Zimny e-mail do inwestorów, który przynosi odpowiedzi

Zimny e-mail do inwestorów, który przynosi odpowiedzi, jest krótki, konkretny i łatwy do zaakceptowania. Zaczyna się od uzasadnienia wyboru konkretnego inwestora, przedstawia w jednej linii dotychczasowe osiągnięcia i prosi o jedną, małą rzecz. Większość e-maili od założycieli ponosi porażkę, ponieważ proszą o coś po trzech akapitach wizji.

Nie piszesz prezentacji w formie prozy. Piszemy wiadomość, która zyska 30 sekund uwagi od kogoś, kto przegląda setki takich wiadomości tygodniowo. Uzyskaj właściwą strukturę, a reszta stanie się łatwiejsza.

Co sprawia, że zimny e-mail do inwestora przynosi odpowiedź?

Odpowiedzi wynikają z trafności i szacunku dla czasu czytelnika. Inwestor otwiera Twój e-mail, decyduje w ciągu kilku sekund, czy pasujesz do jego strategii, i albo odpowiada, albo przechodzi dalej. Twoim zadaniem jest sprawienie, aby ta decyzja była szybka i oczywista.

Trzy rzeczy napędzają odpowiedź "tak":

• Dopasowanie. Wysyłasz e-maile do inwestorów, którzy finansują Twój etap rozwoju i sektor. Założyciel na etapie pre-seed zwracający się do funduszu wzrostu otrzymuje ciszę, a nie opinię.
• Dowód. Jedna konkretna liczba jest lepsza niż akapit przymiotników. Przychody, wskaźnik wzrostu, wielkość listy oczekujących, rozpoznawalny klient.
• Mała prośba. "15 minut w przyszłym tygodniu" konwertuje lepiej niż "porozmawiajmy o rundzie za 2 miliony dolarów".

Trudna jest nie pisanie. Trudno jest najpierw znaleźć właściwych inwestorów, a następnie zrobić to 200 razy, nie tracąc przytomności. Platformy takie jak Round Funded dopasowują Cię do inwestorów, którzy już finansują Twój etap rozwoju, dzięki czemu każdy e-mail trafia do właściwej skrzynki odbiorczej, a nie w próżnię.

Jak długi powinien być zimny e-mail do inwestora?

Zachowaj go poniżej 150 słów. Inwestor czyta na telefonie między spotkaniami. Jeśli Twój e-mail wymaga przewijania, zostanie zarchiwizowany.

Krótki nie oznacza niejasny. Oznacza to, że usuwasz wszystko, co nie jest nośne. Brak historii firmy. Brak "Mam nadzieję, że ten e-mail Cię zastaje dobrze". Brak trzyzdaniowego wprowadzenia przed przejściem do sedna.

Dobry test: przeczytaj swój szkic i usuń każde zdanie, które nie pomaga inwestorowi w podjęciu decyzji o odpowiedzi. To, co pozostanie, jest zazwyczaj o 40 procent krótsze i dwa razy silniejsze. Jeśli chcesz, aby ta dyscyplina była stosowana w całej liście kontaktów, Round Funded tworzy szkic każdego e-maila o odpowiedniej długości i tonie, zanim zostanie wysłany.

Tematy, które faktycznie są otwierane

Twój temat decyduje o tym, czy e-mail zostanie w ogóle przeczytany. Spraw, aby był konkretny i ludzki. Pomijaj sensację.

Oto, co działa, a co niszczy Twój wskaźnik otwarć:

Kilka zasad:

• Zacznij od liczby lub imienia. Osiągnięcia lub ciepłe polecenie przynoszą otwarcie.
• Nazwij etap. Inwestorzy filtrują najpierw według etapu. Ułatw im sortowanie.
• Nigdy nie fałszuj wątku odpowiedzi. "Re:" w zimnym e-mailu wygląda jak sztuczka i niszczy zaufanie.
• Zachowaj długość poniżej 60 znaków, aby nie został ucięty na telefonie komórkowym.

Właściwy temat różni się w zależności od inwestora, dlatego ogólne masowe wysyłki działają gorzej. Narzędzia stworzone do tego celu, takie jak Round Funded, personalizują temat do zakresu zainteresowań każdego funduszu zamiast wysyłać jeden szablon do wszystkich.

Struktura: co uwzględnić w treści

Odpowiedz na ciche pytania inwestora w kolejności: Dlaczego ja? Co to jest? Czy to działa? Czego chcesz? Każde z nich zasługuje na jedno lub dwa zdania.

Użyj tego szkieletu:

1. Haczyk (1 zdanie). Dlaczego wybrałeś ich. Odwołaj się do firmy z portfela, opublikowanej przez nich strategii lub wspólnego znajomego.
2. Jedno zdanie zwięźle (1 zdanie). Co robisz, prostymi słowami. "Pomagamy X robić Y." Bez żargonu.
3. Osiągnięcia (1-2 zdania). Twój najsilniejszy dowód. Liczba, logo, wskaźnik wzrostu, znaczące zatrudnienie.
4. Prośba (1 zdanie). Jedna mała, jasna prośba. 15-minutowa rozmowa lub szybkie spojrzenie na prezentację.
5. Zakończenie (1 linia). Twoje imię, nazwa firmy i link do prezentacji lub pokoju danych.

To cały e-mail. Brak załączników, które uruchamiają filtry spamu. Jeden link, jasno opisany. Czysta struktura, taka jak ta, jest generowana automatycznie przez Round Funded, a następnie łączona z linkiem do pokoju danych, aby inwestorzy mogli zagłębić się bez kolejnego e-maila.

Krótki szablon zimnego e-maila, który możesz ukraść

Oto struktura jako przykład roboczy. Zamień nawiasy na swoje dane.

Temat: Pre-seed: Lumen - 30% wzrostu WoW, AI dla klinik

Cześć [Imię],

Widziałem Twoją inwestycję w [Firma z portfela] i Twoją notatkę na temat
pionowego AI - budujemy w tym obszarze.

Lumen pomaga małym klinikom zmniejszyć liczbę niepojawiających się pacjentów dzięki zautomatyzowanym przypomnieniom. Uruchomiliśmy 8 tygodni temu i mamy 14 tys. MRR,
rosnąc o 30% tydzień do tygodnia, z 22 płacącymi klinikami.

Zbieramy 750 tys. USD na rundę pre-seed. Czy byłbyś otwarty na
15-minutową rozmowę w przyszłym tygodniu, aby sprawdzić, czy to dla Ciebie?

Prezentacja i metryki tutaj: [link]

Dzięki,
[Twoje imię], Założyciel i CEO, Lumen

Zwróć uwagę, czego to nie robi. Brak "rewolucyjny". Brak wizji pięcioletniej. Brak przeprosin za zimny e-mail. Szanuje czytelnika i sprawia, że następny krok jest oczywisty. Pisanie jednego z nich ręcznie jest łatwe. Pisanie 200, z których każdy jest dostosowany do innego funduszu, to tam większość założycieli się zatrzymuje, a tam Round Funded wykonuje ciężką pracę.

Co zabija odpowiedzi

Większość zimnych e-maili umiera z powodu możliwych do uniknięcia błędów. Usuń je, a Twój wskaźnik odpowiedzi wzrośnie.

• Rozrzucanie i modlenie się. Wysyłanie e-maili do 500 inwestorów bez względu na etap lub sektor. Złe dopasowanie oznacza brak odpowiedzi, nawet przy świetnych osiągnięciach.
• Ściana tekstu. Pięć akapitów o Twojej misji. Nikt tego nie kończy.
• Brak jasnej prośby. "Daj mi znać, co myślisz" nie daje inwestorowi nic do zrobienia.
• Słowa-wytrychy. "Przełomowy", "zmieniający grę", "następny jednorożec". Te sygnały oznaczają, że jeszcze nie masz liczb.
• Masowe BCC lub widoczne CC. Jeśli inwestor zobaczy, że jest jednym z 50 odbiorców, skończyłeś.
• Prośba o zbyt wiele, zbyt wcześnie. Propozycja pełnego spotkania partnerskiego, zanim zdążyłeś się przywitać.
• Brak personalizacji. "Drogi Inwestorze" lub oczywisty mail merge, który zepsuje się na pierwszym imieniu.

Wspólnym wątkiem we wszystkich tych przypadkach jest wysiłek. Trafny, spersonalizowany e-mail sygnalizuje, że odrobiłeś pracę domową. To właśnie pracę automatyzuje Round Funded, dzięki czemu personalizacja skaluje się, zamiast łamać po dziesiątej wysyłce.

Kadencja śledzenia: kiedy i jak gonić

Większość odpowiedzi pochodzi z wiadomości śledzących, a nie z pierwszego e-maila. Inwestorzy są zajęci, a Twoja wiadomość się gubi. Uprzejma, rozłożona w czasie sekwencja utrzymuje Cię w ich zasięgu wzroku, nie stając się irytująca.

Prosta kadencja, która działa:

Każdą wiadomość śledzącą ogranicz do dwóch lub trzech zdań. Za każdym razem dodawaj nową informację, nigdy nie tylko "przypominam o tym". Po czterech próbach bez odpowiedzi, odpuść i zaangażuj się ponownie, gdy będziesz mieć prawdziwe wiadomości.

Śledzenie, kto otworzył, kto odpowiedział i kto jest kolejny do śledzenia wśród setek inwestorów, to praca na pełen etat. Tu właśnie Round Funded zarabia na siebie: wysyła sekwencję, śledzi każdą odpowiedź i goni za wiadomościami śledzącymi, dzięki czemu nic nie umyka.

Robienie tego na dużą skalę bez wypalenia

Napisanie jednego świetnego zimnego e-maila jest proste. Prowadzenie działań do setek właściwych inwestorów, spersonalizowane, śledzone i śledzone na czas, to inne zadanie. To właśnie tam większość założycieli traci tygodnie, których nie mają.

Round Funded jest zbudowany dokładnie do tego celu. Składasz swoje zgłoszenie firmowe raz i jesteś dopasowywany do inwestorów, którzy finansują Twój etap rozwoju, pochodzących z sieci ponad 10 000 aktywnych, zweryfikowanych inwestorów, w tym osób z Y Combinator, Antler, Techstars i 500 Global. Pisze spersonalizowane e-maile, wysyła wiadomości, śledzi odpowiedzi, goni za wiadomościami śledzącymi i buduje Twój pokój danych.

Praca, która ręcznie zajmuje tygodnie, zajmuje popołudnie. Ty skupiasz się na rozmowach, które mają znaczenie, podczas gdy żmudna praca przebiega w tle.

Często zadawane pytania

Ilu inwestorów powinienem wysłać e-mail podczas zbierania funduszy?

Zaplanuj dotarcie do 100-200 dobrze dopasowanych inwestorów dla typowej rundy seed. Wskaźniki odpowiedzi na zimne zapytania są niskie, więc objętość ma znaczenie, ale tylko wtedy, gdy każdy e-mail pasuje do etapu i strategii inwestora. Jakość dopasowania przewyższa surową liczbę za każdym razem.

Czy lepiej dostać ciepłe wprowadzenie niż wysłać zimny e-mail?

Ciepłe wprowadzenie konwertuje lepiej, tak. Ale nie możesz go uzyskać do każdego właściwego inwestora, a czekanie na wprowadzenia opóźnia Twoją zbiórkę. Zimny e-mail zwiększa Twój zasięg, podczas gdy ścigasz ciepłe ścieżki równolegle. Round Funded pomaga Ci objąć oba, dopasowując Cię bezpośrednio do właściwych funduszy.

Jak długo powinienem czekać przed śledzeniem?

Poczekaj trzy do czterech dni po pierwszym e-mailu, a następnie rozłóż wiadomości śledzące na około tydzień. Każda powinna dodawać nowe informacje, takie jak świeża metryka lub sukces klienta, a nie tylko naciskać na odpowiedź. Przestań po trzech lub czterech uprzejmych próbach, jeśli nic nie usłyszysz.

Co powinienem załączyć do zimnego e-maila inwestora?

Nic nie dołączaj. Załączniki uruchamiają filtry spamu i wydają się ciężkie. Zamiast tego, włącz jeden, jasno opisany link do swojej prezentacji lub pokoju danych. To sprawia, że e-mail jest lekki i pozwala zainteresowanym inwestorom zapoznać się z nim we własnym czasie, bez kolejnej wymiany zdań.

Czy platforma może naprawdę napisać za mnie spersonalizowane e-maile inwestorów?

Tak. Round Funded tworzy szkice e-maili dostosowanych do etapu i zakresu zainteresowań każdego funduszu, a następnie automatycznie wysyła, śledzi i kontynuuje. Zastępuje tygodnie ręcznego badania i pisania, które zazwyczaj spowalniają założycieli, zamieniając cały proces kontaktu w popołudnie pracy.

Jaki jest największy błąd w zimnych e-mailach do inwestorów?

Wysyłanie tego samego ogólnego e-maila do wszystkich. Inwestorzy od razu zauważają masową wysyłkę, a to sygnalizuje, że nie odrobili pracy domowej. Trafność i jasna, mała prośba oddzielają odpowiedź od ciszy. Personalizuj haczyk do każdego inwestora, za każdym razem.

Zacznij zbierać fundusze na Round Funded →

Zbieraj pieniądze od ponad 10 000 aktywnych, zweryfikowanych inwestorów dzięki Round Funded.