O que o Programa para Startups da Cloudflare oferece?
O programa para startups da Cloudflare oferece até US$ 250.000 em créditos para a plataforma Cloudflare: a rede que fica na frente do seu produto, além dos produtos de computação, armazenamento e controle de acesso construídos sobre ela.
É uma das maiores subvenções únicas na categoria de Segurança, e é incomum no que ela desconta. A maioria dos créditos de segurança compensa uma ferramenta que você adiciona. Os créditos da Cloudflare compensam a camada pela qual todo o seu produto é servido.
AI Perks rastreia os termos atuais juntamente com US$ 7,7 milhões em créditos em 194 empresas.
O que a Cloudflare realmente faz por uma startup
A Cloudflare é uma rede global que você coloca na frente da sua origem, para que a resolução DNS, terminação TLS, cache, mitigação de DDoS e regras de firewall aconteçam antes que o tráfego chegue aos seus servidores.
Essa formulação importa porque explica a proliferação de produtos. Uma vez que cada solicitação já passa pela sua borda, eles podem vender quase qualquer coisa que aconteça no momento da solicitação.
Para a maioria das startups, a plataforma se divide em quatro trabalhos:
A camada de rede. CDN, DNS, TLS, mitigação de DDoS e um firewall de aplicação web. Esta é a parte que as pessoas querem dizer quando dizem "nós usamos Cloudflare", e o plano gratuito cobre uma quantidade surpreendente dela.
Computação de borda. Workers executa seu código na mesma rede, perto do usuário, sem região para escolher e sem servidor para manter aquecido.
Armazenamento e dados de borda. R2 para objetos, KV e D1 para estados menores. R2 é o notável: armazenamento de objetos sem taxa de saída, o que muda a aritmética para qualquer coisa pesada em mídia ou pesada em inferência.
Acesso Zero Trust. Acesso ciente de identidade a ferramentas internas, vendido por assento, que é como a maioria das equipes substitui uma VPN.
Uma startup raramente precisa de todos os quatro no primeiro dia. Geralmente acaba com três deles no segundo ano, que é o ponto em que a conta deixa de ser um erro de arredondamento.
Como os custos da Cloudflare se comportam em escala
A camada de rede principal é precificada de forma fixa por domínio em vez de por gigabyte, então sua conta da Cloudflare não acompanha o crescimento do tráfego da mesma forma que uma CDN medida. Ela acompanha assentos, volume de solicitações, dados armazenados e quantos SKUs de produtos separados você ativou.
Esta é a coisa mais importante a entender antes de decidir se US$ 250.000 em créditos são significativos para você.
| Camada de custo | Pelo que você é faturado | Como escala |
|---|---|---|
| Rede principal (CDN, DNS, WAF) | Plano fixo por domínio | Fixo. O crescimento do tráfego mal o move |
| Computação Workers | Solicitações e tempo de CPU | Com o tráfego |
| Armazenamento de objetos R2 | Volume e operações armazenados, sem taxa de saída | Com dados mantidos, não com dados servidos |
| Acesso Zero Trust | Por assento | Com o número de funcionários |
| SKUs de segurança adicionais | Cada produto separadamente | Aumenta acentuadamente no nível empresarial |
A linha inferior é onde o dinheiro realmente está. Planos self-service são baratos e públicos. O salto para um acordo empresarial negociado é onde residem o gerenciamento de bots, regras avançadas de firewall, compromissos de tempo de atividade, imposição de SSO e suporte nomeado, e esse salto é um contrato anual em vez de uma cobrança de cartão.
Uma grande concessão de crédito é projetada para absorver exatamente esse salto. Se você estiver executando dois domínios no plano gratuito, US$ 250.000 são teóricos. Se você estiver olhando para sua primeira cotação empresarial porque um cliente pediu um SLA, é quase um ano de pista nessa linha.
O ponto de saída vale o isolamento. R2 não cobra nada para servir dados. Se você está armazenando saídas de modelos, vídeo, imagens geradas ou dados de treinamento e pagando saída em um hyperscaler hoje, essa diferença se acumula independentemente de qualquer crédito.
Com o que os créditos da Cloudflare se combinam
Os créditos da Cloudflare cobrem a borda e o perímetro de segurança. Eles não cobrem sua computação de origem, seu banco de dados ou suas chamadas de modelo, o que significa que a posição mais forte é manter vários subsídios médios em diferentes camadas em vez de um grande.
Os fundadores consistentemente subestimam isso. Um ano de infraestrutura financiado quase nunca é um programa. São quatro ou cinco, cada um cobrindo uma conta diferente.
| Camada da sua pilha | O que custa para você | Onde verificar os termos atuais |
|---|---|---|
| Borda, CDN, segurança, Zero Trust | Cloudflare, até US$ 250.000 | AI Perks |
| Computação de origem e serviços gerenciados | Programas de hyperscaler e GPU serverless | AI Perks |
| Inferência de modelo | Gasto de API por token | AI Perks |
As combinações que são realmente compatíveis e a ordem de aplicação correta é a parte que vale a pena acertar. Alguns programas se excluem, e alguns são desperdiçados se reivindicados antes que você tenha uma carga de trabalho para gastá-los.
O que os fundadores entendem errado sobre os créditos da Cloudflare
O erro mais comum é tratar a Cloudflare como uma CDN, concluir que o plano gratuito é suficiente e nunca se inscrever. O segundo mais comum é se inscrever, ser aprovado e queimar a concessão em assentos e SKUs que ninguém usa.
Cinco padrões aparecem repetidamente:
Assumir que o plano gratuito é o teto. O plano gratuito é genuinamente bom, razão pela qual os fundadores param de avaliar. Os créditos não são para o plano gratuito. Eles são para a conversa empresarial que você terá quando seu primeiro cliente sério enviar um questionário de segurança.
Reivindicar créditos antes que haja algo para gastá-los. Créditos de infraestrutura têm prazo. Uma concessão que começa enquanto você está pré-lançamento expira em grande parte sem uso.
Comprar assentos Zero Trust para uma equipe que ainda não cresceu. Produtos por assento consomem créditos por número de funcionários, não por uso. Provisione contra sua lista real.
Ignorar a migração de armazenamento. A economia de saída no R2 é real, mas mover o armazenamento de objetos é um projeto. Equipes que o planejam durante a janela de crédito capturam a economia. Equipes que o planejam depois pagam o preço total pela migração que lhes foi dada margem para executar.
Tratar DNS como reversível. Mover sua zona para a Cloudflare é fácil. Movê-la de volta sob carga, durante um incidente, não é. Isso não é um argumento contra, apenas um argumento para fazê-lo deliberadamente em vez de como um efeito colateral de reivindicar créditos.
Como obter créditos para startups da Cloudflare
Etapa 1: Comece em getaiperks.com e abra as categorias de Segurança e Infraestrutura de Nuvem. A Cloudflare se situa em ambas, e os programas adjacentes são aqueles para os quais você deve se inscrever na mesma semana.
Etapa 2: Verifique o que você realmente se qualifica. A elegibilidade para programas deste tamanho depende do seu estágio, histórico de financiamento e, em alguns casos, quem são seus investidores. Esses limites mudam e são listados por programa no AI Perks em vez de serem adivinhados.
Etapa 3: Candidate-se amplamente, não seletivamente. Os critérios de aprovação variam o suficiente para que três aprovações de oito candidaturas superem uma de uma.
Etapa 4: Sequencie por expiração, não por tamanho. Reivindique a concessão que você pode gastar neste trimestre antes da maior que você não pode.
Etapa 5: Verifique novamente trimestralmente. Programas de infraestrutura e segurança revisam os termos com mais frequência do que qualquer outra categoria.
Perguntas Frequentes
Quanto vale o programa para startups da Cloudflare?
Até US$ 250.000 em créditos para a plataforma Cloudflare, cobrindo a camada de rede, computação Workers, armazenamento R2 e acesso Zero Trust. É uma das maiores concessões na categoria de Segurança. A elegibilidade depende do estágio e financiamento, e os termos atuais são rastreados em getaiperks.com.
A Cloudflare é gratuita para startups sem os créditos?
A Cloudflare tem um plano gratuito que cobre CDN, DNS, TLS e mitigação de DDoS em que muitos produtos iniciais rodam indefinidamente, razão pela qual os fundadores param de avaliá-la. Os créditos importam mais tarde, no ponto em que você precisa de controles de segurança de nível empresarial, gerenciamento de acesso por assento, mitigação de bots ou um compromisso de tempo de atividade contratual para um cliente.
Em que posso realmente gastar os créditos da Cloudflare?
Os créditos se aplicam aos produtos Cloudflare em vez de um único SKU, portanto, eles podem cobrir planos de rede, computação Workers, armazenamento R2, assentos Zero Trust e os add-ons de segurança que ficam atrás do nível empresarial. O registro de domínio é precificado ao custo e é uma questão separada.
Os créditos da Cloudflare substituem meus créditos da AWS ou Google Cloud?
Não. A Cloudflare cobre a borda e o perímetro. Ela não cobre sua computação de origem, seus bancos de dados gerenciados ou suas chamadas de modelo. Essas são contas separadas de fornecedores separados, e as equipes que financiam um ano inteiro de infraestrutura têm concessões em todos eles. Veja quais programas são compatíveis em getaiperks.com.
O R2 é realmente mais barato que o S3?
Para cargas de trabalho que servem muitos dados, geralmente sim, porque o R2 não cobra saída. Para dados de arquivamento a frio que raramente são lidos, a diferença diminui consideravelmente. O ponto de equilíbrio depende do seu volume de leitura, não dos preços de armazenamento de destaque.
Para quais outros créditos de segurança e infraestrutura devo me candidatar?
Provedores de nuvem, ferramentas de observabilidade, provedores de identidade, plataformas de computação serverless e fornecedores de API de modelo executam programas para startups, e vários deles são compatíveis entre si em vez de mutuamente exclusivos. A pergunta útil é qual combinação se aplica ao seu estágio. AI Perks rastreia US$ 7,7 milhões em 194 empresas em getaiperks.com.
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Envie por trás da borda. Deixe outra pessoa pagar pelo perímetro.