O que o Programa de Startups Insightly Oferece a Você
O programa de startups da Insightly oferece $3.000 em créditos para a Insightly, um CRM construído para empresas onde a venda é seguida pela entrega, de modo que uma oportunidade ganha se torna um projeto dentro do mesmo registro em vez de ser reintroduzida em uma ferramenta separada.
AI Perks rastreia isso na categoria CRM junto com $7,7 milhões em créditos em 194 empresas.
$3.000 é um número modesto em comparação com uma concessão de nuvem de seis dígitos, e essa é a maneira correta de interpretá-lo. A Insightly precifica por usuário por mês, então o crédito se converte em meses de usuário em vez de em margenta de uso.
Essa conversão, não o número principal, é o que você deve calcular antes de ativar. A elegibilidade depende do estágio e do financiamento, listados em getaiperks.com.
Para que a Insightly Realmente Serve
A Insightly é um CRM voltado para empresas cuja receita não termina na assinatura: implementações, onboarding, contratos de agência, serviços profissionais. Seu diferencial é manter o projeto pós-venda anexado ao registro da conta que continha o negócio.
A maioria das equipes iniciais gerencia o pipeline em uma planilha e a entrega em uma ferramenta de projeto, e para os primeiros vinte clientes isso funciona. Quebra quando a entrega precisa saber o que foi prometido na venda e o único registro é a memória de um fundador.
O que um CRM dessa forma realmente lhe compra:
- Continuidade na transição. O que foi prometido para fechar o negócio permanece visível para quem precisa honrá-lo.
- Um registro de conta. Contatos, negócios, trabalho de entrega e renovação ficam na mesma empresa, em vez de em três sistemas com três ideias de quem é o cliente.
- Um esquema que abrange o pós-venda. A maioria dos CRMs modela bem o pipeline e para. Esta classe modela o trabalho que se segue.
- Módulos em torno do núcleo. A Insightly empacota marketing, serviço e uma camada de integração como produtos separados ao lado do CRM, o que importa para sua conta mais tarde.
O teste honesto: a pessoa que entrega o trabalho precisa ler o que a pessoa que vendeu prometeu? Se o seu produto se envia no momento em que um cartão é cobrado, um CRM mais leve se encaixa melhor e a parte de entrega aqui é um peso que você carrega.
Como o Preço da Insightly se Comporta em Escala
A Insightly precifica por usuário por mês em uma pequena escada de níveis, então sua conta rastreia o número de funcionários em vez do tamanho do banco de dados. Ela aumenta em passos visíveis quando você contrata, não silenciosamente à medida que sua lista se preenche.
Esse é um comportamento de custo mais amigável para uma empresa em estágio inicial do que o preço por contato, com duas ressalvas. Os níveis restringem recursos, então uma capacidade necessária move toda a equipe para um degrau acima. Os planos nesta categoria também carregam limites de registro e limites de envio de e-mail por nível, um segundo e menos óbvio gatilho de upgrade. Os preços de lista por usuário da Insightly historicamente se situaram aproximadamente na faixa de $29 a $99, e esses valores mudam, portanto, verifique os preços atuais.
| Eixo de preço | Como se comporta | O que o faz disparar |
|---|---|---|
| Usuários | Cobrado por usuário por mês | Adicionando todos os funcionários, não apenas as funções de contato com o cliente |
| Nível | Conjuntos de recursos restritos por plano | Uma capacidade necessária, geralmente automação ou relatórios |
| Prazo de faturamento | Compromissos anuais geralmente com desconto | Pagamento mensal para um tamanho de equipe que você já conhece |
| Complementos | Marketing, serviço e integração vendidos separadamente | Comprando o pacote antes de ter o movimento por trás de cada módulo |
| Limites do plano | Contagens de registros e volume de e-mail limitados por nível | Uma lista ou banco de dados que excede o nível para o qual você dimensionou |
A aritmética que transforma $3.000 em uma data, em uma figura de nível intermediário perto de $49 por usuário por mês:
| Equipe no CRM | Conta mensal a ~$49/usuário | O que $3.000 cobre |
|---|---|---|
| 3 pessoas | ~$147 | ~20 meses |
| 6 pessoas | ~$294 | ~10 meses |
| 10 pessoas | ~$490 | ~6 meses |
| 20 pessoas | ~$980 | ~3 meses |
O crédito é um ano real de tempo de execução para uma pequena equipe de go-to-market e entrega, e um erro de arredondamento para uma empresa que coloca vinte pessoas no sistema. Como o medidor conta usuários, cada contratação encurta o tempo de execução que você modelou. AI Perks lista os programas de CRM lado a lado, para que você possa comparar essa forma com alternativas por contato.
Com o que os Créditos Insightly se Empilham e o que Eles Cancelam
Créditos de CRM se empilham de forma limpa com créditos de nuvem, modelo e análise, pois são fornecedores separados em faturas separadas. Eles não se empilham uns com os outros: se você tiver duas concessões de CRM ao mesmo tempo, uma expira sem uso, pois ninguém executa dois sistemas de registro.
Os créditos de nuvem não cobrem SaaS de terceiros, portanto, um saldo de AWS ou Google Cloud deixa sua fatura de CRM intocada. É por isso que os dois são aditivos.
O pacote go-to-market é composto por quatro ou cinco contas separadas, e existem créditos para a maioria das camadas:
- Sistema de registro - o CRM que detém empresas, contatos, pipeline e entrega
- Enriquecimento - dados firmográficos e de contato preenchendo o registro
- Saída - sequenciamento e envio, quase sempre um fornecedor diferente
- Suporte - o help desk que precisa do mesmo contexto do cliente
- Receita - dados de faturamento retornando para a conta
Uma sobreposição é específica para plataformas como esta. Pegue os módulos de marketing ou serviço da Insightly e um crédito separado para uma ferramenta de automação de marketing ou help-desk autônoma deixa de ser aditivo, tornando-se um duplicado pelo qual você paga duas vezes. Decida quais camadas a Insightly possui antes de coletar créditos para as que estão ao lado dela.
A decisão que vale a pena tomar deliberadamente: escolha o sistema de registro pela adequação do seu modelo de dados, depois pegue qualquer crédito que esse fornecedor oferecer, nunca o inverso. Uma concessão maior para o CRM errado custa mais do que uma menor para o CRM certo, porque migrar dois anos de histórico consome um quarto do ano de alguém. É por isso que AI Perks é uma lista mantida em vez de uma pasta de favoritos.
O que os Fundadores Entendem Errado Sobre Créditos de CRM
O erro caro é adotar um CRM como substituto de um processo de vendas em vez de um registro dele. Um crédito torna esse erro gratuito para começar e caro para desfazer: o esquema que você constrói enquanto ele é subsidiado é o esquema que você migra mais tarde.
Cinco padrões, em ordem aproximada de custo:
Comprar um CRM antes de existir um movimento repetível. O software de pipeline não cria um pipeline. Se os negócios são fechados porque um fundador conhece alguém, o CRM documenta isso e não muda nada.
Tratar o lado do projeto como uma ferramenta de gerenciamento de trabalho. Um CRM que modela a entrega é construído para marcos voltados para o cliente, não para o rendimento da engenharia. Aponte sua equipe de produto para ele em vez de um rastreador de problemas e você obterá dois sistemas semiutilizados.
Racionar usuários. O preço por usuário incentiva silenciosamente a deixar a entrega, o suporte ou as operações fora do sistema. No momento em que alguém trabalha com um cliente fora do CRM, o registro está incompleto, e um registro incompleto é pior que uma planilha porque as pessoas confiam nele.
Ignorar os limites do plano até que eles se tornem vinculativos. Os limites de registro e os limites de envio são a linha menos visível no preço por usuário, e são eles que realmente forçam o upgrade. Verifique onde sua lista se situa em relação ao nível em que você está.
Esquecer que o número de funcionários aumenta. O crédito é denominado em dólares e consumido em meses de usuário, então contratar seis pessoas reduz pela metade o tempo de execução que você modelou. Com 70% consumido, precifique a conta não subsidiada com o seu número de funcionários da época e verifique o que mais a categoria de CRM oferece em getaiperks.com.
O que Ponderar Antes de Aceitar Créditos de CRM
A decisão que importa é se sua receita tem uma fase de entrega. Isso, não o tamanho do crédito, decide se um CRM construído em torno de projetos pós-venda pertence ao centro do seu stack.
Quatro coisas que valem a pena definir antes que um crédito entre em cena:
- Adequação antes da quantidade. O modelo de dados em que você viverá por três anos supera alguns milhares de dólares de subsídio no incorreto.
- Canais parceiros. Créditos nesse tamanho muitas vezes chegam aos fundadores por meio de programas de aceleradoras e benefícios de investidores, em termos que diferem da rota direta.
- Dados reais, não um espaço de trabalho vazio. Um saldo de crédito só está funcionando enquanto o sistema contém as contas que sua equipe realmente toca.
- A conta que você pode sustentar. O custo mensal que o número planejado de funcionários pode arcar é o número para dimensionar usuários e níveis, para que a fatura não subsidiada não seja uma surpresa.
A categoria de CRM em getaiperks.com lista a Insightly ao lado de outros programas de CRM, vendas e receita, com valores atuais para cada um.
Perguntas Frequentes
Qual o valor do programa de startups Insightly?
$3.000 em créditos para o CRM da Insightly, aplicados ao custo da assinatura por usuário. Usando uma figura de nível intermediário perto de $49 por usuário por mês, isso equivale a cerca de dez meses para uma equipe de seis pessoas e mais perto de vinte meses para uma equipe de três pessoas. Os valores atuais e a elegibilidade são rastreados em getaiperks.com.
O que diferencia a Insightly de outros CRMs para startups?
Ele modela o que acontece após o fechamento do negócio. A maioria dos CRMs termina na oportunidade ganha e transfere para uma ferramenta de projeto separada. A Insightly mantém o trabalho de entrega anexado ao mesmo registro da conta, o que importa para implementações, onboarding e receita de serviços, e muito menos para produtos de autoatendimento.
Créditos da AWS ou Google Cloud cobrem uma assinatura de CRM?
Não. A Insightly é um fornecedor de SaaS de terceiros que fatura separadamente de qualquer provedor de nuvem, portanto, um saldo de AWS Activate ou Google Cloud deixa sua fatura de CRM intocada. Essa separação é o motivo pelo qual os dois se empilham de forma limpa, e por que ter créditos em várias camadas geralmente supera um saldo maior em uma única camada.
O preço de CRM por usuário fica caro mais rápido do que o preço por contato?
Ele fica caro de forma mais previsível. Os custos por usuário aumentam quando você contrata, o que você controla e pode prever com um trimestre de antecedência. Os custos por contato aumentam sempre que o marketing funciona, o que você não pode. A variável oculta nos planos por usuário são os limites de nível para registros e volume de e-mail, portanto, verifique esses também.
Quando uma startup está muito cedo para um CRM?
Quando uma pessoa detém todos os relacionamentos em sua cabeça e nada quebra. O gatilho não é a contagem de negócios, é a transição: a primeira vez que uma segunda pessoa precisa do estado atual de uma conta sem perguntar. Antes desse ponto, um CRM é uma despesa; depois dele, a planilha é o risco.
O que acontece quando os créditos Insightly acabam?
Você herda uma conta por usuário com o seu número de funcionários da época, ao preço de lista, com um ano de histórico de clientes e projetos que torna a mudança cara. Modele esse número enquanto o crédito estiver ativo, e dimensione os usuários e o nível de acordo. A AI Perks rastreia $7,7 milhões em créditos em 194 empresas em getaiperks.com.
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Escolha o sistema de registro pela sua forma. Deixe outra pessoa pagar pelo primeiro ano de preenchimento dele.