AI Perks zapewnia dostęp do ekskluzywnych zniżek, kredytów i ofert na narzędzia AI, usługi chmurowe i API, aby pomóc startupom i programistom zaoszczędzić pieniądze.
Co oferuje Program dla Startupów Vanta
Program dla startupów Vanta oferuje 2500 USD w postaci kredytów na korzystanie z Vanta, platformy do automatyzacji zgodności, która stale monitoruje Twoje systemy i gromadzi dowody potrzebne audytorowi do przeprowadzenia audytu SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR i PCI DSS.
AI Perks śledzi to obok 7,7 mln USD w postaci kredytów dla 194 firm.
Dwa tysiące pięćset dolarów wydaje się niewiele w porównaniu z sześciocyfrowym grantem na usługi chmurowe, ale ponownie, jest to niewłaściwe porównanie. Zgodność nie jest wskaźnikiem wykorzystania. Jest to roczna subskrypcja z minimum, a kredyt przypada na ten jeden rok, w którym masz najniższe przychody i największą presję na wyprodukowanie raportu, którego nigdy wcześniej nie potrzebowałeś. Kwalifikowalność zależy od etapu rozwoju i finansowania, a aktualne warunki znajdują się na stronie getaiperks.com.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Claude $10,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI $2,500 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $25,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Lovable $6,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Co Vanta faktycznie robi, a czego nie robi
Vanta automatyzuje gromadzenie dowodów. Nie wydaje certyfikatu. Robi to niezależna firma audytorska, za osobną fakturę, i żadna platforma zgodności tego nie zmienia.
To rozróżnienie jest najdroższym nieporozumieniem w tej kategorii, więc warto być szczerym co do tego, co kupujesz.
Co robi platforma: łączy się z Twoimi kontami w chmurze, dostawcą tożsamości, systemem HR, hostem kodu i zarządzaniem urządzeniami, a następnie stale sprawdza stan kontroli, a nie raz w roku. Mapuje wyniki do ram postępowania, śledzi akceptację polityki i szkolenia z zakresu bezpieczeństwa dla każdego pracownika, śledzi przeglądy dostępu i produkuje pakiet dowodów, o który prosi audytor. Wiele zespołów korzysta również ze strony zaufania do publikowania stanu bezpieczeństwa potencjalnym klientom, zamiast wysyłać plik PDF.
Czego nie robi: nie poświadcza niczego. Raport SOC 2 jest wydawany przez licencjonowaną firmę audytorską. Certyfikat ISO 27001 pochodzi od akredytowanego organu certyfikującego. Platforma skraca przygotowanie z ćwierć roku poszukiwań w arkuszach kalkulacyjnych do kilku tygodni naprawy, co jest realną wartością, ale audyt pozostaje osobnym zakupem.
Szczery test, czy już tego potrzebujesz: czy ankieta bezpieczeństwa potencjalnego klienta lub proces zakupu prosił Cię o raport SOC 2? Jeśli nie, kupujesz artefakt, o który nikt nie prosił. Jeśli tak, kupujesz przychody, ponieważ alternatywą jest utrata umowy lub przekonanie kupującego do wyjątku.
Jak zachowują się koszty zgodności w dużej skali
Zgodność nie skaluje się z wykorzystaniem. Skaluje się z liczbą pracowników, liczbą uwzględnionych ram postępowania i tym, jak dużą część Twojego stosu musi przejrzeć audytor.
Vanta nie publikuje standardowych cenników, więc traktuj każdą znalezioną kwotę jako punkt wyjścia i uzyskaj wycenę. Trwały jest kształt rachunku i kształt, który założyciele modelują błędnie.
| Pozycja | Sposób fakturowania | Co powoduje jej skok |
|---|---|---|
| Subskrypcja Vanta | Umowa roczna, skalowana z liczbą pracowników i uwzględnionymi ramami postępowania | Dodanie drugiego lub trzeciego ram postępowania lub przekroczenie progu cenowego przez liczbę pracowników |
| Firma audytorska | Za raport, za ramy postępowania, przez firmę audytorską lub organ certyfikujący, nie przez Vanta | Typ II zamiast Typu I i szersze okno obserwacji |
| Test penetracyjny | Za zlecenie, zazwyczaj rocznie | Kupujący wymagający zewnętrznego testu przed podpisaniem umowy |
| Sprawdzanie przeszłości i szkolenia z zakresu bezpieczeństwa | Za pracownika, rocznie | Zatrudnianie |
| Naprawy inżynieryjne | Nigdy nie fakturowane, zazwyczaj największy rzeczywisty koszt | Zakres wystarczająco szeroki, aby objąć systemy produkcyjne |
Trzy punkty strukturalne są ważniejsze niż jakakolwiek cytowana liczba.
Platforma rzadko jest największą kwotą. Dodaj audytora, test penetracyjny i pozycje za pracownika, a pełny program pierwszego roku zazwyczaj wynosi wielokrotność linii oprogramowania. Budżetuj program, a nie subskrypcję.
Powtarza się na zawsze. SOC 2 Typ II nie jest certyfikatem, który wieszasz na ścianie. Obejmuje okno obserwacji, a Twoi kupujący będą co roku prosić o aktualny raport, co czyni go stałym wydatkiem operacyjnym od momentu podpisania pierwszej umowy z klientem korporacyjnym. Kredyt pokrywa początek. Powtarzalność należy do Ciebie.
Każde dodane ramy postępowania mnożą dwie faktury naraz. Uwzględnienie ISO 27001, HIPAA i PCI DSS obok SOC 2, ponieważ wszystkie są wymienione w produkcie, wydaje się dokładne i mniej więcej podwaja lub potraja zarówno subskrypcję, jak i audyt. Większość kupujących prosi o dokładnie jeden. AI Perks wymienia warunki kredytów; dyscyplina zakresu należy do Ciebie.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Claude $10,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI $2,500 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $25,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Lovable $6,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Z czym można łączyć kredyty Vanta
Zgodność to faktura SaaS od strony trzeciej, więc kredyty chmurowe jej nie dotyczą, podobnie jak kredyty modelowe. Kredyt Vanta jest dodatkowy, a nie nakładający się.
Założyciele rutynowo zakładają, że duży grant AWS Activate lub Google Cloud pokrywa ich narzędzia bezpieczeństwa. Tak nie jest. Vanta wystawia faktury osobno, podobnie jak Twój audytor.
Czysty podział między powtarzające się rachunki wczesnej firmy B2B:
- Kredyty chmurowe pokrywają miejsce, w którym działa Twój kod
- Kredyty modelowe i API pokrywają wnioskowanie, do którego odwołuje się Twój kod
- Kredyty tożsamości pokrywają, kto może z niego korzystać
- Kredyty zgodności pokrywają udowodnienie kupującemu, że cokolwiek z powyższego jest bezpieczne
Najostrzejsze połączenie znajduje się w samej kategorii Bezpieczeństwo. Umowa korporacyjna, która wymaga raportu SOC 2, prawie zawsze jest tą samą umową, która wymaga jednokrotnego logowania SAML i eksportu dziennika audytu, dlatego kredyty zgodności i kredyty tożsamości są potrzebne w tym samym kwartale, a nie sekwencyjnie. Posiadanie obu zamienia dwustronną walkę w listę kontrolną zamówień. Platformy zgodności zazwyczaj utrzymują również sieci firm audytorskich partnerskich, o co warto zapytać, ponieważ połączona stawka audytora może być warta więcej niż kredyt na oprogramowanie. Widzenie, które granty są kompatybilne, jest powodem, dla którego AI Perks istnieje jako śledzona lista, a nie folder zakładek.
Co założyciele mylą w kwestii automatyzacji zgodności
Kosztowne błędy to czas i zakres, a nie cena. Rozpoczęcie zbyt wcześnie marnuje rok subskrypcji, a rozpoczęcie zbyt późno kosztuje Cię okno obserwacji, którego pieniądze nie mogą kupić z powrotem.
Pięć wzorców błędów, w przybliżonej kolejności kosztów:
Zakup przed prośbą kupującego. Zgodność to infrastruktura sprzedaży. Zespoły przed przychodami, które ją kupują, aby czuć się legitymowane, płacą za rok monitorowania produktu, wobec którego nikt jeszcze nie przeprowadził przeglądu bezpieczeństwa.
Rozpoczęcie zbyt późno. Raport Typu II obejmuje okno obserwacji, więc jeśli umowa zostanie zamknięta w marcu, a kupujący chce aktualny raport Typu II, nie możesz skompresować okna, płacąc więcej. To jedyna zmienna w całym procesie, która reaguje na czas realizacji, a nie na budżet.
Uwzględnienie wszystkich ram postępowania w produkcie. Zapytaj, jaki raport jest żądany przez Twój faktyczny potok sprzedaży. Prawie zawsze jest to jeden. Dodaj drugi, gdy prosi o to drugi kupujący.
Pozwalanie, aby pulpit nawigacyjny świecił na czerwono. Zautomatyzowane gromadzenie dowodów pomaga tylko wtedy, gdy nieudane kontrole zostaną naprawione. Pulpit nawigacyjny pełen zignorowanych ustaleń jest gorszy niż brak pulpitu nawigacyjnego, ponieważ audytor może zobaczyć historię.
Traktowanie tego jako projektu, a nie pozycji budżetowej. Pierwszy rok jest trudny, a kredyt go łagodzi. Drugi rok przychodzi w pełnej cenie z dołączonym audytem, a do tego czasu zgodność jest kluczowa dla przychodów, więc rezygnacja nie wchodzi w grę. Inne kredyty z kategorii Bezpieczeństwo, które łagodzą przejście, są śledzone na stronie getaiperks.com.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Claude $10,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI $2,500 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $25,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Lovable $6,000 credits
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Kiedy warto rozpocząć proces SOC 2
Zacznij, gdy nazwana umowa jest od tego uzależniona, lub gdy Twój potok sprzedaży konsekwentnie przesuwa się w górę, w kierunku kupujących, którzy będą od tego uzależnieni. Nie wcześniej i nie po dacie zamknięcia umowy.
Praktycznym wyzwalaczem jest druga lub trzecia ankieta bezpieczeństwa otrzymana od potencjalnych klientów w tym samym kwartale. Jedna jest odosobniona. Trzy to wzorzec, co oznacza, że każda umowa powyżej pewnego rozmiaru będzie teraz pytana.
Drugi wyzwalacz to kategoria. Jeśli zajmujesz się danymi zdrowotnymi, danymi płatniczymi lub znajdujesz się w łańcuchu dostaw innego dostawcy, audytor kupującego ostatecznie narzuci Ci to wymaganie, niezależnie od tego, czy jego zespół sprzedaży zgłosi to najpierw.
Dwie rzeczy warto ustalić przed pierwszą fakturą.
Poznaj swoją nieopodatkowaną liczbę roczną. Zdecyduj, ile kosztuje cały program według cennika z uwzględnieniem audytora i określ zakres według tej kwoty, a nie według tego, co kredyt przypadkowo pokrywa.
Wyrównaj zgodność z tożsamością. Kredyty, które warto połączyć, to te, które wyzwala ta sama umowa. Listy bezpieczeństwa na getaiperks.com zawierają aktualne kwoty i zakres, dzięki czemu możesz zobaczyć nakładanie się przed podjęciem zobowiązania.
Najczęściej zadawane pytania
Ile jest warta inicjatywa Vanta dla startupów?
Program oferuje 2500 USD w postaci kredytów na korzystanie z Vanta, platformy do automatyzacji zgodności, która obejmuje gotowość do SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR i PCI DSS. Zmniejsza to koszt subskrypcji, a nie opłatę za oddzielny audyt. Kwalifikowalność zależy od etapu rozwoju i finansowania, a aktualne warunki są śledzone na stronie getaiperks.com.
Czy Vanta zapewnia certyfikat SOC 2?
Nie, żadna platforma zgodności tego nie robi. Vanta przygotowuje i monitoruje kontrole oraz gromadzi dowody, ale raport SOC 2 jest wydawany przez niezależną firmę audytorską, a certyfikat ISO 27001 przez akredytowany organ certyfikujący. Oba wystawiają faktury osobno od oprogramowania, a ta druga faktura jest często większa.
Czy kredyty AWS lub Google Cloud pokrywają Vanta?
Nie. Vanta jest zewnętrznym dostawcą SaaS i wystawia faktury niezależnie, więc grant na usługi chmurowe nie dotyczy Twojej faktury za zgodność. To właśnie dlatego te dwa kredyty łączą się czysto, a nie nakładają, i dlaczego posiadanie kilku średnich kredytów u różnych dostawców jest lepsze niż pogoń za jednym dużym.
Kiedy startup powinien rozpocząć proces SOC 2?
Gdy nazwana umowa jest od tego uzależniona, lub gdy kilku potencjalnych klientów w tym samym kwartale wysyła ankiety bezpieczeństwa. Rozpoczęcie wcześniej kupuje artefakt, o który nikt nie prosił. Rozpoczęcie później kosztuje Cię okno obserwacji Typu II, które jest jedyną częścią procesu, którą można naprawić czasem realizacji, a nie pieniędzmi.
Ile kosztuje Vanta?
Vanta nie publikuje standardowych cenników, więc wyceny są roczne i skalują się z liczbą pracowników oraz liczbą uwzględnionych ram postępowania. Program dla startupów stosuje 2500 USD do tej subskrypcji. Budżetuj osobno na firmę audytorską, która jest odrębną fakturą i często jest większa z tych dwóch.
Czy mogę połączyć kredyty Vanta z innymi kredytami dla startupów?
Tak. Kredyty obliczeniowe, modelowe, tożsamości i zgodności współistnieją czysto, ponieważ są to cztery dostawcy i cztery osobne faktury. Połączenie tożsamości i zgodności jest najbardziej użyteczne, ponieważ ta sama umowa korporacyjna zazwyczaj wyzwala oba. AI Perks śledzi 7,7 mln USD w postaci kredytów dla 194 firm na stronie getaiperks.com.
Zapisz się na getaiperks.com →
Przejdź przegląd bezpieczeństwa. Pozwól komuś innemu zapłacić za pierwszy rok.
