ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் vs. வென்ச்சர் கேப்பிட்டல்: முக்கிய வேறுபாடுகள்

தேவதை முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் இரண்டும் காசோலைகளை எழுதுகின்றன, ஆனால் அவை மிகவும் வித்தியாசமான விளையாட்டுகளை விளையாடுகின்றன. உங்கள் நிலைக்கு தவறான ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது, நீங்கள் பணத்தைப் பின்தொடர்ந்து மாதக்கணக்கில் வீணடிப்பீர்கள், அது ஒருபோதும் வராது.

இந்த வழிகாட்டி உண்மையான வேறுபாடுகளை உடைக்கிறது - காசோலை அளவு, நிலை, வேகம், கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒவ்வொரு தரப்பும் திரும்ப என்ன எதிர்பார்க்கிறது. முடிவில், உங்கள் சுற்றிற்காக யாரை இலக்கு வைக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களிடம் எப்படி உண்மையில் செல்வது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.

தேவதை முதலீட்டாளர் என்றால் என்ன?

தேவதை முதலீட்டாளர் என்பவர் ஆரம்பகால ஸ்டார்ட்அப்களில் தங்கள் சொந்த பணத்தை முதலீடு செய்யும் ஒரு தனிநபர். பொதுவாக ஒரு முன்னாள் நிறுவனர், ஒரு நிர்வாகி, அல்லது பணம் சம்பாதித்து இப்போது புதிய விஷயங்களை உருவாக்குபவர்களில் ஒரு பகுதியை பணயம் வைப்பவர்.

தேவதைகள் உங்களையும் யோசனையையும் நம்புவதால் முதலீடு செய்கிறார்கள், பெரும்பாலும் விரிதாள்கள் அர்த்தமுள்ளதாக மாறுவதற்கு முன்பே. அவர்கள் ஒரு குழுவின் வாக்கெடுப்பை விட, உள்ளுணர்வு மற்றும் தனிப்பட்ட நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் நகர்கிறார்கள்.

முக்கிய பண்புகள்:

• அவர்களின் சொந்த பணம். எந்த நிதியும் இல்லை, பதிலளிக்க வரம்புக்குட்பட்ட கூட்டாளிகள் இல்லை.
• சிறிய காசோலைகள். பொதுவாக $5,000 முதல் $100,000 வரை, ஒரு உயர்-பார்வை தேவதைக்கு சில சமயங்களில் அதிகமாக.
• மிக ஆரம்ப நிலை. ப்ரீ-சீட் மற்றும் சீட், தயாரிப்பு ஒரு முன்மாதிரி அல்லது ஒரு டெக்காக இருக்கலாம்.
• தனிப்பட்ட உறவுகள். பல தேவதைகள் நெருக்கமாக இருக்கிறார்கள், உங்கள் அழைப்புகளை எடுக்கிறார்கள், கதவுகளைத் திறக்கிறார்கள்.

நீங்கள் உங்கள் முதல் வெளிப்புறப் பணத்தை உயர்த்துகிறீர்கள் என்றால், தேவதைகள் பொதுவாக நீங்கள் தொடங்குவதுதான். அவர்களை போதுமான அளவு கண்டுபிடிப்பதுதான் கடினமான பகுதி, ஏனெனில் ஒரு தேவதை ஒருபோதும் ஒரு சுற்றை நிரப்ப மாட்டார். Round Funded போன்ற தளங்கள் அந்தப் பொருத்தும் பிரச்சனையைத் தீர்க்கவே உள்ளன.

துணிகர மூலதனம் என்றால் என்ன?

துணிகர மூலதனம் என்பது தொழில்முறைப் பணம். ஒரு VC நிறுவனம், வரம்புக்குட்பட்ட கூட்டாளர்களிடமிருந்து (ஓய்வூதிய நிதிகள், அறக்கட்டளைகள், செல்வந்த குடும்பங்கள்) ஒரு பெரிய நிதியைத் திரட்டுகிறது மற்றும் அந்த நிதியின் பல மடங்குகளைத் திரும்பப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டு ஸ்டார்ட்அப்களில் அதை முதலீடு செய்கிறது.

VCகள் தங்கள் சொந்த சேமிப்பை பணயம் வைப்பதில்லை. அவர்கள் பிறருடைய பணத்தை நிர்வகிக்கிறார்கள், இதன் பொருள் செயல்முறை, விடாமுயற்சி மற்றும் ஒப்பந்தத்தை அங்கீகரிக்க வேண்டிய ஒரு கூட்டாண்மை. அது அவர்கள் செயல்படும் விதத்தில் அனைத்தையும் மாற்றுகிறது.

முக்கிய பண்புகள்:

• குழு நிதியுள்ளது. பத்து மில்லியன் முதல் பில்லியன் வரை நிர்வகிக்கப்படுகிறது.
• பெரிய காசோலைகள். பெரும்பாலும் $1 மில்லியன் மற்றும் அதற்கு மேல், சில சமயங்களில் மிக அதிகம்.
• பிந்தைய கவனம். பல VCகள் வர்த்தகம், வருவாய் அல்லது தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தின் தெளிவான அறிகுறிகளை விரும்புகிறார்கள்.
• வாரிய ஈடுபாடு. ஒரு VC பொதுவாக ஒரு வாரிய இருக்கையை எடுத்து முக்கிய முடிவுகளில் ஒரு பங்கைக் கொண்டுள்ளது.

VCகள் தீவிர வளர்ச்சியைத் தூண்ட முடியும், ஆனால் அவர்கள் தீவிர வருவாயை எதிர்பார்க்கிறார்கள். ஒரு VC தங்கள் நிதியில் உள்ள நிறுவனங்கள் மிகவும் பெரியதாக மாறுவதற்கான உண்மையான வாய்ப்பைப் பெற்றிருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகம் திடமானதாக இருந்தாலும், மிகப் பெரியதாக இருக்க கட்டப்படாததாக இருந்தால், எண்கள் ஆரோக்கியமாகத் தெரிந்தாலும் ஒரு VC கடந்து செல்லலாம்.

தேவதை vs VC: ஒரு பார்வையில் வேறுபாடுகள்

பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் தேடும் பக்கவாட்டு ஒப்பீடு இதோ.

மேசையை மேலிருந்து கீழாகப் படியுங்கள், வடிவமைப்பு தெளிவாக உள்ளது. தேவதைகள் வேகம் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மைக்காக சிறிய காசோலைகளை வர்த்தகம் செய்கிறார்கள். VCகள் கட்டுப்பாடு மற்றும் நீண்ட, கடினமான செயல்முறைக்காக பெரிய காசோலைகளை வர்த்தகம் செய்கிறார்கள். எதுவும் சிறந்தது அல்ல. அவை வெவ்வேறு தருணங்களுக்குப் பொருந்துகின்றன.

காசோலை அளவு மற்றும் நிலை: தருணத்திற்கு பணத்தை பொருத்தவும்

எளிமையான விதி: நீங்கள் ஆரம்பத்திலும் சிறியதாகவும் இருக்கும்போது தேவதைகளிடமிருந்து உயர்த்துங்கள், உங்களிடம் ஆதாரம் இருக்கும்போது மற்றும் அளவிடுதல் தேவைப்படும்போது VC களிடமிருந்து உயர்த்துங்கள்.

முன்மாதிரி மற்றும் வருவாய் இல்லாத ப்ரீ-சீட் நிறுவனர் பெரும்பாலான நிறுவன VCகளுக்குப் பொருந்த மாட்டார். அவர்கள் எழுத விரும்பும் காசோலை உங்கள் சுற்றுத் தேவைகளை விட பெரியது, மேலும் நீங்கள் இன்னும் காட்ட முடியாத சமிக்ஞைகளை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். தேவதைகள் அந்த இடைவெளியை நிரப்புகிறார்கள். $250,000 அல்லது $500,000 சுற்றை மூட பல தேவதைகளிடமிருந்து காசோலைகளை நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்கிறீர்கள்.

உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள், வளர்ந்து வரும் வருவாய் மற்றும் மிகப் பெரியதாக மாறுவது பற்றிய கதை கிடைத்தவுடன், கணிதம் தலைகீழாக மாறுகிறது. தேவதைகள் $3 மில்லியன் காசோலையை எழுத முடியாது. ஒரு VC எழுத முடியும், மேலும் அந்த நேரத்தில் நீங்கள் பின்வரும் சுற்றுகளுக்கான அவர்களின் கையிருப்புக்களையும் விரும்புவீர்கள்.

ஒரு பொதுவான பாதை இப்படித் தெரிகிறது:

1. ப்ரீ-சீட்: நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் மற்றும் தேவதைகள்.
2. சீட்: மேலும் தேவதைகள் மற்றும் ஆரம்ப-நிலை சீட் நிதிகள்.
3. சீரிஸ் A மற்றும் அதற்கு மேல்: பெரிய சுற்றுகளை வழிநடத்தும் நிறுவன VCகள்.

நீங்கள் அந்த ஏணியில் எங்கே இருக்கிறீர்கள் என்பதை அறிவது யாரை மின்னஞ்சல் செய்ய வேண்டும் என்பதை உங்களுக்குச் சொல்கிறது. ஒரு சீரிஸ் A வளர்ச்சி நிதிக்கு ஒரு ப்ரீ-சீட் டெக்கை அனுப்புவது அனைவரின் நேரத்தையும் வீணடிக்கும். Round Funded உங்கள் நிலைக்கு நிதியளிக்கும் முதலீட்டாளர்களுடன் மட்டுமே உங்களை பொருத்துகிறது, எனவே ஒருபோதும் பங்கேற்காத நபர்களுக்கு நீங்கள் விளக்கக்காட்சி கொடுக்க மாட்டீர்கள்.

வேகம்: ஒவ்வொன்றும் எவ்வளவு வேகமாக நகரும்

தேவதைகள் வேகமானவர்கள். நம்பிக்கையுடன் ஒருவர் காபியில் தீர்மானிக்க முடியும் மற்றும் அதே வாரத்தில் பணத்தை கம்பியிட முடியும். சமாதானப்படுத்த எந்த கூட்டாண்மையும் இல்லை மற்றும் மூன்று வாரங்களுக்குப் பிறகு திட்டமிடப்பட்ட எந்த முதலீட்டு குழு கூட்டமும் இல்லை.

ஒப்பீட்டளவில் VCகள் மெதுவாக இருக்கிறார்கள், அதற்குக் காரணம் உண்டு. அவர்கள் உண்மையான விடாமுயற்சியை நடத்துகிறார்கள்: வாடிக்கையாளர் அழைப்புகள், நிதி ஆய்வு, சந்தை பகுப்பாய்வு, பரிந்துரை சோதனைகள். ஒரு கூட்டாளர் உங்களை நிறுவனத்திற்குள் ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் மற்ற பகுதிகளை ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும். இதற்கு சிறந்த முறையில் வாரங்கள் எடுக்கும் மற்றும் விஷயங்கள் இழுக்கும் போது மாதங்கள் எடுக்கும்.

ஒரு காலக்கெடுவை அடைய அல்லது ஒரு சுற்றை மூட உங்களுக்கு விரைவாக பணம் தேவைப்பட்டால், தேவதைகள் உங்கள் வேகமான நெம்புகோல். உங்களிடம் போதுமான கால அவகாசம் இருந்தால், ஒரு பெரிய சுற்றை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், மெதுவான VC செயல்முறை பெரிய காசோலைக்காக காத்திருக்கத் தகுந்தது.

எந்த வகையிலும், உங்கள் உயர்விற்குத் தேவையான வேகம் நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் எத்தனை உரையாடல்களை நடத்த முடியும் என்பதையும் பொறுத்தது. கையால் அவுட்ரீச் செய்யும் ஒரு நிறுவனர் வாரத்திற்கு ஒரு சில முதலீட்டாளர் இழைகளை நிர்வகிக்கலாம். அனுப்புதல், கண்காணித்தல் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களைக் கையாளும் ஒரு அமைப்பு உங்களை டஜன் கணக்கானவற்றை இணையாக இயக்க அனுமதிக்கிறது. இது நிதியளிப்பதற்கான ஒரு கருவி வடிவமைக்கப்பட்ட இடைவெளியாகும்.

கட்டுப்பாடு: நீங்கள் என்ன விட்டுக்கொடுக்கிறீர்கள்

இங்குதான் நிறுவனர்கள் வேறுபாட்டை அதிகமாக உணர்கிறார்கள்.

தேவதைகள் பொதுவாக பின் இருக்கை எடுக்கிறார்கள். அவர்கள் பங்குதாரர்களை வாங்குகிறார்கள், பின்னர் உங்களை பெரும்பாலும் தனியாக விட்டு விடுகிறார்கள். சிலர் ஆலோசனை, அறிமுகங்கள் அல்லது ஒரு ஒலிப் பலகையை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் அரிதாகவே வாரிய இருக்கை அல்லது வீட்டோ உரிமைகளை கோருகிறார்கள். நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டில் நீங்கள் இருக்கிறீர்கள்.

VCகள் நிர்வாகத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். ஒரு பெரிய காசோலைக்கு ஈடாக, ஒரு VC பொதுவாக ஒரு வாரிய இருக்கை மற்றும் பாதுகாப்பு விதிமுறைகளை விரும்புகிறது: எதிர்கால நிதியளிப்பு குறித்த கருத்து, முக்கிய முடிவுகளில் ஒப்புதல், பணமாக்குதல் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் பல. அவர்கள் தங்கள் நிதியின் பாதுகாவலர்கள், எனவே தங்கள் பணம் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் கண்காணிக்க விரும்புகிறார்கள்.

அந்த மேற்பார்வை தானாகவே கெட்டது அல்ல. உங்கள் வாரியத்தில் ஒரு கூர்மையான VC வியூகத்தை கூர்மைப்படுத்தலாம், பணியாளர் குழாய்களைத் திறக்கலாம், மேலும் அடுத்த சுற்றை உயர்த்த உங்களுக்கு உதவலாம். ஆனால் அதற்கு உண்மையான அதிகாரத்துடன் யாரையாவது நீங்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டும் என்று அர்த்தம். ஒவ்வொரு சொல் ஷீட்டையும் கவனமாகப் படித்து, நீங்கள் என்ன கையொப்பமிடுகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

தேர்வு செய்வதற்கு முன் விரைவான உள்ளுணர்வு சோதனை:

• பெரிய முடிவுகளுக்கு அறையில் ஒரு கூட்டாளரை நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா, அல்லது தனியாக நகர விரும்புகிறீர்களா?
• நீங்கள் ஒரு வாரியத்துடன் வசதியாக இருக்கிறீர்களா, அல்லது நீங்கள் இன்னும் சிறிது காலம் கேப் டேபிளை எளிமையாக வைத்திருக்க விரும்புகிறீர்களா?
• தேவதை பணத்தின் வேகம் மற்றும் சுதந்திரம் ஒரு VCயின் துப்பாக்கி சக்தியை விட்டுக்கொடுப்பதற்கு மதிப்புள்ளதா?

ஒவ்வொன்றும் உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கிறது

தேவதைகள் மற்றும் VCகள் இருவரும் வருவாயை விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் அங்கு எப்படிச் செல்கிறார்கள் என்பது வேறுபடுகிறது, அவர்கள் உறுதியளிப்பதற்கு முன்பு பார்க்க வேண்டியதும் வேறுபடுகிறது.

தேவதைகள் ஏற்றத்தையும், தாங்கள் நம்பும் ஒரு நிறுவனரையும் எதிர்பார்க்கிறார்கள். பெரும்பாலான ஆரம்பகால பந்தயங்கள் தோல்வியடையும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். அவர்கள் முழு போர்ட்ஃபோலியோவைத் திருப்பியளிக்கும் அரிதான ஒன்றைத் தேடுகிறார்கள், எனவே அவர்கள் énorme ஆற்றல் கொண்ட நபர்களையும் யோசனைகளையும் ஆதரிக்கிறார்கள். ஒரு சுத்தமான டெக், ஒரு தெளிவான கோரிக்கை, மற்றும் அவர்களை ஈர்க்கும் ஒரு கதை பெரும்பாலும் ஒரு தேவதையை ஆம் என்று சொல்ல வைக்கும்.

VCகள் அளவிடுதல் மற்றும் ஒரு பெரிய வெளியேற்றத்திற்கான நம்பகமான பாதையை எதிர்பார்க்கிறார்கள். சில நிறுவனங்கள் மிகவும் பெரியதாக மாறினால் மட்டுமே அவர்களின் மாதிரி செயல்படும். அவர்கள் உங்கள் சந்தை அளவு, வளர்ச்சி விகிதம், அலகு பொருளாதாரம் மற்றும் குழுவை ஆய்வு செய்வார்கள். பார் அதிகமாக உள்ளது மற்றும் கேள்விகள் கூர்மையாக உள்ளன. உங்களுக்கு பார்வை மட்டுமல்ல, தரவுகளும் தேவை.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தவும். தேவதைகளுக்கு பார்வை மற்றும் குழு மீது ஆற்றலை ஊற்றுங்கள். VCகளுக்கு எண்களையும் அளவிடுதல் கதையையும் கொண்டு வாருங்கள். இரண்டிற்கும் ஒரே பொதுவான மின்னஞ்சலை அனுப்புவது புறக்கணிக்கப்படுவதற்கான வேகமான வழியாகும். ஒவ்வொரு முதலீட்டாளர் உண்மையில் நிதியளிப்பவற்றுடன் பொருந்தக்கூடிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அவுட்ரீச், Round Funded தானியங்குபடுத்துகிறது, எனவே நீங்கள் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலையும் புதிதாக எழுத மாட்டீர்கள்.

உங்கள் சுற்றுக்கு எது சரியானது?

மூன்று கேள்விகளுடன் தொடங்குங்கள்: உங்களுக்கு எவ்வளவு தேவை, உங்களிடம் என்ன ஆதாரம் உள்ளது, மற்றும் எவ்வளவு கட்டுப்பாட்டை நீங்கள் விட்டுக்கொடுக்க தயாராக உள்ளீர்கள்.

தேவதைகளை தேர்வு செய்யுங்கள்:

• நீங்கள் சுமார் $1 மில்லியனுக்கு கீழ் உயர்த்துகிறீர்கள்.
• நீங்கள் வருவாய் இல்லாமல் அல்லது மிக ஆரம்பத்தில் இருக்கிறீர்கள்.
• நீங்கள் வேகமாக நகரவும் கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்கவும் விரும்புகிறீர்கள்.
• நீங்கள் ஆழமான பணப்பைகளைக் காட்டிலும் வழிகாட்டுதல் மற்றும் சூடான அறிமுகங்களுக்கு மதிப்பளிக்கிறீர்கள்.

துணிகர மூலதனத்தை தேர்வு செய்யுங்கள்:

• உங்களுக்கு $1 மில்லியன் அல்லது அதற்கு மேல் தேவை.
• உங்களிடம் வர்த்தகம் மற்றும் மிகப் பெரியதாக மாறுவது பற்றிய கதை உள்ளது.
• நீங்கள் ஒரு வாரியத்திற்கும் அதனுடன் வரும் விடாமுயற்சிக்கும் தயாராக உள்ளீர்கள்.
• எதிர்கால சுற்றுகளுக்கு பின்வரும் சுற்றுகளுக்கான கையிருப்புக்களை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.

பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் ஒருவரை என்றென்றும் தேர்ந்தெடுப்பதில்லை. நீங்கள் முதலில் தேவதைகளிடமிருந்து உயர்த்துகிறீர்கள், அந்த பணத்தை ஆதாரம் உருவாக்கப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், பின்னர் பெரிய சுற்றுகளுக்கு VC களுக்கு பட்டம் பெறுகிறீர்கள். இரண்டும் எதிரெதிராக அல்ல, வரிசையாக வேலை செய்கின்றன.

அந்தப் பாதையில் நீங்கள் எங்கு இருந்தாலும், தடங்கல் பெரும்பாலும் விளக்கக்காட்சி அல்ல. அது அவுட்ரீச்சின் அளவு: சரியான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது, ஒவ்வொன்றுக்கும் ஒரு உண்மையான மின்னஞ்சலை எழுதுவது, அதை அனுப்புவது, யார் பதிலளித்தார்கள் என்பதைக் கண்காணிப்பது, மற்றும் அமைதியாகிவிட்டவர்களைப் பின்தொடர்வது. Round Funded அந்த கடினமான வேலையைக் கையாளுகிறது, எனவே நீங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

தேவதைகள் மற்றும் VC களை எப்படி அணுகுவது

குளிர் தெளிப்பு மற்றும் பிரார்த்தனை மின்னஞ்சல்கள் நீக்கப்படும். தேவதைகள் மற்றும் VCகள் இருவரும் பொருத்தத்திற்கும் சமிக்ஞைக்கும் பதிலளிக்கிறார்கள். இதோ வேலை செய்வது.

தேவதைகளுக்கு:

• நபர், யோசனை மற்றும் வாய்ப்பின் அளவை முன்னிலைப்படுத்தவும்.
• அதைச் சுருக்கமாக வைத்திருங்கள். தேவதைகள் வேகமாக முடிவு செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் தொலைபேசிகளில் படிக்கிறார்கள்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கையைச் செய்யுங்கள்: நீங்கள் எவ்வளவு உயர்த்துகிறீர்கள் மற்றும் அதை வைத்து என்ன செய்வீர்கள்.
• ஏதேனும் பகிரப்பட்ட இணைப்பைப் பயன்படுத்தவும். சூடான அறிமுகங்கள் எப்போதும் குளிரை வெல்கின்றன.

VCகளுக்கு:

• முன்வரிசையில் வர்த்தகத்தைக் காட்டுங்கள். முதல் சில வரிகளில் உள்ள எண்கள் அடுத்த சந்திப்பை சம்பாதிக்கின்றன.
• உங்கள் நிலை மற்றும் துறையில் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்களை இலக்கு வைக்கவும். ஒரு B2B SaaS டெக் ஆழமான-தொழில்நுட்ப நிதியில் இடம் பெறாது.
• அவர்கள் கேட்பதற்கு முன்பே உங்கள் தரவு அறையைத் தயாராக வைத்திருக்கவும்.
• ஒரு செயல்முறையை எதிர்பார்க்கவும். ஒரே நேரத்தில் பல உரையாடல்களில் ஒழுங்காக இருங்கள்.

நீங்கள் யாரை இலக்கு வைத்தாலும் பொறிமுறைகள் ஒரே மாதிரியானவை: ஒரு இலக்கு பட்டியலை உருவாக்கவும், ஒவ்வொரு செய்தியையும் தனிப்பயனாக்கவும், அனுப்பவும், பதில்களைக் கண்காணிக்கவும், பின்தொடரவும், மற்றும் ஒரு சுத்தமான தரவு அறையை வைத்திருக்கவும். கையால் செய்யப்பட்டது, இது ஒரு நிறுவனருக்கு வாரங்களின் சலிப்பான வேலை.

இதுதான் Round Funded இன் முழுப் புள்ளி. நீங்கள் ஒருமுறை உங்கள் ஸ்டார்ட்அப்பை சமர்ப்பித்து, Y Combinator, Antler, Techstars, மற்றும் 500 Global இலிருந்து நபர்கள் உட்பட 10,000 க்கும் மேற்பட்ட செயலில் உள்ள சரிபார்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுடன் பொருந்துகிறீர்கள். இது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளக்கக்காட்சி மின்னஞ்சல்களை எழுதுகிறது, அவுட்ரீச்சை அனுப்புகிறது, பதில்களைக் கண்காணிக்கிறது, பின்தொடர்பவர்களைப் பின்தொடர்கிறது, மற்றும் உங்கள் தரவு அறையை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் கோரிக்கையை எழுதுகிறீர்கள். தளம் மீதமுள்ளவற்றைச் செய்கிறது. கையால் வாரங்கள் எடுக்கும் வேலை ஒரு பிற்பகலில் எடுக்கும்.

Round Funded இல் உயர்த்தத் தொடங்குங்கள் →

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ஒரே சுற்றில் தேவதைகள் மற்றும் VCகள் இருவரிடமிருந்தும் உயர்த்த முடியுமா?

ஆம், பல நிறுவனர்கள் அப்படிச் செய்கிறார்கள். ஒரு பொதுவான அமைப்பு ஒரு VC அல்லது சீட் நிதியானது சுற்றை வழிநடத்தி விதிமுறைகளை அமைக்கிறது, மீதமுள்ளவற்றை தேவதைகள் நிரப்புகிறார்கள். தேவதைகள் பெரும்பாலும் ஒரு நிதியால் வழங்க முடியாத பயனுள்ள நிபுணத்துவத்தையும் அறிமுகங்களையும் கொண்டு வருகிறார்கள். உங்கள் கேப் டேபிளை சுத்தமாக வைத்திருங்கள் மற்றும் அனைவருக்கும் விதிமுறைகளை சீராக வைத்திருங்கள்.

தேவதைகள் மற்றும் VCகள் வழக்கமாக எவ்வளவு பங்குப்பங்கு எடுக்கிறார்கள்?

இது சுற்று அளவு மற்றும் மதிப்பீட்டைப் பொறுத்தது, ஆனால் ஒரு சீட் சுற்று பொதுவாக அனைத்து முதலீட்டாளர்களிடமிருந்தும் 10 முதல் 25 சதவிகிதம் வரை இருக்கும். சிறிய காசோலைகளை எழுதும் தேவதைகள் ஒவ்வொன்றும் சிறிய துண்டுகளை எடுக்கிறார்கள். ஒரு சுற்றை வழிநடத்தும் VC ஒரு பெரிய ஒற்றை நிலையை எடுக்கிறது. நீங்கள் கையொப்பமிடுவதற்கு முன்பு எதிர்கால சுற்றுகளில் உள்ள நீர்ப்பாசனத்தை எப்போதும் மாதிரியாக்குங்கள்.

தேவதை முதலீட்டாளர்களை VCகளை விடக் கண்டுபிடிப்பது எளிதானதா?

VC நிறுவனங்கள் இணையதளங்கள் மற்றும் தத்துவங்களை வெளியிடுவதால் கண்டுபிடிப்பது எளிதானது. தேவதைகள் சிதறிக்கிடக்கிறார்கள் மற்றும் பெரும்பாலும் கண்ணுக்குத் தெரியாதவர்கள், அதனால்தான் நிறுவனர்கள் அவர்களைப் போதுமான அளவு அடைய போராடுகிறார்கள். Round Funded உங்கள் நிலைக்குப் பொருத்தப்பட்ட சரிபார்க்கப்பட்ட தேவதைகள் மற்றும் நிதிகளை வெளிப்படுத்துகிறது, எனவே நீங்கள் தேடுதலைத் தவிர்த்து நேரடியாக பொருத்தமான அவுட்ரீச்சுக்குச் செல்கிறீர்கள்.

ஒரு சுற்றை உயர்த்த எவ்வளவு காலம் ஆகும்?

கையால், ஒரு பட்டியல் கட்டுவது, அவுட்ரீச் அனுப்புவது, கூட்டங்களை நடத்துவது மற்றும் முடிப்பது வரை பொதுவாக மூன்று முதல் ஆறு மாதங்கள் ஆகும். அந்த நேரத்தில் பெரும்பாலானவை மீண்டும் மீண்டும் வரும் அவுட்ரீச் வேலை, உண்மையான முதலீட்டாளர் உரையாடல்கள் அல்ல. Round Funded உடன் மூலப்பொருட்கள், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களை தானியங்குபடுத்துவது மெதுவான பகுதியை வியக்கத்தக்க வகையில் சுருக்குகிறது.

தேவதைகளிடமிருந்து உயர்த்த எனக்கு வர்த்தகம் தேவையா?

எப்போதும் இல்லை. தேவதைகள் மிக ஆரம்ப நிலையிலேயே நபர்களையும் யோசனைகளையும் ஆதரிக்கிறார்கள், சில சமயங்களில் ஒரு முன்மாதிரி மற்றும் ஒரு வலுவான நிறுவனர் கதையை மட்டுமே நம்பியிருக்கிறார்கள். இருப்பினும், எந்த ஆதாரமும் உதவுகிறது: ஒரு காத்திருப்புப் பட்டியல், ஆரம்பகால பயனர்கள், ஒரு பைலட், அல்லது வருவாய். நீங்கள் எவ்வளவு சமிக்ஞையைக் காட்டுகிறீர்களோ, அவ்வளவு எளிதாக ஒவ்வொரு ஆம் ஆகும், தேவதைகளுடன் கூட.

தரவு அறை என்றால் என்ன, எனக்கு அது தேவையா?

தரவு அறை என்பது ஒரு முதலீட்டாளர் மதிப்பாய்வு செய்ய விரும்பும் அனைத்தையும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கோப்புறை: விளக்கக்காட்சி டெக், நிதிநிலை அறிக்கைகள், கேப் டேபிள், முக்கிய அளவீடுகள் மற்றும் சட்ட ஆவணங்கள். முதலீட்டாளர்கள் ஆர்வம் காட்டும்போது உங்களுக்கு அது தேவைப்படும். அவர்கள் கேட்பதற்கு முன்பே அதைத் தயாராக வைத்திருப்பது உங்களைத் தயாராகக் காட்டுகிறது மற்றும் காணாமல் போன கோப்புகளில் நின்றுவிடும் செயல்முறையைத் தொடர்கிறது.

கடினமான வேலையை கையால் செய்வதை நிறுத்துங்கள். Round Funded உடன் தானியங்கு முறையில் உயர்த்தவும் - நீங்கள் கோரிக்கையை எழுதுகிறீர்கள், நாங்கள் மீதமுள்ளதைச் செய்கிறோம்.