Za zbiranje sredstev ne potrebujete toplega uvoda. Potrebujete pravi seznam, pravi nagovor in pripravljenost poslati veliko hladnih e-poštnih sporočil ljudem, ki dejansko financirajo vašo fazo.
Večina nasvetov za ustanavljanje predpostavlja, da že poznate partnerja pri vrhunskem skladu ali imate prijatelja, ki lahko posreduje vaš predstavitveni načrt. Večina ustanoviteljev tega nima. Dobra novica je, da hladno nagovarjanje deluje, če je ciljno usmerjeno, in celoten proces je mogoče poenostaviti namesto ročno izvajati šest tednov zapored.
Kje se vlagatelji v startup posla dejansko zadržujejo?
Vlagateljev se ne skrivajo. Svoje teze, svoje portfelje in velikosti svojih čekov objavljajo javno. Težak del ni najti vlagateljev. Težko je najti prave in priti do njih, preden vam zmanjka časa.
Tukaj so, kje se dejansko nahajajo:
- AngelList in Wellfound - sindikati in angeli, ki pišejo majhne čeke in se hitro premikajo.
- Crunchbase in PitchBook - podatkovne zbirke, po katerih lahko iščete, kdo je kaj financiral, v kateri fazi.
- LinkedIn - kjer partnerji, direktorji in angeli objavljajo tok posla in napovedujejo nove sklade.
- Mreže alumni pospeševalnikov - YC, Antler, Techstars in 500 Global ustvarjajo aktivne angele.
- Twitter/X - mnogi vlagatelji v zgodnji fazi odprto prosijo ustanovitelje, naj jim pošljejo neposredno sporočilo ali e-pošto.
- Novice in podcasti vlagateljev - zlat rudnik za ljudi, ki natančno sporočajo, kaj podpirajo.
Ulov: Sestavljanje teh virov, odstranjevanje podvojenosti in navzkrižno preverjanje ustreznosti faze je ure in ure trdega dela. Platforme, kot je Round Funded, vzdržujejo preverjeno mrežo aktivnih vlagateljev, tako da preskočite ročno iskanje in se neposredno lotite nagovarjanja.
Kako zgradite ciljno usmerjen seznam vlagateljev?
Dober seznam ni dolg. Je relevanten. Seznam 40 vlagateljev, ki financirajo vašo natančno fazo in sektor, vsakič premaga seznam 400 naključnih imen.
Svoj seznam zgradite okoli treh filtrov:
- Faza - ali pišejo čeke pred-semena, ali pridejo šele pri seriji A?
- Sektor - ali podpirajo tisto, kar gradite (B2B SaaS, fintech, potrošniki, globoka tehnologija)?
- Aktivnost - ali so opravili naložbo v zadnjih 6 do 12 mesecih?
Tretji filter je najpomembnejši. Neaktivni vlagatelji vam zapravljajo čas. Sklad, ki leto dni ni vlagal, verjetno ni med skladi, mu je zmanjkalo suhega prahu ali se tiho ukinja.
Če tega ne želite sestaviti ročno, Round Funded ujema vaš startup z vlagatelji, ki financirajo vašo fazo, po eni sami prijavi. Napišete podjetje enkrat, platforma poskrbi za ciljanje.
Kako uskladite vlagatelje z vašo fazo in velikostjo čeka?
Predstavljati rastnemu skladu svojo idejo pred-semena je kot prositi posojilodajalca za hipotekarni kredit za denar za kosilo. Netehtna velikost, napačna faza, takojšen ne. Usklajevanje faze z velikostjo čeka je najhitrejši način, da prenehate zapravljati nagovarjanje.
Uporabite to kot grobi vodnik:
| Vrsta vlagatelja | Tipičen ček | Faza, ki jo financirajo | Kako se odločajo |
|---|---|---|---|
| Angel investitor | 5.000 - 50.000 $ | Ideja do pred-semena | Ustanovitelj + občutek |
| Angel sindikat | 25.000 - 250.000 $ | Pred-semena do semena | Odločitev vodilnega angela |
| Pospeševalnik | 100.000 - 500.000 $ | Pred-semena do semena | Serija + prijaznost programa |
| Sklad semenskega tveganega kapitala | 250.000 - 2.000.000 $ | Seme | Vlečna sila + trg |
| Sklad serije A | 2.000.000 - 15.000.000 $ | Serija A | Metrike + stopnja rasti |
Okrutno se ocenite. Če imate idejo in prototip, naj bo vaš seznam poln angelov in pospeševalnikov, ne partnerjev serije A. Round Funded samodejno filtrira po fazi, tako da vaše nagovarjanje gre le k ljudem, ki lahko dejansko rečejo da.
Hladno nagovarjanje proti toplim uvodom: kaj deluje brez mreže?
Topli uvodi se pretvorijo bolje na e-poštno sporočilo. Vendar jih lahko pošljete le peščico, in ne morete ustvariti odnosov, ki jih nimate. Hladno nagovarjanje se širi, in obseg je tisto, kar večina ustanoviteljev prvič dejansko potrebuje.
Primerjajte oba kanala iskreno:
| Kanal | Doseg | Stopnja odgovora | Napor za razširitev | Potrebuje mrežo |
|---|---|---|---|---|
| Topel uvod | Nizka | Visoka | Težko | Da |
| Hladna e-pošta | Visoka | Srednja | Enostavno | Ne |
| Twitter/LinkedIn DM | Srednja | Srednja | Srednja | Ne |
| Prijava preko spletne strani sklada | Nizka | Nizka | Enostavno | Ne |
| Prijava v pospeševalnik | Nizka | Srednja | Srednja | Ne |
Zmagovalna poteza je obseg plus personalizacija. Pošljite 100 ciljno usmerjenih, dobro raziskanih hladnih e-poštnih sporočil in matematika vam bo naklonjena. Težava je v tem, da je 100 personaliziranih e-poštnih sporočil ročno delo za en teden. To je natančno ozko grlo, ki ga Round Funded odpravlja s pisanjem personaliziranih nagovornih e-poštnih sporočil in njihovim pošiljanjem namesto vas.
Kaj naj dejansko pove hladno e-poštno sporočilo vlagatelju?
Kratko. Posebno. Pregledno v 15 sekundah. Vlagatelji berejo vaše prve dbe vrstice na telefonu med sestanki, zato začnite z udarcem, ne z ozadjem.
Hladno e-poštno sporočilo vlagatelju, ki prinaša odgovore, običajno vsebuje:
- Enovrstični "hook" - kaj počnete in zakaj je pomembno, v preprostem jeziku.
- Vlečna sila ali dokaz - prihodek, uporabniki, stopnja rasti ali opazen signal.
- Prošnja - koliko zbirate in v kateri fazi.
- Razlog, zakaj ste izbrali njih - sklicujte se na njihovo tezo ali relevantno podjetje v portfelju.
- Eden jasen naslednji korak - povezava do vašega načrta ali 15-minutni klic.
Izpustite priloge, buzzworde in pet-odstavčno življenjsko zgodbo. Cilj e-poštnega sporočila ni zapreti krog. Cilj je dobiti en odgovor. Pisati to dobro v obsegu je težko, zato Round Funded ustvarja personalizirana nagovorna e-poštna sporočila za vsakega vlagatelja, namesto da bi razpošiljal en generični predlogo.
Kako sledite odgovorom in nadaljujete, ne da bi kaj zamudili?
Večina krogov se izgubi v nadaljevanju, ne v prvem e-poštnem sporočilu. Vlagatelj, ki je prezrl vaše prvo sporočilo, ni ne. Bil je zaposlen. Drugi in tretji stik zapre več sestankov kot prvi.
Vzdržujte enostaven sistem:
- Zabeležite vsakega vlagatelja, datum, ko ste se obrnili, in status (brez odgovora, odgovorjeno, sestanek, zavrnjeno).
- Nadaljujte po 3 do 4 dneh, če ni odgovora, nato še enkrat teden kasneje.
- S prenehanjem preganjanja po tretjem vljudnem opominu, da ne boste zažgali odnosa.
- Sledite, katera sporočila dobijo odgovore, in jih podvojite.
Preglednica deluje, dokler ne upravljate 80 pogovorov v različnih fazah. Takrat potrebujete resničen tok. Round Funded samodejno sledi odgovorom in nadaljuje z nadaljevanjem, tako da se topli potenciali ne ohladijo, medtem ko ste globoko potopljeni v gradnjo.
Kako dosežete, da vlagatelji pridejo k vam?
Odhodno nagovarjanje je polovica igre. Druga polovica je biti najdljiv, ko vlagatelj išče. Bolj ko je vaš dvig viden, več dohodnega interesa ustvarite, ne da bi poslali eno samo e-poštno sporočilo.
Najdete se enostavno za odkritje:
- Objavite svojo vlečno silo javno na LinkedInu in X, da vlagatelji vidijo momentum.
- Dodajte "Trenutno zbiram sredstva" na svoj profil, da vsi, ki naletijo nanj, vedo, da so vrata odprta.
- Delite mejnike, ne le lansiranj - mejnik prihodkov signalizira resnično podjetje.
- Navedite svoj dvig na platformi, ki jo vlagatelji že brskajo.
Ustanovitelji, ki zbirajo sredstva na Round Funded, lahko dodajo značko "Trenutno zbiram sredstva na Round Funded" na LinkedIn, kar postavi vaš krog pred vlagatelje, ki aktivno pregledujejo posle. Odhodno nagovarjanje najde vlagatelje. Vidnost omogoči, da vas vlagatelji najdejo. Naredite oboje.
Zakaj večina ustanoviteljev porabi tedne za to
Samo iskanje vlagateljev ni težko. Je počasno. Ustanovitelji porabijo cele tedne za gradnjo seznamov, kopiranje in lepljenje e-poštnih sporočil, preklapljanje med zavihki brskalnika in posodabljanje preglednice, ki je do petka zastarela. To je čas, ki bi ga morali porabiti za izdelek in nagovor.
Delo se vsakič razdeli na iste ponavljajoče se korake: najdi vlagatelje, napiši e-poštna sporočila, pošlji e-poštna sporočila, sledi odgovorom, preganjaj nadaljevanja in sestavi podatkovno sobo. Noben od teh korakov ne zahteva genija ustanovitelja. Vsi ti požrejo čas ustanovitelja.
To je celoten razlog, zakaj Round Funded obstaja. Svojemu startupu se enkrat prijavite in platforma najde prave vlagatelje, napiše personalizirana e-poštna sporočila, pošlje nagovarjanje, sledi odgovorom in sestavi vašo podatkovno sobo. Delo, ki ročno traja tedne, traja popoldne. Napišete prošnjo. Round Funded naredi ostalo.
Pogosta vprašanja
Ali lahko najdem vlagatelje brez toplih uvodov?
Da. Hladno nagovarjanje deluje, ko je ciljno usmerjeno na vlagatelje, ki financirajo vašo fazo in sektor. Zgradite relevanten seznam, pošljite kratka personalizirana e-poštna sporočila in nadaljujte. Round Funded avtomatizira ciljanje in nagovarjanje, tako da vam za začetek zbiranja sredstev ni potrebna obstoječa mreža.
Na koliko vlagateljev naj se obrnem?
Načrtujte za obseg. Mnogi ustanovitelji kontaktirajo 50 do 150 ciljno usmerjenih vlagateljev, da bi zaprli en krog, ker stopnje odgovora pri hladnem nagovarjanju znašajo od enomestnih do nizkih dvomestnih številk. Večji, dobro usklajen seznam daje lijaku več prostora za pretvorbo.
Na katero fazo vlagatelja naj najprej ciljam?
Usklajujte svojo vlečno silo z njihovim čekom. Ustanovitelji v fazi ideje in prototipa naj se osredotočijo na angele in pospeševalnike, ki pišejo čeke od 5.000 do 500.000 $, ne na sklade serije A. Ciljanje napačne faze povzroči hitre zavrnitve in zapravljen čas za nagovarjanje.
Kako dolgo traja zbiranje sredstev za krog?
Večina zgodnjih krogov traja od dveh do štirih mesecev od prvega nagovarjanja do zaprtega denarja, odvisno od vlečne sile in trga. Hitrejše opravljanje napornega dela skrajša ta časovni okvir. Round Funded stisne gradnjo seznama in nagovarjanje v popoldne namesto v tedne.
Ali potrebujem uglađen načrt pred nagovarjanjem?
Potrebujete jasen načrt in osnovno podatkovno sobo, ne popolne. Pokrijte problem, rešitev, vlečno silo, trg, ekipo in prošnjo. Vlagatelji financirajo momentum in jasnost pred uglajenostjo, zato ne dovolite, da popolnost načrta zaustavi vašo prvo serijo e-poštnih sporočil.
Kako pomembno je nadaljevanje pri zbiranju sredstev?
Kritično. Večina sestankov prihaja iz drugega ali tretjega stika, ne iz prvega e-poštnega sporočila. Vlagatelji so zaposleni, in tišina običajno pomeni motnjo, ne zavrnitev. Dosledno sledenje in preganjanje nadaljevanj je ena najvišjih vzvodov, ki jih lahko uporabite med dvigom.