AI Perks oferă acces la reduceri exclusive, credite și oferte pentru instrumente AI, servicii cloud și API-uri pentru a ajuta startup-urile și dezvoltatorii să economisească bani.
Ce vă oferă programul Oracle GTM Startup Program
Programul Oracle GTM startup oferă startup-urilor eligibile aproximativ 5.000 USD în valoare de lansare pe piață (go-to-market): acțiuni de co-vânzare alături de vânzătorii Oracle, o listare pe piața Oracle (marketplace), activități comune de marketing și introduceri în baza de clienți enterprise a Oracle, pe care materialele proprii ale programului le descriu ca fiind peste 430.000 de conturi.
Citiți cu atenție substantivul din această propoziție, deoarece diferă de aproape totul pe acest site. Nimic de pe factura dumneavoastră nu se micșorează. Ceea ce primiți este accesul la un canal de distribuție, evaluat la 5.000 USD, pe care nu îl puteți cumpăra în alt mod la acest preț.
AI Perks îl urmărește în categoria Marketing, alături de 7,7 milioane USD în credite în 194 de companii.
Aceasta face ca 5.000 USD să fie cel mai mic număr principal de aici, cu cea mai largă gamă posibilă de rezultate. O singură introducere enterprise care se încheie cu succes valorează mai mult decât întregul buget de credite cloud al unei companii în stadiul de seed. Dacă produsul dvs. nu este încă ceva ce o echipă de achiziții Fortune 500 poate cumpăra, același beneficiu nu valorează nimic. Eligibilitatea depinde de etapa dvs. și de poziția dvs. în programul startup al Oracle, listat pe getaiperks.com.
Cele mai bune credite AI pentru startup-uri
Aplică direct prin aceste programe verificate.
Oracle GTM $5,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Claude (via program) $100,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
OpenAI (via program) $2,500
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Anthropic $20,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
AWS $300,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Google Cloud $350,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Ce înseamnă de fapt suportul de lansare pe piață (Go-to-Market)
Suportul de lansare pe piață de la un furnizor mare înseamnă acces la canal. Vânzătorii furnizorului, piața (marketplace) și rețeaua de parteneri vă transportă produsul către cumpărători care au deja încredere în furnizor, astfel încât împrumutați credibilitatea lor în loc să vă construiți propria credibilitate de la zero.
În practică, categoria are patru componente și acestea nu sunt egale ca valoare:
Co-vânzare. Un manager de cont al furnizorului vă introduce într-o tranzacție la care lucrează deja. Aceasta este componenta care contează. Se convertește deoarece relația cu cumpărătorul există înainte de a apărea dvs.
Listare pe piață (Marketplace listing). Produsul dvs. apare pe piața cloud a furnizorului, unde cumpărătorii enterprise pot tranzacționa împotriva cheltuielilor angajate pe care le-au promis deja furnizorului. Listarea în sine este un element standard. Mecanismul de ofertă privată de sub ea este caracteristica reală.
Marketing comun. Conținut co-branduit, webinarii, prezență la evenimente. Cel mai mic levier dintre cele patru și pe care fondatorii îl supraestimează, deoarece produce artefacte vizibile.
Acces la rețeaua de parteneri. Integratori de sisteme și revânzători care implementează pentru companii enterprise. Lent de activat, durabil odată ce funcționează.
Ce NU este suportul GTM:
- Nu sunt lead-uri. Sunt căi "calde" către conturi. Cineva din partea dvs. trebuie să gestioneze tranzacția.
- Nu este o reducere. Nu se scad zero dolari din factura dvs., ceea ce schimbă modul în care ar trebui să o evaluați în comparație cu un credit cloud.
- Nu este rapid. Mișcările canalului se compun pe parcursul trimestrelor, nu pe săptămâni.
De ce distribuția enterprise costă mai mult decât produsul
Pentru un startup care vinde către companii mari enterprise, ajungerea la cumpărător este mai scumpă decât construirea lucrului pe care îl dorește cumpărătorul. Distribuția, nu ingineria, este motivul pentru care startup-urile B2B rămân fără bani.
Motivul este structural. O achiziție enterprise necesită un campion, un deținător de buget, o revizuire a securității, un ciclu de achiziție, o trecere prin revizuirea juridică și, de obicei, un proiect pilot. Fiecare etapă este un loc unde tranzacția poate eșua, iar fiecare etapă consumă săptămâni din timpul unui fondator sau al unui manager de cont.
Aceasta este aritmetica care face ca un beneficiu de canal de 5.000 USD să pară subevaluat în raport cu valoarea nominală:
| Ceea ce cumpărați | Modul tipic de cumpărare | Ce schimbă canalul |
|---|---|---|
| O întâlnire cu un cumpărător enterprise | Vânzare outbound, evenimente sau o primă angajare în vânzări | Introducerea ajunge pre-calificată |
| Credibilitate la achiziții | Ani de logo-uri și referințe | Moșteniți poziția furnizorului |
| Buget care există deja | Crearea unei noi linii în buget | Cumpărătorii cheltuiesc din fonduri angajate către furnizor |
| Capacitate de implementare | Angajarea de personal pentru servicii | Integratori parteneri o fac |
Ultimele două rânduri sunt cele subestimate. Vânzarea printr-un marketplace înseamnă adesea că clientul plătește din bani pe care i-a angajat deja către furnizor, astfel încât nu concurați pentru un nou buget. Acest mecanism unic modifică ratele de închidere mai mult decât orice cantitate de marketing co-branduit.
Cele mai bune credite AI pentru startup-uri
Aplică direct prin aceste programe verificate.
Oracle GTM $5,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Claude (via program) $100,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
OpenAI (via program) $2,500
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Anthropic $20,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
AWS $300,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Google Cloud $350,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Cum se comportă costurile canalului la scară
Spre deosebire de creditele cloud, care compensează o factură care crește odată cu utilizarea, economia canalului vă costă o parte din fiecare tranzacție pe care canalul o atinge, pentru totdeauna. Cheltuiala crește odată cu succesul dvs. în loc să scadă odată cu acesta.
| Axa costului | Cum se comportă | Ce o face să crească brusc |
|---|---|---|
| Taxe de marketplace | De obicei, un procent din valoarea contractului tranzacționat; rata variază în funcție de furnizor, nivel și tipul tranzacției | Rutarea reînnoirilor prin canal din obișnuință |
| Incentivuri de co-vânzare | Marja împărțită cu vânzătorul sau partenerul care a generat tranzacția | Plata marjei canalului pentru tranzacții pe care le-ați generat dvs. înșivă |
| Inginerie de integrare | Lucrări unice pentru a face produsul dvs. co-vândabil și listabil | Construirea unei integrări profunde specifice furnizorului înainte de a valida cererea canalului |
| Suport ciclu de vânzări | Ciclurile lungi enterprise înseamnă payroll cheltuit înainte de sosirea veniturilor | Urmărirea tranzacțiilor prin canal cu un buget de rulaj mai mic de șase luni |
| Activarea partenerilor | Timp continuu petrecut antrenând vânzătorii furnizorului să vă promoveze | Activarea unei organizații mari de teren pentru un produs cu un caz de utilizare îngust |
Tratați cifrele de acoperire publicate de furnizori ca marketing, nu ca pipeline. O bază de clienți de peste 430.000 de conturi este dimensiunea iazului, nu numărul de pești care vor mușca. Întrebarea realistă este câte dintre acele conturi au problema specifică pe care o rezolvați și un vânzător care va cheltui capital politic pentru a vă introduce.
Cel mai mare cost real nu se găsește aproape niciodată în tabelul de mai sus. Este atenția fondatorilor. Mișcările canalului necesită o muncă constantă de relaționare din partea cuiva senior, iar acea persoană este de obicei aceeași care ar trebui să vorbească direct cu clienții. AI Perks listează ce programe de marketing acoperă acest strat.
Ce se potrivește cu Oracle GTM
Accesul la canal se potrivește curat cu totul, deoarece nu consumă buget. Pachetul care funcționează cu adevărat combină un beneficiu de distribuție cu credite de infrastructură care finanțează rulajul de care aveți nevoie pentru a lucra prin canal.
| Program | Valoare urmărită | În ce este denominată valoarea |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 USD | Co-vânzare, listare pe piață, introduceri enterprise |
| Alibaba China Access | 10.000 USD | Intrare pe piață și acces în China |
| IBM Marketplace | 2.000 USD | Listare pe piață și expunere |
| Yext | 35.000 USD | Sindicalizarea listărilor și prezența digitală |
| HubSpot | 14.000 USD | Software de marketing și CRM |
| Apollo.io | 2.970 USD | Inteligență de vânzări și date de prospecting |
Două dintre acestea sunt același tip de produs ca Oracle GTM: o listare pe piață și accesul pe piață sunt ambele distribuție, nu software. Restul sunt instrumente pe care le utilizați pentru a lucra prin distribuția pe care o aveți.
Pachetul complementar este infrastructura. Programul separat de cloud al Oracle acordă 10.000 USD în credite Oracle Cloud Infrastructure, care plătesc pentru mediul în care rulează un proiect pilot enterprise în timp ce tranzacția prin canal este încă în curs de aprobare juridică. Un beneficiu de distribuție și un beneficiu de calcul sunt facturi diferite, iar deținerea ambelor este diferența dintre a ajunge la un cumpărător și a supraviețui ciclului de vânzări. Termenii actuali pentru fiecare sunt listați pe getaiperks.com.
Cele mai bune credite AI pentru startup-uri
Aplică direct prin aceste programe verificate.
Oracle GTM $5,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Claude (via program) $100,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
OpenAI (via program) $2,500
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Anthropic $20,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
AWS $300,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Google Cloud $350,000
Eligibil pentru startup-uri în stadiu incipient
Ce greșesc fondatorii în legătură cu programele GTM
Cea mai comună greșeală este tratarea celor 5.000 USD în valoare de lansare pe piață ca echivalenți cu 5.000 USD în credite. Nu sunt același activ, iar doar unul dintre ele extinde rulajul dvs.
Alăturarea înainte ca produsul să fie pregătit pentru enterprise. Dacă nu puteți trece un chestionar de securitate, să produceți o cale SOC 2, să suportați SSO și să supraviețuiți unei revizuiri juridice, o introducere "caldă" devine una irosită. Vânzătorii furnizorilor introduc un startup o singură dată. Irosirea acelei introduceri costă mai mult decât valoarea beneficiului.
Confundarea acoperirii (reach) cu intenția. Accesul la sute de mii de conturi nu înseamnă acces la cumpărători care doresc produsul dvs. Alegeți un caz de utilizare îngust, demonstrabil, care să îl facă pe un vânzător Oracle să arate bine în fața propriului client.
Subevaluarea pentru canal. Dacă prețul dvs. de listă nu are spațiu pentru marja canalului, fiecare tranzacție co-vândută este mai puțin profitabilă decât una directă și veți regreta în tăcere programul care a produs-o.
Optimizarea pentru părțile vizibile. Webinariile și materialele co-branduite sunt ușor de arătat într-un raport pentru consiliul de administrație. Relațiile individuale cu vânzătorii sunt cele care generează venituri și nu produc deloc artefacte.
Ignorarea lui, deoarece numărul este mic. 5.000 USD se clasează jos într-o listă sortată după valoarea creditelor, motiv exact pentru care este subevaluat. Sortarea după suma în dolari este filtrul greșit pentru un beneficiu de distribuție. Vedeți unde se poziționează printre cele 194 de companii urmărite pe AI Perks.
Întrebări frecvente
Ce include programul Oracle GTM startup?
Acesta include oportunități de co-vânzare cu vânzătorii Oracle, o listare pe piața Oracle, activități comune de marketing și acces la rețeaua globală de parteneri Oracle, evaluate la aproximativ 5.000 USD. Scopul este distribuția enterprise, nu o factură mai mică. Detaliile complete ale programului și eligibilitatea actuală sunt urmărite pe getaiperks.com.
Valoarea de 5.000 USD în GTM valorează mai puțin decât 5.000 USD în credite cloud?
Depinde în totalitate de cumpărătorul dvs. Creditele cloud reduc în mod fiabil un cost cunoscut. Accesul la canal are o gamă mai largă de rezultate: lipsit de valoare dacă nu sunteți pregătit pentru enterprise, valorând de multe ori valoarea nominală dacă o singură tranzacție co-vândută se încheie. Pentru startup-urile B2B care vând pe segmentul superior, canalul câștigă de obicei.
Trebuie să construiesc pe Oracle Cloud pentru a beneficia?
Integrarea mai profundă cu furnizorul întărește, în general, orice acțiune de co-vânzare, deoarece vânzătorii promovează ceea ce se potrivește planurilor lor de cont. Dacă alinierea tehnică este necesară sau doar utilă, depinde de nivelul programului și de modul în care intrați în el. Condițiile atașate fiecărui nivel sunt listate pe getaiperks.com.
Cât timp durează închiderea unei tranzacții de co-vânzare enterprise?
Mai mult decât își planifică fondatorii. Ciclurile enterprise durează în mod obișnuit de la două la patru trimestre, odată ce se iau în considerare revizuirea securității, achiziția și departamentul juridic, iar o introducere "caldă" comprimă etapele timpurii, nu pe cele târzii. Asigurați-vă că aveți suficienți bani pentru rulaj pe tot parcursul ciclului înainte de a începe să lucrați prin canal.
Pot să combin Oracle GTM cu alte programe pentru startup-uri?
Da. Un beneficiu de lansare pe piață nu consumă buget, deci nu intră în conflict cu aproape nimic. Majoritatea fondatorilor îl combină cu credite cloud care finanțează rulajul necesar pentru a lucra în cadrul unui ciclu enterprise lung. AI Perks urmărește 7,7 milioane USD în credite în 194 de companii pe getaiperks.com.
Ce alte programe de marketing și distribuție există?
Mai mulți furnizori derulează beneficii de canal sau de acces pe piață, inclusiv programe de listare pe piață și suport pentru intrarea pe piețe regionale, alături de credite software convenționale pentru CRM, prospecting și instrumente de prezență digitală. Valorile variază de la câteva sute de dolari la zeci de mii. Categoria completă de Marketing este listată pe getaiperks.com.
Abonează-te pe getaiperks.com →
Cea mai grea parte a software-ului enterprise nu este construirea lui. Este intrarea în încăpere.
