AI Perks ofron qasje në zbritje ekskluzive, kredite dhe oferta për mjete AI, shërbime cloud dhe API për të ndihmuar startup-et dhe zhvilluesit të kursejnë para.
Çfarë Ju Ofron Programi i Startup-eve të Salesforce
Programi i startup-eve i Salesforce ofron 3,000 dollarë kredi për Salesforce, platformën CRM-së në të cilën shumica e kompanive përfundimisht standardizohen dhe në të cilën pothuajse çdo blerës i ndërmarrjes me të cilin ju shesni tashmë operon.
AI Perks e gjurmon atë në kategorinë CRM-së së bashku me 7.7 milionë dollarë kredi në 194 kompani.
3,000 dollarë është modeste krahas një granti cloud me gjashtë shifror, dhe leximi i tij i saktë ka rëndësi më shumë këtu sesa pothuajse kudo tjetër. Salesforce faturon për përdorues në muaj, normalisht me një afat vjetor, kështu që krediti konvertohet në përdorues-muaj në cilëndo edicion që ju të vendosni.
Në një edicion hyrës që janë vite për një ekip me tre persona. Në edicionet që themeluesit zakonisht përfundojnë duke dëshiruar, janë dy tremujorë. Kualifikimi varet nga faza dhe financimi, i listuar në getaiperks.com.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Salesforce $3,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Për Çfarë Është Salesforce dhe Kur Një Startup Në Të Vërtetë E Nevojitet Atë
Salesforce është një platformë aplikative me një CRM të instaluar sipër. Ky fakt i vetëm shpjegon fuqinë e tij, çmimin dhe industrinë e konsulencës rreth tij: ajo absorbon shitjet, mbështetjen, ofertat, kontratat dhe mjeteve të brendshme që CRM-të më të ngushta nuk mund t'i modelojnë fare.
Për një ekip me pesë persona që shet një produkt vetë-shërbim, ajo aftësi është peshë e vdekur. Katër arsye të qëndrueshme për ta zgjedhur atë gjithsesi, dhe asnjëra nuk është lista e funksioneve:
- Ju shesni për ndërmarrje. Prokurimi, rishikimi i sigurisë dhe ekipet e të ardhurave të blerësve tuaj supozojnë një formë të caktuar sistemi. Të jesh brenda ekosistemit që ata tashmë operojnë heq muaj fërkimesh.
- Procesi juaj nga oferta te paratë është kompleks. Kontrata shumëvjeçare, nivele përdorimi, shitësit, zinxhirët e miratimit, ndërprerjet e pjesshme. CRM-të e lehta modelojnë një marrëveshje. Salesforce modelon një kontratë.
- Tregu i punës është i trajnuar për të. Ju mund të merrni me qira një person RevOps ose një administrator kontratash që është produktiv për një javë. Me një CRM të niçes, ju mësoni çdo të punësuar tuajin nga fillimi.
- Kujdesi dhe blerësit e presin atë. Një histori e pastër në Salesforce lexohet si një rekord i ligjshëm i të ardhurave për një drejtues të Serisë B në një mënyrë që një eksport fletë-punë nuk do ta bëjë kurrë.
Testi i ndershëm: a është grumbullimi juaj forma e procesit tuaj të të ardhurave, apo thjesht mbajtja mend se me kë duhet të kontaktoni? Nëse është e dyta, një CRM më i lehtë ju shërben më mirë sot, dhe kjo kredi vlen të merret më vonë.
Si Sillet Çmimi i Salesforce në Shkallë
Salesforce faturon për përdorues në muaj, zakonisht me një angazhim vjetor, dhe edicioni që ju zgjidhni vendos si kufirin e funksioneve ashtu edhe limitet e platformës nën të. Çmimi për vend është kostoja e dukshme dhe zakonisht gjysma më e vogël e totalit.
Çmimet e listës historikisht kanë qenë rreth 25 deri në 500 dollarë për përdorues në muaj në të gjitha edicionet, dhe Salesforce i ka rritur ato më shumë se një herë. Verifikoni çdo shifër, përfshirë këto, në momentin kur blini.
| Boshti i kostos | Si sillet | Çfarë e bën atë të shkëputet |
|---|---|---|
| Vende dhe edicion | Për përdorues në muaj, me çmim sipas edicionit | Përmirësimi i një edicioni për një funksion të kyçur, pastaj pagimi për të në çdo vend |
| Cloud shtesë | Shërbimi, marketing, ofertimi dhe analiza faturën veçmas | Zgjidhja e një problemi ngjitur brenda Salesforce në vend të pranë tij |
| Limitet e platformës | Thirrjet API, ruajtja e të dhënave dhe sandbox-et janë të kufizuara nga edicioni | Integrimet që pyesin API-në, ose vite të të dhënave të aktivitetit që kalojnë një linjë ruajtjeje |
| AI dhe agjentë | Salesforce mat aftësitë e AI veçmas nga vendet | Drejtimi i agjentëve drejt të gjithë bazës së të dhënave në vend të një procesi pune |
| Afati i kontratës | Afatet vjetore, zakonisht duke përfshirë gjuhë ngritëse në rinovim | Rinovimi pa një kufizim të negociuar për rritjen |
| Admin dhe implementim | Nuk shfaqet kurrë në faturë | Një ndërtim partneri, ose një administrator pagë e cila tejkalon shpenzimet tuaja të licencës |
Rreshti i fundit i habit njerëzit. Për një kompani të vogël, kostoja e plotë shpesh dominohet nga personi që e konfiguruesit sesa nga licencat. AI Perks rendit kategorinë CRM-së me shumat aktuale të bashkangjitura, por asnjë kredi nuk mbulon këtë gjysmë të faturës.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Salesforce $3,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Çfarë Blejnë 3,000 Dollarë në Muaj-Vende
3,000 dollarë është një bilanc dollarësh dhe Salesforce konsumon dollarë në përdorues-muaj. Divizoni kredinë me çmimin për përdorues të edicionit tuaj dhe ju merrni një datë, e cila është një numër shumë më i dobishëm sesa titulli kryesor.
| Brez edicioni | Afërsisht listë për përdorues në muaj | Muaj-përdorues nga 3,000 dollarë | Çfarë merr një ekip me 3 persona |
|---|---|---|---|
| Hyrje ose suite fillestare | Rreth 25 dollarë | Rreth 120 | Përafërsisht 2 deri në 3 vjet |
| Niveli mesatar | Rreth 100 dollarë | Rreth 30 | Përafërsisht 10 muaj |
| Niveli i ndërmarrjes | Rreth 165 dollarë | Rreth 18 | Përafërsisht 6 muaj |
| Shtesa Enterprise Plus | 250 dollarë e lart | Nën 12 | Përafërsisht një tremujor |
Dy gjëra vijojnë. Së pari, krediti vlen disa herë më shumë në një edicion hyrës sesa në një ndërmarrje, kështu që vendimi për edicionin lëviz vlerën e tij më larg sesa granti lëviz kostot tuaja. Së dyti, marrja me qira e dy drejtorëve të llogarisë në mes të kredisë përgjysmon rrugën që ju modeluat.
CRM-të për vend rriten kur ju punësoni, CRM-të për kontakt rriten kur marketingu funksionon, dhe vetëm një nga këto është nën kontrollin tuaj. Të dy format janë krah për krah në getaiperks.com.
Me Çfarë Bëjnë Stack Kredia e Salesforce dhe Me Çfarë Anulohen
Kredia CRM bëhen stack qartë me kredi cloud, model, të dhënash dhe faturimi, sepse këta janë shitës të veçantë në fatura të veçanta. Ata nuk bëhen stack me njëri-tjetrin: mbani dy grante CRM dhe një skadon e papërdorur, sepse askush nuk operon dy sisteme të të dhënave.
Kredia Cloud janë konfuzioni i zakonshëm. Një bilanc AWS, Google Cloud ose Azure paguan për infrastrukturën që ju operoni, jo për softuerin e palëve të treta për të cilin ju abononi, kështu që lë një faturë Salesforce të paprekur. Kjo është arsyeja pse të dyja janë shtesë.
Një stack për të dalë në treg janë pesë fatura të veçanta, dhe kredia ekziston në të gjitha shtresat:
- Sistemi i të dhënave - CRM që mban llogaritë, kontaktet dhe kanalin
- Pasurimi - të dhëna firmografike dhe kontakti që plotësojnë të dhënat
- Dalëse - renditja dhe dërgimi, pothuajse gjithmonë një shitës i ndryshëm
- Mbështetja - ndihma për klientë që ka nevojë për të njëjtin kontekst klienti
- Faturimi dhe të ardhurat - të dhënat e abonimit që kthehen në llogari
Rregulli që vlen të ndiqet: zgjidhni sistemin e të dhënave sipas përshtatshmërisë, pastaj merrni cilëndo kredi që ai shitës ofron, kurrë anasjelltas. Migrimi i një CRM pas dy vitesh histori dhe objekteve të personalizuara kushton një pjesë të rëndësishme të vitit të dikujt, më shumë se çdo grant në këtë kategori ia vlen. Kjo është arsyeja pse AI Perks është një listë e gjurmuar, jo një dosje me kapëse.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Salesforce $3,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Çfarë Themeluesit Kuptojnë Gabim Për Kredinë e Salesforce
Gabimi i shtrenjtë është lënia e një kredie të zgjedhë platformën. Salesforce është CRM-ja më e konfiguruar dhe prandaj më e shtrenjta për t'u lënë, kështu që një fillim i subvencionuar mund t'ju angazhojë për një dekadë të pashubvencionuar.
Trajtimi i konfigurimit si falas. Licenca është pjesa e lirë. Çdo objekt i personalizuar, rregull i vlefshëm dhe rrjedhë e ndërtuar gjatë dritares së kredisë duhet të mirëmbahet, dokumentohet dhe përfundimisht të migrohet. Ndërtoni minimumin që e bën kanalin e lexueshëm.
Racionimi i vendeve. Lënia jashtë mbështetjes, financës ose një themeluesi teknik nga sistemi kursen disa qindra dollarë dhe prish të dhënat: momenti kur dikush punon me një klient jashtë CRM-së, të dhënat janë të paplota. Ose ekipi i drejtuar drejt klientit është brenda, ose nuk mund t'i besoni atij.
Shpërfillja e rinovimit. Kontratat vjetore të ndërmarrjeve zakonisht përmbajnë gjuhë ngritëse dhe dritare njoftimi për auto-rinovim. Negocioni një kufizim për rritjen dhe mësoni periudhën tuaj të njoftimit, nënshkruajtjen në vend të muajit kur krediti mbaron.
Harresa se krediti financon muaj, jo aftësi. Në rreth 70% të konsumuar, çmoni faturën e pashubvencionuar me numrin tuaj aktual të punonjësve dhe edicionin, pastaj kontrolloni çfarë tjetër ofron kategoria CRM në getaiperks.com.
Çfarë Të Vendosni Para Se Të Merrni Kredinë e Salesforce
Vendosni edicionin para zbritjes. Ai vendos vlerën e kredisë, limitet tuaja të platformës dhe numrin e rinovimit, kështu që është vendimi më i madh.
Vendosni të dhëna reale para se të gjykoni përshtatshmërinë. Një organizatë e zbrazët djeg bilanc pa asgjë. Kanali, llogaritë dhe një muaj aktivitet ju tregojnë nëse konfigurimi qëndron.
Emëroni faturën mujore që mund të përballoni me numrin tuaj të planifikuar të punonjësve dhe edicionin, pastaj konfiguroni për të arritur atje.
Krahasoni të gjithë kategorinë, jo një program. AI Perks liston programet CRM, të shitjeve dhe të të ardhurave me shumat aktuale, kështu që vendimi bëhet kundrejt fushës në vend të kundrejt logove që keni parë të parat.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Salesforce $3,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Pyetjet e Shpeshta
Sa vlen programi i startup-eve të Salesforce?
3,000 dollarë kredi për Salesforce. Sepse Salesforce faturon për përdorues në muaj, kjo konvertohet në rreth 18 muaj-përdorues në çmimet e listës së nivelit ndërmarrje dhe rreth 120 në nivelet hyrëse, kështu që edicioni që ju zgjidhni përcakton shumicën e vlerës së tij. Shumat aktuale dhe kualifikimi gjurmohen në getaiperks.com.
A ia vlen Salesforce për një startup në fazë të hershme?
Varet nga kush ju shesni. Nëse blerësit tuaj janë ndërmarrje me rishikime prokurimi dhe sigurie, ose kontratat tuaja janë komplekse, Salesforce e fiton çmimin e saj herët. Nëse shisni vetë-shërbim për ekipe të vogla, një CRM më i lehtë bën të njëjtën punë për një pjesë të kostos dhe shumë më pak konfigurim.
A mbulojnë kreditë AWS ose Google Cloud një abonim Salesforce?
Jo. Salesforce është softuer palë e tretë i faturuar veçmas nga çdo ofrues cloud, kështu që një bilanc AWS Activate ose Google Cloud lë faturën CRM të paprekur. Kjo ndarje është arsyeja pse të dyja bëhen stack qartë, dhe pse mbajtja e kredive nëpër disa shtresa të stack-ut tuaj zakonisht është më e mirë sesa mbajtja e një sasie më të madhe në një.
Cila është kostoja reale e Salesforce përtej licencës?
Konfigurimi dhe administrimi. Për një kompani të vogël, kostoja e plotë shpesh dominohet nga personi që ndërton dhe mirëmban organizatën, plus cloud-et shtesë, limitet API dhe ruajtje, dhe veçoritë e AI të matura veçmas nga vendet. Buxhetini punën përkrah licencave, sepse asnjë program kredie nuk mbulon këtë gjysmë.
A mund të përdor kredinë e Salesforce dhe kredinë e një CRM tjetër në të njëjtën kohë?
Teknikisht po, praktikisht jo. Një kompani operon një sistem të të dhënave, kështu që një grant i dytë CRM skadon i papërdorur ndërsa ju mirëmbani një hapësirë pune siç duhet. Shpenzoni përpjekjen duke bërë stack në shtresa të ndryshme: cloud, pasurimi i të dhënave, mbështetja dhe faturimi të gjitha kanë programet e tyre të listuara në getaiperks.com.
Çfarë ndodh kur mbarojnë kreditë e Salesforce?
Ju trashëgoni një faturë vjetore për përdorues me numrin tuaj aktual të punonjësve dhe edicionin, me çmim listë, me një organizatë të konfiguruar që e bën të shtrenjtë kalimin. Modeloni atë numër ndërsa krediti ende po funksionon, dhe negocioni kushtet e rinovimit nënshkruajtjen në vend të afatit. AI Perks gjurmon 7.7 milionë dollarë kredi në 194 kompani.
Zgjidhni sistemin e të dhënave që blerësit tuaj tashmë i besojnë. Lërini dikë tjetër të paguajë muajt e parë të mbushjes së tij.
