Investor outreach é a forma de identificar e entrar em contato com possíveis investidores para uma conversa sobre captação de recursos. Um processo focado ajuda você a alcançar investidores que se encaixam na sua empresa e a acompanhar cada próximo passo.
O que a prospecção de investidores deve alcançar?
O objetivo da prospecção é iniciar uma conversa relevante, e não simplesmente enviar um grande número de mensagens. Você quer que um investidor entenda o que sua startup faz, por que você escolheu entrar em contato com ele e o que você está pedindo que ele faça em seguida.
A prospecção é uma parte da captação de recursos. Ela inclui pesquisar possíveis investidores, avaliar se eles podem se encaixar, apresentar sua empresa e gerenciar o acompanhamento. Uma apresentação feita por alguém conhecido pode ajudar a estabelecer uma conexão, mas um e-mail frio bem pesquisado também pode ser um primeiro contato apropriado.
Antes de entrar em contato, esteja preparado para explicar seu negócio de forma clara e apontar evidências que sustentem sua proposta. Você também deve ter uma forma de registrar com quem entrou em contato, o que compartilhou e qual ação está pendente. Esse contexto facilita a comunicação consistente à medida que sua captação de recursos avança.
Como encontrar investidores que se encaixam na sua startup?
Comece definindo as características que importam para sua empresa. Elas podem incluir a fase de captação, o setor, a localização geográfica e o tamanho do investimento que você busca. Use esses critérios para restringir sua pesquisa, em vez de montar uma lista baseada apenas na visibilidade do investidor.
Depois, procure um motivo claro pelo qual cada investidor possa ser relevante. Os temas de investimento dele ou uma empresa do seu portfólio podem ajudar você a fazer essa conexão. Seja específico e preciso: não sugira um relacionamento que não existe nem afirme um alinhamento que você não consegue explicar.
A atividade de investimento recente também pode ajudar a avaliar se os interesses de um investidor podem ser relevantes agora. Mantenha sua lista focada o suficiente para que você possa personalizar cada mensagem. Um conjunto menor de contatos bem pesquisados é mais útil do que uma lista ampla de pessoas que podem não combinar com sua empresa.
A Round Funded cobre mais de 60.000 VCs, anjos, family offices e aceleradoras ativos. Fundadores podem pesquisar por fase, setor, localização geográfica e valor do cheque. Os investidores são filtrados por atividade recente, com uma verificação nos últimos 6 meses aproximadamente, e os e-mails são verificados. Você pode enviar sua startup para a Round Funded para ser conectado a investidores.
O que você deve incluir em um e-mail para investidores?
Uma primeira mensagem deve responder às perguntas que um investidor provavelmente terá: por que esta empresa pode se encaixar nos interesses dele, o que a empresa faz e por que uma conversa pode valer a pena. Mantenha o e-mail conciso para que esses pontos sejam fáceis de encontrar.
Uma estrutura útil é:
- Assunto: Forneça contexto suficiente para que o destinatário entenda a mensagem.
- Abertura: Explique por que você escolheu este investidor. Se houver uma conexão genuína com uma empresa do portfólio ou com um tema de investimento, mencione-a com precisão.
- Resumo da empresa: Descreva o que sua startup faz em linguagem simples.
- Evidências: Inclua um dado comprovado relevante que sustente seu caso.
- Pedido: Faça um pedido direto de reunião ou conversa.
Evite transformar a primeira mensagem em um histórico completo da empresa ou em um catálogo de funcionalidades. O objetivo é dar ao leitor contexto suficiente para decidir se deve continuar, e não responder a todas as perguntas possíveis em um único e-mail.
Você não precisa anexar um pitch deck ao e-mail inicial. Uma nota concisa com um pedido claro pode ser um primeiro passo mais simples. Se um investidor demonstrar interesse, você pode compartilhar o deck em uma troca posterior.
Como os fundadores devem fazer o acompanhamento com investidores?
Faça o acompanhamento com um propósito e respeite o tempo do destinatário em cada mensagem. Você pode reafirmar brevemente um ponto relevante, fornecer informações realmente novas ou enviar uma última nota para encerrar o ciclo. Um novo cliente, uma contratação ou um marco pode oferecer um contexto útil quando for preciso e relevante.
Evite enviar repetidamente a mesma mensagem sem acrescentar nada. Se a conversa estiver claramente encerrada, pare. Se um investidor pedir que você não entre em contato novamente, respeite esse pedido.
Mantenha seus registros atualizados à medida que faz o acompanhamento. Anote o que foi enviado e o que deve acontecer em seguida, para evitar mensagens duplicadas ou contraditórias. Acompanhe o progresso com base na qualidade do encaixe com o investidor e na clareza do seu processo, em vez de tratar o volume de e-mails como objetivo.
Quais erros de prospecção de investidores você deve evitar?
Alguns erros comuns podem tornar uma apresentação menos eficaz:
- Entrar em contato com investidores sem verificar o encaixe: Pesquise os interesses deles antes de enviar uma mensagem.
- Usar uma abertura genérica: Explique por que este destinatário é relevante para a sua empresa.
- Ocultar o pedido: Informe claramente o que você está pedindo.
- Enviar muita coisa de uma vez: Mantenha a primeira mensagem focada e compartilhe o deck se houver interesse.
- Fazer acompanhamento sem contexto novo: Dê ao destinatário um motivo para revisitar sua mensagem.
- Não registrar as atividades: Mantenha um registro de contatos, mensagens, fases e próximos passos.
Os detalhes da sua prospecção devem refletir o que você sabe sobre o destinatário. Uma explicação específica e crível da conexão é mais útil do que a alegação de um encaixe que sua pesquisa não consegue sustentar.
Como a Round Funded ajuda fundadores a gerenciar a prospecção de investidores
A Round Funded reúne busca de investidores, envio de pitches e acompanhamento de respostas em um fluxo de captação de recursos. Seu banco de dados pode ser pesquisado por fase, setor, localização geográfica e valor do cheque. E-mails de prospecção personalizados e mensagens de acompanhamento são redigidos com IA para cada investidor.
A prospecção é enviada da sua própria conta do Gmail, de modo que as respostas chegam na sua caixa de entrada e a conversa continua sendo sua. Um pipeline de captação mantém investidores, fases e próximos passos reunidos. Você também pode convidar integrantes da equipe para o espaço de trabalho da sua startup.
A Data Room permite reunir seu deck, tração, equipe e pedido em um único link. Criar e compartilhar é gratuito em todos os planos. Links rastreados por investidor e análises de engajamento, incluindo visualizações, aberturas do deck e cliques em reuniões, estão incluídos no Round+. O site e o produto da Round Funded funcionam em 12 idiomas.
Para ser conectado a investidores ativos, você pode enviar sua startup para a Round Funded.
Como a Round Funded ajuda fundadores a organizar a prospecção
- Envie sua startup para a Round Funded para ser conectado a investidores.
- Pesquise a cobertura de investidores usando fase, setor, localização geográfica e valor do cheque.
- Revise os e-mails personalizados e os acompanhamentos redigidos com IA e, em seguida, envie a prospecção pelo seu próprio Gmail.
- Acompanhe investidores, fases de captação e próximos passos no pipeline.
- Crie e compartilhe uma Data Room com seu deck, tração, equipe e pedido. O Round+ também inclui links rastreados por investidor e análises de engajamento.
Perguntas frequentes
O que é prospecção de investidores?
A prospecção de investidores é o processo de entrar em contato com possíveis investidores para apresentar sua startup e buscar uma conversa sobre captação de recursos. Pode incluir apresentações feitas por conhecidos ou e-mails frios, além de acompanhamento e registro.
Como você pode tornar um e-mail para investidores mais relevante?
Pesquise os interesses do investidor antes de escrever. Explique por que você o selecionou, descreva sua empresa com clareza, inclua uma prova útil e faça um pedido direto de conversa.
Você deve enviar um pitch deck com o primeiro e-mail?
Você pode manter a primeira mensagem focada e deixar o deck de fora. Se o investidor demonstrar interesse, compartilhe-o em uma troca posterior.
Qual é um bom motivo para fazer acompanhamento?
Um acompanhamento pode reafirmar um ponto relevante ou acrescentar informações novas, como um cliente, uma contratação ou um marco. Se você não tiver nada novo a acrescentar, evite reenviar repetidamente a mesma mensagem.
Como você pode manter as conversas com investidores organizadas?
Registre com quem você entrou em contato, o que enviou, a fase atual e o próximo passo. O pipeline de captação da Round Funded mantém investidores, fases e próximos passos reunidos.