.com.
Hva koster det faktisk å selge gjennom en skymarkedsplass?
En take rate på hver transaksjon snarere enn et abonnement, så kostnaden din følger inntekten i stedet for bruken. Publisert gebyrer på tvers av store leverandører spenner generelt fra lave ensifrede til lave tosifrede prosenter og varierer etter avtaletype og partnernivå. Verifiser gjeldende satser direkte, siden de endres.
Kan jeg stable verdien av IBM Marketplace-notering med andre startup-kreditter?
Ja, og renere enn nesten noe annet. Noteringsverdi er ikke en utgiftskompensasjon, så den kan ikke kollidere med kreditter for skytjenester, sikkerhet eller CRM. Å ha én av hver er strengt tatt bedre enn en større mengde av en enkelt én. AI Perks sporer 7,7 millioner dollar i kreditter på tvers av 194 selskaper på getaiperks.com.
Hvem bør hoppe over IBM Marketplace startup-programmet?
Team som selger selvbetjent, til forbrukere, eller til mellomstore programvareselskaper. Kanalen eksisterer for å forkorte innkjøpet for banker, forsikringsselskaper, hospitalsystemer, teleoperatører og offentlige kjøpere. Hvis ingen av disse dukker opp i pipelinen din, har noteringen ingen etterspørsel å konvertere, og innsatsen bør legges et annet sted.
Bygg produktet. La noen andre eie døren inn til bedriften.
