AI Perks пружа приступ ексклузивним попустима, кредитима и понудама за AI алате, cloud услуге и API-је како би помогао стартапима и програмерима да уштеде новац.
Šta vam pruža Alibaba China Access Program
Alibabin China Access program nudi 10.000 dolara u kreditima za infrastrukturu i kanale koje je stranoj kompaniji potrebna da bi doprla do kupaca unutar kontinentalne Kine.
AI Perks to prati uz 7,7 miliona dolara u kreditima kod 194 kompanije.
Deset hiljada dolara izgleda malo u poređenju sa grantom za cloud od šest cifara, a poređenje te dve stvari je greška u kategorizaciji. Cloud kredit plaća fakturu koju već primate. Ovaj plaća troškove odluke koju još niste doneli: da li da poslujete na tržištu koje funkcioniše na odvojenom internetu, sa sopstvenim kanalima, sopstvenim režimom usklađenosti i sopstvenom logistikom.
To je ono što ga čini vrednijim od nominalne vrednosti za pravi tim: pretvara pitanje od šest cifara u test koji možete da sprovedete. Za šta se kredit primenjuje i uslovi podobnosti, koji zavise od vaše faze i finansiranja, navedeni su na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Alibaba China Access $10,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Čemu Kina Access zapravo služi
Kina nije lokacija. To je drugi internet sa sopstvenim pretraživačem, sopstvenom društvenom mrežom, sopstvenim sistemima plaćanja i sopstvenim pravilima hostinga, i u suštini nijedan vaš postojeći "growth stack" ne dopire do njega.
Konkretno: Google Search, Google Ads, YouTube i Meta svojstva ne funkcionišu kao kanali za akviziciju za publiku kontinentalne Kine, a veliki deo zapadnog SaaS-a za analitiku i marketing je tamo nepouzdan. Funkcionalni ekvivalenti su Baidu, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, Weibo i Bilibili, plus tržišta gde se zapravo dešava veći deo otkrivanja proizvoda: Taobao, Tmall, JD i Pinduoduo.
Hosting se takođe ponaša drugačije. Pružanje usluga web stranice sa upotrebljivom brzinom iz kontinentalne Kine generalno zahteva ICP prijavu, što generalno zahteva lokalnu pravnu osobu ili partnera koji deluje kao takav. Glavni cloud provajderi, uključujući Alibaba Cloud, upravljaju svojim kontinentalnim regionima kao pravno odvojenim poslovanjem od svojih međunarodnih regiona, obično sa odvojenim nalozima i zasebnim naplatama. Vaš postojeći cloud ugovor vas ne prati preko te linije.
Dakle, klasa proizvoda ovde je ulazak na tržište, a ne oglašavanje. Kupujete način da uđete.
Iskreni test da li vam je ovo već potrebno: da li postoji ikakav signal u vašim sopstvenim podacima da kineska potražnja već postoji? Saobraćaj koji ne možete da uslužite, preprodavci koji vas navode bez dozvole, dolazni zahtevi sa kineskih domena, distributeri koji pitaju. Ako je odgovor ne, kredit je bolje sačuvati nego potrošiti, jer je vreme na grantu jedina stvar koju ne možete vratiti. Programi koje vredi čuvati umesto trošiti su upravo ono za šta služi praćena lista na AI Perks.
Kako se ponašaju troškovi ulaska na kinesko tržište u velikom obimu
Naknada za platformu retko je skup deo. Troškovi ulaska su prednji, uglavnom fiksni, a tekući troškovi su dominantni plaćenim saobraćajem, jer se otkrivanje na kineskim tržištima kupuje, a ne zarađuje.
Cene variraju po kategoriji, po ruti i po godini, tako da ovo pročitajte kao oblik računa, a ne kao ponudu. Proverite trenutne brojke pre nego što modelujete bilo šta.
| Stavka troškova | Kako se skalira | Šta uzrokuje skok |
|---|---|---|
| Entitet, licenciranje i prijave | Fiksno, prednje, uglavnom jednokratno | Odabir kontinentalnog entiteta umesto unakrsne rute |
| Depozit na tržištu i stopa provizije | Depozit je fiksni, provizija je deo GMV-a | Kategorije sa visokom provizijom kao što su lepota i odeća |
| Oglašavanje na tržištu | Cena aukcije, skalira se sa ambicijom prihoda | Festivali 11. novembra i 18. juna, kada se ponude ponovo procenjuju |
| Lokalni operativni partner | Mesečni paušal plus udeo u prodaji | Agencije sa punom uslugom umesto samo savetodavnih |
| Naknade za kreatore i livestream | Po kampanji, cene po kreatoru | Vrhunski voditelji livestream-a, koji sami određuju svoje uslove |
| Logistika i povrati | Po narudžbini, veće unakrsno | Obnavljanje zaliha u skladištu pod carinskim nadzorom, stope povrata iznad plana |
| Lokalizacija i podrška | Tekuće, po tržištu | Angažovanje osoblja za korisničku podršku na mandarinskom jeziku |
| Usklađenost podataka | Fiksno i periodično | Unakrsni prenos ličnih podataka prema PIPL-u |
Dve od ovih stavki su mesta gde budžeti zapravo pucaju. Oglašavanje na tržištu je velika stvar, jer je organsko otkrivanje unutar kineskog tržišta namerno slabo. Vidljivost je aukcija, tako da vaš trošak akvizicije kupaca određuje ko još licitira u vašoj kategoriji, a ne koliko je dobar vaš oglas.
Druga stavka je operativni partner. Lokalni tim ili agencija je skoro obavezna za strane brendove koji vode prodavnice i korisničku podršku na jeziku i servisnoj kulturi za koju ne angažujete osoblje, a taj paušal počinje pre prihoda.
Platformski kredit od 10.000 dolara ne dodiruje nijednu od ovih stavki. Pokriva deo onoga što Alibaba fakturiše. Sve iznad toga su prolazni troškovi, treće strane ili troškovi osoblja.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Alibaba China Access $10,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Sa čime se Alibaba China Access krediti slažu
Pristup tržištu je sopstveni sloj. Ne preklapa se sa cloudom, plaćanjima ili vašim zapadnim marketinškim "stackom", što ga čini jednom od čistijih stvari za slaganje i jednom od najlakših za nedovoljno finansiranje.
Oni se nalaze na različitim nivoima i slažu se bez sukoba:
| Nivo | Primer programa koji prati AI Perks | Objavljeni plafon |
|---|---|---|
| Cloud compute | AWS | Do 300.000 dolara |
| Edge i isporuka | Cloudflare | Do 250.000 dolara |
| Plaćanja | Stripe | Do 100.000 dolara |
| Podaci o kupcima | Segment | Do 50.000 dolara |
| Marketing i CRM | HubSpot | Do 14.000 dolara |
| Kinesko tržište | Alibaba China Access | 10.000 dolara |
Obrazac koji osnivači propuštaju je da je ulazak u Kinu jedina inicijativa gde ostatak tog "stacka" delimično prestaje da važi. Vaš CRM ne dopire do WeChat-a. Vaš procesor plaćanja ne obrađuje Alipay ili WeChat Pay izvorno. Vaš CDN možda neće služiti kontinentalni saobraćaj sa prihvatljivom latencijom bez dogovora specifičnog za Kinu. Svaki od tih je odluka o drugom dobavljaču, a ne promena konfiguracije.
Jedina stvar koja se čisto prenosi je vaš proizvod. Ako softver radi, trošak ulaska je komercijalni i pravni, a ne tehnički, što je upravo trošak koji ovaj kredit smanjuje. Videti koje grantove se dopunjuju, a ne sudaraju, je razlog zašto AI Perks postoji kao praćena lista umesto gomile obeleživača.
Šta osnivači pogrešno shvataju u vezi kredita za ulazak na kinesko tržište
Skupa greška u ovoj kategoriji je tretiranje kredita od 10.000 dolara kao dozvole za početak, kada kredit pokriva najjeftiniji deo početka.
Četiri obrasca, po grubom redosledu troškova:
Prevođenje sajta i nazivanje toga ulaskom. Lokalizacija je poslednjih 10% posla i prva stvar koju timovi rade. Distribucija, plaćanje, logistika i usklađenost čine ostalih 90%, a nijedan od njih nije rešen jezičkom datotekom.
Pokretanje sata pre nego što entitet postoji. Prijave, licenciranje i prijem na tržište traju mesecima, ne danima. Kredit aktiviran pre nego što možete da obavljate transakcije troši svoj prozor na papirologiji.
Modelovanje tržišta kao vlasničkog kanala. To je iznajmljeni kanal. Ne posedujete odnos sa kupcem, podatke ili rangiranje, a saobraćaj se naplaćuje na aukciji koja se ponovo procenjuje na festivalske datume. Planirajte trošak akvizicije kao varijablu, a ne kao trošak lansiranja.
Nedovoljno budžetiranje izlaska. Ulazak u Kinu je istinski reverzibilan, ali ukidanje prodavnice, ugovora sa partnerom i pozicije skladišta košta pravi novac i nekoliko meseci. Odlučite unapred koji rezultat, u koji datum, vas tera da prestanete. Drugi krediti za ulazak na tržište i marketing koji ublažavaju tu odluku prate se na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Alibaba China Access $10,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Kako dobiti Alibaba i druge kredite za ulazak na tržište
Korak 1: Započnite na getaiperks.com i filtrirajte po kategoriji Marketing. Alibaba China Access se nalazi tamo, zajedno sa ostalim programima za ulazak na tržište, CRM i rast, sa trenutnim iznosima i uslovima podobnosti za svaki.
Korak 2: Prvo proverite pogodnosti vašeg akceleratora i investitora. Veliki deo programa za pristup tržištu prolazi kroz partnerske kanale, a ne direktnom prijavom, a i plafon i podrška pri uključivanju se često razlikuju po ruti.
Korak 3: Prijavite se rano, aktivirajte kasno. Odobrenje traje, a prozor kredita obično počinje aktivacijom, tako da je odobrenje pre nego što ste spremni i uključivanje kada jeste, strogo bolje od obrnute situacije.
Korak 4: Budžetirajte prolazne troškove pre nego što prihvatite kredit. Depoziti, paušali agencija, logistika i oglašavanje su stvarni troškovi prve godine. Ako oni nisu finansirani, kredit finansira lansiranje koje ne možete održati.
Često postavljana pitanja
Koliko vredi Alibaba China Access program?
Program nudi 10.000 dolara u kreditima za infrastukturu i kanale Alibaba okrenute ka Kini za strane kompanije koje ulaze na tržište. On se nalazi u kategoriji Marketing, a ne cloud, jer je prepreka koju uklanja pristup i distribucija, a ne računarska snaga. Trenutni uslovi i podobnost se prate na getaiperks.com.
Da li AWS ili Google Cloud krediti pokrivaju ulazak na kinesko tržište?
Ne. Kontinentalna Kina posluje kao pravno odvojeno preduzeće od strane svakog velikog provajdera, tako da međunarodni cloud grant ne prelazi tu granicu, a zapadni cloud ugovor ne pokriva hosting na kontinentu. To odvajanje je upravo razlog zašto se krediti za pristup tržištu čisto slažu sa cloud kreditima umesto da se preklapaju.
Da li je ulazak na kinesko tržište vredan za startup u ranoj fazi?
Obično ne pre nego što postoje dokazi o potražnji. Fiksni troškovi ulaska, osnivanja entiteta, licenciranja, lokalnog partnera i logistike, su uglavnom isti bez obzira da li prodate malo ili mnogo. Kategorija zarađuje svoj budžet kada dolazni interes, preprodavci ili razgovori sa distributerima pokažu da potražnja već postoji.
Koliko zapravo košta ulazak na kinesko tržište iznad kredita?
Entitet i licenciranje, depoziti na tržištu i provizija, lokalni operativni partner, logistika i povrati, i pre svega plaćeni saobraćaj. Otkrivanje na tržištu se kupuje, a ne zarađuje, tako da je oglašavanje tekući varijabilni trošak umesto troška lansiranja. Platformski kredit ne pokriva nijednu od tih prolaznih stavki.
Mogu li da prodajem u Kini bez pravnog entiteta na kontinentu?
Unakrsne rute postoje upravo zato da bi strane marke mogle da prodaju bez lokalnog osnivanja, što je uobičajena početna tačka i jeftiniji test. Kompromis je manja kontrola nad cenama, podacima i odnosima sa kupcima. Koja ruta podržava dati program zavisi od uslova navedenih na getaiperks.com.
Mogu li da kombinujem Alibaba kredite sa drugim startup kreditima?
Da, sve dok se nalaze na različitim nivoima. Cloud, plaćanja, podaci o kupcima, CRM i pristup tržištu su pet odvojenih faktura i slažu se bez sukoba. Dva programa koja pokrivaju isti nivo uglavnom rasipaju jedan. AI Perks prati 7,7 miliona dolara u kreditima kod 194 kompanije na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Uđite na tržište. Neka neko drugi plati za vrata.
