Procesi i Mbledhjes së Financave të Startupit Shpjeguar Hap Pas Hapi

Rritja e një raundi është një proces shitjeje me ju si produkt. Themeluesit që mbyllin shpejt nuk janë ata me prezantimin më të mirë. Ata janë ata që drejtojnë një proces të ngushtë, të organizuar dhe nuk lënë kurrë momentin të vdesë.

Shumica e themeluesve për herë të parë e trajtojnë mbledhjen e fondeve si një seri kafesh me fat. Ata marrin takime siç vijnë, ndjekin kur mbajnë mend, dhe pyesin veten pse zgjat gjashtë muaj. Zgjidhja është të drejtosh rritjen tënde si një fushatë e strukturuar me faza të qarta, një listë të synuar reale, dhe një funksion detyrues për afatin kohor. Ky udhëzues përshkon çdo hap, çfarë të presësh në secilën prej tyre, dhe sa kohë merr në të vërtetë e gjithë kjo.

Çfarë është procesi i mbledhjes së fondeve për startupet?

Procesi i mbledhjes së fondeve është rruga e plotë nga vendimi për të mbledhur deri te hyrja e parave në llogarinë tuaj bankare. Ai ka gjashtë faza kryesore: përgatitja, ndërtimi i listës së synuar, kontakti, takimet me investitorët, kontrolli i detajuar dhe fleta e kushteve dhe mbyllja.

Secila fazë ka një detyrë. Përgatitja i bën historinë dhe shifrat tuaja gati. Lista e synuar ju tregon me kë të flisni. Kontakti vendos takime në kalendar. Takimet ndërtojnë bindje. Kontrolli i detajuar verifikon atë që keni pohuar. Fleta e kushteve dhe mbyllja kthejnë interesin në fonde të transferuara.

Gabimi është të drejtoni këto faza lirisht në vend që si një fushatë. Kur shpërndani kontaktin mbi muaj, humbisni atë që mbyll raundet: presion konkurrues. Investitorët lëvizin kur ndiejnë se lëvizin investitorët e tjerë. Platforma si Round Funded ekzistojnë për të kompresuar pjesët e ngadalta, manuale në mënyrë që ju të mund të mbani çdo bisedë duke ecur në të njëjtin orar.

Faza 1: Përgatitja - bëni gati historinë dhe shifrat tuaja

Para se të dërgoni një email për asnjë investitor, keni nevojë për tre gjëra të rregulluara: një narrativë të qartë, një grup të pastër shifrash, dhe materialet që i përcjellin ato.

Narrativa. Në dy minuta, mund të shpjegoni çfarë bëni, për kë është, pse tani, dhe pse ju fitoni? Nëse ngurroni, rregulloni para se të merrni takime. Investitorët financojnë qartësinë.

Shifrat. Njiheni thellësisht treguesit tuaj kryesorë. Të ardhurat, norma e rritjes, mbajtja, djegia, diapazoni, dhe si ndryshon raundi trajektoren. Nuk keni nevojë për një model me 40 tabela. Duhet të përgjigjeni pyetjeve pa kthyer fletë nga shënimet.

Materialet. Të paktën:

• Një prezantim prej 10 deri në 14 rrëshqitëse
• Një përmbledhje e shkurtër e emailit që mund ta ngjitni në kontakt
• Një dosje dhoma të dhënash me treguesit tuaj, tabelën kap, dhe dokumentet kryesore

Realistikisht kjo përgatitje merr një deri në dy javë. Mos e lini të zgjasë deri në një muaj. Prezantimi nuk përfundohet kurrë. Ai është mjaftueshëm i mirë kur një i huaj e kupton biznesin në 90 sekonda.

Faza 2: Ndërtoni një listë investitorësh të synuar

Lista juaj e synuar është shtylla kurrizore e gjithë rritjes. Një listë e mirë është specifike për fazën, sektorin dhe madhësinë e kontrollit tuaj, jo një kopje-ngjitje e çdo fondi në një fletë llogaritëse publike.

Për çdo investitor, doni të dini: A lëshojnë kontroll në fazën tuaj? A investojnë në kategorinë tuaj? A kanë bërë një marrëveshje në gjashtë muajt e fundit? A ka një rrugë të ngrohtë drejt tyre? Një investitor që bën vetëm Serinë B do t'ju humbasë kohën në para-seed, pavarësisht sa miqësore është prezantimi.

Synoni për 50 deri në 150 emra të kualifikuar. Kjo duket shumë sepse është. Shkallët e përgjigjeve janë të ulëta dhe vetëm një pjesë e takimeve konvertohen, kështu që një listë e hollë lë pa ushqim raundin tuaj para se të fillojë.

Këtu themeluesit humbasin ditë. Kërkimi i fondeve, gjetja e partnerit të duhur, zbulimi i detajeve të kontaktit, kontrollimi i aktivitetit të fundit. Është punë e rëndë, dhe pikërisht ajo që Round Funded automatizon duke përshtatur paraqitjen tuaj me më shumë se 10,000 investitorë aktivë, të verifikuar që financojnë fazën tuaj. Puna që merr javë me dorë merr një pasdite.

Faza 3: Kontakti - vendosni takime në kalendar

Kontakti është aty ku shumica e raundeve ngecin, sepse ta bësh mirë është ripërsëritëse dhe personale në të njëjtën kohë.

Prezantimet e ngrohta janë më të mira se emailat e ftohtë. Një referim nga një themelues që një VC ka mbështetur lexohet i pari. Hartoni se kush nga rrjeti juaj mund t'ju prezantojë me njerëzit në listën tuaj, dhe kërkoni me një përmbledhje të shkurtër përpara që e bën prezantimin të lehtë.

Kur të shkoni ftohtë, emaili duhet të fitojë përgjigjen. Mbajeni të ngushtë:

• Një rresht për atë që bëni dhe rezultatin që e provon atë
• Një rresht për këtë investitor specifikisht
• Një kërkesë e qartë për një telefonatë 20-minutëshe
• Një lidhje drejt prezantimit, jo një bashkëngjitje 2MB

Pjesa e vështirë është vëllimi me personalizim. Dërgimi i 100 emaileve që secili ndihet i shkruar me dorë, pastaj gjurmimi i atij që hapi, atij që u përgjigj, dhe atij që u bë i qetë. Ndjekja e pasueseve është ku marrëveshjet vdesin, pasi shumica e përgjigjeve vijnë në nxitjen e dytë ose të tretë, jo të parën. Drejtimi i kontaktit, gjurmimit dhe pasueseve në autopilot përmes Round Funded do të thotë që ju shkruani kërkesën një herë dhe platforma menaxhon dërgimin, gjurmimin dhe ndjekjen.

Faza 4: Takimet me investitorët - ndërtoni bindje

Takimi i parë nuk është për mbyllje. Ai është për fitimin e një takimi të dytë. Detyra juaj është të jeni të qartë, të përgjigjeni drejtpërdrejt, dhe të tregoni që e njihni biznesin tuaj më mirë se askush në dhomë.

Një sekuencë tipike duket kështu:

1. Telefonata e parë (20 deri në 30 min): prezantimi, pyetje të nivelit të lartë, kontroll i atmosferës
2. Telefonata vijuese: më thellë për shifrat, tregun dhe ekipin
3. Takimi me partnerë: ju prezantoni për firmën më të gjerë

Grupësoni takimet tuaja. Ky është levë më e madhe për afatin kohor. Hapni kontaktin për të gjithë në të njëjtën javë për të pasur takime të para të grumbulluara së bashku. Kështu investitorë të shumtë arrijnë fazën e fletës së kushteve në të njëjtën kohë, dhe ju krijoni konkurrencë reale në vend që të negocioni një ofertë në vakum.

Pas çdo takimi, dërgoni një pasuese të ngushtë brenda 24 orëve: falënderojini, përgjigjuni pyetjes së hapur, dhe ndani treguesin që ata deshën. Mbani një gjurmues të thjeshtë se ku qëndron secili investitor në mënyrë që askush të mos rrëshqasë. Një pamje e drejtpërdrejtë e linjës së prodhimit, të cilën Round Funded ju ofron jashtë kutisë, mban çdo bisedë në të njëjtin orar.

Faza 5: Kontrolli i detajuar - provoni atë që keni pohuar

Kur një investitor seriozohet, ata verifikojnë. Kontrolli i detajuar është hapi i konfirmimit, dhe një i ngadaltë vret momentin, kështu që qëllimi është ta bëni atë të mërzitshëm dhe të shpejtë.

Prisni kërkesa për:

• Financat: të ardhurat, shpenzimet, djegia, diapazoni
• Treguesit: rritja, mbajtja, grupet, linja e prodhimit
• Ligjore: dokumentet e themelimit, tabela kap, transferimet e pronësisë intelektuale
• Klientët: referenca ose të dhëna përdorimi
• Ekipi: biografite, punësimet kryesore, ndarja e aksioneve

Tragu është të keni një dhomë të dhënash gati para se të kërkojë dikush. Kur mund të dërgoni një lidhje të pastër në vend që të nguteni për një javë, sinjalizoni se drejtoni një kompani të ngushtë, dhe mbani marrëveshjen të ngrohtë. Një përgjigje e çrregullt dhe e ngadaltë është dëmtimi më i zakonshëm i shkaktuar vetë në këtë fazë. Round Funded ndërton dhomën e dhënave si pjesë e procesit në mënyrë që kontrolli i detajuar të mos ju kapë pa përgatitur.

Faza 6: Fleta e kushteve dhe mbyllja

Një fletë kushtesh është një ofertë me shkrim që përshkruan kushtet kryesore: sa, me çfarë vlerësimi, dhe të drejtat që vijnë me kontrollin. Kryesisht është jo-ligjërisht detyruese, por nënshkrimi i saj është momenti kur një "ndoshta" bëhet një marrëveshje.

Lexoni kushtet që kanë rëndësi përtej çmimit: ulëset në bord, preferencat e likuidimit, të drejtat pro-rata, dhe pishina e opsioneve. Vlerësimi është titulli, por këto kushte formojnë kontrollin dhe hollimin e ardhshëm. Nëse keni drejtuar një proces të ngushtë me investitorë të shumtë, keni ndikim për të shtyrë ato që dëmtojnë. Nëse keni një ofertë, merrni atë që ju jepet.

Pas nënshkrimit vjen mbyllja: dokumentacioni ligjor, pastrimi i fundit i kontrollit të detajuar, dhe transferimi. Kjo pjesë është kryesisht avokatë dhe durim. Qëndroni të përgjegjshëm, shtyni avokatin tuaj të lëvizë, dhe paratë do të hyjnë.

Sa zgjat mbledhja e fondeve?

Një raund i fokusuar zgjat përafërsisht 8 deri në 14 javë nga përgatitja deri te paratë e transferuara. Zvarritni këmbët dhe zgjerohet në gjashtë muaj ose më shumë, gjë që është e rrezikshme kur çdo javë vonese djeg diapazonin.

Këtu është një ndarje realiste:

Faktori më i madh i vetëm është sa ngushtë i grupëzoni kontaktin dhe takimet. Shpërndajini ato dhe çdo fazë zgjatet. Grumbulloni ato dhe krijoni konkurrencën që bën të nënshkruhen fletët e kushteve. Mjetet që menaxhojnë kontaktin manual dhe gjurmimin lejojnë një themelues të drejtojë një proces që dikur kërkonte një shef stafi me kohë të plotë.

Si të drejtoni një proces të ngushtë mbledhjeje fondesh

Dallimi midis një rritjeje 8-javore dhe një mundimi 6-mujor është disiplinë, jo fat. Pak rregulla:

• Vendosni një afat dhe u thuani investitorëve se do të mbyllni raundin deri në një datë specifike. Urgjenca është një mjet.
• Grupësoni gjithçka në mënyrë që takimet e para të ndodhin në të njëjtën dritare dhe ofertat të mbërrijnë së bashku.
• Ndjekni brenda 24 orëve, çdo herë. Shpejtësia tregon se jeni një themelues që ekzekuton.
• Gjënoni çdo bisedë në një vend që askush të mos ftohet aksidentalisht.
• Mbajeni dhomën e të dhënave të gjallë nga dita e parë që kontrolli i detajuar të mos ju ndalë kurrë.
• Mbrojtni kohën e themeluesit. Ju duhet të jeni në dhomë duke ndërtuar bindje, jo duke kërkuar fonde dhe duke kopjuar adresa emailesh.

Ky pikë e fundit është e gjithë prezantimi për automatizimin e punës së rëndë. Gjetja e investitorëve, shkrimi i emaileve të personalizuara, dërgimi i kontaktit, gjurmimi i përgjigjeve, ndjekja e pasueseve, dhe ndërtimi i dhomës së të dhënave janë detyrat që marrin javë dhe nuk shtojnë magjinë e themeluesit. Round Funded bën pjesën tjetër në mënyrë që ju të kaloni kohën tuaj aty ku ka rëndësi.

Pyetje të shpeshta

Me sa investitorë duhet të kontaktoj?

Planifikoni për 50 deri në 150 investitorë të kualifikuar të përshtatur me fazën, sektorin dhe madhësinë e kontrollit tuaj. Shkallët e përgjigjeve dhe konvertimit janë të ulëta, kështu që një listë e hollë lë pa ushqim raundin. Cilësia ka rëndësi po aq sa vëllimi, prandaj Round Funded ju përshtat vetëm me investitorë që në fakt financojnë fazën tuaj.

Cili është ndryshimi midis një flete kushtesh dhe mbylljes?

Një fletë kushtesh është oferta me shkrim që përshkruan vlerësimin, shumën dhe të drejtat. Kryesisht është jo-ligjërisht detyruese dhe shënon momentin kur interesi bëhet një marrëveshje. Mbyllja është dokumentacioni ligjor dhe transferimi që pason, zakonisht dy deri në katër javë avokatë, kontroll i detajuar final, dhe nënshkrime para se paratë të hyjnë.

A kam nevojë për prezantime të ngrohta për të mbledhur fonde?

Prezantimet e ngrohta ndihmojnë sepse një referim lexohet i pari, por ato nuk janë të detyrueshme. Kontakti i fortë i ftohtë me rezultate të qarta dhe një kërkesë specifike fiton gjithashtu takime. Një platformë që dërgon kontakt të personalizuar dhe gjykon përgjigjet, si Round Funded, ju lejon të operoni gjerësisht pa u mbështetur vetëm në rrjetin tuaj.

Sa kohë duhet të zgjasë mbledhja e fondeve?

Një raund i fokusuar zgjat përafërsisht 8 deri në 14 javë nga përgatitja deri te paratë e transferuara. Zgjatet në gjashtë muaj kur themeluesit i shpërndajnë kontaktet gjatë kohës dhe humbasin momentin. Grupimi i takimeve në mënyrë që ofertat të mbërrijnë së bashku është levë më e madhe e vetme për të mbajtur afatin kohor të shkurtër.

Çfarë hyn në një dhomë të dhënash?

Një dhomë të dhënash përmban financa, tregues kryesorë, tabelën tuaj kap, dokumente themelimi dhe ligjore, transferime pronësie intelektuale, dhe referenca klientësh. Ndërtojeni atë para se të fillojë kontrolli i detajuar, jo gjatë. Një dhomë të dhënash e gatshme sinjalizon një operacion të ngushtë dhe mban marrëveshjet e ngrohta ndërsa një ngut i ftoh ato.

Kur duhet të filloj të përgatis prezantimin tim?

Filloni një deri në dy javë para kontaktit. Prezantimi juaj është mjaft i mirë kur një i huaj e kupton biznesin në 90 sekonda, jo kur është i përsosur. Mbërtheni narrativën dhe shifrat kryesore, pastaj filloni të rezervoni takime në vend që të lëmoni rrëshqitëse përgjithmonë.

Filloni të mblidhni fonde në Round Funded →

Rrituni në autopilot. Ju shkruani kërkesën, Round Funded bën pjesën tjetër.