AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dá program Alibaba China Access
Program Alibaba China Access ponúka kredity v hodnote 10 000 USD na infraštruktúru a kanály, ktoré zahraničná spoločnosť potrebuje na oslovenie zákazníkov v pevninskej Číne.
AI Perks sleduje tento program spolu s 194 spoločnosťami s kreditmi v hodnote 7,7 milióna USD.
Desaťtisíc dolárov vyzerá v porovnaní s grantom na cloudové služby vo výške šesťciferného čísla malé a porovnávanie týchto dvoch je chyba v kategórii. Cloudový kredit znižuje už prijímanú faktúru. Tento znižuje náklady na rozhodnutie, ktoré ste ešte neurobili: či pôsobiť na trhu, ktorý funguje na samostatnom internete, s vlastnými kanálmi, vlastným regulačným režimom a vlastnou logistikou.
To je to, čo ho robí hodnotnejším ako nominálnu hodnotu pre správny tím: premieňa otázku vo výške šesťciferného čísla na test, ktorý môžete vykonať. Na čo sa kredit vzťahuje a aká je oprávnenosť v závislosti od vašej fázy a financovania, je uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Alibaba China Access $10,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo je program China Access skutočne určený
Čína nie je lokalita. Je to druhý internet s vlastným vyhľadávacím nástrojom, vlastnou sociálnou sieťou, vlastnými platobnými kanálmi a vlastnými pravidlami hostingu a v podstate žiadny z vašich existujúcich rastových nástrojov sa doň nedostane.
Konkrétne: Google Search, Google Ads, YouTube a platformy Meta nefungujú ako akvizičné kanály pre pevninskú cieľovú skupinu a veľká časť západných analytických a marketingových SaaS je tam nespoľahlivá. Fungujúcimi ekvivalentmi sú Baidu, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, Weibo a Bilibili, plus trhoviská, kde sa v skutočnosti odohráva veľká časť objavovania produktov: Taobao, Tmall, JD a Pinduoduo.
Hosting sa tiež správa odlišne. Poskytovanie webovej lokality s použiteľnou rýchlosťou z pevninskej Číny vo všeobecnosti vyžaduje ICP podanie, ktoré vo všeobecnosti vyžaduje miestnu právnickú osobu alebo partnera, ktorý koná ako taký. Hlavní poskytovatelia cloudových služieb, vrátane Alibaba Cloud, prevádzkujú svoje pevninské regióny ako právne oddelený podnik od svojich medzinárodných regiónov, zvyčajne s oddelenými účtami a oddelenou fakturáciou. Vaša existujúca cloudová zmluva vás cez túto hranicu nesprevádza.
Takže produktovou triedou je tu vstup na trh, nie reklama. Kupujete si spôsob, ako sa dostať dnu.
Úprimný test toho, či to ešte potrebujete: existuje vo vašich vlastných údajoch nejaký signál, že čínsky dopyt už existuje? Prevádzka, ktorú nemôžete obslúžiť, predajcovia, ktorí vás uvádzajú bez povolenia, prichádzajúce z čínskych domén, distribútori, ktorí sa pýtajú. Ak je odpoveď nie, je lepšie kredit uschovať ako začať ho používať, pretože časový limit grantu je jediná vec, ktorú nemôžete získať späť. Programy, ktoré sa oplatí uschovať namiesto míňania, sú presne to, na čo slúži sledovaný zoznam na AI Perks.
Ako sa náklady na vstup na čínsky trh správajú vo veľkom meradle
Poplatok za platformu je zriedka drahá časť. Náklady na vstup sú čelné a vo veľkej miere fixné, a priebežné náklady sú dominované platenou prevádzkou, pretože objavovanie na čínskych trhoviskách sa kupuje, namiesto získava.
Sadza sa líšia podľa kategórie, podľa trás a podľa roka, takže si to prečítajte ako tvar účtu, nie ako ponuku. Pred modelovaním čohokoľvek si overte aktuálne čísla.
| Nákladová položka | Ako sa škáluje | Čo spôsobuje nárast |
|---|---|---|
| Subjekt, licencie a podania | Fixné, čelné, väčšinou jednorazové | Výber pevninského subjektu namiesto cezhraničnej trasy |
| Záloha a miera provízie na trhovisku | Záloha je fixná, provízia je podiel na GMV | Kategórie s vysokou províziou, ako je krása a odevy |
| Reklama na trhovisku | Cena v aukcii, škáluje sa s ambíciou výnosov | Festivaly 11. novembra a 18. júna, keď sa ponuky prehodnocujú |
| Miestny prevádzkový partner | Mesačný paušál plus podiel na predaji | Plne servisné agentúry oproti poradenským agentúram |
| Poplatky za tvorcov a živé vysielanie | Za kampaň, cena za tvorcu | Najlepší hostitelia živého vysielania, ktorí si sami určujú podmienky |
| Logistika a vrátenie tovaru | Za objednávku, vyššie cezhraničné náklady | Dopĺňanie zásob v bonded sklade, miera vrátenia nad plán |
| Lokalizácia a podpora | Priebežné, za trh | Zamestnanci zákazníckeho servisu s mandarínskymi hodinami |
| Súlad s údajmi | Fixné a opakujúce sa | Cezhraničný prenos osobných údajov podľa PIPL |
Dva z týchto riadkov sú miesta, kde sa rozpočty skutočne rozpadajú. Reklama na trhovisku je tá hlavná, pretože organické objavovanie na čínskom trhovisku je z princípu tenké. Viditeľnosť je aukcia, takže vaše náklady na akvizíciu zákazníkov určuje ktokoľvek iný, kto v danej kategórii prihadzuje, nie to, aký dobrý je váš výpis.
Druhá je prevádzkový partner. Miestny tím alebo agentúra je pre zahraničnú značku takmer nevyhnutná pri prevádzkovaní výkladov a zákazníckej podpory v jazyku a servisnej kultúre, pre ktorú nemáte zamestnancov, a tento paušál začína pred výnosmi.
Platformový kredit vo výške 10 000 USD sa nedotkne ani jedného z týchto riadkov. Pokrýva časť toho, čo vám Alibaba fakturuje. Všetko nad tým je prepúšťané, od tretích strán alebo personálnych nákladov.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Alibaba China Access $10,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
S čím sa kredity Alibaba China Access kombinujú
Prístup na trh je vlastná vrstva. Neprekrýva sa s cloudom, platbami ani vaším západným marketingovým zásobníkom, čo z neho robí jednu z čistších vecí na kombinovanie a jednu z najjednoduchších na nedostatočné financovanie.
Tieto sedia na rôznych vrstvách a kombinujú sa bez konfliktov:
| Vrstva | Príklad programu sledovaného na AI Perks | Zverejnený strop |
|---|---|---|
| Cloudové výpočty | AWS | Až 300 000 USD |
| Edge a doručovanie | Cloudflare | Až 250 000 USD |
| Platby | Stripe | Až 100 000 USD |
| Dáta zákazníkov | Segment | Až 50 000 USD |
| Marketing a CRM | HubSpot | Až 14 000 USD |
| Prístup na čínsky trh | Alibaba China Access | 10 000 USD |
Vzor, ktorý zakladatelia prehliadajú, je ten, že vstup na čínsky trh je jedinou iniciatívou, kde zvyšok tohto zásobníka čiastočne prestáva platiť. Váš CRM nedosiahne na WeChat. Váš platobný procesor natívne nesie Alipay ani WeChat Pay. Váš CDN nemusí obsluhovať pevninskú prevádzku s prijateľnou latenciou bez dohody špecifickej pre Čínu. Každá z nich je rozhodnutím o druhom dodávateľovi, nie zmenou konfigurácie.
Jediná vec, ktorá sa prenáša čisto, je váš produkt. Ak softvér funguje, náklady na vstup sú skôr komerčné a právne, než technické, čo je presne tá cena, ktorú tento kredit znižuje. Vidieť, ktoré granty sa navzájom dopĺňajú, namiesto toho, aby sa zrážali, je dôvod, prečo AI Perks existuje ako sledovaný zoznam, namiesto hromady záložiek.
Čo zakladatelia robia nesprávne ohľadom kreditov na vstup na čínsky trh
Drahá chyba v tejto kategórii je považovať kredit vo výške 10 000 USD za povolenie začať, keď kredit pokrýva najlacnejšiu časť začatia.
Štyri vzory, v približnom poradí podľa nákladov:
Preklad webovej lokality a nazývanie toho vstupom. Lokalizácia je posledných 10 % práce a prvá vec, ktorú tímy robia. Distribúcia, platby, logistika a dodržiavanie predpisov tvoria zvyšných 90 % a ani jedno z nich nie je vyriešené jazykovým súborom.
Spustenie hodín pred existenciou subjektu. Podania, licencie a onboarding na trhovisku trvajú mesiace, nie dni. Kredit aktivovaný pred tým, ako môžete uskutočňovať transakcie, míňa svoje okno na papierovanie.
Modelovanie trhoviska ako vlastného kanála. Je to prenajatý kanál. Nevlastníte vzťah so zákazníkom, údaje ani hodnotenie a premávka sa účtuje v aukcii, ktorá sa prehodnocuje v dňoch festivalov. Plánujte náklady na akvizíciu ako variabilné, nie ako náklady na spustenie.
Podhodnotenie výstupu. Vstup na čínsky trh je skutočne reverzibilný, ale ukončenie prevádzky výkladu, dohody s partnerom a skladovej pozície stojí skutočné peniaze a niekoľko mesiacov. Vopred rozhodnite, aký výsledok a v akom dátume vás prinúti prestať. Ostatné kredity na vstup na trh a marketing, ktoré túto rozhodnutie zmierňujú, sú sledované na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Alibaba China Access $10,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Ako získať Alibaba a ďalšie kredity na vstup na trh
Krok 1: Začnite na getaiperks.com a filtrujte do kategórie Marketing. Alibaba China Access sa nachádza spolu s ostatnými programami na vstup na trh, CRM a rastové programy, s aktuálnymi sumami a oprávnenosťou pre každý z nich.
Krok 2: Najprv skontrolujte svoje akceleračné a investorské výhody. Veľká časť programov na prístup na trh sa pohybuje prostredníctvom partnerských kanálov namiesto priamej žiadosti a strop aj podpora pri onboardingu sa často líšia podľa trasy.
Krok 3: Žiadajte včas, aktivujte neskoro. Schválenie trvá čas a okno kreditu sa zvyčajne začína aktiváciou, takže byť schválený skôr, ako budete pripravení, a zapnúť, keď budete, je rozhodne lepšie ako naopak.
Krok 4: Rozpočtujte prepúšťané náklady pred prijatím kreditu. Zálohy, paušály agentúr, logistika a reklama sú skutočnými nákladmi prvého roka. Ak nie sú financované, kredit financuje spustenie, ktoré nemôžete udržať.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu Alibaba China Access?
Program ponúka kredity v hodnote 10 000 USD na infraštruktúru a kanály Alibaba zamerané na Čínu pre zahraničné spoločnosti vstupujúce na trh. Nachádza sa v kategórii Marketing, namiesto cloudovej kategórie, pretože prekážka, ktorú odstraňuje, je prístup a distribúcia, nie výpočty. Aktuálne podmienky a oprávnenosť sú sledované na getaiperks.com.
Pokrývajú kredity AWS alebo Google Cloud vstup na čínsky trh?
Nie. Prevádzka v pevninskej Číne je prevádzkovaná ako právne oddelený podnik všetkých hlavných poskytovateľov, takže medzinárodný cloudový grant sa cez túto hranicu neprenáša a západná cloudová zmluva nepokrýva pevninský hosting. Toto oddelenie je presne dôvod, prečo sa kredity na prístup na trh čisto kombinujú s cloudovými kreditmi namiesto toho, aby sa s nimi prekrývali.
Oplatí sa vstup na čínsky trh pre startup v rannej fáze?
Zvyčajne nie predtým, ako existujú dôkazy o dopyte. Fixné náklady na vstup, založenie subjektu, licencie, miestneho partnera a logistiku sú v podstate rovnaké, či predávate málo alebo veľa. Kategória si zarobí svoj rozpočet, keď prichádzajúci záujem, predajcovia alebo rozhovory s distribútormi ukážu, že dopyt už existuje.
Koľko v skutočnosti stojí vstup na čínsky trh nad rámec kreditu?
Subjekt a licencie, zálohy a provízie na trhoviskách, miestny prevádzkový partner, logistika a vrátenie tovaru a predovšetkým platená prevádzka. Objavovanie na trhoviskách sa kupuje, namiesto získava, takže reklama je priebežný variabilný náklad, nie náklad na spustenie. Platformový kredit nepokrýva ani jeden z týchto prepúšťaných riadkov.
Môžem predávať v Číne bez pevninského právneho subjektu?
Cezhraničné trasy existujú práve preto, aby zahraničné značky mohli predávať bez toho, aby sa museli zakladať lokálne, čo je obvyklý východiskový bod a lacnejší test. Kompromisom je menšia kontrola nad cenami, údajmi a vzťahmi so zákazníkmi. Ktorá trasa podporuje daný program, závisí od podmienok uvedených na getaiperks.com.
Môžem kombinovať kredity Alibaba s inými kreditmi pre startupy?
Áno, pokiaľ sedia na rôznych vrstvách. Cloud, platby, zákaznícke dáta, CRM a prístup na trh sú päť samostatných faktúr a kombinujú sa bez konfliktov. Dva programy pokrývajúce rovnakú vrstvu väčšinou jeden zbytočne míňajú. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch v 194 spoločnostiach na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Vstúpte na trh. Nechajte niekoho iného zaplatiť za dvere.
