Nuk keni nevojë për një prezantim të ngrohtë për të mbledhur para. Ju keni nevojë për listën e duhur, ofertën e duhur dhe vullnetin për të dërguar shumë emaile të ftohta te njerëzit që financojnë në të vërtetë fazën tuaj.
Shumica e këshillave për themelimin supozojnë se ju tashmë njihni një partner në një fond kryesor ose keni një mik që mund të përcjellë prezantimin tuaj. Shumica e themeluesve nuk e bëjnë. Lajmi i mirë është se komunikimi i ftohtë funksifikon kur është i targetuar, dhe gjithë procesi mund të sistematizohet në vend që të bëhet me dorë për gjashtë javë rresht.
Ku janë investitorët e startup-eve në të vërtetë?
Investitorët nuk fshihen. Ata publikojnë tezat e tyre, portofolet e tyre dhe madhësinë e çekut të tyre publikisht. Pjesa e vështirë nuk është gjetja e investitorëve. Është gjetja e atyre të duhurve dhe arritja tek ata përpara se të mbarojë koha juaj e operimit.
Këtu janë ku janë në të vërtetë:
- AngelList dhe Wellfound - sindikata dhe engjëj që shkruajnë çekë të vegjël dhe lëvizin shpejt.
- Crunchbase dhe PitchBook - databaza të kërkueshme të atyre që financuan çfarë, në çfarë faze.
- LinkedIn - ku partnerët, drejtorët dhe engjëjt postojnë fluksin e marrëveshjeve dhe njoftojnë fonde të reja.
- Rrjetet e alumni të përshpejtuesve - YC, Antler, Techstars, dhe 500 Global prodhojnë të gjithë engjëj aktivë.
- Twitter/X - shumë investitorë të fazës së hershme u kërkojnë hapur themeluesve të dërgojnë mesazhe direkte ose emaile.
- Newsletter-a dhe podcast-et e investitorëve - një minierë ari për njerëzit që transmetojnë saktësisht atë që ata mbështesin.
Keqja: grumbullimi i këtyre burimeve, largimi i dublikatave dhe kryqëzimi i përshtatshmërisë së fazës janë orë punë e vështirë. Platforma të tilla si Round Funded mbajnë një rrjet të verifikuar të investitorëve aktivë në mënyrë që të kaloni kërkimin manual dhe të kaloni drejt komunikimit.
Si të krijoni një listë të targetuar investitorësh?
Një listë e mirë nuk është e gjatë. Ajo është relevante. Një listë prej 40 investitorësh që financojnë fazën dhe sektorin tuaj të saktë e tejkalon çdo herë një listë prej 400 emrash të rastit.
Ndërtoni listën tuaj rreth tre filtreve:
- Faza - a shkruajnë çekë para-fillestarë, apo hyjnë vetëm në Serinë A?
- Sektori - a mbështesin ata atë që ju ndërtoni (B2B SaaS, fintech, konsumator, teknologji e thellë)?
- Aktiviteti - a kanë bërë ata një investim në 6 deri në 12 muajt e fundit?
Ky i treti filtër është më i rëndësishmi. Investitorët joaktivë ju humbasin kohën. Një fond që nuk ka investuar në një vit ka të ngjarë të jetë midis fondeve, pa likuiditet të thatë, ose po mbyllet në heshtje.
Nëse preferoni të mos e mblidhni këtë me dorë, Round Funded ju bashkon startup-in tuaj me investitorë që financojnë fazën tuaj pas një paraqitjeje të vetme. Ju shkruani kompaninë një herë, platforma merret me targetimin.
Si të bashkoni investitorë me fazën dhe madhësinë e çekut tuaj?
Të kërkoni një fond rritjeje për idenë tuaj para-fillestare është si të kërkoni një huadhënës hipotekor për para për drekë. Madhësi e gabuar, fazë e gabuar, menjëherë jo. Përshtatja e fazës me madhësinë e çekut është mënyra më e shpejtë për të ndaluar humbjen e komunikimit.
Përdorni këtë si një udhëzues të përafërt:
| Lloji i investitorit | Çek tipik | Faza që financojnë | Si vendosin |
|---|---|---|---|
| Investitor engjëll | $5k - $50k | Ide deri para-fillestar | Themeluesi + ndjesia |
| Sindikatë engjëjsh | $25k - $250k | Para-fillestar deri fillestar | Thirrja e engjëllit drejtues |
| Përshpejtues | $100k - $500k | Para-fillestar deri fillestar | Përshtatja e grupit + programit |
| Fond VC fillestar | $250k - $2M | Fillestar | Traktoni + tregu |
| Fond Seria A | $2M - $15M | Seria A | Metrikat + ritmi i rritjes |
Mappeoni veten sinqerisht. Nëse keni një ide dhe një prototip, lista juaj duhet të jetë e mbushur me engjëj dhe përshpejtues, jo partnerë të Serisë A. Round Funded filtron sipas fazës automatikisht në mënyrë që komunikimi juaj të shkojë vetëm te njerëzit që mund të thonë po në të vërtetë.
Komunikimi i ftohtë kundrejt prezantimeve të ngrohta: çfarë funksionon pa rrjet?
Prezantimet e ngrohta konvertohen më mirë për email. Por ju mund të dërgoni vetëm një grusht, dhe nuk mund të prodhoni marrëdhënie që nuk i keni. Komunikimi i ftohtë matet, dhe vëllimi është ajo që shumica e themeluesve për herë të parë në të vërtetë kanë nevojë.
Krahasojini dy kanalet sinqerisht:
| Kanal | Arritshmëri | Shkalla e përgjigjes | Përpjekja për t'u zgjeruar | Kërkon një rrjet |
|---|---|---|---|---|
| Prezantim i ngrohtë | E ulët | E lartë | E vështirë | Po |
| Email i ftohtë | E lartë | Mesatare | E lehtë | Jo |
| DM Twitter/LinkedIn | Mesatare | Mesatare | Mesatare | Jo |
| Aplikim përmes faqes së fondit | E ulët | E ulët | E lehtë | Jo |
| Aplikim për përshpejtues | E ulët | Mesatare | Mesatare | Jo |
Lëvizja fituese është vëllimi plus personalizimi. Dërgoni 100 emaile të ftohta të targetuar dhe të studiuara mirë dhe matematika punon në favorin tuaj. Problemi është se 100 emaile të personalizuara me dorë janë një javë e plotë pune. Ky është pikërisht bllokimi që Round Funded heq duke shkruar emaile të personalizuara të ofertës dhe duke i dërguar ato për ju.
Çfarë duhet të përmbajë një email i ftohtë për investitorë?
Të shkurtër. Specifik. Të lexueshëm për 15 sekonda. Investitorët lexojnë dy rreshtat tuaj të parë në një telefon midis takimeve, kështu që filloni me thelbin, jo me prapavijën.
Një email i ftohtë për investitorë që merr përgjigje zakonisht ka:
- Një grefi me një rresht - çfarë bëni dhe pse ka rëndësi, në anglisht të thjeshtë.
- Traktoni ose provë - të ardhura, përdorues, ritëm rritjeje, ose një sinjal i dukshëm.
- Kërkesa - sa po mbledhni dhe në çfarë faze.
- Arsyeja pse i zgjodhët ju - referencë për tezën e tyre ose një kompani relevante në portofol.
- Një hap tjetër i qartë - një lidhje me prezantimin tuaj ose një telefonatë 15-minutëshe.
Lërini jashtë anekset, fjalët kyçe dhe historinë pesë-paragrafëshe të jetës. Qëllimi i emailit nuk është të mbyllni raundin. Është të merrni një përgjigje. Shkrimi i mirë në vëllim është i vështirë, prandaj Round Funded gjeneron emaile të personalizuara të ofertës për çdo investitor në vend që të dërgojë një shabllon gjenetik.
Si i gjurmoni përgjigjet dhe ndjekjet pa i lënë gjërat të bien?
Shumica e raundeve humbasin në ndjekje, jo në emailin e parë. Një investitor që injoroi mesazhin tuaj të parë nuk është një jo. Ata ishin të zënë. Prehjet e dyta dhe të treta mbyllin më shumë takime sesa të parat.
Mbani një sistem të thjeshtë:
- Regjistroni çdo investitor, datën kur keni komunikuar dhe statusin (pa përgjigje, u përgjigj, takim, refuzuar).
- Ndjekni pas 3-4 ditësh nëse nuk ka përgjigje, pastaj edhe një herë një javë më vonë.
- Ndaloni ndjekjen pas tre njoftimeve të sjellshme që të mos diggni marrëdhënien.
- Gjurmoni se cilat mesazhe marrin përgjigje dhe fokusohuni më shumë tek ato.
Një fletë llogaritëse funksionon derisa të menaxhoni 80 biseda në faza të ndryshme. Në atë pikë ju nevojitet një pipeline i vërtetë. Round Funded gjurmon përgjigjet dhe ndjekjet automatikisht, në mënyrë që leadsat e ngrohta të mos ftohen ndërsa ju jeni të përqendruar te ndërtimi.
Si të bëni që investitorët t'ju vijnë vetë?
Dalja është gjysma e lojës. Gjysma tjetër është të jeni të gjetur kur një investitor kërkon. Sa më i dukshëm të jetë grumbullimi juaj, aq më shumë interes të brendshëm krijoni pa dërguar asnjë email.
Bëjeni veten të lehtë për t'u zbuluar:
- Postoni të dhënat tuaja publike në LinkedIn dhe X në mënyrë që investitorët të shohin momentin.
- Shtoni "Aktualisht po mbledh" në profilin tuaj në mënyrë që kushdo që ju gjen të dijë se dera është hapur.
- Ndani milstone, jo vetëm lansime - një milstone të ardhura sinjalizon një biznes real.
- Listoni grumbullimin tuaj në një platformë që investitorët tashmë e shfletojnë.
Themeluesit që grumbullojnë në Round Funded mund të shtojnë një emblemë "Aktualisht po grumbullohet në Round Funded" në LinkedIn, e cila vendos raundin tuaj para investitorëve që aktualisht po skanojnë për marrëveshje. Dalja gjen investitorët. Dukshmëria bën që investitorët t'ju gjejnë. Bëni të dyja.
Pse shumica e themeluesve humbasin javë në këtë
Vetë kërkimi i investitorëve nuk është i vështirë. Ajo është e ngadaltë. Themeluesit harxhojnë javë të tëra duke ndërtuar lista, duke kopjuar e ngjitur emaile, duke kaluar midis dritareve të shfletuesit dhe duke përditësuar një fletë llogaritëse që prishet deri të premten. Ky është kohë që ju duhet ta kaloni te produkti dhe oferta.
Puna ndahet në të njëjtat hapa përsëritës çdo herë: gjeni investitorë, shkruani emailet, dërgoni emailet, gjurmoni përgjigjet, ndiqni pas, dhe mblidhni një dhomë të dhënash. Asnjëra nga këto nuk kërkon gjenialitetin e themeluesit. E gjithë kjo ha kohën e themeluesit.
Ky është arsyeja e plotë pse Round Funded ekziston. Ju paraqisni startup-in tuaj një herë, dhe platforma gjen investitorët e duhur, shkruan emailet e personalizuara, dërgon komunikimin, gjurmon përgjigjet dhe mbledh dhomën tuaj të dhënash. Puna që merr javë me dorë merr një pasdite. Ju shkruani kërkesën. Round Funded bën pjesën tjetër.
Pyetjet më të Shpeshta
A mund të gjej investitorë pa asnjë prezantim të ngrohtë?
Po. Komunikimi i ftohtë funksifikon kur është i targetuar te investitorët që financojnë fazën dhe sektorin tuaj. Ndërtoni një listë relevante, dërgoni emaile të shkurtra të personalizuara dhe ndiqni pas. Round Funded automatizon targetimin dhe komunikimin në mënyrë që ju të mos keni nevojë për një rrjet ekzistues për të filluar grumbullimin.
Sa investitorë duhet të kontaktoj?
Planifikoni për vëllim. Shumë themelues kontaktojnë 50 deri në 150 investitorë të targetuar për të mbyllur një raund të vetëm, sepse normat e përgjigjes në komunikimin e ftohtë janë në shifrat e njëshme deri në të dyfishta të ulëta. Një listë më e madhe dhe e përshtatur mirë i jep funksionit më shumë hapësirë për t'u konvertuar.
Çfarë faze investitorësh duhet të targetoj më parë?
Përshtatni të dhënat tuaja me çekun e tyre. Themeluesit në fazën e idesë dhe prototipit duhet të fokusohen te engjëjt dhe përshpejtuesit që shkruajnë çekë nga $5k deri në $500k, jo te fondet e Serisë A. Targetimi i fazës së gabuar prodhon refuzime të shpejta dhe kohë të humbur komunikimi.
Sa kohë duhet për të mbledhur një raund?
Shumica e raundeve të hershme marrin dy deri në katër muaj nga komunikimi i parë deri te paratë e mbyllura, në varësi të të dhënave dhe tregut. Të bësh punën e vështirë më shpejt e shkurton atë afat kohor. Round Funded e kompreson ndërtimin e listës dhe komunikimin në një pasdite në vend të javëve.
A kam nevojë për një prezantim të lëmuar para se të komunikoj?
Keni nevojë për një prezantim të qartë dhe një dhomë të dhënash bazë, jo një të përsosur. Mbuloni problemin, zgjidhjen, të dhënat, tregun, ekipin dhe kërkesën. Investitorët financojnë momentin dhe qartësinë mbi lëmuarjen, kështu që mos lejoni që perfeksionizmi i prezantimit të ngecë grupin tuaj të parë të emaileve.
Sa e rëndësishme është ndjekja në grumbullimin e fondeve?
Kritike. Shumica e takimeve vijnë nga prehja e dytë ose e tretë, jo nga emaili i parë. Investitorët janë të zënë, dhe heshtja zakonisht do të thotë shpërqendrim, jo refuzim. Gjurmimi dhe ndjekja e vazhdueshme e pasueseve është një nga gjërat më me levë që mund të bëni gjatë një grumbullimi.