AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám ponúka program Atlassian Startup Program
Atlassian ponúka kredity v hodnote až 5 000 USD na svoju sadu na spoluprácu, ktorá pokrýva produkty, do ktorých sa tím skutočne prihlasuje: Jira na sledovanie práce, Confluence na jej zaznamenávanie, Bitbucket na kód a Jira Service Management na to, čo zákazníci nahlásia.
AI Perks sleduje tieto kredity spolu s 7,7 milióna USD v kreditoch pre 194 spoločností.
Stanovte si hranicu pred plánovaním, pretože Atlassian fakturuje za používateľa na produkt a tento tvar rozhoduje o tom, ako ďaleko s 5 000 USD vystačíte. Kredit pokrýva predplatné Atlassian. Nepokrýva cloud, na ktorom váš produkt beží, a či sa vzťahuje na aplikácie z Marketplace nainštalované v rámci týchto predplatných, je prvá vec, ktorú sa oplatí skontrolovať, pretože výdavky na aplikácie môžu konkurovať výdavkom na produkty. Aktuálne sumy a podmienky sú uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Atlassian $30,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo je Atlassian skutočne určený
Atlassian je systém na koordináciu práce medzi tímami, ktoré sa nemôžu všetky zmestiť do jednej miestnosti alebo jedného kanála: čo sa vyvíja, prečo, kto je blokovaný a na čo zákazníci čakajú.
Dôležité rozhodnutie nie je Jira verzus ľahší sledovač úloh. Je to o tom, či máte problém s koordináciou, ktorý môže nástroj vyriešiť, alebo problém s procesom, ktorý nástroj len zaznamená vo vyššom rozlíšení.
Pri približne desiatich ľuďoch v jednej časovej zóne sa väčšina koordinácie deje konverzáciou. Tabuľa, dokument a repozitár tvoria celý stack a vyhráva najľahší nástroj, pretože je to ten, ktorý ľudia naďalej používajú.
Túto odpoveď menia štyri veci:
- Jeden tím závisí od výstupu iného tímu. Medzitímlé závislosti tímov modeluje Jira a jednoduchý zoznam úloh nie.
- Zákazníci podávajú žiadosti s očakávaním odpovede. Jira Service Management je iný produkt ako zdieľaná schránka: fronty, SLA, schvaľovania a portál, ktorý nie je vašou vývojovou tabuľou.
- Audítori, podnikoví kupujúci alebo regulačný režim. Hodnota tu nie je funkcia, ale papierová stopa. Kto čo kedy schválil v zázname, ktorý nikto neskôr neupravuje. Toto je bod, kde Atlassian začína vyhrávať obchody namiesto toho, aby stál peniaze.
- Vedomosti, ktoré musia prežiť osobu, ktorá ich drží. Confluence sa vráti počas onboardingu a po odchodoch, nikdy nie v prvom týždni.
Poctivé heuristické pravidlo: prijmite sadu, keď náklady na nevedenie stavu práce presiahnu náklady na udržiavanie nástroja, ktorý ju sleduje. Pre väčšinu seed-stage tímov sa tento prechod nachádza niekde medzi druhým vývojovým tímom a prvým podnikovým zákazníkom.
Ako sa správa cenotvorba Atlassianu pri škálovaní
Atlassian meria ľudí a meria ich raz za produkt. Vaša faktúra je počet miest vynásobený počtom produktov, nie počet hláv, a zakladatelia takmer vždy rozpočtujú na základe počtu hláv.
| Merač | Čo ho poháňa | Čo spôsobuje jeho špičku |
|---|---|---|
| Licencovaní používatelia | Ktokoľvek s prístupom k produktu | Odídení zamestnanci a ukončení dodávatelia, ktorí stále držia licencie |
| Produkty | Každý produkt fakturovaný samostatne za používateľa | Pridanie Confluence a Bitbucket "kým to pokrýva kredit" |
| Úroveň plánu | Bezplatná, Standard, Premium, Enterprise | Jedna funkcia iba v úrovni Premium posúva každé miesto na vyššiu úroveň |
| Aplikácie z Marketplace | Cena aplikácie za používateľa zodpovedajúca hosťujúcemu produktu | Tri aplikácie účtované za každého licencovaného používateľa, nielen za používateľov aplikácie |
| Identita a bezpečnosť | SSO a vynútené 2FA predávané ako samostatný produkt za používateľa | Implementácia SSO pre celý adresár namiesto jedného produktu |
| Minúty zostavenia Bitbucket | Spustenia CI, fakturované oddelene od miest | Plný pipeline pri každom push namiesto pri merge |
| Úložisko | Prílohy a história stránok | Videá a screenshoty v Confluence, archívy v Jira |
Sadza, názvy úrovní, limity používateľov v bezplatnej úrovni a zahrnuté povolenia sa pravidelne menia. Pred modelovaním čohokoľvek si overte aktuálne údaje na stránke s cenami Atlassian.
Aritmetika je časť, ktorú si treba osvojiť. 25-členný tím používajúci Jira, Confluence a Bitbucket platí za 75 predplatných, nie za 25. Ak sa rozrastiete na 60 ľudí používajúcich tie isté tri produkty, budete platiť za 180, a rovnakých 5 000 USD pokryje menej ako polovicu času.
Dva sekundárne multiplikátory sedia navrchu. Aplikácie z Marketplace sú zvyčajne cenené za používateľa a zvyčajne musia byť licencované na rovnaký počet používateľov ako produkt, ktorý ich hostí, takže nemôžete kúpiť plánovaciu aplikáciu pre štyroch ľudí, ktorí ju používajú. A skok úrovne je zriedka o úrovni: tímy sa posúvajú vyššie kvôli jednej schopnosti a potom platia vyššiu sadzbu za každé miesto, aby ju získali. Cenovo ohodnoťte túto schopnosť oproti rozdielu vynásobenému celým počtom vašich používateľov.
Najlacnejšia dostupná optimalizácia je zároveň aj najnudnejšia. Atlassian účtuje licencovaných používateľov, takže bývalí zamestnanci, ukončení dodávatelia a neaktívne servisné účty zostávajú fakturovateľné, kým niekto neodstráni prístup. Štvrťročný prehľad licencií trvá pätnásť minút a predstavuje reálne peniaze. AI Perks uvádza výšku kreditu, počet miest je na vás.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Atlassian $30,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
S čím sa Atlassian kredity zlievajú
Kredity na spoluprácu sa zlievajú čisto, pretože faktúry sa neprekrývajú. Atlassian fakturuje za miesta a všetko, čo váš tím pomocou týchto miest vybuduje, fakturuje niekto iný, kto tiež prevádzkuje startup program.
- Cloudové kredity pokrývajú infraštruktúru, na ktorej váš produkt beží, ktorú Atlassian nikdy nezasahuje, plus CI, ak spúšťate zostavenia mimo Pipelines Bitbucket
- Kredity na vývojárske nástroje pokrývajú hosting kódu, sledovanie chýb, pozorovanie a feature flagy, nástroje pripojené k ticketu namiesto toho, aby žili v ňom
- Iné granty na spoluprácu pokrývajú dizajn, asynchrónne video, biele tabule a stretnutia, rovnaký tvar na používateľa od rôznych predajcov
- Kredity na modely a API pokrývajú AI, ktorú zabudujete do svojho produktu, čo je samostatná otázka od funkcií AI zabalených do sady, v ktorej spravujete prácu
Tím, ktorý drží tri z týchto štyroch, má financovanú väčšinu prevádzkového stacku na rovnaké obdobie. Ktoré programy sú kompatibilné, ktoré sa navzájom ticho diskvalifikujú a ku ktorým je možné sa dostať iba prostredníctvom akcelerátora alebo investičnej cesty, je dôvod, prečo je AI Perks udržiavaný ako zoznam namiesto priečinka so záložkami.
Čo zakladatelia o kreditoch na spoluprácu robia zle
Najdrahšou chybou je prijať celú sadu, pretože kredit ju robí zadarmo, a potom dosiahnuť koniec s potrebou obhajovať štyri produkty namiesto jedného.
Päť vzorcov, zhruba v poradí podľa nákladov:
Rozrastanie sady na peniaze niekoho iného. Každý produkt pridaný počas platnosti kreditu sa neskôr stane rozhodnutím o obnovení a dovtedy si na ňom tím vybudoval návyky. Pridávajte produkty, keď sa objaví problém, nie preto, že riadok v účtovníctve číta nulu.
Rozpočtovanie počtu zamestnancov namiesto miest. Predpoveď, ktorá hovorí "$5 000 pokrýva našich 30 ľudí", je nesprávna o faktor rovný počtu produktov. Najprv vynásobte, potom posúďte dojazd.
Ignorovanie účtu za aplikáciu. Aplikácie z Marketplace sú riadok, ktorý nikto predpovedá, účtované za používateľa a schopné presiahnuť cenu produktu, ktorý rozširujú. Pred vypršaním kreditu skontrolujte nainštalované aplikácie, nie potom.
Licencovanie každého ako agenta. Jira Service Management účtuje agentov a ľudia, ktorí podávajú žiadosti, zvyčajne nie sú licencované miesta. Tímy, ktoré umiestnia celú organizáciu súvisiacu s podporou na licencie agentov, platia niekoľkonásobne viac, než potrebuje front.
Zamenenie exportu s prenosnosťou. Tikety a stránky je možné exportovať. Pracovné postupy, vlastné polia, schémy povolení a automatizačné pravidlá nie, a tieto nahromadené rozhodnutia sú tým, čo robí odchod drahým. Udržujte schémy zámerne jednoduché, kým beží kredit, a rozhodnite sa pri 70 % spotrebovaného kreditu, ako bude vyzerať nedotovaná konfigurácia.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Atlassian $30,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo rozhodnúť pred tým, ako sa zaviažete k sade
Kredit je jednoduchá časť. To, čo dlžíte potom, je dané rozhodnutiami prijatými včas, keď každý riadok v účtovníctve ešte číta ako nula.
Kategória spolupráca na getaiperks.com uvádza Atlassian spolu s ostatnými programami na báze používateľa, každý s aktuálnou sumou a podmienkami. Čo zoznam nemôže rozhodnúť za vás, je tvar vášho vlastného účtu, a tri voľby ho nastavia.
Poradie produktov. Vyberte si jeden produkt, ktorý rieši problém, ktorý máte dnes, a ostatné považujte za voliteľné. Toto jediné rozhodnutie nastaví váš násobiteľ miest na dobu platnosti kreditu a pridanie produktu neskôr je jednoduchšie ako odchod jedného, na ktorom si tím vybudoval návyky.
Disciplína miesta. Rozhodnite, kto drží licenciu a kto nie, predtým, ako sa tím rozrastie, a zapíšte odstránenie licencií do procesu odchodu. Tento krok teraz nestojí nič a neskôr je nepríjemné ho prispôsobiť štyrom produktom.
Disciplína úrovne. Tímy sa posúvajú na vyššiu úroveň kvôli jednej schopnosti a potom platia vyššiu sadzbu za každé miesto. Považujte zmenu úrovne za celopodnikové zvýšenie ceny, nie za prepínač funkcií.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu Atlassian startup?
Kredity v hodnote až 5 000 USD na produkty Atlassian na spoluprácu vrátane Jira, Confluence, Bitbucket a Jira Service Management. Ako dlho to potrvá, závisí od počtu miest vynásobeného počtom produktov, nie od počtu zamestnancov, takže malý tím používajúci jeden produkt ho natiahne oveľa ďalej ako stredne veľký tím používajúci štyri. Aktuálne sumy a oprávnenosť sú sledované na getaiperks.com.
Naozaj potrebujem Jiru, alebo stačí ľahší sledovač?
Pri približne desiatich ľuďoch v jednej časovej zóne zvyčajne vyhráva ľahší sledovač, pretože ho ľudia naďalej používajú. Atlassian si svoju cenu zarobí, keď sú tímy závislé od výstupu iných, zákazníci podávajú žiadosti proti časom odozvy, alebo keď audítor alebo podnikový kupujúci potrebuje záznam o tom, kto a kedy čo schválil.
Prečo je môj účet za Atlassian vyšší ako navrhovaná cena za miesto?
Pretože cena za miesto je za produkt. Tridsať ľudí používajúcich tri produkty znamená deväťdesiat fakturovaných predplatných. Aplikácie z Marketplace zvyčajne pridávajú poplatky za používateľa licencované na rovnaký počet používateľov ako hosťujúci produkt, identita a SSO sa zvyčajne predávajú samostatne za používateľa a minúty zostavenia Bitbucket sa merajú oddelene od miest.
Pokrývajú kredity Atlassian môj účet za cloud alebo infraštruktúru?
Nie. Atlassian fakturuje iba za miesta na spoluprácu. Cloud, na ktorom váš produkt beží, vaša databáza, váš stack pozorovateľnosti a vaše API volania na modely, to všetko sú samostatné faktúry od samostatných predajcov, z ktorých väčšina prevádzkuje vlastné startup programy. Kompatibilné programy sú sledované na getaiperks.com.
Môžem kombinovať kredity Atlassian s inými startup kreditmi?
Áno, a kredity na spoluprácu sa dobre zlievajú, pretože faktúry sa neprekrývajú. Cloudové kredity pokrývajú infraštruktúru, kredity na vývojárske nástroje pokrývajú hosting kódu a pozorovanie, a kreditné kredity pokrývajú AI vo vašom produkte. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch pre 194 spoločností na jednom mieste.
Čo sa stane, keď kredity Atlassian vypršia?
Zdedíte účet vo veľkosti počtu miest, počtu produktov a voľby aplikácií, ktoré ste urobili, kým boli zadarmo. Udržujte zoznam produktov krátky, kontrolujte licencie štvrťročne, udržiavajte pracovné postupy a schémy povolení dostatočne jednoduché na presun a rozhodnite sa pri 70 % spotrebovaného kreditu, za čo by ste skutočne platili.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Prevádzkujte spoločnosť na základe sady. Nechajte niekoho iného financovať miesta, zatiaľ čo sa naučíte, ktoré produkty si ponecháte.
