AI Perks zagotavlja dostop do ekskluzivnih popustov, kreditov in ponudb za AI orodja, storitve v oblaku in API-je, da bi pomagal startupom in razvijalcem prihraniti denar.
Kaj vam ponuja program za zagon podjetij Salesforce
Program za zagon podjetij Salesforce ponuja dobropise v vrednosti 3.000 USD za platformo Salesforce, CRM-platformo, na katero se sčasoma standardizira večina podjetij in ki jo že uporablja skoraj vsak poslovni kupec, ki ga prodajate.
AI Perks ga spremlja v kategoriji CRM skupaj z 7,7 milijona USD dobropisov za 194 podjetij.
3.000 USD je skromnih v primerjavi s šestmestno subvencijo za v oblak, in pravilno branje tega je tukaj pomembnejše kot skoraj povsod drugje. Salesforce zaračunava na uporabnika na mesec, običajno na letni ravni, zato se dobropis pretvori v uporabniške mesece za katero koli izdajo, na katero se odločite.
V vstopni izdaji to pomeni leta za tričlansko ekipo. V izdajah, ki jih ustanovitelji običajno želijo, to pomeni dva četrtletja. Upravičenost je odvisna od stopnje razvoja in financiranja, navedeno na getaiperks.com.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Salesforce $3,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Za kaj je Salesforce, in kdaj ga startup resnično potrebuje
Salesforce je platforma za aplikacije s funkcijo CRM na vrhu. To eno dejstvo pojasnjuje njeno moč, njeno ceno in industrijo svetovanja okoli nje: absorbira prodajo, podporo, ponudbe, pogodbe in notranje orodje, ki ju ožji CRM-ji sploh ne morejo modelirati.
Za petčlansko ekipo, ki prodaja samopostrežni izdelek, je ta zmogljivost odveč. Štiri trajni razlogi, da jo vseeno izberete, in noben ni seznam funkcij:
- Prodajate podjetjem. Nabava, varnostni pregled in prodajne ekipe vaših kupcev pričakujejo določeno obliko sistema. Če ste znotraj ekosistema, ki ga že uporabljajo, odstranite mesece trenja.
- Vaš postopek od ponudbe do plačila je zapleten. Večletne pogodbe, ravni uporabe, preprodajalci, odobritveni procesi, delne prekinitve. Lažji CRM-ji modelirajo posel. Salesforce modelira pogodbo.
- Trg dela je na to usposobljen. Lahko najamete osebo za RevOps ali skrbnika pogodb, ki je produktiven v enem tednu. Z nišnim CRM-jem vsako novo zaposlitev od začetka učite naš delovni prostor.
- Skrbnost in prevzemniki to pričakujejo. Čista zgodovina Salesforce se vodji serije B prikaže kot berljiv zapis prihodkov, kar izvoz iz preglednice nikoli ne bo.
Pošten test: je vaša ozko grlo oblika vašega procesa prihodkov ali samo spominjanje, koga morate spremljati? Če je to drugo, vam bo lažji CRM danes bolje služil, ta dobropis pa je vreden kasnejšega sprejetja.
Kako se cene Salesforce obnesejo v obsegu
Salesforce zaračunava na uporabnika na mesec, običajno z letno zavezo, izdaja, ki jo izberete, pa določa tako zgornjo mejo funkcij kot omejitve platforme pod njo. Cena sedeža je vidni strošek in običajno manjša polovica celote.
Navedene cene so zgodovinsko znašale približno od 25 do 500 USD na uporabnika na mesec v različnih izdajah, Salesforce pa jih je že večkrat dvignil. Vsako številko, vključno s temi, preverite v trenutku nakupa.
| Os cene | Kako se obnaša | Kaj povzroči skok |
|---|---|---|
| Sedeži in izdaja | Na uporabnika na mesec, cene glede na izdajo | Nadgradnja izdaje za eno zaklenjeno funkcijo, nato plačevanje za njo na vsakem sedežu |
| Dodatni oblaki | Storitve, trženje, ponudbe in analitika se zaračunajo posebej | Reševanje sosednjega problema znotraj Salesforce namesto vzporedno z njim |
| Omejitve platforme | API klice, shranjevanje podatkov in peskovniki so omejeni z izdajo | Integracije, ki poizvedujejo po API-ju, ali leta podatkov o dejavnosti, ki presegajo mejo shranjevanja |
| AI in agenti | Salesforce zaračunava zmožnosti AI ločeno od sedežev | Usmerjanje agentov na celotno bazo podatkov namesto na en potek dela |
| Pogodbeni rok | Letni roki, ki običajno prinašajo jezik o dvigu ob podaljšanju | Podaljšanje brez dogovorjene omejitve povečanja |
| Skrbništvo in implementacija | Se nikoli ne pojavi na računu | Partnerjeva izdelava ali skrbnik, čigar plača presega vašo porabo za licence |
Zadnja vrstica preseneti ljudi. Za malo podjetje je celoten strošek pogosto prevladujoč zaradi osebe, ki ga konfigurira, namesto licenc. AI Perks navaja kategorijo CRM s trenutnimi zneski, vendar noben dobropis ne krije te polovice računa.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Salesforce $3,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kaj kupi 3.000 USD v uporabniških mesecih
3.000 USD je stanje dolarjev, Salesforce pa porabi dolarje v uporabniških mesecih. Delite dobropis z ceno na uporabnika vaše izdaje in dobili boste datum, kar je veliko bolj uporabna številka kot glavna novica.
| Pas izdaje | Približna navedena cena na uporabnika na mesec | Uporabniški meseci iz 3.000 USD | Kaj dobi 3-člansko moštvo |
|---|---|---|---|
| Vstopna ali osnovna zbirka | Približno 25 USD | Okoli 120 | Približno 2 do 3 leta |
| Srednji nivo | Približno 100 USD | Okoli 30 | Približno 10 mesecev |
| Podjetniški nivo | Približno 165 USD | Okoli 18 | Približno 6 mesecev |
| Dodatki podjetniške izdaje plus | 250 USD in več | Manj kot 12 | Približno četrtletje |
Sledi dvoje. Prvič, dobropis je večkrat bolj vreden pri vstopni izdaji kot pri podjetniški, zato odločitev o izdaji premakne svojo vrednost dlje kot subvencija premakne vaše stroške. Drugič, najem dveh prodajnih zastopnikov med potekom dobropisa prepolovi vaš načrtovani rok.
CRM-ji na sedež naraščajo, ko najemate, CRM-ji na stik naraščajo, ko trženje deluje, in le eno od tega je pod vašim nadzorom. Obe obliki sedita drug ob drugem na getaiperks.com.
S čim se dobropisi Salesforce seštevajo in s čim se izključujejo
Dobropisi CRM se čisto seštevajo z dobropisi za oblak, model, podatke in obračunavanje, saj gre za ločene ponudnike na ločenih računih. Med seboj se ne seštevajo: če imate dva dobropisa za CRM, en poteče neuporabljen, ker nihče ne uporablja dveh sistemov za beleženje.
Dobropisi za oblak so pogosta zmeda. Stanje AWS, Google Cloud ali Azure plača za infrastrukturo, ki jo uporabljate, ne za naročeno programsko opremo tretje osebe, zato pusti račun za Salesforce nedotaknjen. Zato se ti dve seštevata.
Paket za izhod na trg je pet ločenih računov, dobropisi pa obstajajo na večini nivojev:
- Sistem za beleženje - CRM, ki hrani račune, stike in prodajni lijek
- Obogatenje - podatki o firmi in stikih, ki napolnijo zapis
- Izhodno delovanje - zaporedje in pošiljanje, skoraj vedno drug ponudnik
- Podpora - servisna služba, ki potrebuje isti kontekst stranke
- Obračunavanje in prihodki - podatki o naročninah, ki tečejo nazaj na račun
Pravilo, ki se ga je vredno držati: izberite sistem za beleženje glede na primernost, nato pa vzemite kateri koli dobropis, ki ga ta ponudnik ponuja, nikoli obratno. Migriranje CRM po dveh letih zgodovine in prilagojenih objektov stane pomemben del nečigovega leta, več, kot je vreden kateri koli dobropis v tej kategoriji. Zato je AI Perks sledena lista, ne mapa z zaznamki.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Salesforce $3,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kaj ustanovitelji narobe razumejo glede dobropisov Salesforce
Draga napaka je, če pustite, da dobropis izbere platformo. Salesforce je najbolj konfigurabilen CRM in zato najdražji za zapustitev, zato lahko subvencioniran začetek zaveže k nesubvencioniranemu desetletju.
Obravnavanje konfiguracije kot brezplačne. Licenca je poceni del. Vsak prilagojen objekt, validacijsko pravilo in tok, zgrajen med obdobjem dobropisa, je treba vzdrževati, dokumentirati in sčasoma migrirati. Zgradite minimum, ki naredi prodajni lijek berljiv.
Racioniranje sedežev. Če podporo, finance ali tehničnega ustanovitelja izpustite iz sistema, prihranite nekaj sto dolarjev in uničite zapis: v trenutku, ko nekdo obravnava stranko zunaj CRM-ja, so podatki nepopolni. Bodisi je ekipa, ki je v stiku s strankami, v njem, bodisi mu ne morete zaupati.
Ignoriranje obnove. Letne podjetniške pogodbe pogosto vključujejo jezik o dvigu in okna za obvestila o samodejni obnovi. Pogajajte se o omejitvi povečanja in se naučite svojega roka za obvestilo ob podpisu, ne pa v mesecu, ko poteče dobropis.
Pozabljanje, da dobropis financira mesece, ne zmogljivost. Pri približno 70-odstotni porabi načrtujte nesubvencioniran račun ob vaši takratni trenutni kadrovski zasedbi in izdaji ter preverite, kaj še ponuja kategorija CRM na getaiperks.com.
Kaj urediti, preden sprejmete dobropis Salesforce
Pred popustom se odločite za izdajo. Določa vrednost dobropisa, vaše omejitve platforme in številko obnove, zato je to večja odločitev.
Pred ocenjevanjem primernosti vnesite resnične podatke. Prazen organizem brezplačno porablja stanje. Prodajni lijek, računi in mesec dejavnosti vam povejo, ali konfiguracija deluje.
Navedite mesečni račun, ki si ga lahko privoščite ob načrtovani kadrovski zasedbi in izdaji, nato pa konfigurirajte, da boste dosegli to.
Primerjajte celotno kategorijo, ne enega programa. AI Perks navaja programe za CRM, prodajo in prihodke s trenutnimi zneski, zato se izbira naredi glede na polje, ne glede na to, kateri logotip ste videli prvi.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Salesforce $3,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Pogosto zastavljena vprašanja
Koliko je vreden program za zagon podjetij Salesforce?
3.000 USD dobropisov za Salesforce. Ker Salesforce zaračunava na uporabnika na mesec, se to pri navedenih cenah za podjetniški nivo pretvori v približno 18 uporabniških mesecev in okoli 120 pri vstopnih nivojih, zato izdaja, ki jo izberete, določa večino njene vrednosti. Trenutni zneski in upravičenost so spremljani na getaiperks.com.
Je Salesforce vreden za startup v zgodnji fazi?
Odvisno od tega, komu prodajate. Če so vaši kupci podjetja z nabavnimi in varnostnimi pregledi, ali so vaše pogodbe zapletene, Salesforce hitro upraviči svojo ceno. Če prodajate samopostrežno manjšim ekipam, lažji CRM opravi isto delo za delček cene in z veliko manj konfiguracije.
Ali dobropisi AWS ali Google Cloud krijejo naročnino na Salesforce?
Ne. Salesforce je programska oprema tretje osebe, ki se zaračunava ločeno od katerega koli ponudnika oblaka, zato stanje AWS Activate ali Google Cloud pusti račun za CRM nedotaknjen. Ta ločitev je razlog, zakaj se ti dve čisto seštevata, in zakaj je imeti dobropise na več nivojih vašega paketa običajno boljše, kot imeti večji znesek na enem.
Kakšni so dejanski stroški Salesforce poleg licence?
Konfiguracija in skrbništvo. Za malo podjetje je celoten strošek pogosto prevladujoč zaradi osebe, ki gradi in vzdržuje organizacijo, dodanih oblakov, omejitev API-ja in shranjevanja ter funkcij AI, ki se zaračunavajo ločeno od sedežev. V proračun vključite delo ob licencah, saj noben program dobropisov ne krije te polovice.
Ali lahko hkrati uporabljam dobropise Salesforce in dobropise drugega CRM-ja?
Tehnično da, praktično ne. Podjetje uporablja en sistem za beleženje, zato bo drugi dobropis za CRM potekel neuporabljen, medtem ko boste pravilno vzdrževali en delovni prostor. Namesto tega porabite energijo za seštevanje na različnih nivojih: oblak, obogatenje podatkov, podpora in obračunavanje imajo svoje programe, navedene na getaiperks.com.
Kaj se zgodi, ko potečejo dobropisi Salesforce?
Podedovali boste letni račun na uporabnika ob vaši takratni trenutni kadrovski zasedbi in izdaji, po navedenih cenah, z konfigurirano organizacijo, zaradi katere je prehod drag. Načrtujte to število, medtem ko dobropis še teče, in se pogajajte o pogojih obnove ob podpisu, ne ob poteku roka. AI Perks spremlja 7,7 milijona USD dobropisov za 194 podjetij.
Naročite se na getaiperks.com →
Izberite sistem za beleženje, kateremu vaši kupci že zaupajo. Pustite, da nekdo drug plača prve mesece njegovega polnjenja.
