AI Perks oferă acces la reduceri exclusive, credite și oferte pentru instrumente AI, servicii cloud și API-uri pentru a ajuta startup-urile și dezvoltatorii să economisească bani.
Ce îți oferă programul de startup Atlassian
Atlassian oferă credite de până la 5.000 USD pentru suita sa de colaborare, acoperind produsele în care o echipă se conectează efectiv: Jira pentru urmărirea activității, Confluence pentru documentarea acesteia, Bitbucket pentru cod și Jira Service Management pentru ceea ce depun clienții.
AI Perks urmărește aceste credite alături de 7,7 milioane USD în credite pentru 194 de companii.
Stabilește limita înainte de a planifica în jurul ei, deoarece Atlassian facturează per utilizator per produs, iar această structură determină cât de departe ajung 5.000 USD. Creditul acoperă abonamentele Atlassian. Acesta nu acoperă cloud-ul pe care rulează produsul tău, iar dacă ajunge la aplicațiile de pe Marketplace instalate în cadrul acestor abonamente este primul lucru care merită verificat, deoarece cheltuielile pentru aplicații pot concura cu cheltuielile pentru produse. Suma curentă și termenii sunt listați pe getaiperks.com.
Cele mai bune credite AI pentru startup-uri
Aplică direct prin aceste programe verificate.
Atlassian $30,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Claude (via program) $100,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
OpenAI (via program) $2,500
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Anthropic $20,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
AWS $300,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Google Cloud $350,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
La ce servește cu adevărat Atlassian
Atlassian este un sistem pentru coordonarea activității între echipe care nu pot încăpea toate într-o singură cameră sau un singur canal: ce se construiește, de ce, cine este blocat și ce așteaptă clienții.
Decizia importantă nu este Jira versus un instrument de urmărire mai simplu. Este vorba despre dacă ai o problemă de coordonare pe care un instrument o poate rezolva, sau o problemă de proces pe care un instrument o va înregistra pur și simplu la o rezoluție mai înaltă.
La aproximativ zece persoane din același fus orar, majoritatea coordonării se face prin conversație. O placă (board), un document și un depozit (repo) formează întregul stivă (stack), iar cel mai simplu instrument câștigă, deoarece este cel pe care oamenii continuă să-l folosească.
Patru lucruri schimbă acest răspuns:
- O echipă care depinde de rezultatul alteia. Dependențele între echipe sunt ceea ce modelează Jira, iar o listă simplă de sarcini nu o face.
- Clienții depun solicitări cu așteptări de răspuns. Jira Service Management este un produs diferit de o inbox comună: cozi, SLA-uri, aprobări și un portal care nu este placa ta de inginerie.
- Auditori, cumpărători corporate sau un regim de conformitate. Valoarea aici nu este o caracteristică, ci urmările înregistrate. Cine a aprobat ce, când, într-un registru pe care nimeni nu îl editează ulterior. Acesta este punctul în care Atlassian începe să câștige contracte în loc să coste bani.
- Cunoștințe care trebuie să supraviețuiască persoanei care le deține. Confluence își dovedește valoarea în timpul integrării și după plecări, niciodată în prima săptămână.
Heuristica onestă: adoptați suita atunci când costul neînțelegerii stării activității depășește costul menținerii instrumentului care o urmărește. Pentru majoritatea echipelor aflate în stadiu incipient, acest punct de cotitură se situează undeva între a doua echipă de inginerie și primul client corporate.
Cum se comportă prețurile Atlassian la scară
Atlassian măsoară oamenii, și îi măsoară o singură dată per produs. Factura ta este compusă din licențe înmulțite cu produse, nu din numărul de angajați, iar fondatorii își fac aproape întotdeauna bugetul pe baza numărului de angajați.
| Măsură | Ce o determină | Ce o poate face să crească brusc |
|---|---|---|
| Utilizatori licențiați | Oricine are acces la produs | Personal plecat și contractori finalizați care dețin încă licențe |
| Produse | Fiecare produs facturat separat per utilizator | Adăugarea Confluence și Bitbucket "cât timp creditul acoperă" |
| Nivel de plan | Gratuit, Standard, Premium, Enterprise | O singură caracteristică exclusivă Premium care mută fiecare licență la un nivel superior |
| Aplicații de pe Marketplace | Preț per utilizator al aplicației, aliniat la produsul gazdă | Trei aplicații taxate pentru fiecare utilizator licențiat, nu doar pentru utilizatorii aplicației |
| Identitate și securitate | SSO și 2FA obligatoriu vândute ca un produs separat per utilizator | Aplicarea SSO pe întregul director, mai degrabă decât pe un singur produs |
| Minute de build Bitbucket | Rulări CI, facturate separat de licențe | Pipeline complet la fiecare push, în loc de doar la merge |
| Stocare | Atașamente și istoricul paginilor | Videoclipuri și capturi de ecran în Confluence, arhive în Jira |
Ratele, denumirile nivelurilor, limitele de utilizatori pentru nivelul gratuit și alocațiile incluse se modifică în mod regulat. Verificați cifrele curente pe pagina de prețuri Atlassian înainte de a modela orice.
Aritmetica este partea care trebuie internalizată. O echipă de 25 de persoane care utilizează Jira, Confluence și Bitbucket plătește pentru 75 de abonamente, nu 25. Dacă ajungi la 60 de persoane pe aceleași trei produse, vei avea 180, iar un credit identic de 5.000 USD va acoperi mai puțin de jumătate din timp.
Două multiplicatoare secundare se adaugă deasupra. Aplicațiile de pe Marketplace sunt, în general, prețuite per utilizator și, în general, trebuie licențiate la același număr de utilizatori ca și produsul care le găzduiește, deci nu poți cumpăra o aplicație de planificare pentru cei patru oameni care o folosesc. Și saltul de nivel rareori se referă la nivel: echipele trec la un nivel superior pentru o singură capacitate, apoi plătesc rata mai mare pe fiecare licență pentru a o obține. Prețuiește acea capacitate în raport cu diferența înmulțită cu numărul total de utilizatori.
Cea mai ieftină optimizare disponibilă este, de asemenea, cea mai plictisitoare. Atlassian facturează utilizatorii licențiați, așa că foștii angajați, contractanții finalizați și conturile de serviciu inactive rămân facturabili până când cineva elimină accesul. O revizuire trimestrială a licențelor durează cincisprezece minute și înseamnă bani reali. AI Perks listează suma creditului, numărul de licențe depinde de tine.
Cele mai bune credite AI pentru startup-uri
Aplică direct prin aceste programe verificate.
Atlassian $30,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Claude (via program) $100,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
OpenAI (via program) $2,500
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Anthropic $20,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
AWS $300,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Google Cloud $350,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Cu ce se combină creditele Atlassian
Creditele de colaborare se combină curat, deoarece facturile nu se suprapun. Atlassian facturează pentru licențe, iar tot ceea ce construiește echipa ta folosind acele licențe este facturat de altcineva care rulează, de asemenea, un program pentru startup-uri.
- Credite cloud acoperă infrastructura pe care rulează produsul tău, pe care Atlassian nu o atinge niciodată, plus CI dacă rulezi build-uri în afara Bitbucket Pipelines
- Credite pentru instrumente de dezvoltare acoperă găzduirea codului, urmărirea erorilor, observabilitatea și feature flags, instrumentele legate de un tichet, mai degrabă decât cele din interiorul acestuia
- Alte granturi de colaborare acoperă designul, video-ul asincron, whiteboards și întâlnirile, aceeași structură per licență de la diferiți furnizori
- Credite pentru modele și API acoperă AI-ul pe care îl integrezi în produsul tău, ceea ce este o întrebare separată de funcțiile AI incluse în suita în care gestionezi munca
O echipă care dispune de trei din aceste patru tipuri de credite și-a finanțat deja cea mai mare parte a stivei operaționale pentru aceeași perioadă. Ce programe sunt compatibile, care se descalifică reciproc în tăcere și la care se poate ajunge doar printr-un accelerator sau o rută de investitor este motivul pentru care AI Perks este menținut ca o listă, nu ca un folder de marcaje.
Ce greșesc fondatorii despre creditele de colaborare
Cea mai costisitoare greșeală este adoptarea întregii suite, deoarece creditul o face să pară gratuită, apoi ajungând la expirare cu patru produse de apărat în loc de unul.
Cinci modele, aproximativ în ordinea costului lor:
Împrăștierea suitei pe banii altcuiva. Fiecare produs adăugat în timpul perioadei de credit devine o decizie de reînnoire ulterioară, iar până atunci echipa și-a creat deja obiceiuri bazate pe el. Adaugă produse atunci când apare o problemă, nu pentru că linia de articol indică zero.
Bugetarea numărului de angajați în loc de licențe. Prognoza care spune „5.000 USD acoperă cei 30 de oameni ai noștri” este greșită cu un factor egal cu numărul de produse. Înmulțește mai întâi, apoi judecă durata de viață.
Ignorarea facturii pentru aplicații. Aplicațiile de pe Marketplace sunt linia pe care nimeni nu o prognozează, prețuite per utilizator și capabile să depășească produsul pe care îl extind. Audită aplicațiile instalate înainte ca creditul să se termine, nu după.
Licențierea tuturor ca agenți. Jira Service Management facturează agenții, iar persoanele care depun solicitări nu sunt, în general, licențe. Echipele care au o organizație completă adiacentă suportului pe licențe de agent plătesc de mai multe ori decât are nevoie coada.
Confuzia dintre export și portabilitate. Tichetele (issues) și paginile se exportă. Fluxurile de lucru (workflows), câmpurile personalizate, schemele de permisiuni și regulile de automatizare nu se exportă, iar acele decizii acumulate fac ca plecarea să fie costisitoare. Păstrează schemele deliberat simple cât timp rulează creditul și decide la 70% din creditul consumat cum arată configurația nesubvenționată.
Cele mai bune credite AI pentru startup-uri
Aplică direct prin aceste programe verificate.
Atlassian $30,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Claude (via program) $100,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
OpenAI (via program) $2,500
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Anthropic $20,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
AWS $300,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Google Cloud $350,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Ce să decizi înainte de a te angaja la suită
Creditul este partea ușoară. Ceea ce datorezi după aceea este stabilit de deciziile luate devreme, cât timp fiecare linie de articol încă indică zero.
Categoria de colaborare de pe getaiperks.com listează Atlassian alături de celelalte programe per licență, fiecare cu suma și termenii săi curenți. Ceea ce o listă nu poate decide pentru tine este forma facturii tale, iar trei alegeri o stabilesc.
Ordinea produselor. Alege un singur produs care rezolvă o problemă pe care o ai astăzi și tratează restul ca fiind opționale. Această decizie unică stabilește multiplicatorul tău de licențe pentru durata de viață a creditului, iar adăugarea unui produs ulterior este mai ușoară decât retragerea unuia pe care echipa și-a format deja obiceiuri.
Disciplină privind licențele. Decide cine deține o licență și cine nu, înainte ca echipa să crească, și include eliminarea licențelor în procesul de ieșire. Acest pas nu costă nimic să fie adăugat acum și este greu de adaptat ulterior la patru produse.
Disciplină privind nivelul. Echipele trec la un nivel superior pentru o singură capacitate și apoi plătesc rata mai mare pe fiecare licență. Tratează o schimbare de nivel ca pe o schimbare de preț pentru întreaga organizație, nu ca pe un comutator de funcționalități.
Întrebări frecvente
Cât valorează programul de startup Atlassian?
Credite de până la 5.000 USD pentru produsele de colaborare Atlassian, inclusiv Jira, Confluence, Bitbucket și Jira Service Management. Cât timp durează depinde de numărul de licențe înmulțit cu produsele, nu de numărul de angajați, astfel încât o echipă mică pe un singur produs îl va extinde mult mai mult decât o echipă de dimensiuni medii pe patru. Suma curentă și eligibilitatea sunt urmărite pe getaiperks.com.
Chiar am nevoie de Jira sau un tracker mai simplu este suficient?
La aproximativ zece persoane din același fus orar, un tracker mai simplu câștigă de obicei, deoarece oamenii continuă să-l folosească. Atlassian își merită prețul odată ce echipele depind de rezultatul celeilalte, clienții depun solicitări bazate pe timpi de răspuns, sau un auditor sau un cumpărător corporate are nevoie de o înregistrare a cine a aprobat ce și când.
De ce factura mea Atlassian este mai mare decât prețul sugerat per licență?
Pentru că prețul per licență este per produs. Treizeci de persoane pe trei produse înseamnă nouăzeci de abonamente facturate. Aplicațiile de pe Marketplace adaugă, în general, taxe per utilizator licențiate la același număr de utilizatori ca și produsul gazdă, identitatea și SSO sunt, în mod tipic, vândute separat per utilizator, iar minutele de build Bitbucket sunt măsurate separat de licențe.
Creditele Atlassian acoperă factura mea de cloud sau infrastructură?
Nu. Atlassian facturează doar licențele de colaborare. Cloud-ul pe care rulează produsul tău, baza de date, stiva ta de observabilitate și apelurile API ale modelului tău sunt toate facturi separate de la furnizori diferiți, dintre care majoritatea își derulează propriile programe pentru startup-uri. Programele compatibile sunt urmărite pe getaiperks.com.
Pot combina creditele Atlassian cu alte credite pentru startup-uri?
Da, iar creditele de colaborare se combină bine, deoarece facturile nu se suprapun. Creditele cloud acoperă infrastructura, creditele pentru instrumente de dezvoltare acoperă găzduirea codului și observabilitatea, iar creditele pentru modele acoperă AI-ul din produsul tău. AI Perks urmărește 7,7 milioane USD în credite pentru 194 de companii într-un singur loc.
Ce se întâmplă când creditele Atlassian se termină?
Mostenesti o factură dimensionată după numărul de licențe, numărul de produse și alegerile de aplicații făcute cât timp a fost gratuit. Păstrează lista de produse scurtă, revizuiește licențele trimestrial, menține fluxurile de lucru și schemele de permisiuni suficient de simple pentru a migra și decide la 70% din creditul consumat ce ai plăti de fapt.
Înscrie-te la getaiperks.com →
Rulează compania pe baza suitei. Lasă pe altcineva să finanțeze licențele în timp ce înveți ce produse vei păstra.
