AI Perks ofron qasje në zbritje ekskluzive, kredite dhe oferta për mjete AI, shërbime cloud dhe API për të ndihmuar startup-et dhe zhvilluesit të kursejnë para.
Çfarë ju ofron Programi i Startup-eve të IBM Marketplace
Programi i startup-eve i IBM Marketplace u ofron startup-eve të kualifikuar vlerë rreth 2,000 dollarë për listim: një listim zgjidhjeje në tregun e IBM, ekspozim ndaj bazës së klientëve të sektorit privat dhe publik të IBM, mbështetje për marketingun e përbashkët dhe një rrugë drejt kanaleve të shitjeve të IBM.
AI Perks e gjurmon atë në kategorinë Marketing së bashku me 7.7 milionë dollarë në kredite për 194 kompani.
2,000 dollarë është numri më i vogël kryesor këtu, dhe shifra në dollarë është pjesa më pak interesante. Asgjë në faturën tuaj nuk bëhet më e vogël. Ajo që ndryshon është se kush mund të blejë nga ju pa kaluar një ekip i vogël nëpër një cikël të plotë të miratimit të shitësit të ndërmarrjes.
Një detaj ka rëndësi para çdo gjëje tjetër: kushti për kualifikim këtu është teknik më shumë sesa financiar, gjë që është e pazakontë. Varet nga mënyra se si prodhohet produkti juaj, kështu që vendimi është i lidhur me një zgjedhje arkitekturore dhe jo me kapitalin tuaj. Specifikat aktuale janë listuar në getaiperks.com.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
IBM Marketplace $2,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Për çfarë shërben në të vërtetë një listim në Cloud Marketplace
Një treg cloud është një shina transaksioni, jo një kanal zbulimi. Vlera e tij është se një blerës i ndërmarrjes mund t'ju blejë përmes një marrëdhënieje shitësi që ka kaluar tashmë ligjor, sigurinë dhe prokurimin, gjë që eliminon fazën më të ngadaltë të një shitjeje të ndërmarrjes.
Askush nuk kërkon në një treg cloud duke kërkuar një startup për të blerë. Listimet nuk krijojnë kërkesë, ato konvertojnë kërkesën që ju keni krijuar tashmë në një transaksion që ekipi financiar i një kompanie të madhe mund ta përpunojë.
Trajtojeni si një listë të shitësve të miratuar, jo një dyqan aplikacionesh. Tre mekanizma bëjnë punën:
Letërsi e parapërcaktuar. Blerësi tashmë ka marrëveshje me IBM. Transaksioni përmes tregut trashëgon shumë nga ai themel kontraktual dhe prokurimi në vend që të hapë një dosje të re shitësi.
Buxhet që ekziston tashmë. Ndërmarrjet zakonisht kanë marrëveshje shpenzimesh të angazhuara me shitësit e tyre kryesorë. Ku blerjet nga tregu shlyejnë pjesë të këtij angazhimi, ju ndaleni së konkurruari për një vijë buxhetore krejt të re. Nëse kjo vlen për një marrëveshje specifike të IBM ndryshon sipas kontratës, kështu që konfirmoni atë në vend që ta supozoni.
Status i huazuar. Paraqitja brenda katalogut të shitësit tregon një komitet rreziku se dikush tjetër ju ka parë më parë.
Versioni i IBM ka një formë të veçantë. Llogaritë e saj shtyhen drejt bankave, siguruesve, sistemeve spitalore, kompanive telekomunikuese dhe qeverisë, pikërisht blerësit ku interesi nuk është kurrë pengesa dhe miratimi gjithmonë është. Nëse shesni ekipeve të mesit të tregut të SaaS, ky kanal është pothuajse i pavlerë. Nëse shesni një banke, mund të jetë dera e vetme realiste.
Si sillen kostot e shpërndarjes në Marketplace në Shkallë
Shpërndarja në Marketplace është kategoria e vetme këtu ku kostoja rritet me të ardhurat tuaja në vend të përdorimit tuaj. Nuk ka një metër që rritet me trafikun. Ka një normë marrëse për çdo transaksion, plus një barrë pajtueshmërie që nuk përfundon kurrë plotësisht.
Kjo përmbys logjikën e zakonshme të kredisë. Kredite cloud dhe API kompensojnë një faturë që vjen pavarësisht nëse shisni diçka apo jo, kështu që ato blejnë kohë funksionimi. Një listim kushton pothuajse asgjë derisa të funksionojë, pastaj merr një pjesë nga çdo marrëveshje që prodhon.
| Kost | Si sillen | Çfarë e bën të dëmshëm |
|---|---|---|
| Normë marrëse listimi | Një përqindje e çdo transaksioni, zbritur në likuidim | Produkte me vëllim të lartë, marzh të ulët |
| Miratim teknik | Një inxhinieri një herë për paketimin, matjen dhe lidhjen e faturimit | Një produkt që nuk përshtatet me modelin e vendosjes së shitësit |
| Artefakte pajtueshmërie | Pyetësorë sigurie, teste depërtimi, raporte auditimi | Blerës të rregulluar, të cilët janë arsyeja për të qenë këtu |
| Marrëdhënie partneriteti | Kohë e vazhdueshme nga një themelues ose menaxher partneri | Askush nuk e zotëron atë brenda |
| Pritshmëri mbështetjeje | Kohë reagimi të ndërmarrjes dhe rrugë shtrimi | Një ekip i vogël pa rotacion kujdestarie |
| Mundësim bashkëshitjeje | Mësimi i shitësve të shitësit se çfarë bëni dhe kur t'ju përfshijnë | Paraqitja juaj nuk përputhet me kuotën e tyre |
Për normat marrëse: tarifat e dokumentuara publikisht të tregut për shitësit kryesorë cloud zakonisht janë midis për qindjes së ulët të shifrave të vetme dhe qindjeve të ulëta të dhjetëra si përqindje, duke u varëuar nga lloji i marrëveshjes dhe niveli i partnerit. Këto numra lëvizin, kështu që verifikoni para se të modeloni marzhin bruto.
Rreshtat dy dhe katër janë ku shkojnë në të vërtetë 2,000 dollarët. Paketimi i një produkti për një treg shitësi dhe koha e partnerit për ta mbajtur marrëdhënien gjallë, të dy kushtojnë më shumë se 2,000 dollarë me çdo llogari të ndershme të orëve të themeluesve. Krediti mbulon tarifën e hyrjes, jo përpjekjen.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
IBM Marketplace $2,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Me çfarë përputhet vlera e listimit në IBM Marketplace
Vlera e listimit në Marketplace nuk është një kompensim shpenzimesh, kështu që nuk përplaset me asgjë. Ajo përputhet me çdo kredit që ju zotëroni tashmë, sepse në radhë të parë nuk redukton asgjë në faturën tuaj.
| Nivel | Program i gjurmuar në AI Perks | Tavan botuar |
|---|---|---|
| Llogaritje cloud dhe AI | IBM Cloud | Deri në 120,000 dollarë |
| Edge dhe siguri | Cloudflare | Deri në 250,000 dollarë |
| Automatizimi i CRM dhe marketingut | HubSpot | Deri në 14,000 dollarë |
| Dalje dhe prospektim | Apollo.io | Deri në 2,970 dollarë |
| Shpërndarje ndërmarrjesh | IBM Marketplace | Deri në 2,000 dollarë |
Rreshtat e parë dhe të fundit janë çiftimi për të menduar. Për shkak se kushti për kualifikim për listimin është arkitekturor, programi i infrastrukturës dhe programi i shpërndarjes tregojnë të njëjtin vendim. Kredite infrastrukture e bëjnë atë arkitekturë të përballueshme për t'u drejtuar, dhe listimi e bën atë komercialisht të dobishëm. Të mbajtur së bashku janë një strategji me faturën e mbuluar në të dyja anët, prandaj AI Perks është një listë e gjurmuar në vend që të jetë një dosje e librave të faqeve.
Ajo përputhet me lëvizjen tuaj të shitjeve të brendshme të ndërmarrjes. Në mes të ciklit me një llogari të madhe, kalimi i marrëveshjes përmes një tregu e mbyll atë më shpejt dhe më lirë sesa përfundimi i punës së prokurimit. Pa një tubacion të ndërmarrjes, listimi nuk ka çfarë të konvertojë.
Çfarë gabojnë themeluesit rreth Listimeve në Marketplace
Gabimi dominues është trajtimi i listimit si punë. Botimi i një listimi dhe pritja prodhon pothuajse asgjë, sepse një treg konverton kërkesën në vend që ta krijojë atë.
Pesë modele, afërsisht sipas kostos:
Listim dhe pritje. Listimi është një shina. Dikush ende duhet të hedhë një marrëveshje në të. Ekipet që fitojnë vijnë me një llogari tashmë në lëvizje dhe përdorin kanalin për të mbyllur, jo për të prospektuar.
Kërcimi i lëvizjes së bashkëshitjes. Shitësit e shitësve lëvizin kur duke ju përfshirë i ndihmon ata të arrijnë një numër. Nëse askush nga ana juaj nuk shpjegon kurrë se ku përshtateni në marrëveshjet e tyre, ju jeni një hyrje në katalog për të cilën askush nuk ka arsye të përmendë.
Listimi para se të mund të mbijetoni një pilot të ndërmarrjes. Një blerës i rregulluar do të kërkojë dokumentacion sigurie, angazhime për kohën e funksionimit dhe një rrugë shtrimi. Fitimi i atij piloti dhe më pas dështimi i tij është më keq sesa të mos listoni, sepse referenca ju ndjek.
Vlerësimi i programit në 2,000 dollarë. Një marrëveshje në një bankë është më e vlefshme se çdo kredit cloud që një kompani në fazën e farës do të konsumojë ndonjëherë. Gjykojeni kanalin sipas llogarisë që hap, jo sipas vlerës nominale të përfitimit.
Nëntërrimet e mirëmbajtjes. Listimet dekretohen. Çmimet ndryshojnë, paketimet ndryshojnë, artefaktet e pajtueshmërisë skadojnë. Supozoni mirëmbajtje të vazhdueshme në vend të një botimi një herë dhe caktojeni atë një personi. Programet e tjera të kategorisë Marketing që mbulojnë terren të afërt janë gjurmuar në getaiperks.com.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
IBM Marketplace $2,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Ku qëndron IBM Marketplace midis Krediteve Marketing
IBM Marketplace është listuar në kategorinë Marketing në AI Perks së bashku me programet e tjera të shpërndarjes dhe kërkesës, me shumën dhe kushtet aktuale të treguara për secilën.
| Program | Çfarë është vlera | Tavan botuar |
|---|---|---|
| Yext | Prania e kërkimit dhe listimit | Deri në 35,000 dollarë |
| HubSpot | Automatizimi i CRM dhe marketingut | Deri në 14,000 dollarë |
| Alibaba China Access | Mbështetje për hyrjen në treg | Deri në 10,000 dollarë |
| Oracle GTM | Bashkëshitje dhe akses në treg | Deri në 5,000 dollarë |
| Apollo.io | Të dhëna dalëse dhe renditje | Deri në 2,970 dollarë |
| IBM Marketplace | Listim në tregun e ndërmarrjeve | Deri në 2,000 dollarë |
Lexoni atë tabelë dy herë. Renditur sipas vlerës në dollarë, ajo shkon nga lart poshtë. Renditur sipas leveraxhit për një kompani që shet në institucione të rregulluara, ajo shkon afërsisht e kundërta, sepse rreshtat e sipërm kompensojnë mjete që mund të zëvendësoni me më të lirë dhe rreshtat e poshtëm hapin dyer që nuk mund t'i blini me asnjë çmim.
Ky është i gjithë rasti për një përfitim prej 2,000 dollarësh. Nuk është një zbritje. Është një pozicion në një listë nga e cila një oficer prokurimi në një sistem spitalor lejohet të blejë.
Pyetjet e bëra më shpesh
Sa vlen Programi i Startup-eve të IBM Marketplace?
Rreth 2,000 dollarë vlerë listimi, që mbulon një listim zgjidhjeje në tregun e IBM plus ekspozim ndaj bazës së klientëve të sektorit privat dhe publik të IBM dhe mbështetje për marketingun e përbashkët. Vlera nominale e nënvlerëson atë, pasi përfitimi është akses kanali dhe jo një zbritje. Kushtet dhe kualifikimi aktualë janë gjurmuar në getaiperks.com.
A ia vlen një listim në Cloud Marketplace për një startup të hershëm?
Vetëm nëse tashmë keni kërkesë të ndërmarrjes për të konvertuar. Tregjet janë shina transaksioni, jo kanale zbulimi, kështu që një listim pa një tubacion pas tij nuk prodhon asgjë. Nëse jeni në mes të ciklit me një blerës të madh të rregulluar, listimi mund të eliminojë muaj prokurimi. Nëse shesni shërbim vetvetiu, anashkalojeni.
A mbulojnë kredite IBM Cloud listimin në Marketplace?
Ato janë përfitime të veçanta që rastësisht forcojnë njëra-tjetrën. Kredite infrastrukture kompensojnë shpenzimet për llogaritje dhe AI, ndërsa vlera e listimit blen shpërndarje dhe nuk redukton asgjë në faturën tuaj. Për shkak se listimi ka një kusht kualifikimi teknik, të dy programet tregojnë të njëjtin vendim arkitekturor. Të dyja janë gjurmuar në getaiperks.com.
Sa kushton në të vërtetë të shesësh përmes një Cloud Marketplace?
Një normë marrëse për çdo transaksion në vend të një abonimi, kështu që kostoja juaj ndjek të ardhurat në vend të përdorimit. Tarifat botuara për shitësit kryesorë zakonisht variojnë nga përqindjet e ulëta të shifrave të vetme deri te përqindjet e ulëta të dhjetërave dhe ndryshojnë sipas llojit të marrëveshjes dhe nivelit të partnerit. Verifikoni normat aktuale drejtpërdrejt, pasi ato ndryshojnë.
A mund të përputh vlerën e listimit në IBM Marketplace me kredite të tjera të startup-eve?
Po, dhe më pastër se pothuajse çdo gjë tjetër. Vlera e listimit nuk është një kompensim shpenzimesh, kështu që nuk mund të përplaset me një kredit cloud, sigurie ose CRM. Të kesh nga një nga secili është rreptësisht më mirë sesa një sasi më e madhe e ndonjëjeje të vetme. AI Perks gjurmon 7.7 milionë dollarë në kredite për 194 kompani në getaiperks.com.
Cilët duhet të anashkalojnë Programin e Startup-eve të IBM Marketplace?
Ekipet që shesin shërbim vetvetiu, konsumatorëve, ose kompanive të mesme softuerike. Kanali ekziston për të shkurtuar prokurimin për bankat, siguruesit, sistemet spitalore, kompanitë telekomunikuese dhe blerësit qeveritarë. Nëse asnjë prej tyre nuk shfaqet në tubacionin tuaj, listimi nuk ka kërkesë për të konvertuar dhe përpjekja i përket diku tjetër.
Ndërtoni produktin. Lëreni dikë tjetër të zotërojë derën drejt ndërmarrjes.
