Hladan imejl investitorima koji dobija odgovore

Hladan mejl investitorima koji dobija odgovore je kratak, specifičan i lak za prihvatanje. Otvara se sa razlogom zašto ste odabrali tog investitora, navodi rezultate u jednoj rečenici i traži jednu malu stvar. Većina mejlova osnivača propada jer traženi zahtev zakopaju pod tri paragrafa vizije.

Ne pišete prezentaciju u prozi. Pišete poruku koja zarađuje 30 sekundi pažnje od nekoga ko ih pregleda stotine nedeljno. Ako strukturu postavite kako treba, ostatak postaje lakši.

Šta čini da hladan mejl investitoru dobije odgovor?

Odgovori dolaze iz relevantnosti i poštovanja prema vremenu čitaoca. Investitor otvara vaš mejl, za sekunde odlučuje da li odgovarate njihovoj tezi, i ili odgovara ili nastavlja dalje. Vaš posao je da tu odluku učinite brzom i očiglednom.

Tri stvari pokreću "da":

• Uklapanje. Kontaktirate investitore koji finansiraju vašu fazu i sektor. Osnivač u pret-seed fazi koji se obraća fondu za rast dobija tišinu, ne povratnu informaciju.
• Dokaz. Jedan konkretan broj nadmašuje paragraf prideva. Prihod, stopa rasta, veličina liste čekanja, prepoznatljiv kupac.
• Mali zahtev. "15 minuta sledeće nedelje" pretvara se bolje nego "hajde da razgovaramo o rundi od 2 miliona dolara."

Težak deo nije pisanje. To je pronalaženje pravih investitora na prvom mestu, a zatim raditi to 200 puta bez da poludite. Platforme poput Round Funded vas povezuju sa investitorima koji već finansiraju vašu fazu, tako da svaki mejl stiže u pravu inbox umesto u prazninu.

Koliko dug treba da bude hladan mejl investitoru?

Držite ga ispod 150 reči. Investitor čita na telefonu između sastanaka. Ako vaš mejl zahteva skrolovanje, biva arhiviran.

Kratko ne znači nejasno. Znači da ste izbacili sve što nije nosivi deo. Bez istorije kompanije. Bez "nadam se da vas ovaj mejl zatiče dobrog." Bez trorečenica uvoda pre poente.

Dobar test: pročitajte nacrt i obrišite svaku rečenicu koja ne pomaže investitoru da odluči da li da odgovori. Ono što ostane obično je 40 posto kraće i dvostruko jače. Ako želite da se ova disciplina primeni na celu listu kontakata, Round Funded svaku mejl sastavlja u ispravnoj dužini i tonu pre nego što se pošalje.

Naslovi koji se stvarno otvaraju

Vaš naslov odlučuje da li će mejl biti uopšte pročitana. Neka bude specifičan i ljudski. Izbegavajte bombastičnost.

Evo šta radi, a šta uništava vašu stopu otvaranja:

Nekoliko pravila:

• Počnite brojem ili imenom. Rezultati ili topla preporuka donose otvaranje.
• Navedite fazu. Investitori prvo filtriraju po fazi. Olakšajte im sortiranje.
• Nikada ne lažirajte niz odgovora. "Re:" u hladnom mejlu deluje kao trik i uništava poverenje.
• Držite ga ispod 60 karaktera kako se ne bi skratio na mobilnom telefonu.

Pravi naslov se menja za svakog investitora, zbog čega generičke poruke slabije prolaze. Alati napravljeni za ovo, poput Round Funded, personalizuju naslov prema fokusu svakog fonda umesto da svima šalju isti šablon.

Struktura: šta uključiti u telo mejla

Odgovorite na tiha pitanja investitora redosledom: Zašto ja? Šta je ovo? Da li radi? Šta želiš? Svako dobija jednu ili dve rečenice.

Koristite ovaj kostur:

1. Uvod (1 rečenica). Zašto ste ih odabrali. Navedite portfolio kompaniju, tezu koju su objavili, ili zajedničku vezu.
2. Jedna rečenica (1 rečenica). Šta radite, jednostavnim rečima. "Pomažemo X da uradi Y." Bez žargona.
3. Rezultati (1-2 rečenice). Vaš najjači dokaz. Broj, logo, stopa rasta, značajno zaposlenje.
4. Zahtev (1 rečenica). Jedan mali, jasan zahtev. 15-minutni poziv ili brz pogled na prezentaciju.
5. Potpis (1 linija). Vaše ime, kompanija i link ka prezentaciji ili data sobi.

To je ceo mejl. Bez priloga koji aktiviraju spam filtere. Jedan link, jasno označen. Čista struktura poput ove je ono što Round Funded automatski proizvodi, a zatim uparuje sa linkom ka data sobi tako da investitori mogu da pogledaju bez drugog mejla.

Kratak šablon hladnog mejla koji možete ukrasti

Evo strukture kao radni primer. Zamenite zagrade svojim detaljima.

Subject: Pre-seed: Lumen - 30% WoW rast, AI za klinike

Zdravo [Ime],

Video sam vašu investiciju u [Portfolio kompanija] i vašu napomenu o
vertikalnom AI - mi gradimo u tom pravcu.

Lumen pomaže malim klinikama da smanje neodazive pacijenata automatskim podsetnicima. Lansirali smo pre 8 nedelja i imamo 14.000 MRR,
sa rastom od 30% nedeljno sa 22 plaćene klinike.

Prikupljamo 750.000 dolara pret-seed finansiranja. Da li biste bili otvoreni za
15-minutni razgovor sledeće nedelje da vidimo da li odgovara?

Prezentacija i metrika ovde: [link]

Hvala,
[Vaše ime], Osnivač & CEO, Lumen

Obratite pažnju šta ne radi. Bez "revolucionarnog." Bez petogodišnje vizije. Bez izvinjenja zbog hladnog mejla. Poštuje čitaoca i čini sledeći korak očiglednim. Pisati jedan od ovih ručno je lako. Pisati 200, svaki prilagođen drugom fondu, je ono gde većina osnivača stane, i gde Round Funded obavlja težak posao.

Šta ubija odgovore

Većina hladnih mejlova umire od izbežnih grešaka. Izbacite ih i vaša stopa odgovora će rasti.

• Široko rasipanje. Kontaktiranje 500 investitora bez obzira na fazu ili sektor. Pogrešno uklapanje znači bez odgovora, čak i sa sjajnim rezultatima.
• Zid teksta. Pet paragrafa o vašoj misiji. Niko to ne čita do kraja.
• Bez jasnog zahteva. "Javite mi svoje mišljenje" ne daje investitoru ništa na šta da reaguje.
• Bombastične reči. "Diskruptivno," "promena igre," "sledeći jednorog." Oni signaliziraju da još nemate brojeve.
• Masovno BCC ili vidljivo CC. Ako investitor vidi da je jedan od 50 primalaca, gotovo je.
• Traženje previše, prerano. Predlog za pun sastanak o partnerstvu pre nego što ste se pozdravili.
• Bez personalizacije. "Poštovani investitore" ili očigledno masovno slanje koje greši kod imena.

Nit koja prolazi kroz sve ovo je trud. Relevantan, personalizovan mejl signalizira da ste uradili domaći zadatak. To je upravo posao koji Round Funded automatizuje, tako da personalizacija skalira umesto da propadne posle desetog slanja.

Kadenca praćenja: kada i kako juriti

Većina odgovora dolazi od praćenja, ne od prvog mejla. Investitori su zauzeti i vaša poruka se zagubi. Ljubazna, razmaknuta sekvenca vas drži na njihovom radaru bez da postajete naporni.

Jednostavna kadenca koja radi:

Držite svako praćenje na dve ili tri rečenice. Dodajte novu informaciju svaki put, nikada samo "guram ovo." Nakon četiri pokušaja bez odgovora, nastavite dalje i ponovo se uključite kada imate prave vesti.

Praćenje ko je otvorio, ko je odgovorio, i ko je na redu za praćenje kod stotina investitora je sam po sebi posao sa punim radnim vremenom. Tu Round Funded opravdava svoju cenu: šalje sekvencu, prati svaki odgovor, i gura praćenja tako da ništa ne prođe.

Raditi ovo u velikim razmerama bez sagorevanja

Pisanjem jednog sjajnog hladnog mejla je jednostavno. Vođenje komunikacije sa stotinama pravih investitora, personalizovano, praćeno i sa naknadnim slanjem na vreme, je drugačiji problem. Tu većina osnivača izgubi nedelje koje nemaju.

Round Funded je napravljen upravo za ovo. Predajete svoju kompaniju jednom i povezujete se sa investitorima koji finansiraju vašu fazu, iz mreže od preko 10.000 aktivnih, proverenih investitora, uključujući ljude iz Y Combinator, Antler, Techstars i 500 Global. Piše personalizovane mejlove, šalje komunikaciju, prati odgovore, gura praćenja i gradi vašu data sobu.

Posao koji ručno traje nedeljama, ovde traje popodne. Vi se fokusirate na razgovore koji su važni dok teški poslovi rade u pozadini.

Često postavljana pitanja

Koliko investitora treba da kontaktiram kada prikupljam sredstva?

Planirajte da kontaktirate 100 do 200 dobro usklađenih investitora za tipičnu seed rundu. Stope odgovora na hladne upite su niske, tako da obim je bitan, ali samo kada svaki mejl odgovara fazi i tezi investitora. Kvalitet uklapanja uvek pobeđuje sirovi broj.

Da li je bolje dobiti toplu preporuku nego poslati hladan mejl?

Topla preporuka se pretvara bolje, da. Ali ne možete je dobiti od svakog relevantnog investitora, a čekanje na preporuke odlaže vaše prikupljanje sredstava. Hladan mejl skalira vaš doseg dok paralelno jurite tople puteve. Round Funded vam pomaže da pokrijete oba tako što vas direktno povezuje sa pravim fondovima.

Koliko dugo treba da čekam pre nego što pošaljem naknadni mejl?

Sačekajte tri do četiri dana nakon prvog mejla, a zatim razmaknite naknadne mejlove na otprilike nedelju dana. Svaki treba da doda novu informaciju, poput svežeg metrika ili pobede sa kupcem, ne samo da gurne za odgovor. Prestanite nakon tri ili četiri ljubazna pokušaja ako ne čujete ništa.

Šta treba da priložim hladnom mejlu investitoru?

Ništa ne prilažite. Prilozi aktiviraju spam filtere i deluju teški. Umesto toga, uključite jedan jasno označen link ka vašoj prezentaciji ili data sobi. To čini mejl lakšim i omogućava zainteresovanim investitorima da sami pogledaju svojim tempom bez još jedne razmene mejlova.

Da li platforma zaista može da napiše personalizovane mejlove investitorima za mene?

Da. Round Funded sastavlja mejlove prilagođene fazi i fokusu svakog fonda, zatim ih šalje, prati i automatski prati. Zamenjuje nedelje ručnog istraživanja i pisanja koje obično usporavaju osnivače, pretvarajući ceo proces komunikacije u posao od popodneva.

Koja je najveća greška u hladnim mejlovima investitorima?

Slanje istog generičkog mejla svima. Investitori mogu odmah prepoznati masovnu poruku, i to signalizira da niste uradili domaći zadatak. Relevantnost i jasan, mali zahtev su ono što odvaja odgovor od tišine. Personalizujte uvod za svakog investitora, svaki put.

Počnite sa prikupljanjem sredstava na Round Funded →

Prikupljajte novac od 10.000+ aktivnih proverenih investitora uz Round Funded.