A sequoia pitch deck template é um roteiro de dez partes para explicar a sua empresa, e não um arquivo de slides pré-desenhado. Use-o para construir um argumento focado sobre por que a sua startup importa, por que a oportunidade é oportuna e por que a sua equipe pode buscá-la.
O que a sequoia pitch deck template inclui?
A estrutura segue a lógica de um plano de negócios. Suas dez seções são Propósito da empresa, Problema, Solução, Por que agora, Potencial de mercado, Concorrência e alternativas, Modelo de negócio, Equipe, Finanças e Visão. Você pode tratar cada seção como um slide principal, reservando as informações de apoio para um anexo.
A estrutura é útil porque faz a apresentação responder a uma sequência de perguntas dos investidores. O que a empresa faz? Quem tem um problema? Como o produto ajuda? Por que esta é uma oportunidade agora? As seções restantes explicam a escala da oportunidade, como a empresa gera receita e quais progressos e direções futuras sustentam o argumento.
É um roteiro, não um design visual prescrito. Você ainda decide como apresentar cada ponto, mas as seções servem como teste para o que pertence à história central: o material responde a uma das perguntas que a apresentação precisa resolver?
Como você deve organizar as dez seções?
Comece com uma descrição simples da empresa e, em seguida, construa o argumento em uma sequência fácil de acompanhar.
- Propósito da empresa: Descreva o que a empresa faz em uma frase clara. Evite jargões e não use uma declaração de missão no lugar de uma explicação.
- Problema: Identifique quem sofre com a dor e o que essas pessoas fazem a respeito hoje. Mantenha o foco no problema do cliente, em vez de descrever o mercado em termos gerais.
- Solução: Explique como a sua empresa resolve esse problema. Dê primeiro espaço próprio à dor, para que o público entenda o que precisa mudar antes de considerar a sua resposta.
- Por que agora: Aponte o que mudou e tornou a oportunidade recém-relevante ou recém-possível. A mudança pode envolver tecnologia, regulamentação, custos ou comportamento do cliente.
- Potencial de mercado: Mostre o raciocínio por trás da oportunidade. Estime o número de compradores, quanto eles pagam e com que frequência pagam, e deixe suas premissas visíveis.
- Concorrência e alternativas: Inclua tanto os concorrentes diretos quanto as formas como os clientes lidam com o problema hoje. Um processo manual ou a decisão de não fazer nada também pode ser uma alternativa.
- Modelo de negócio: Informe quem paga, quanto e com que frequência. Projeções de receita, por si sós, não explicam como o negócio funciona.
- Equipe: Conecte a experiência relevante ao desafio específico que a empresa enfrenta.
- Finanças: Apresente o progresso até o momento e o valor pedido na rodada. Na fase pré-seed, a ênfase deve estar em tração e no pedido, e não em projeções que substituam evidências.
- Visão: Descreva o que poderia ser diferente se a empresa tiver sucesso. Mantenha isso distinto da descrição inicial da empresa.
Trate essas seções como tarefas separadas, mesmo que você ajuste a ordem ou a apresentação para se adequar à sua história. Em particular, Problema e Solução não devem ser reunidos em um único slide. Separá-los dá ao problema espaço para ser compreendido antes de você explicar o produto.
O que os investidores devem entender da sua apresentação?
Uma apresentação sólida conecta a dor atual do cliente a uma oportunidade de negócio crível. Cada seção deve acrescentar uma peça ao argumento, em vez de repetir informações já apresentadas.
A seção Por que agora precisa de uma explicação específica sobre o momento. Dizer que um problema é significativo não mostra por que a empresa tem uma oportunidade neste momento. Identifique a mudança que torna a solução mais viável, relevante ou valiosa agora.
Torne o argumento de mercado compreensível mostrando como você chegou a ele. Uma visão de baixo para cima relaciona o número potencial de compradores com preço e frequência de compra. Ela também permite explicar as premissas, em vez de depender de um número grande de mercado sem um caminho claro do cliente até a receita.
Seja igualmente direto sobre as alternativas. Um cliente pode usar outro produto, fazer o trabalho internamente, depender de um processo manual ou simplesmente deixar o problema sem solução. Descrever essas escolhas ajuda a esclarecer o que a sua empresa precisa substituir ou melhorar.
As seções Equipe e Por que agora merecem atenção especial na fase pré-seed. Em Finanças, alinhe as evidências ao seu estágio: mostre tração e explique o pedido, em vez de se apoiar em projeções distantes. O objetivo é uma explicação conectada, e não uma coleção de afirmações impressionantes, mas desconexas.
Quais erros podem enfraquecer uma apresentação?
Algumas escolhas comuns tornam a história mais difícil de avaliar:
- Misturar Problema e Solução: Explique a dor do cliente antes de apresentar a resposta proposta.
- Deixar de lado o momento: Identifique a mudança que torna a oportunidade oportuna, em vez de depender apenas da importância do problema.
- Afirmar que não há alternativas: Inclua concorrentes, soluções improvisadas, processos manuais e o status quo, quando for relevante.
- Começar pelo pedido: Abra com um propósito claro da empresa e, depois, apresente o pedido junto com a tração em Finanças.
- Expandir a apresentação principal sem necessidade: Mantenha a história central focada e coloque os detalhes de apoio em um anexo.
- Usar projeções para explicar o modelo: Primeiro informe quem paga, quanto e com que frequência. Projeções não substituem essa explicação.
Antes de desenhar os slides, escreva uma frase que responda à pergunta de cada seção. Se uma frase estiver vaga, esclareça o ponto subjacente antes de acrescentar gráficos ou acabamento visual. Depois, revise a sequência e remova o material que não fortalece o argumento central.
Como você pode preparar a apresentação para a prospecção de investidores?
Use o roteiro para tornar seus materiais claros e, em seguida, certifique-se de que sua prospecção esteja organizada em torno dos investidores que você deseja abordar. O benchmark de apresentações da Round Funded inclui 342 apresentações reais de startups que fecharam a rodada, que você pode usar para estudar como as apresentações de captação defendem seus argumentos. Você também pode ser conectado com investidores ativos.
Ao preparar seus próprios materiais, verifique se a apresentação declara o problema do cliente, explica a solução, mostra o momento e sustenta o argumento de mercado com premissas visíveis. Deixe clara a relevância da equipe, descreva o modelo de negócio e coloque tração e pedido no contexto adequado para o seu estágio.
Uma revisão final útil é ler a apresentação como um investidor leria: você consegue acompanhar o raciocínio da necessidade do cliente até a oportunidade, e consegue distinguir o propósito da empresa da sua visão de longo prazo? Mantenha a sequência principal concisa e transfira os detalhes de apoio para um anexo. Para iniciar o processo de conexão, envie sua startup na Round Funded.
Como a Round Funded ajuda fundadores a preparar a prospecção de investidores
- Envie sua startup: Envie sua startup na Round Funded para ser conectado com investidores.
- Pesquise investidores: A Round Funded reúne mais de 60,000+ VCs, anjos, family offices e aceleradoras ativos. Filtre por estágio, setor, geografia e tamanho do cheque. A atividade dos investidores é filtrada por cheques recentes, e os e-mails são verificados.
- Redija a prospecção: Use IA para preparar um e-mail personalizado e os follow-ups para cada investidor.
- Acompanhe seu pipeline: Mantenha investidores, etapas de captação e próximos passos juntos no pipeline de captação. A prospecção é enviada pelo seu próprio Gmail, então as respostas chegam à sua caixa de entrada e a conversa pertence a você.
- Compartilhe seus materiais: Crie e compartilhe uma Data Room com sua apresentação, tração, equipe e pedido em um único link. Criar e compartilhar é gratuito em todos os planos; o Round+ inclui links rastreados por investidor e análises de engajamento.
Perguntas frequentes
A sequoia pitch deck template é um arquivo de slides?
Não. É uma estrutura de plano de negócios em dez seções que você pode usar para organizar seus próprios slides e apresentação.
Quantos slides a apresentação principal deve ter?
O roteiro tem dez seções, geralmente tratadas como dez slides principais. Informações de apoio podem ir para um anexo, em vez de tornar a história central mais longa.
O que mudou na estrutura atual?
A seção independente de Produto foi removida, Visão foi adicionada e Tamanho de Mercado passou a ser Potencial de mercado. A Concorrência é apresentada como Concorrência e alternativas, incluindo o que os clientes usam no lugar.
O que uma apresentação pré-seed deve enfatizar?
Dê atenção especial à equipe e ao motivo pelo qual a oportunidade é oportuna. Em Finanças, apresente a tração até o momento e o pedido, em vez de depender de projeções como substituto para evidências.
Como tornar convincente a seção de Potencial de mercado?
Explique a oportunidade de baixo para cima: o número de compradores, quanto eles pagam e com que frequência pagam. Mostre as premissas por trás do seu raciocínio, em vez de depender apenas de um número grande de mercado.