AI Perks zapewnia dostęp do ekskluzywnych zniżek, kredytów i ofert na narzędzia AI, usługi chmurowe i API, aby pomóc startupom i programistom zaoszczędzić pieniądze.
Co daje Ci program Oracle GTM dla startupów
Program Oracle GTM dla startupów zapewnia kwalifikującym się startupom wartość rynkową w wysokości około 5 000 USD: wspólne działania sprzedażowe z handlowcami Oracle, wpis na rynku Oracle, wspólne działania marketingowe i wprowadzenie do bazy klientów korporacyjnych Oracle, którą materiały programu opisują jako ponad 430 000 kont.
Przeczytaj uważnie rzeczownik w tym zdaniu, ponieważ różni się on od prawie wszystkiego innego na tej stronie. Nic na Twojej fakturze się nie zmniejsza. To, co otrzymujesz, to dostęp do kanału dystrybucji o wartości 5 000 USD, którego inaczej nie można kupić za tę cenę.
AI Perks śledzi go w kategorii Marketing wraz z 7,7 mln USD w kredytach dla 194 firm.
To czyni 5 000 USD najmniejszą liczbą nagłówka z najszerszym możliwym zakresem wyników. Jedno wprowadzenie do klienta korporacyjnego, które zostanie sfinalizowane, jest warte więcej niż cały budżet na kredyty chmurowe dla firmy na etapie zalążkowym. Jeśli Twój produkt nie jest jeszcze czymś, co zespół ds. zakupów Fortune 500 może kupić, ta sama korzyść jest warta dokładnie nic. Kwalifikowalność zależy od Twojego etapu i pozycji w ścieżce startupowej Oracle, wymienionej na getaiperks.com.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Oracle GTM $5,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Czym tak naprawdę jest wsparcie GTM (Go-to-Market)
Wsparcie GTM od dużego dostawcy to dostęp do kanału. Sprzedawcy dostawcy, rynek i sieć partnerów przenoszą Twój produkt do kupujących, którzy już ufają dostawcy, dzięki czemu pożyczasz ich wiarygodność zamiast budować własną od zera.
W praktyce kategoria składa się z czterech elementów i nie są one równie cenne:
Wspólna sprzedaż. Przedstawiciel handlowy dostawcy wprowadza Cię do transakcji, nad którą już pracuje. To jest kluczowy element. Konwertuje, ponieważ relacja z kupującym istnieje jeszcze przed Twoim pojawieniem się.
Wpis na rynek. Twój produkt pojawia się na rynku chmurowym dostawcy, gdzie klienci korporacyjni mogą zawierać transakcje przeciwko zobowiązaniom, które już obiecali dostawcy. Sam wpis to podstawa. Mechanizm prywatnych ofert pod nim jest prawdziwą funkcją.
Wspólny marketing. Treści współmarkowe, webinary, obecność na wydarzeniach. Najniższe dźwignie z czterech, a te, które założyciele przeceniają, ponieważ generują widoczne artefakty.
Dostęp do sieci partnerów. integratorzy systemów i resellerzy, którzy implementują dla przedsiębiorstw. Powolne do aktywacji, trwałe, gdy działa.
Czym nie jest wsparcie GTM:
- Nie leady. To ciepłe ścieżki do klientów. Ktoś po Twojej stronie nadal musi prowadzić transakcję.
- Nie zniżka. Żadne pieniądze nie schodzą z Twojej faktury, co zmienia sposób, w jaki powinieneś ją oceniać w porównaniu z kredytem chmurowym.
- Nie szybko. Działania kanałowe kumulują się w kwartałach, a nie tygodniach.
Dlaczego dystrybucja korporacyjna kosztuje więcej niż produkt
Dla startupu sprzedającego dużym przedsiębiorstwom dotarcie do kupującego jest droższe niż budowanie tego, czego kupujący chce. Dystrybucja, a nie inżynieria, to miejsce, w którym startupy B2B wyczerpują swoje pieniądze.
Powód jest strukturalny. Zakup korporacyjny wymaga sponsora, posiadacza budżetu, przeglądu bezpieczeństwa, cyklu zakupowego, przeglądu prawnego i zazwyczaj pilota. Każdy etap to miejsce, w którym transakcja umiera, a każdy etap pochłania tygodnie czasu założyciela lub przedstawiciela handlowego.
To jest arytmetyka, która sprawia, że korzyść kanałowa w wysokości 5 000 USD wygląda na źle wycenioną w stosunku do jej wartości nominalnej:
| Co kupujesz | Typowy sposób zakupu | Co zmienia kanał |
|---|---|---|
| Spotkanie z klientem korporacyjnym | Zewnętrzne działania, wydarzenia lub pierwszy pracownik sprzedaży | Wprowadzenie przychodzi wstępnie zakwalifikowane |
| Wiarygodność w oczach działu zakupów | Lata logo i referencji | Odziedziczysz pozycję dostawcy |
| Istniejący budżet | Tworzenie nowej pozycji budżetowej | Kupujący wydają pieniądze z zobowiązań wobec dostawcy |
| Zdolność implementacyjna | Zatrudnianie personelu usługowego | Partnerzy integracyjni to robią |
Dwie ostatnie linie są niedoceniane. Sprzedaż poprzez rynek często oznacza, że klient płaci z pieniędzy, które już zobowiązał się do dostawcy, więc nie konkurujesz o nowy budżet. Ten pojedynczy mechanizm bardziej niż jakakolwiek ilość współmarkowych marketingów zmienia wskaźniki sukcesu.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Oracle GTM $5,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Jak zachowują się koszty kanału w skali
W przeciwieństwie do kredytów chmurowych, które kompensują rachunek rosnący wraz z użyciem, ekonomika kanałów kosztuje Cię udział w każdej transakcji, którą kanał obsługuje, na zawsze. Wydatek rośnie wraz z Twoim sukcesem, a nie maleje z nim.
| Oś kosztów | Jak się zachowuje | Co powoduje jego wzrost |
|---|---|---|
| Opłaty za rynek | Zazwyczaj procent wartości kontraktu transakcyjnego; stawka zależy od dostawcy, poziomu i rodzaju transakcji | Przekierowywanie odnowień przez kanał z przyzwyczajenia |
| Promocje na wspólną sprzedaż | Marża dzielona ze sprzedawcą lub partnerem, który pozyskał transakcję | Płacenie marży kanałowej za transakcje, które sam pozyskałeś |
| Inżynieria integracji | Jednorazowa praca nad tym, aby Twój produkt był możliwy do wspólnej sprzedaży i umieszczenia na rynku | Budowanie głębokiej integracji specyficznej dla dostawcy przed potwierdzeniem popytu kanałowego |
| Obsługa cyklu sprzedaży | Długie cykle korporacyjne oznaczają wydatki na wynagrodzenia przed otrzymaniem przychodów | Dążenie do transakcji kanałowych z budżetem mniejszym niż sześć miesięcy |
| Usprawnienie partnerów | Ciągły czas poświęcony na szkolenie sprzedawców dostawcy do prezentowania Twojej oferty | Usprawnianie dużej organizacji terenowej dla produktu o wąskim zakresie zastosowania |
Traktuj dane o zasięgu publikowane przez dostawców jako marketing, a nie potok. Baza klientów licząca ponad 430 000 kont to wielkość stawu, a nie liczba ryb, które połkną haczyk. Realistyczne pytanie brzmi, ile z tych kont ma konkretny problem, który rozwiązujesz, i czy sprzedawca będzie angażował kapitał polityczny, wprowadzając Cię.
Największy rzeczywisty koszt prawie nigdy nie znajduje się w powyższej tabeli. To uwaga założyciela. Działania kanałowe wymagają stałej pracy nad relacjami od kogoś na wyższym szczeblu, a ta osoba jest zazwyczaj tą samą, która powinna rozmawiać bezpośrednio z klientami. AI Perks wymienia, które programy marketingowe obejmują ten poziom.
Co można połączyć z Oracle GTM
Dostęp do kanału idealnie łączy się ze wszystkim, ponieważ nie pochłania budżetu. Pakiet, który faktycznie działa, łączy korzyść dystrybucyjną z kredytami infrastrukturalnymi, które finansują budżet, którego potrzebujesz do pracy z kanałem.
| Program | Śledzona wartość | W czym wyrażona jest wartość |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5 000 USD | Wspólna sprzedaż, wpis na rynek, wprowadzenia do klientów korporacyjnych |
| Alibaba China Access | 10 000 USD | Wejście na rynek i dostęp do Chin |
| IBM Marketplace | 2 000 USD | Wpis na rynek i ekspozycja |
| Yext | 35 000 USD | Syndykacja ofert i obecność cyfrowa |
| HubSpot | 14 000 USD | Oprogramowanie marketingowe i CRM |
| Apollo.io | 2 970 USD | Dane wywiadowcze dotyczące sprzedaży i prospectingu |
Dwa z nich należą do tej samej klasy produktów co Oracle GTM: wpis na rynek i dostęp do rynku to dystrybucja, a nie oprogramowanie. Pozostałe to narzędzia, których używasz do pracy z posiadaną dystrybucją.
Uzupełniającym pakietem jest infrastruktura. Oddzielny program chmurowy Oracle przyznaje 10 000 USD w postaci kredytów na Oracle Cloud Infrastructure, które pokrywają koszty środowiska, w którym działa pilotaż korporacyjny, podczas gdy transakcja kanałowa jest jeszcze w fazie prawnej. Korzyść dystrybucyjna i korzyść obliczeniowa to różne rachunki, a posiadanie obu to różnica między dotarciem do kupującego a przetrwaniem cyklu sprzedaży. Aktualne warunki dla każdego z nich są wymienione na getaiperks.com.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Oracle GTM $5,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Co założyciele błędnie rozumieją o programach GTM
Najczęstszym błędem jest traktowanie 5 000 USD wartości GTM jako równoważne z 5 000 USD kredytów. Nie są to te same aktywa, a tylko jeden z nich wydłuża Twój budżet.
Dołączenie przed tym, jak produkt jest gotowy do użytku korporacyjnego. Jeśli nie możesz przejść ankiety bezpieczeństwa, uzyskać ścieżki SOC 2, obsługiwać SSO i przejść przez czerwone linie, ciepłe wprowadzenie staje się zmarnowanym. Sprzedawcy dostawców przedstawiają startup tylko raz. Zmarnowanie tego wprowadzenia kosztuje więcej niż warta była korzyść.
Mylenie zasięgu z intencją. Dostęp do setek tysięcy kont nie oznacza dostępu do kupujących, którzy chcą Twojego produktu. Wybierz wąski, udokumentowany przypadek użycia, który sprawi, że sprzedawca Oracle będzie dobrze wyglądał przed swoim własnym klientem.
Niedoszacowanie dla kanału. Jeśli Twoja cena katalogowa nie ma miejsca na marżę kanałową, każda wspólnie sprzedana transakcja jest mniej dochodowa niż bezpośrednia, a będziesz cicho żałować programu, który ją wygenerował.
Optymalizacja pod kątem widocznych części. Webinary i współmarkowe aktywa są łatwe do wskazania w prezentacji zarządu. Indywidualne relacje ze sprzedawcami generują przychody i nie generują żadnych artefaktów.
Ignorowanie tego, ponieważ liczba jest mała. 5 000 USD plasuje się nisko na liście posortowanej według wartości kredytów, dlatego właśnie jest niedoszacowane. Sortowanie według kwoty pieniężnej to niewłaściwy filtr dla korzyści dystrybucyjnej. Zobacz, gdzie plasuje się wśród 194 firm śledzonych na AI Perks.
Często zadawane pytania
Co zawiera program Oracle GTM dla startupów?
Obejmuje on możliwości wspólnej sprzedaży z handlowcami Oracle, wpis na rynek Oracle, wspólne działania marketingowe i dostęp do globalnej sieci partnerów Oracle, wycenione na około 5 000 USD. Celem jest dystrybucja korporacyjna, a nie niższa rachunek. Pełne szczegóły programu i aktualne kryteria kwalifikacji są śledzone na getaiperks.com.
Czy 5 000 USD wartości GTM jest warte mniej niż 5 000 USD kredytów chmurowych?
Zależy to całkowicie od Twojego kupującego. Kredyty chmurowe niezawodnie zmniejszają znany koszt. Dostęp do kanału ma szerszy zakres wyników: bezwartościowy, jeśli nie jesteś gotowy do użytku korporacyjnego, wart wielokrotności wartości nominalnej, jeśli jedna wspólna transakcja zostanie sfinalizowana. Dla startupów B2B sprzedających na wyższe rynki, kanał zazwyczaj wygrywa.
Czy muszę budować na Oracle Cloud, aby skorzystać?
Głębsza integracja z dostawcą zazwyczaj wzmacnia wszelkie działania wspólnej sprzedaży, ponieważ sprzedawcy promują to, co pasuje do ich własnych planów kont. To, czy dopasowanie techniczne jest wymagane, czy tylko pomocne, zależy od poziomu programu i sposobu, w jaki do niego wchodzisz. Warunki przypisane do każdego poziomu są wymienione na getaiperks.com.
Jak długo trwa zamknięcie transakcji wspólnej sprzedaży korporacyjnej?
Dłużej niż planują założyciele. Cykle korporacyjne zazwyczaj trwają od dwóch do czterech kwartałów po uwzględnieniu przeglądu bezpieczeństwa, zakupów i działu prawnego, a ciepłe wprowadzenie skraca wczesne etapy, a nie późne. Zapewnij budżet na cały cykl, zanim zaczniesz pracować z kanałem.
Czy mogę połączyć Oracle GTM z innymi programami dla startupów?
Tak. Korzyść GTM nie pochłania budżetu, więc nie koliduje z prawie niczym. Większość założycieli łączy ją z kredytami chmurowymi, które finansują budżet potrzebny do pracy nad długim cyklem korporacyjnym. AI Perks śledzi 7,7 mln USD w kredytach dla 194 firm na getaiperks.com.
Jakie inne programy marketingowe i dystrybucyjne istnieją?
Kilku dostawców prowadzi programy kanałowe lub dostępu do rynku, w tym programy wpisów na rynek i wsparcie wejścia na rynek regionalny, oprócz konwencjonalnych kredytów na oprogramowanie do narzędzi CRM, prospectingu i obecności cyfrowej. Wartości wahają się od kilkuset do dziesiątek tysięcy dolarów. Pełna kategoria Marketing jest wymieniona na getaiperks.com.
Zapisz się na getaiperks.com →
Najtrudniejszą częścią oprogramowania korporacyjnego nie jest jego budowanie. Jest nim wejście do pokoju.
