AI Perks zagotavlja dostop do ekskluzivnih popustov, kreditov in ponudb za AI orodja, storitve v oblaku in API-je, da bi pomagal startupom in razvijalcem prihraniti denar.
Kaj vam ponuja program IBM Marketplace Startup Program
Program IBM Marketplace startup ponuja upravičenim startup podjetjem približno 2.000 USD vrednosti uvrstitve: uvrstitev rešitve na IBM-ovem trgu, izpostavljenost bazi strank IBM-a v podjetniškem in javnem sektorju, podporo pri skupnem trženju in pot do prodajnih kanalov IBM-a.
AI Perks ga spremlja v kategoriji Trženje skupaj z 7,7 milijona USD v kreditih za 194 podjetij.
2.000 USD je najmanjše vodilno število tukaj, številka v dolarjih pa je najmanj zanimiv del. Nič na vašem računu se ne zmanjša. Spremeni se, kdo lahko kupuje od vas, ne da bi majhno ekipo napotil skozi celoten cikel vključevanja dobaviteljev za podjetja.
Ena podrobnost je pomembnejša od vseh ostalih: pogoj za upravičenost je tehnični in ne finančni, kar je nenavadno. Odvisno je od tega, kako je vaš izdelek zgrajen, zato je odločitev povezana z izbiro arhitekture in ne z vašo kapitalsko strukturo. Trenutne podrobnosti so navedene na getaiperks.com.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
IBM Marketplace $2,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Za kaj dejansko služi uvrstitev na trgu v oblaku
Trg v oblaku je tirnica za transakcije, ne kanal za odkrivanje. Njegova vrednost je v tem, da ga lahko podjetniški kupec kupi prek odnosa z dobaviteljem, ki je že opravil pravno, varnostno in nabavno preverjanje, kar odpravi najpočasnejšo fazo prodaje v podjetju.
Nihče ne brska po trgu v oblaku v iskanju startup podjetja za nakup. Uvrstitve ne ustvarjajo povpraševanja, pretvorijo povpraševanje, ki ste ga že ustvarili, v transakcijo, ki jo lahko obdela finančni oddelek velikega podjetja.
Obravnavajte ga kot odobren seznam dobaviteljev, ne kot trgovino z aplikacijami. Delo opravljajo trije mehanizmi:
Predhodno odobrena dokumentacija. Kupec že ima dogovor z IBM-om. Transakcije prek trga prevzamejo velik del te pogodbene in nabavne podlage, namesto da bi odprli novo datoteko dobavitelja.
Sredstva, ki že obstajajo. Podjetja običajno imajo dogovorjene izdatke s svojimi glavnimi dobavitelji. Kadar nakupi na trgu poravnajo del te obveznosti, prenehate tekmovati za popolnoma novo proračunsko postavko. Ali to velja za določen dogovor z IBM-om, je odvisno od pogodbe, zato to potrdite, namesto da bi predpostavljali.
Izposojeno ugled. Pojav v lastnem katalogu dobavitelja pove odboru za tveganje, da vas je nekdo drug že pogledal.
IBM-ova različica ima posebno obliko. Njegove stranke so nagnjene k bankam, zavarovalnicam, bolnišničnim sistemom, telekomunikacijskim podjetjem in vladi, natančno tistim kupcem, kjer interes nikoli ni težava, vključevanje pa vedno je. Če prodajate skupinam SaaS na srednjem trgu, je ta kanal skoraj nepomemben. Če prodajate banki, je to morda edina realna pot.
Kako se stroški distribucije na trgu obnašajo pri obsegu
Distribucija na trgu je edina kategorija, kjer se stroški povečujejo z vašimi prihodki in ne z vašo uporabo. Ni števca, ki bi rasel s prometom. Obstaja delež od vsake transakcije, poleg tega pa še breme skladnosti, ki se nikoli povsem ne konča.
To obrne običajno logiko kreditov. Krediti za oblak in API-je odtegnejo račun, ki prispe, ne glede na to, ali kaj prodate ali ne, zato kupijo delovni čas. Uvrstitev stane skoraj nič, dokler ne deluje, nato pa vzame delež vsakega posla, ki ga ustvari.
| Strošek | Kako se obnaša | Kaj ga povzroča |
|---|---|---|
| Delež uvrstitve | Odstotek od vsake transakcije, odtegne se ob poravnavi | Visok obseg, izdelki z nizko maržo |
| Tehnično vključevanje | Enkratno inženiring za pakiranje, merjenje in povezovanje obračunavanja | Izdelek, ki se ne prilega modelu dobavitelja za uvajanje |
| Artefakti skladnosti | Varnostni vprašalniki, penetracijski testi, revizijska poročila | Regulirani kupci, ki so razlog, da ste sploh tukaj |
| Partnerski odnos | Neprekinjen čas ustanovitelja ali vodje partnerstva | Nihče ga ne lasti interno |
| Pričakovana podpora | Reakcijski časi podjetij in poti eskalacije | Majhna ekipa brez urnika stalne pripravljenosti |
| Omogočanje skupne prodaje | Učenje prodajalcev dobavitelja, kaj počnete in kdaj vas vključiti | Vaš nagovor se ne ujema z njihovo kvoto |
Glede deležev: javno dokumentirani stroški trga pri glavnih ponudnikih oblaka se običajno gibljejo med nizkimi enomestnimi in nizkimi dvomestnimi odstotki, odvisno od vrste posla in ravni partnerja. Te številke se spreminjajo, zato jih pred modeliranjem bruto marže preverite.
Vrsta dve in štiri sta tisti, kamor gredo dejansko 2.000 USD. Pakiranje izdelka za trg dobavitelja in partnerski čas za ohranjanje odnosa stanejo več kot 2.000 USD pri poštenem obračunu ur ustanoviteljev. Kredit pokriva vstopnino, ne truda.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
IBM Marketplace $2,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
S čim se vrednost uvrstitve na IBM Marketplace sešteva
Vrednost uvrstitve na trgu ni nadomestilo porabe, zato se s ničimer ne križa. Sešteva se z vsakim kreditom, ki ga že imate, ker v prvi vrsti ničesar ne zmanjša na vašem računu.
| Sloj | Program, ki ga spremlja AI Perks | Objavljen strop |
|---|---|---|
| Računalništvo v oblaku in AI | IBM Cloud | Do 120.000 USD |
| Robna in varnostna oprema | Cloudflare | Do 250.000 USD |
| CRM in avtomatizacija trženja | HubSpot | Do 14.000 USD |
| Odhodna prodaja in iskanje | Apollo.io | Do 2.970 USD |
| Distribucija za podjetja | IBM Marketplace | Do 2.000 USD |
Prva in zadnja vrstica sta tisto, o čemer je treba razmisliti. Ker je pogoj za upravičenost do uvrstitve arhitekturni, program za infrastrukturo in program za distribucijo kažejo na isto odločitev. Krediti za infrastrukturo omogočajo, da je ta arhitektura cenovno ugodna za uporabo, uvrstitev pa jo naredi komercialno uporabno. Skupaj sta ena strategija s pokritim računom na obeh koncih, zato je AI Perks sledljiv seznam in ne mapa zaznamkov.
Prekriva se z vašo lastno prodajno strategijo za podjetja. Sredi cikla z velikim kupcem, usmerjanje posla prek trga ga zapre hitreje in ceneje kot dokončanje nabavnega procesa. Brez prodajnega lijaka za podjetja, uvrstitev nima ničesar za pretvoriti.
Kaj ustanovitelji zmotno razumejo o uvrstitvah na trgu
Prevladujoča napaka je obravnavanje uvrstitve kot dela. Objavljanje uvrstitve in čakanje ne prinese skoraj ničesar, ker trg pretvarja povpraševanje, namesto da bi ga ustvarjal.
Pet vzorcev, približno po stroških:
Uvrstitev in čakanje. Uvrstitev je tirnica. Nekdo mora še vedno dati posel na to tirnico. Ekipe, ki zmagajo, pridejo z že v teku in uporabijo kanal za zapiranje, ne za iskanje.
Preskakovanje skupne prodaje. Prodajalci dobaviteljev se premikajo, ko jim to, da vas vključijo, pomaga doseči številko. Če nihče na vaši strani nikoli ne pojasni, kam se prilegajo v njihove posle, ste vnos v katalog, ki ga nihče nima razloga omeniti.
Uvrstitev, preden lahko preživite pilotsko obdobje v podjetju. Reguliran kupec bo zahteval varnostno dokumentacijo, zaveze glede časa delovanja in poti eskalacije. Zmagati ta pilot in ga nato opustiti je slabše kot se ne uvrstiti, ker referenca sledi vam.
Vrednotenje programa na 2.000 USD. En posel v banko je vreden več kot vsi krediti za oblak, ki jih bo startup podjetje kdaj porabilo. Kanal ocenite po računu, ki ga odpre, ne po nominalni vrednosti ugodnosti.
Podcenjevanje vzdrževanja. Uvrstitve propadajo. Cene se spreminjajo, pakiranje se spreminja, artefakti skladnosti potečejo. Predpostavite stalno vzdrževanje, ne enkratno objavo, in ga dodelite osebi. Drugi programi kategorije Trženje, ki pokrivajo sosednja področja, so sledljivi na getaiperks.com.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
IBM Marketplace $2,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kje se IBM Marketplace nahaja med tržnimi krediti
IBM Marketplace je uvrščen v kategoriji Trženje na AI Perks skupaj z drugimi programi distribucije in povpraševanja, z trenutnim zneskom in pogoji, prikazanimi za vsakega.
| Program | Kaj je vrednost | Objavljen strop |
|---|---|---|
| Yext | Prisotnost v iskanju in uvrstitvi | Do 35.000 USD |
| HubSpot | CRM in avtomatizacija trženja | Do 14.000 USD |
| Alibaba China Access | Podpora za vstop na trg | Do 10.000 USD |
| Oracle GTM | Skupna prodaja in dostop do trga | Do 5.000 USD |
| Apollo.io | Podatki za odhodno prodajo in zaporedje | Do 2.970 USD |
| IBM Marketplace | Uvrstitev na trgu za podjetja | Do 2.000 USD |
Preberite to tabelo dvakrat. Razvrščeno po vrednosti v dolarjih gre od vrha do dna. Razvrščeno po vplivu za podjetje, ki prodaja reguliranim institucijam, gre skoraj obratno, ker zgornje vrstice kompenzirajo orodja, ki jih lahko zamenjate s cenejšimi, spodnje vrstice pa odprejo vrata, ki jih ne morete kupiti po nobeni ceni.
To je celotna poanta 2.000 USD ugodnosti. Ni popust. To je pozicija na seznamu, s katerega lahko kupi nabavni uslužbenec bolnišničnega sistema.
Pogosto zastavljena vprašanja
Koliko je vreden program IBM Marketplace startup program?
Približno 2.000 USD vrednosti uvrstitve, ki zajema uvrstitev rešitve na IBM-ovem trgu, poleg izpostavljenosti bazi strank IBM-a v podjetniškem in javnem sektorju ter podporo pri skupnem trženju. Nominalna vrednost jo podcenjuje, saj je korist dostop do kanala, ne popust. Trenutni pogoji in upravičenost so sledljivi na getaiperks.com.
Je uvrstitev na trg v oblaku vredna za zgodnji startup?
Samo če že imate povpraševanje podjetij za pretvorbo. Trgi so tirnice za transakcije, ne kanali za odkrivanje, zato uvrstitev brez prodajnega lijaka ne prinese ničesar. Če ste sredi cikla z velikim reguliranim kupcem, lahko uvrstitev odpravi mesece nabave. Če prodajate samoobslužno, jo preskočite.
Ali IBM Cloud krediti pokrivajo uvrstitev na trg?
To sta ločeni ugodnosti, ki se ujemata in se medsebojno krepita. Krediti za infrastrukturo odtegnejo porabo za računalništvo in AI, medtem ko vrednost uvrstitve kupi distribucijo in ne zmanjša ničesar na vašem računu. Ker ima uvrstitev tehnični pogoj za upravičenost, oba programa kažeta na isto odločitev o arhitekturi. Oba sta sledljiva na getaiperks.com.
Kaj dejansko stane prodaja prek trga v oblaku?
Delež od vsake transakcije, ne naročnina, zato vaši stroški sledijo prihodkom, ne uporabi. Objavljeni stroški pri glavnih ponudnikih se običajno gibljejo od nizkih enomestnih do nizkih dvomestnih odstotkov in se razlikujejo glede na vrsto posla in raven partnerja. Trenutne stopnje preverite neposredno, saj se spreminjajo.
Ali lahko vrednost uvrstitve na IBM Marketplace združim z drugimi startup krediti?
Da, in to bolj čisto kot skoraj karkoli drugega. Vrednost uvrstitve ni nadomestilo porabe, zato se ne more križati s kreditom za oblak, varnost ali CRM. Imati enega od vsakega je strogo boljše kot večja količina katerega koli posameznega. AI Perks spremlja 7,7 milijona USD v kreditih za 194 podjetij na getaiperks.com.
Komu naj se program IBM Marketplace startup izogne?
Ekipam, ki prodajajo samoobslužno, potrošnikom ali podjetjem programske opreme na srednjem trgu. Kanal obstaja za skrajšanje nabave za banke, zavarovalnice, bolnišnične sisteme, telekomunikacijska podjetja in vladne kupce. Če se noben od teh ne pojavi v vašem prodajnem lijaku, uvrstitev nima povpraševanja za pretvorbo in trud je treba usmeriti drugam.
Naročite se na getaiperks.com →
Zgradite izdelek. Naj nekdo drug poskrbi za vrata v podjetje.
