AI Perks zagotavlja dostop do ekskluzivnih popustov, kreditov in ponudb za AI orodja, storitve v oblaku in API-je, da bi pomagal startupom in razvijalcem prihraniti denar.
Koliko so vredni brezplačni dobropisi za CRM?
Brezplačni dobropisi za CRM za startup podjetja se gibljejo med približno 1.800 in 14.000 USD na program, in ker je kategorija prenatrpana s ponudniki, ki se borijo za iste zgodnje stranke, so ponudbe velikodušne v primerjavi s tem, kar dejansko porabi majhna ekipa.
CRM je ena redkih stroškov za vstop na trg, ki jih lahko startup na začetku skoraj v celoti krije z dobropisi. Stroški preklopa so visoki, ko se ekipa ustali, zato ponudniki plačajo, da postanejo sistem, s katerim začnete.
AI Perks spremlja trenutne pogoje v kategoriji skupaj z 7,7 milijona USD v dobropisih od 194 podjetij.
| Ponudnik | Brezplačni dobropisi | Kaj dobropisi kupijo |
|---|---|---|
| HubSpot | Do 14.000 USD | CRM plus Marketing, Prodaja in Servis na enem zapisu stika |
| HighLevel | Do 12.000 USD | Vse-v-enem CRM s lijaki, koledarji, e-pošto in SMS-om |
| Freshworks | Do 10.000 USD | CRM, združen s pomočjo in klepetom |
| Attio | Do 5.000 USD | Prožen CRM z samodejno sinhronizacijo e-pošte in koledarja |
| Dynamics 365 | Do 5.000 USD | Aplikacije Microsoft Sales, Customer Service in Business Central |
| Keap | Do 3.600 USD | CRM za mala podjetja z avtomatizacijo, obrazci in fakturiranjem |
| Salesforce | 3.000 USD | Sales Cloud, platforma, na katero se pozneje standardizira večina podjetij |
| Insightly | 3.000 USD | CRM, ki ohranja zapis po koncu posla do dobave |
| Lightfield | 1.800 USD | AI-nativni CRM, ki beleži e-pošto, sestanke in klice za vas |
Skupni znesek vseh ponudb v tabeli: več kot 57.000 USD.
Ti zneski niso primerljivi vrstico za vrstico. Velik dobropis pri ponudniku z visokimi cenami lahko kupi manj mesecev kot manjši dobropis pri nekomu, ki je cenejši. Berite stolpec kot obdobje delovanja, ne kot vrednost.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Lovable Up to $150
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Za kaj je CRM dejansko namenjen
CRM je trajen, deljen zapis vsake osebe in podjetja, s katerim ste govorili, ter stanje s poslovnim dogovorom, ki je povezan z njimi. Njegova naloga je preživeti fluktuacijo osebja, ne ustvarjati nadzorne plošče.
Pred CRM-jem se ta zapis nahaja v preglednici in v nabiralnikih treh ljudi. To deluje v redu, dokler prvi predstavnik ne odide, ob tem pa z njim izgine tudi kontekst za štirideset odprtih pogovorov.
Tri naloge predstavljajo večino dejanske uporabe:
Prodajni lijak. Vsaka odprta priložnost, njena stopnja, njena vrednost in naslednji korak. To je del, ki ga ustanovitelji mislijo, da kupujejo.
Zapis stika. Vsaka e-pošta, klic, sestanek in zahteva za podporo, povezana z eno osebo in enim podjetjem, tako da lahko kdorkoli prevzame nit hladno. To je del, ki se dejansko kopiči.
Avtomatizacija in predaja. Usmerjanje, opomniki, zaporedja in mehanika premikanja stranke od prodaje do uvajanja in podpore brez izgube.
Pošteno opozorilo je, da za to pri petih strankah ni potrebna plačljiva programska oprema. CRM si povrne stroške, ko isto stranko obravnava več kot ena oseba ali ko si nehate zapomniti celoten prodajni lijak.
Kako se stroški CRM-ja obnašajo pri večjem obsegu
Cene CRM-ja delujejo na enem od dveh merilnikov, na sedež ali na stik, in napako naredijo na povsem različne načine. Računi na sedež sledijo številu zaposlenih in ostajajo predvidljivi. Računi na stik sledijo vašemu marketinškemu seznamu, ki raste ne glede na to, ali prihodki rastejo ali ne.
Ta drugi merilnik je tisti, kjer se proračuni lomijo. Vodilni magnet, ki doda 40.000 nepretvorljivih stikov, takoj dvigne račun in nikoli ne poveča prihodkov. HubSpot in Keap zaračunavata na stik, zato je higiena seznama nadzor nad stroški, ne administrativna naloga. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield in Dynamics 365 zaračunavajo na sedež. HighLevel zaračuna fiksno platformno provizijo, zato njegov dobropis deluje dlje, kot nakazuje glavna številka.
Dve drugi sili poganjata dejanski račun:
Skoki stopenj, ne število sedežev. Funkcija, ki jo boste sčasoma potrebovali, običajno predmeti po meri, resnično poročanje ali avtomatizacija delovnega toka, se nahaja za nadgradnjo izdaje, ki stane več kot več dodatnih sedežev. Ekipe načrtujejo rast števila zaposlenih in jih presenetijo stopnje.
Merjeni dodatki zunaj naročnine. Pošiljanje e-pošte in SMS-ov, telefonske minute, dobropisi za obogatitev in funkcije AI se običajno zaračunavajo posebej in pogosto niso vključeni v dobropis.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Lovable Up to $150
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kako izbrati med HubSpot, Salesforce, Attio in ostalimi
CRM prilagodite svojemu prodajnemu procesu, ne največjemu dobropisu. Prodaja, ki jo vodi ustanovitelj, želi nekaj, kar lahko konfigurirate v popoldnevu. Lijak, ki ga vodi trženje, želi zapis stika in avtomatizacijo v enem objektu. Posli podjetij želijo platformo, ki ji kupci že zaupajo.
Kratek vodnik za odločanje:
Prodaja, ki jo vodi ustanovitelj, do približno treh sedežev. Attio ali Lightfield. Hitra nastavitev, samodejno zajemanje iz e-pošte in koledarja, noben projekt implementacije. Kupujete hitrost, težke platforme pa vas kaznujejo, ker nimate osebe za prodajne operacije.
Lijak, ki ga vodi trženje ali izdelek. HubSpot CRM za startup podjetja je običajen odgovor tukaj, ker je marketinški stik, ocena potencialne stranke in posel isti zapis. Proračun za rast števila stikov od prvega dne.
Agencije, storitve ali podjetja z lijaki za stranke. HighLevel za fiksno platformno provizijo ali Keap, ko fakturiranje, načrtovanje in spremljanje v eni naročnini pomenijo več kot globina CRM-ja.
Podjetja ali regulirani kupci. Salesforce ali Dynamics 365, če vaša ekipa že živi v okolju Microsoft 365. Kupujete vmesnik za integracijo in udobje nabave, ne uporabniški vmesnik.
Dobava se nadaljuje po zaključku posla. Insightly ohranja zapis stranke, pritrjen na projekt. Izdelki, ki zahtevajo veliko podpore. Freshworks pokriva CRM in podporo pod enim dobropisom.
AI Perks navaja, kateri od teh trenutno imajo odprte programe in kaj posamezni program zahteva.
Kakšen vrstni red aplikacij
Najprej se prijavite za CRM, ki ga že uporabljate, nato za enega ali dva, na katera bi se realno preusmerili, in tretje za sosednja orodja za vstop na trg. Časovni dobropisi začnejo goreti prvi dan, ko jih sprejmete, zato jih razvrstite po tem, ko jih boste dejansko uporabili.
Najprej, CRM, ki ga že uporabljate. Dobropis se priklopi na račun, ki ga že plačujete, in ne zahteva migracije. Začnite na getaiperks.com in filtrirajte po kategorijah CRM in Prodaja.
Drugič, realne alternative, pred migracijo. Odobren dobropis je legitimen vnos pri odločanju o platformi, stopnje odobritev pa se dovolj razlikujejo, da imeti dva v roki stoji aplikacij.
Tretjič, sosednje plasti. Podporne platforme, baze podatkov za iskanje potencialnih strank in e-poštna infrastruktura se zaračunavajo ločeno od vašega CRM-ja, zato se ti dobropisi seštevajo, namesto da bi se prekrivali. Tu je večina nezahtevanega denarja v proračunu za vstop na trg.
Nazadnje, kratke ocene preskusov. Sprožite jih v tednu, ko nameravate izvesti resničen test z lastnimi podatki.
Ena stvar, ki jo je vredno preveriti, preden se kamerkoli prijavite: več ponudnikov ponuja različne zneske, odvisno od partnerske poti, po kateri ponudba prihaja, in pot z najvišjo vrednostjo redko je tista na prvi strani ponudnika. Upravičenost je odvisna od faze in financiranja ter se razlikuje za vsak zgoraj naveden program, trenutne poti in zahteve pa so navedene na getaiperks.com.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Lovable Up to $150
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kaj ustanovitelji narobe razumejo glede dobropisov za CRM
Najdražja napaka je nakup CRM-ja, preden obstaja prodajni proces, v katerega ga lahko vključite. Lepo konfiguriran prazen prodajni lijak je strošek, ura dobropisa pa teče ves čas, ko miruje.
Štiri druge vzorce, ki jih je vredno izogniti:
Izbira glede na velikost dobropisa. Dobropis v višini 14.000 USD za platformo, ki jo opustite čez osem mesecev, stane več pri migraciji in obnovljenih avtomatizacijah, kot je prihranila pri naročninskih provizijah. Izberite glede na ustreznost, nato pa izbiro financirajte.
Podcenjevanje migracije. Stiki in posli se izvozijo čisto. Zgodovina pogovorov po e-pošti, polja po meri, logika delovnega toka, integracije in vsa poročila, od katerih je odvisen vaš nadzorni odbor, se ne izvozijo. To je resnična povezava, in zato so ponudniki pripravljeni tako močno popustiti vnaprej.
Ignoriranje merilnika stikov. Na načrtih, ki se zaračunavajo na stik, neobrezan seznam tiho dvigne stopnjo. Potemnitev ali brisanje mrtvih stikov je prihranek postavke.
Predpostavka, da dobropis krije celoten račun. Sporočila, obogatitev in funkcije AI se običajno zaračunavajo ločeno od njega, funkcije AI pa so zlasti API klice modelov za blagovno znamko ponudnika.
Ustanovitelji, ki financirajo celotno plast za vstop na trg namesto enega orodja, sčasoma napredujejo. AI Perks spremlja 7,7 milijona USD v dobropisih pri 194 podjetjih, tako da se lahko CRM, podporna pisarna, podatki za iskanje potencialnih strank in klici modelov za vašimi funkcijami AI krijejo hkrati.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kateri CRM ponuja startupom največ brezplačnih dobropisov?
HubSpot ponuja največji dobropis za CRM v svoji kategoriji, do 14.000 USD, sledi mu HighLevel z do 12.000 USD in Freshworks z do 10.000 USD. Glavna vrednost je slab samostojen kriterij, saj dobropis pri dragih cenah kupi manj mesecev. Trenutni pogoji so sledeni na getaiperks.com.
Ali potrebujem plačljiv CRM v fazi pred prihodki?
Običajno ne. Pod približno deset aktivnimi pogovori z eno osebo, ki prodaja, sta preglednica in discipliniran nabiralnik dovolj. CRM si povrne stroške v trenutku, ko drugo osebo obravnava isto stranko, ali ko si ne morete več zapomniti stanja vsakega odprtega posla iz spomina.
Ali lahko dobropise za CRM združim z drugimi dobropisi za startup podjetja?
Da. CRM, podpora strankam, podatki za iskanje potencialnih strank, pošiljanje e-pošte in infrastruktura v oblaku so ločeni računi z ločenimi programi, tako da se ti dobropisi seštevajo, namesto da bi se prekrivali. Zlaganje znotraj kategorije CRM je redko uporabno, saj ga uporabljate samo enega. Združljive kombinacije so navedene na getaiperks.com.
Koliko dejansko stane CRM brez dobropisov?
Trosedežna ekipa na vstopni plačani stopnji običajno porabi nekaj sto dolarjev na mesec. Ista ekipa na profesionalni izdaji z marketinško avtomatizacijo in rastočim seznamom stikov običajno doseže štirimestne zneske mesečno. Cene se pogosto spreminjajo, zato ocenite svoje sedeže in število stikov, namesto da bi zaupali primerjalni tabeli.
Ali je ceno na sedež ali na stik boljša za startup?
Cena na sedež je bolj predvidljiva, ker sledi številu, ki ga nadzorujete. Cena na stik je primerna za ekipe, katerih rast izhaja iz trženja, ne pa iz števila zaposlenih, vendar kaznuje velike nepreverjene sezname. Če načrtujete obsežno generiranje potencialnih strank na vrhu lijaka, modelirajte račun za stike na dvanajst mesecev, preden se zavežete.
Kako težko je pozneje migrirati CRM-je?
Težje, kot kaže gumb za izvoz. Stiki, podjetja in posli se premaknejo čisto. Zgodovina e-pošte, predmeti po meri, avtomatizacije, integracije in poročanje ne, in njihova ponovna izgradnja je običajno tedensko delo. Prvo resnično odločitev o CRM-ju obravnavajte kot poltrajno in jo pravilno financirajte na getaiperks.com.
Naročite se na getaiperks.com →
Upravljajte prodajni lijak. Pustite, da nekdo drug plača za programsko opremo.
