Postopek zbiranja sredstev za zagon podjetja, razložen korak za korakom

Zbiranje investicij je prodajni proces, kjer ste vi produkt. Ustanovitelji, ki hitro zaključijo, niso tisti z najboljšo predstavitvijo. So tisti, ki vodijo tesen, organiziran proces in nikoli ne dovolijo, da se zagon izgubi.

Večina ustanoviteljev ob prvem zagonu obravnava zbiranje sredstev kot serijo srečnih kavic. Sestanke sprejemajo, kot prihajajo, sledijo, ko se spomnijo, in se sprašujejo, zakaj vse traja šest mesecev. Rešitev je, da zbiranje sredstev vodite kot strukturirano kampanjo z jasnimi fazami, resničnim seznamom ciljev in prisilno funkcijo časovnice. Ta vodnik vas popelje skozi vsak korak, kaj pričakovati pri vsakem in koliko časa vse skupaj dejansko traja.

Kaj je proces zbiranja sredstev za startup?

Proces zbiranja sredstev je celotna pot od odločitve za zbiranje do prihoda denarja na vaš bančni račun. Ima šest osrednjih faz: priprava, izdelava ciljnega seznama, vstopni stiki, sestanki z vlagatelji, skrbna presoja in terminirana pogodba ter zaključek.

Vsaka faza ima svoje delo. Priprava pripravi vašo zgodbo in številke. Ciljni seznam vam pove, s kom govoriti. Vstopni stiki zagotovijo sestanke v koledarju. Sestanki gradijo prepričanje. Skrbna presoja preveri, kar ste trdili. Terminsirana pogodba in zaključek spremenita zanimanje v nakazana sredstva.

Napaka je v tem, da te faze vodite ohlapno, namesto kot kampanjo. Ko vstopne stike raztegnete čez mesece, izgubite edino stvar, ki zaključuje kroge: konkurenčni pritisk. Vlagatelji se premaknejo, ko zaznajo, da se premikajo drugi vlagatelji. Platforme, kot je Round Funded, obstajajo, da skrajšajo počasne, ročne dele, tako da lahko vsak pogovor teče po istem urniku.

Faza 1: Priprava - pripravite svojo zgodbo in številke

Preden pošljete en sam e-poštni sporočilo vlagatelju, morate imeti tri stvari urejene: jasno pripoved, urejen sklop številk in materiale, ki jih nosijo.

Pripoved. V dveh minutah lahko razložite, kaj počnete, komu je namenjeno, zakaj zdaj in zakaj zmagujete? Če se spotaknete, to popravite, preden začnete s sestanki. Vlagatelji financirajo jasnost.

Številke. Svoje ključne metrike poznajte do potankosti. Prihodki, stopnja rasti, zadrževanje, poraba, obseg delovanja in kako krog spremeni potek. Ne potrebujete modela s 40 zavihki. Na vprašanja morate odgovoriti brez listanja po zapiskih.

Materiali. Vsaj:

• Predstavitev (pitch deck) z 10 do 14 diapozitivi
• Kratek e-poštni povzetek, ki ga lahko prilepite v sporočilo za vstopne stike
• Mapo s podatkovnim prostorom z vašimi metrikami, kapitalsko tabelo in ključnimi dokumenti

Realno ta priprava traja en do dva tedna. Ne dovolite, da se raztegne na mesec. Predstavitev se nikoli ne konča. Je dovolj dobra, ko tujec razume posel v 90 sekundah.

Faza 2: Izdelajte seznam ciljnih vlagateljev

Vaš ciljni seznam je hrbtenica celotnega zbiranja sredstev. Dobra lista je specifična za vašo fazo, sektor in velikost čeka, ne kopija vsakega sklada na javni preglednici.

Za vsakega vlagatelja želite vedeti: Ali pišejo čeke v vaši fazi? Ali vlagajo v vašo kategorijo? Ali so opravili posel v zadnjih šestih mesecih? Ali obstaja topel način do njih? Vlagatelj, ki dela samo serijo B, vam bo zapravil čas pri pred-semenovanju, ne glede na to, kako prijazen je uvod.

Ciljajte na 50 do 150 kvalificiranih imen. To zveni veliko, ker tudi je. Odzivnost je nizka in le majhen del sestankov se pretvori v posel, zato tanek seznam izstrada vaš krog, preden se začne.

Tu ustanovitelji izgubijo dneve. Raziskovanje skladov, iskanje pravega partnerja, iskanje kontaktnih podatkov, preverjanje nedavne dejavnosti. To je naporno delo in točno to Round Funded avtomatizira z ujemanjem vaše prijave z več kot 10.000 aktivnimi, preverjenimi vlagatelji, ki financirajo vašo fazo. Delo, ki bi ročno trajalo tedne, traja popoldne.

Faza 3: Vstopni stiki - zagotovite sestanke v koledarju

Vstopni stiki so točka, kjer večina krogov zastane, ker je njihovo dobro izvajanje istočasno ponavljajoče se in osebno.

Topli uvodi premagajo hladna e-poštna sporočila. Priporočilo ustanovitelja, ki ga je VC že podprl, se prebere najprej. Določite, kdo v vašem omrežju vas lahko uvede k ljudem na vašem seznamu, in jih prosite s kratkim posredovalnim povzetkom, ki olajša uvedbo.

Ko greste na hladno, mora e-poštno sporočilo zaslužiti odziv. Naj bo kratko:

• Ena vrstica o tem, kaj počnete in kakšen uspeh to dokazuje
• Ena vrstica o tem, zakaj ta vlagatelj specifično
• Ena jasna prošnja za 20-minutni klic
• Povezava do predstavitve, ne 2MB priloga

Težji del je obseg s personalizacijo. Pošiljanje 100 e-poštnih sporočil, ki se vsako počuti ročno napisano, nato sledenje, kdo je odprl, kdo je odgovoril in kdo je utihnil. Preganjanje sledenj je kraj, kjer posli umrejo, saj večina odgovorov pride ob drugem ali tretjem pozivu, ne ob prvem. Vodenje vstopnih stikov, sledenja in sledenj na avtopilotu preko Round Funded pomeni, da prošnjo napišete enkrat, platforma pa poskrbi za pošiljanje, sledenje in preganjanje.

Faza 4: Sestanki z vlagatelji - gradite prepričanje

Prvi sestanek ni za zaključek. Je za pridobitev drugega sestanka. Vaše delo je, da ste jasni, odgovarjate neposredno in pokažete, da svoje podjetje poznate bolje kot kdorkoli v sobi.

Tipična zaporednost izgleda takole:

1. Prvi klic (20 do 30 min): predstavitev, vprašanja na visoki ravni, preverjanje vzdušja
2. Sledni klic: globlje o metrikah, trgu in ekipi
3. Sestanek s partnerjem: predstavite se širši firmi

Grupirajte sestanke. To je največji vzvod za časovnico. Odprite vstopne stike za vse v približno istem tednu, tako da se prvi sestanki zberejo skupaj. Na ta način več vlagateljev doseže fazo terminirane pogodbe hkrati in ustvarite resnično konkurenco, namesto da bi pogajali eno ponudbo v vakuumu.

Po vsakem sestanku pošljite kratek sled v 24 urah: zahvalite se jim, odgovorite na odprto vprašanje in delite eno metriko, ki so si jo želeli. Vodite preprost sledilnik, kje se nahaja vsak vlagatelj, da nihče ne izpade. Pogled v živo na pipeline, ki vam ga Round Funded omogoča takoj, ohranja vsak pogovor po istem urniku.

Faza 5: Skrbna presoja - dokažite, kar ste trdili

Ko postane vlagatelj resen, preveri. Skrbna presoja je potrditveni korak in počasen ubija zagon, zato je cilj, da jo naredite dolgočasno in hitro.

Pričakujte zahtevke za:

• Finančne podatke: prihodki, odhodki, poraba, obseg delovanja
• Metrike: rast, zadrževanje, kohorte, pipeline
• Pravne dokumente: dokumenti o ustanovitvi, kapitalska tabela, prenos IP
• Stranke: reference ali podatki o uporabi
• Ekipo: ozadja, ključne zaposlitve, razdelitev lastništva

Trikanje je, da imate podatkovni prostor pripravljen, preden ga kdo zahteva. Ko lahko pošljete en čist povezavo, namesto da bi se teden dni premetavali, sporočite, da vodite tesno podjetje, in ohranjate posel topel. Neurejen, počasen odgovor je najpogostejša samoprizadevana rana v tej fazi. Round Funded gradi podatkovni prostor kot del procesa, tako da vas skrbna presoja ne ujame nepripravljene.

Faza 6: Terminska pogodba in zaključek

Terminska pogodba je pisna ponudba, ki opisuje ključne pogoje: koliko, po kakšni oceni in kakšne pravice prihajajo s čekom. Večinoma je nezavezujoča, vendar je podpis enega trenutek, ko "morda" postane posel.

Preberite pogoje, ki so pomembnejši od cene: mesta v upravnem odboru, preference likvidacije, pravice pro-rata in sklade opcij. Ocenitev je naslov, vendar ti pogoji oblikujejo nadzor in prihodnjo razredčitev. Če ste vodili tesen proces z več vlagatelji, imate vzvod, da potisnete tiste, ki škodujejo. Če imate eno ponudbo, sprejmete, kar vam je dano.

Po podpisu sledi zaključek: pravna dokumentacija, končno čiščenje skrbne presoje in nakazilo. Ta del je večinoma odvetniki in potrpežljivost. Ostanite odzivni, priganjajte svoje odvetnike, da se premikajo, in denar bo nakazan.

Kako dolgo traja zbiranje sredstev?

Fokusiran krog traja približno 8 do 14 tednov od priprave do nakazanih sredstev. Če olepšate, se raztegne na šest mesecev ali več, kar je nevarno, ko vsak teden zamude porablja obseg delovanja.

Tu je realistična razčlenitev:

Največji dejavnik je kako tesno grupitate vstopne stike in sestanke. Če jih raztegnete, se vsaka faza podaljša. Če jih združite, ustvarite konkurenco, ki poskrbi za podpisane terminirane pogodbe. Orodja, ki upravljajo naporno delo vstopnih stikov in sledenja, omogočajo enemu ustanovitelju vodenje procesa, ki je nekoč zahteval vodjo kabineta s polnim delovnim časom.

Kako voditi tesen proces zbiranja sredstev

Razlika med 8-tedenskim zbiranjem in 6-mesečnim mlinom je disciplina, ne sreča. Nekaj pravil:

• Določite rok in vlagateljem povejte, da boste krog zaprli do določenega datuma. Nujnost je orodje.
• Grupirajte vse, tako da se prvi sestanki zgodijo v istem časovnem oknu in ponudbe prispejo skupaj.
• Sledite v 24 urah, vsakič. Hitrost signalizira, da ste ustanovitelj, ki se izvede.
• Sledite vsakemu pogovoru na enem mestu, da nihče ne postane hladen po nesreči.
• Ohranjajte podatkovni prostor živega od prvega dne, tako da skrbna presoja nikoli ne ustavi.
• Zaščitite čas ustanoviteljev. Morate biti v sobah, kjer gradite prepričanje, ne pa pri raziskovanju skladov in kopiranju e-poštnih naslovov.

Ta zadnja točka je celoten argument za avtomatizacijo napornega dela. Iskanje vlagateljev, pisanje personaliziranih e-poštnih sporočil, pošiljanje vstopnih stikov, sledenje odgovorom, preganjanje sledenj in gradnja podatkovnega prostora so naloge, ki pojedo tedne in ne dodajo nobenega "ustanovitelskega magije". Round Funded naredi ostalo, tako da svoj čas porabite tam, kjer je pomemben.

Pogosto zastavljena vprašanja

Na koliko vlagateljev naj se obrnem?

Načrtujte 50 do 150 kvalificiranih vlagateljev, ki ustrezajo vaši fazi, sektorju in velikosti čeka. Stopnja odgovora in konverzije je nizka, zato tanek seznam izstrada krog. Kakovost je enako pomembna kot obseg, zato vas Round Funded ujema samo z vlagatelji, ki dejansko financirajo vašo fazo.

Kakšna je razlika med terminirano pogodbo in zaključkom?

Terminska pogodba je pisna ponudba, ki opisuje ocenitev, znesek in pravice. Večinoma je nezavezujoča in predstavlja trenutek, ko zanimanje postane posel. Zaključek je pravna dokumentacija in nakazilo, ki sledi, običajno dva do štiri tedne odvetnikov, končne skrbne presoje in podpisov, preden denar prispe.

Ali potrebujem tople uvode za zbiranje sredstev?

Topli uvodi pomagajo, ker se priporočilo prebere najprej, vendar niso obvezni. Močni hladni vstopni stiki z jasnim uspehom in specifično prošnjo prav tako zaslužijo sestanke. Platforma, ki pošilja personalizirane vstopne stike in sledi odgovorom, kot je Round Funded, vam omogoča širok doseg, ne da bi se zanašali samo na svoje omrežje.

Kako dolgo naj traja zbiranje sredstev?

Fokusiran krog traja približno 8 do 14 tednov od priprave do nakazanih sredstev. Raztegne se na šest mesecev, ko ustanovitelji raztegnejo vstopne stike čez čas in izgubijo zagon. Grupitanje sestankov, tako da ponudbe prispejo skupaj, je največji vzvod za ohranjanje kratke časovnice.

Kaj gre v podatkovni prostor?

Podatkovni prostor vsebuje finančne podatke, ključne metrike, vašo kapitalsko tabelo, dokumente o ustanovitvi in pravne dokumente, prenos IP in reference strank. Zgradite ga pred začetkom skrbne presoje, ne med njo. Pripravljen podatkovni prostor signalizira tesno poslovanje in ohranja posel topel, medtem ko naglica te ohladi.

Kdaj naj začnem pripravljati svojo predstavitev?

Začnite en do dva tedna pred vstopnimi stiki. Vaša predstavitev je dovolj dobra, ko tujec razume posel v 90 sekundah, ne ko je popolna. Zaklenite pripoved in ključne številke, nato začnite rezervirati sestanke, namesto da večno polirate diapozitive.

Začnite zbirati sredstva na Round Funded →

Zbirajte sredstva na avtopilotu. Vi napišete prošnjo, Round Funded naredi ostalo.