AI Perks пружа приступ ексклузивним попустима, кредитима и понудама за AI алате, cloud услуге и API-је како би помогао стартапима и програмерима да уштеде новац.
Šta vam nudi program za startape Attio
Attio-ov program za startape nudi kredite do 5.000 USD za Attio, CRM izgrađen na fleksibilnom relacijskom podatkovnom modelu koji automatski sinhronizuje timski mejl i kalendar i sastavlja zapis o kupcu na osnovu te aktivnosti, umesto na osnovu manuelnog unosa.
AI Perks prati to u kategoriji CRM-a zajedno sa 7,7 miliona USD kredita kod 194 kompanije.
5.000 USD je mali broj u poređenju sa grantom za cloud od šest cifara, i to je ispravan način da se to sagleda. Attio naplaćuje po korisniku, tako da se kredit pretvara u mesece po korisniku, a ne u dodatni prostor za korišćenje. Tim za izlazak na tržište od tri osobe će ga iskoristiti mnogo duže nego tim od deset osoba.
Ta konverzija, a ne glavna cifra, je stvar koju treba razraditi pre nego što aktivirate. Pravo na učešće zavisi od faze i finansiranja, navedeno na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Attio $5,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Šta Attio zapravo radi, a spreadsheet ne radi
CRM je deljeni sistem evidencije za prodajni proces koji već postoji. Attio-ov specifičan argument je da se evidencija sama gradi iz vašeg inbox-a i kalendara, i da vi oblikujete šemu oko vašeg poslovanja, umesto da savijate vaše poslovanje u fiksni model Lida, Prilika i Računa.
Većina timova u seed fazi upravlja prodajnim levkom u spreadsheet-u, i za prvih trideset poslova to je ispravan potez. Propada u predvidljivom trenutku: kada druga osoba zatraži trenutno stanje odnosa, i "šta se desilo sa ovim računom" prestane da bude odgovorivo iz sećanja.
Šta kupujete u tom trenutku:
- Automatsko beleženje. Mejlovi i sastanci se povezuju sa ispravnim zapisom bez da bilo ko unosi bilo šta. Ovo je jedini dugoročan način za dobijanje podataka o aktivnosti, jer manuelno beleženje uvek propada.
- Šema koju definišete. Možete modelovati objekte koji nisu poslovi: investitore, partnerske dizajnera, dobavljače, račune sa liste čekanja. Vertikalni CRM-ovi naplaćuju premiju za upravo ovu fleksibilnost.
- Deljeno stanje. Jedan prikaz prodajnog levka koji osnivač, prvi izvršni direktor za račune i osoba za podršku svi isto vide.
Iskren test: da li dvoje ili više ljudi treba da deluju na isti odnos, a da ne pitaju jedno drugo šta se desilo? Ako ne, spreadsheet plus vaš inbox je u redu, i kredit je vredniji ako se aktivira kasnije na troškove koje biste inače već bili obavezali.
Kako se Attio cene ponašaju pri skaliranju
Attio naplaćuje po korisniku, mesečno, što je najvažnija razlika između njega i CRM-ova sa cenom po kontaktu. Vaš račun prati broj zaposlenih, a ne veličinu baze podataka, tako da raste u vidljivim koracima kada zaposlite, umesto da tiho raste kako se vaša lista puni.
To je bolje ponašanje troškova za ranu kompaniju, sa jednim specifičnim načinom kvara pokrivenim ispod. Attio objavljuje besplatni nivo i plaćene nivoe po korisniku; liste cena su istorijski bile otprilike u opsegu od 30 do 120 USD po korisniku mesečno, zavisno od plana i uslova plaćanja. Oni se menjaju, pa proverite trenutne brojeve.
| Osa cena | Kako se ponaša | Šta ga čini naglim rastom |
|---|---|---|
| Korisnici | Naplaćuje se po korisniku mesečno na plaćenom nivou | Dodavanje svakog zaposlenog umesto samo uloga usmerenih ka kupcima |
| Nivo | Besplatni nivo, zatim plaćeni nivoi sa rastućim skupovima funkcija | Potreba za jednom zaključanom funkcijom, obično automatizacijom ili izveštavanjem |
| Period plaćanja | Godišnje obaveze se obično diskontuju u odnosu na mesečne | Mesečno plaćanje za veličinu tima koju već znate |
| Korišćenje AI | Attio dodaje AI funkcije koje se obračunavaju odvojeno od korisnika | Pokretanje agenata za istraživanje ili obogaćivanje podataka kroz celu bazu podataka |
Evo aritmetike koja pretvara 5.000 USD u datum. Po približno 70 USD po korisniku mesečno, tim za izlazak na tržište od pet osoba košta oko 350 USD mesečno, tako da kredit traje nešto više od godinu dana. Za tim od tri osobe to je bliže dve godine; za dvanaest ljudi to je oko pet meseci.
Uporedite to sa CRM-ovima sa cenom po kontaktu, gde isti kredit pojede magnet za lid koji je radio, a ne zaposleni koga ste odobrili. AI Perks navodi oba oblika jedan pored drugog u kategoriji CRM-a.
| Oblik troškova CRM-a | Šta brojač broji | Čiji rast povećava račun |
|---|---|---|
| Po korisniku (Attio, Pipedrive, Close) | Korisnici sa plaćenim prijavom | Zapošljavanje, koje kontrolišete |
| Po marketinškom kontaktu (HubSpot) | Kontakti kojima možete slati mejlove ili ciljati | Marketinški rad, koji ne kontrolišete |
| Po korisniku plus moduli (Salesforce) | Korisnici, dodaci i API ograničenja | Oboje, plus nabavka |
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Attio $5,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Sa čime se Attio krediti slažu, a sa čime se poništavaju
CRM krediti se čisto slažu sa kreditima za cloud, modele i analitiku jer su to zasebni dobavljači na zasebnim fakturama. Ne slažu se međusobno: držite dva CRM granta odjednom i jedan ističe neiskorišćen, jer niko ne pokreće dva sistema evidencije.
Cloud krediti ne pokrivaju SaaS trećih strana, tako da AWS ili Google Cloud saldo ostavlja vašu CRM fakturu netaknutu. Upravo zbog toga su ova dva aditiva.
Slaganje za izlazak na tržište sastoji se od četiri ili pet različitih računa, i postoje krediti za većinu slojeva:
- Sistem evidencije - CRM koji drži kompanije, ljude i prodajni levak
- Obogaćivanje - firmoografski i kontaktni podaci koji popunjavaju zapis
- Odlazni - sekvenciranje i slanje, skoro uvek drugačiji dobavljač
- Podrška - korisnički centar kojem je potreban isti kontekst kupca
- Prihodi - obračun i podaci o pretplati koji se vraćaju na račun
Odluka vredna promišljanja: izaberite CRM na osnovu podudarnosti njegovog podatkovnog modela, a zatim uzmite koji god kredit taj dobavljač slučajno ponudi, nikada obrnuto. Grant od 14.000 USD za pogrešan sistem evidencije košta više od granta od 5.000 USD za pravi, jer migriranje CRM-a nakon dve godine istorije sagoreva četvrtinu nečije godine. To poređenje je razlog zašto je AI Perks lista za praćenje, a ne folder sa obeleživačima.
Šta osnivači pogrešno shvataju o CRM kreditima
Skupa greška je usvajanje CRM-a kao zamene za prodajni proces, umesto kao evidencije o njemu. Kredit čini tu grešku besplatnom za početak i skupom za poništavanje, jer šema koju gradite dok je subvencionisana, jeste šema koju kasnije migrirate.
Pet obrazaca, otprilike po redosledu po tome koliko koštaju:
Kupovina CRM-a pre nego što postoji ponovljivi pokret. Softver za prodajni levak ne stvara prodajni levak. Ako se poslovi i dalje zatvaraju jer osnivač nekoga poznaje, CRM to dokumentuje i ništa se ne menja u vezi s tim.
Modelovanje svega jer podatkovni model to dozvoljava. Attio-va fleksibilnost je njegova najbolja karakteristika i njegova najopasnija zamka. Dvanaest prilagođenih objekata koje niko ne održava stvara radni prostor kome tim prestaje da veruje, a nepouzdani podaci su gori od nikakvih podataka.
Racionisanje korisnika. Per-seat cena tiho podstiče isključivanje podrške, operacija ili tehničkog osnivača iz sistema. U trenutku kada neko obavi posao sa kupcem van CRM-a, zapis je nepotpun i prednost automatskog beleženja za koju ste platili je nestala. Ili je ceo tim usmeren ka kupcu u njemu, ili su podaci nepouzdani.
Tretiranje CRM-a kao marketinške baze podataka. Masovno slanje mejlova, kampanje za negovanje i kampanje životnog ciklusa pripadaju drugom alatu pod drugim brojilom. Ubacivanje u CRM za odnose je način na koji timovi plaćaju dvaput i ne veruju nijednom sistemu.
Zaboravljanje da korisnici rastu. Kredit je izražen u dolarima i troši se u mesečnim korisničkim danima, tako da zapošljavanje pet prodavaca prepolovljava vreme koje ste modelovali. Na 70% potrošenog, procenite cenu ne-subvencionisane fakture pri vašem tadašnjem broju zaposlenih i proverite šta još kategorija CRM-a nudi na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Attio $5,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Šta treba utvrditi pre nego što prihvatite CRM kredit
Izaberite podatkovni model pre popusta. Odlučite da li je vaše poslovanje oblikovano po poslovima ili po odnosima. Taj poziv, a ne veličina kredita, odlučuje koji CRM pripada centru vaše strukture.
Unesite stvarne podatke pre nego što procenite podudarnost. Prazan radni prostor vam ništa ne govori. Prodajni levak, kontakti i mesec dana sinhronizovane istorije mejlova govore, i šema ili izdrži ili ne.
Navedite mesečni račun koji možete da održite. Zapišite broj koji vaš planirani broj zaposlenih može da iznese bez subvencije, a zatim veličinu korisnika i nivo da biste tamo stigli.
Uporedite celu kategoriju, a ne jedan program. AI Perks navodi programe za CRM, prodaju i prihode zajedno sa trenutnim iznosima, tako da se odluka donosi u odnosu na celu konkurenciju, a ne u odnosu na logo koji ste prvo videli.
Često postavljana pitanja
Koliko vredi Attio program za startape?
Krediti do 5.000 USD za Attio CRM, primenjeni na korisnike na njegovim plaćenim nivoima. Budući da Attio naplaćuje po korisniku, to se pretvara u otprilike godinu dana za tim za izlazak na tržište od pet osoba i bliže dve godine za tim od tri osobe. Trenutni iznosi i pravo na učešće se prate na getaiperks.com.
Da li je Attio bolji od HubSpot-a ili Salesforce-a za startape?
Oni su različitih oblika, a ne različitih nivoa kvaliteta. Salesforce i HubSpot pakuju marketing, usluge i sadržaj oko zapisa o kontaktima. Attio je uži i brži, izgrađen oko prilagodljivog podatkovnog modela i automatskog beleženja mejlova. Bolje pitanje je koji model odgovara vašem poslovanju. Uporedite kreditne programe na getaiperks.com.
Da li AWS ili Google Cloud krediti pokrivaju pretplatu na CRM?
Ne. Attio je dobavljač SaaS-a treće strane koji naplaćuje odvojeno od bilo kog cloud provajdera, tako da AWS Activate ili Google Cloud saldo ostavlja vašu CRM fakturu netaknutu. Ta odvojenost je razlog zašto se ova dva čisto slažu, i zašto držanje kredita na nekoliko slojeva obično nadmašuje držanje većeg iznosa u jednom.
Da li se per-seat CRM cena brže poskupljuje od per-contact cene?
Poskupljuje predvidljivije. Per-seat troškovi rastu kada zaposlite, što kontrolišete i možete prognozirati četvrtinu unapred. Per-contact troškovi rastu kad god marketing funkcioniše, što ne možete. Za rani tim sa malom grupom za izlazak na tržište i rastućom listom, per-seat je obično jeftiniji i mirniji oblik.
Kada je startup previše rano za CRM?
Kada jedna osoba drži sve odnose u svojoj glavi i ništa ne propadne. Okidač nije broj poslova, već prenos: prvi put kada druga osoba zatraži trenutno stanje računa bez pitanja. Uzmite kredit rano ako je odobrenje sporo, a zatim ga aktivirajte kada taj prenos počne da se dešava.
Šta se dešava kada Attio krediti istekne?
Nasledite per-seat fakturu pri vašem tadašnjem broju zaposlenih, po ceni sa liste, sa dvogodišnjom istorijom koja čini prelazak skupim. Modelirajte taj broj dok kredit još traje i prilagodite veličinu korisnika i nivo tome. AI Perks prati 7,7 miliona USD kredita kod 194 kompanije na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Izaberite sistem evidencije na osnovu njegovog oblika. Neka neko drugi plati prvu godinu popunjavanja.
