உங்கள் ஸ்டார்ட்அப்பிற்கு முதலீட்டாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

பணத்தைத் திரட்ட உங்களுக்கு ஒரு விரிவான அறிமுகம் தேவையில்லை. உங்களுக்குத் தேவையானவை சரியான பட்டியல், சரியான உத்தி, மற்றும் உங்கள் நிலைக்கு நிதியளிப்பவர்களிடம் நிறைய குளிர் மின்னஞ்சல்களை அனுப்பும் விருப்பம்.

பெரும்பாலான நிறுவனர்களின் ஆலோசனைகள், உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த நிதியளிக்கும் கூட்டாளி ஏற்கனவே தெரியும் அல்லது உங்கள் திட்டத்தை அனுப்பக்கூடிய ஒரு நண்பர் இருக்கிறார் என்று கருதுகின்றன. பெரும்பாலான நிறுவனர்களுக்கு அப்படி யாரும் இல்லை. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், குளிர் அணுகுமுறை இலக்குடன் இருக்கும்போது வேலை செய்கிறது, மேலும் முழு செயல்முறையையும் ஆறு வாரங்களுக்கு தொடர்ந்து கைகளால் செய்யாமல் முறைப்படுத்தலாம்.

ஸ்டார்ட்அப் முதலீட்டாளர்கள் உண்மையில் எங்கே உள்ளனர்?

முதலீட்டாளர்கள் மறைவதில்லை. அவர்கள் தங்கள் ஆய்வுகள், அவர்களின் முதலீடுகள், மற்றும் அவர்களின் பணத்தின் அளவை பொதுவில் வெளியிடுகிறார்கள். முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமான பகுதி அல்ல. சரியானவர்களைக் கண்டுபிடித்து, உங்கள் பணம் தீர்ந்து போவதற்கு முன்பு அவர்களை அடைவதுதான் கடினம்.

அவர்கள் உண்மையில் எங்கே இருக்கிறார்கள் என்பது இங்கே:

• AngelList மற்றும் Wellfound - சிறிய தொகைகளை எழுதி வேகமாக நகரும் சின்டிகேட்கள் மற்றும் ஏஞ்சல்கள்.
• Crunchbase மற்றும் PitchBook - யார், எந்த நிலையில் நிதியளித்தார்கள் என்பதற்கான தேடக்கூடிய தரவுத்தளங்கள்.
• LinkedIn - பங்குதாரர்கள், தலைவர்கள், மற்றும் ஏஞ்சல்கள் ஒப்பந்த ஓட்டத்தைப் பதிவிட்டு புதிய நிதிகளை அறிவிக்கும் இடம்.
• Accelerator alumni networks - YC, Antler, Techstars, மற்றும் 500 Global ஆகியவை சுறுசுறுப்பான ஏஞ்சல்களை உருவாக்குகின்றன.
• Twitter/X - பல ஆரம்ப நிலை முதலீட்டாளர்கள் நிறுவனர்களை DM அல்லது மின்னஞ்சல் செய்ய வெளிப்படையாக கேட்கிறார்கள்.
• முதலீட்டாளர் செய்திமடல்கள் மற்றும் பாட்காஸ்ட்கள் - அவர்கள் எதை ஆதரிக்கிறார்கள் என்பதை தெளிவாக ஒளிபரப்பும் மக்களுக்கு ஒரு தங்கச் சுரங்கம்.

சிக்கல்: இந்த ஆதாரங்களில் இருந்து தகவல்களை சேகரிப்பது, நகல்களை நீக்குவது, மற்றும் நிலைப் பொருத்தத்தைச் சரிபார்ப்பது பல மணிநேர கடின உழைப்பு. Round Funded போன்ற தளங்கள் சுறுசுறுப்பான முதலீட்டாளர்களின் சரிபார்க்கப்பட்ட வலையமைப்பைப் பராமரிக்கின்றன, எனவே நீங்கள் கைமுறையாக வேட்டையாடுவதைத் தவிர்த்து நேரடியாக அணுகலாம்.

நீங்கள் ஒரு இலக்கு முதலீட்டாளர் பட்டியலை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

ஒரு நல்ல பட்டியல் நீளமாக இருக்காது. அது தொடர்புடையதாக இருக்கும். உங்கள் சரியான நிலை மற்றும் துறையில் நிதியளிக்கும் 40 முதலீட்டாளர்களின் பட்டியல், 400 சீரற்ற பெயர்களின் பட்டியலை விட எப்போதும் சிறந்தது.

மூன்று வடிகட்டிகளைச் சுற்றி உங்கள் பட்டியலை உருவாக்குங்கள்:

1. நிலை - அவர்கள் ப்ரீ-சீட் தொகைகளை எழுதுகிறார்களா, அல்லது சீரிஸ் A இல் மட்டுமே வருகிறார்களா?
2. துறை - நீங்கள் கட்டுவதை அவர்கள் ஆதரிக்கிறார்களா (B2B SaaS, fintech, நுகர்வோர், ஆழமான தொழில்நுட்பம்)?
3. செயல்பாடு - கடந்த 6 முதல் 12 மாதங்களில் அவர்கள் முதலீடு செய்துள்ளார்களா?

அந்த மூன்றாவது வடிகட்டி மிகவும் முக்கியமானது. செயல்படாத முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறார்கள். ஒரு வருடத்தில் முதலீடு செய்யாத ஒரு நிதி, ஒருவேளை நிதிக்கு இடையில் இருக்கலாம், உலர் பணம் தீர்ந்திருக்கலாம், அல்லது அமைதியாக நிறுத்தப்பட்டிருக்கலாம்.

இதை நீங்களே கைமுறையாக உருவாக்க விரும்பவில்லை என்றால், Round Funded உங்கள் ஸ்டார்ட்அப்பை நிதியளிக்கும் முதலீட்டாளர்களுடன் ஒரே ஒரு சமர்ப்பிப்புக்குப் பிறகு பொருத்தமாக்குகிறது. நீங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி ஒருமுறை எழுதுகிறீர்கள், தளம் இலக்கு நிர்ணயத்தை கையாள்கிறது.

உங்கள் நிலை மற்றும் தொகைக்கு முதலீட்டாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு பொருத்துவது?

உங்கள் ப்ரீ-சீட் யோசனையைப் பற்றி ஒரு வளர்ச்சி நிதியிடம் பேசுவது, ஒரு அடமானக் கடனாளரிடம் மதிய உணவுப் பணம் கேட்பது போன்றது. தவறான அளவு, தவறான நிலை, உடனடி 'இல்லை'. நிலை மற்றும் தொகைக்கு பொருத்துவது, அணுகுமுறையை வீணடிப்பதை நிறுத்த விரைவான வழியாகும்.

இதை ஒரு தோராயமான வழிகாட்டியாகப் பயன்படுத்தவும்:

உங்களை நேர்மையாக மதிப்பிடுங்கள். உங்களிடம் ஒரு யோசனையும் முன்மாதிரியும் இருந்தால், உங்கள் பட்டியலில் ஏஞ்சல்கள் மற்றும் ஆக்சலரேட்டர்கள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும், சீரிஸ் A பங்குதாரர்கள் அல்ல. Round Funded நிலையின்படி தானாகவே வடிகட்டுகிறது, எனவே உங்கள் அணுகுமுறை உண்மையில் ஆம் என்று சொல்லக்கூடியவர்களுக்கு மட்டுமே செல்லும்.

குளிர் அணுகுமுறை vs சூடான அறிமுகங்கள்: நெட்வொர்க் இல்லாமல் எது வேலை செய்கிறது?

சூடான அறிமுகங்கள் மின்னஞ்சலுக்கு அதிக மாற்ற விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன. ஆனால் நீங்கள் ஒரு சிலவற்றை மட்டுமே அனுப்ப முடியும், உங்களிடம் இல்லாத உறவுகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியாது. குளிர் அணுகுமுறை அளவிடக்கூடியது, மற்றும் அளவீடுதான் பெரும்பாலான முதல்-முறை நிறுவனர்களுக்கு உண்மையில் தேவை.

இரண்டு சேனல்களையும் நேர்மையாக ஒப்பிடுங்கள்:

வெற்றி பெறும் நகர்வு என்பது அளவு கூட்டல் தனிப்பயனாக்கம். 100 இலக்கு வைக்கப்பட்ட, நன்கு ஆராயப்பட்ட குளிர் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புங்கள், கணிதம் உங்களுக்குச் சாதகமாக இருக்கும். சிக்கல் என்னவென்றால், 100 தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களை கைமுறையாக செய்வது ஒரு முழு வார வேலை. இதுதான் Round Funded தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிட்ச் மின்னஞ்சல்களை எழுதி உங்களுக்காக அனுப்புவதன் மூலம் நீக்குகிறது.

ஒரு குளிர் முதலீட்டாளர் மின்னஞ்சலில் உண்மையில் என்ன இருக்க வேண்டும்?

குறுகிய. குறிப்பிட்ட. 15 வினாடிகளில் ஸ்கேன் செய்யக்கூடியது. முதலீட்டாளர்கள் கூட்டங்களுக்கு இடையில் தொலைபேசியில் உங்கள் முதல் இரண்டு வரிகளைப் படிக்கிறார்கள், எனவே பின்னணியுடன் அல்ல, நேரடியாக முக்கிய விஷயத்துடன் தொடங்குங்கள்.

பதில்களைப் பெறும் ஒரு குளிர் முதலீட்டாளர் மின்னஞ்சலில் பொதுவாக இருக்கும்:

• ஒரு வரிப் பிடிப்பு - நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், அது ஏன் முக்கியம், எளிமையான ஆங்கிலத்தில்.
• ஈர்ப்பு அல்லது ஆதாரம் - வருவாய், பயனர்கள், வளர்ச்சி விகிதம், அல்லது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சமிக்ஞை.
• கேள்வி - நீங்கள் எவ்வளவு திரட்டுகிறீர்கள், எந்த நிலையில்.
• நீங்கள் அவர்களைத் தேர்ந்தெடுத்ததற்கான காரணம் - அவர்களின் ஆய்வு அல்லது தொடர்புடைய போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனத்தைப் பார்க்கவும்.
• ஒரு தெளிவான அடுத்த படி - உங்கள் திட்டத்திற்கான இணைப்பு அல்லது 15 நிமிட அழைப்பு.

இணைப்புகள், சொற்றொடர்கள், மற்றும் ஐந்து பத்தி வாழ்க்கை கதையைத் தவிர்க்கவும். மின்னஞ்சலின் நோக்கம் சுற்றை மூடுவது அல்ல. அது ஒரு பதிலை பெறுவது. இதை பெரிய அளவில் நன்றாக எழுதுவது கடினம், அதனால்தான் Round Funded ஒரு பொதுவான டெம்ப்ளேட்டை அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, முதலீட்டாளருக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிட்ச் மின்னஞ்சல்களை உருவாக்குகிறது.

நீங்கள் பதில்களை எவ்வாறு கண்காணிப்பது மற்றும் தவறு செய்யாமல் எப்படித் தொடர்வது?

பெரும்பாலான சுற்றுகள் முதல் மின்னஞ்சலில் அல்ல, தொடர் இணைப்பில் இழக்கப்படுகின்றன. உங்கள் முதல் செய்தியைப் புறக்கணித்த ஒரு முதலீட்டாளர் 'இல்லை' என்று அர்த்தமல்ல. அவர்கள் பிஸியாக இருந்தார்கள். இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது தொடர்புகள் முதல் தொடர்புகளை விட அதிக கூட்டங்களை மூடுகின்றன.

ஒரு எளிய அமைப்பைப் பராமரிக்கவும்:

• ஒவ்வொரு முதலீட்டாளர், நீங்கள் தொடர்பு கொண்ட தேதி, மற்றும் நிலை (பதில் இல்லை, பதில் கொடுத்தார், கூட்டம், கடந்துவிட்டார்) பதிவு செய்யவும்.
• பதில் இல்லை என்றால் 3 முதல் 4 நாட்களுக்குப் பிறகு தொடரவும், பின்னர் ஒரு வாரம் கழித்து மீண்டும் ஒருமுறை.
• உறவை கெடுக்காமல் இருக்க மூன்றாவது நாகரீகமான தூண்டுதலுக்குப் பிறகு தொடர்வதை நிறுத்துங்கள்.
• எந்த செய்தி பதில்களைப் பெறுகிறது என்பதைக் கண்காணித்து, அதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

நீங்கள் 80 உரையாடல்களை வெவ்வேறு நிலைகளில் நிர்வகிக்கும் வரை ஒரு விரிதாள் வேலை செய்யும். அந்த கட்டத்தில் உங்களுக்கு ஒரு உண்மையான குழாய் தேவை. Round Funded தானாகவே பதில்களைக் கண்காணித்து தொடர் இணைப்புகளைத் துரத்துகிறது, எனவே நீங்கள் உருவாக்கத்தில் முழுமையாக ஈடுபட்டிருக்கும்போது சூடான ஈயங்கள் குளிர்ச்சியடையாது.

முதலீட்டாளர்கள் உங்களிடம் எப்படி வருவார்கள்?

வெளிச்செல்லுதல் விளையாட்டின் பாதி. மற்ற பாதி, ஒரு முதலீட்டாளர் தேடும்போது உங்களைக் கண்டுபிடிக்கும் வகையில் இருத்தல். உங்கள் உயர்வு எவ்வளவு கவனிக்கத்தக்கதாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு அதிக உள்வரும் ஆர்வத்தை நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சல் அனுப்பாமல் உருவாக்குகிறீர்கள்.

உங்களை கண்டறிய எளிதாக்குங்கள்:

• உங்கள் ஈர்ப்பை LinkedIn மற்றும் X இல் பொதுவில் இடுங்கள் இதனால் முதலீட்டாளர்கள் உத்வேகத்தைக் காண்பார்கள்.
• உங்கள் சுயவிவரத்தில் "தற்போது உயர்த்தி வருகிறேன்" என்பதைச் சேர்க்கவும் இதனால் உங்களை அடைந்த எவருக்கும் கதவு திறந்திருக்கிறது என்று தெரியும்.
• வெற்றிகளைக் கொண்டாடுங்கள், வெறும் துவக்கங்களை மட்டுமல்ல - ஒரு வருவாய் மைல்கல் ஒரு உண்மையான வணிகத்தைக் குறிக்கிறது.
• முதலீட்டாளர்கள் ஏற்கனவே உலாவும் ஒரு தளத்தில் உங்கள் உயர்வைக் பட்டியலிடுங்கள்.

Round Funded இல் உயர்த்தி வரும் நிறுவனர்கள் LinkedIn இல் "Round Funded இல் தற்போது உயர்த்தி வருகிறேன்" என்ற பேட்ஜைச் சேர்க்கலாம், இது ஒப்பந்தங்களுக்காக தீவிரமாக ஸ்கேன் செய்யும் முதலீட்டாளர்களுக்கு முன் உங்கள் உயர்வை வைக்கிறது. வெளிச்செல்லுதல் முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கும். பார்வை உங்களை முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிய வைக்கும். இரண்டையும் செய்யுங்கள்.

பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் ஏன் இதில் வாரங்களை வீணடிக்கிறார்கள்

முதலீட்டாளர் தேடல் கடினமானது அல்ல. அது மெதுவானது. நிறுவனர்கள் பட்டியல்களை உருவாக்குதல், மின்னஞ்சல்களை நகல்-ஒட்டல் செய்தல், உலாவி தாவல்களை மாற்றுதல், மற்றும் வெள்ளிக்கிழமைக்கு பழமையான ஒரு விரிதாளைப் புதுப்பித்தல் ஆகியவற்றில் முழு வாரங்களையும் செலவிடுகிறார்கள். அது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் பிட்ச்சில் நீங்கள் செலவிட வேண்டிய நேரம்.

வேலை எப்போதும் ஒரே மாதிரியான திரும்பத் திரும்ப வரும் படிகளாக உடைகிறது: முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடித்தல், மின்னஞ்சல்களை எழுதுதல், மின்னஞ்சல்களை அனுப்புதல், பதில்களைக் கண்காணித்தல், தொடர் இணைப்புகளைத் துரத்துதல், மற்றும் தரவு அறையை அசெம்பிள் செய்தல். இதில் எதுவுமே நிறுவனரின் புத்திசாலித்தனத்தைக் கோருவதில்லை. அனைத்தும் நிறுவனரின் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன.

அதுதான் Round Funded இருப்பதற்கான முழு காரணம். நீங்கள் உங்கள் ஸ்டார்ட்அப்பை ஒருமுறை சமர்ப்பிக்கிறீர்கள், மேலும் தளம் சரியான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிந்து, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களை எழுதி, அணுகுமுறையை அனுப்பி, பதில்களைக் கண்காணித்து, உங்கள் தரவு அறையை அசெம்பிள் செய்கிறது. கைமுறையாக வாரங்கள் எடுக்கும் வேலை ஒரு மதியம் எடுக்கும். நீங்கள் கேட்பதை எழுதுகிறீர்கள். Round Funded மீதமுள்ளதைச் செய்கிறது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

எந்தவிதமான சூடான அறிமுகங்களும் இல்லாமல் முதலீட்டாளர்களை நான் கண்டுபிடிக்க முடியுமா?

ஆம். உங்கள் நிலை மற்றும் துறையில் நிதியளிக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கு இலக்கு வைக்கும்போது குளிர் அணுகுமுறை வேலை செய்கிறது. தொடர்புடைய பட்டியலை உருவாக்குங்கள், குறுகிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களை அனுப்புங்கள், மற்றும் தொடரவும். Round Funded இலக்கு நிர்ணயம் மற்றும் அணுகுமுறையை தானியக்கமாக்குகிறது, எனவே நீங்கள் உயர்த்தித் தொடங்க ஒரு நெட்வொர்க் தேவையில்லை.

நான் எத்தனை முதலீட்டாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்?

அளவுக்குத் திட்டமிடுங்கள். பல நிறுவனர்கள் ஒரு சுற்றுக்கு ஒருமுறை மூடுவதற்கு 50 முதல் 150 இலக்கு முதலீட்டாளர்களைத் தொடர்பு கொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் குளிர் அணுகுமுறையின் பதில் விகிதங்கள் ஒற்றை இலக்கங்கள் முதல் குறைந்த இரட்டை இலக்கங்கள் வரை இருக்கும். ஒரு பெரிய, நன்கு பொருத்தப்பட்ட பட்டியல் குழாய்க்கு மாற்ற அதிக இடம் கொடுக்கிறது.

நான் முதலில் எந்த நிலை முதலீட்டாளரை இலக்கு வைக்க வேண்டும்?

உங்கள் ஈர்ப்பை அவர்களின் தொகைக்கு பொருத்துங்கள். யோசனை மற்றும் முன்மாதிரி நிலை நிறுவனர்கள் $5k முதல் $500k தொகைகளை எழுதும் ஏஞ்சல்கள் மற்றும் ஆக்சலரேட்டர்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், சீரிஸ் A நிதிகள் அல்ல. தவறான நிலையை இலக்கு வைப்பது விரைவான நிராகரிப்புகளையும் வீணான அணுகுமுறை நேரத்தையும் produces.

ஒரு சுற்றை உயர்த்த எவ்வளவு காலம் ஆகும்?

பெரும்பாலான ஆரம்ப சுற்றுகள் முதல் அணுகுமுறையிலிருந்து பணம் மூடும் வரை இரண்டு முதல் நான்கு மாதங்கள் வரை ஆகும், ஈர்ப்பு மற்றும் சந்தையைப் பொறுத்து. கால்காட்சியை வேகமாக செய்வது அந்த காலக்கெடுவை குறைக்கும். Round Funded பட்டியல் உருவாக்கம் மற்றும் அணுகுமுறையை வாரங்களுக்குப் பதிலாக ஒரு மதிய வேளைக்கு சுருக்குகிறது.

நான் அணுகுவதற்கு முன் எனக்கு ஒரு மெருகூட்டப்பட்ட திட்டம் தேவையா?

உங்களுக்கு ஒரு தெளிவான திட்டம் மற்றும் ஒரு அடிப்படை தரவு அறை தேவை, ஒரு சரியான ஒன்று அல்ல. சிக்கல், தீர்வு, ஈர்ப்பு, சந்தை, குழு, மற்றும் கேள்வி ஆகியவற்றை உள்ளடக்குங்கள். முதலீட்டாளர்கள் மெருகூட்டலை விட உத்வேகம் மற்றும் தெளிவை நிதியளிக்கிறார்கள், எனவே உங்கள் முதல் மின்னஞ்சல்களின் தொகுப்பைத் தடுக்க திட்டச் சரியானவாதம் உங்களை அனுமதிக்க வேண்டாம்.

நிதியுதவியில் தொடர் இணைப்பு எவ்வளவு முக்கியமானது?

மிக முக்கியம். பெரும்பாலான கூட்டங்கள் முதல் மின்னஞ்சலில் இருந்து அல்ல, இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது தொடர்பில் இருந்து வருகின்றன. முதலீட்டாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், மற்றும் மௌனம் பொதுவாக நிராகரிப்பு அல்ல, கவனச்சிதறல் என்று அர்த்தம். தொடர் இணைப்புகளை சீராக கண்காணித்து துரத்துவது, ஒரு உயர்வு காலத்தில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக உயர்ந்த லீவரேஜ் விஷயங்களில் ஒன்றாகும்.

Round Funded இல் உயர்த்தித் தொடங்க →

10,000+ சுறுசுறுப்பான சரிபார்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து பணத்தை உயர்த்துங்கள். நீங்கள் கேட்பதை எழுதுகிறீர்கள், Round Funded மீதமுள்ளதைச் செய்கிறது.