பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் நிதியுதவியை அவசரத் தேவையாகக் கருதுகின்றனர். விரைவாக ஒப்பந்தங்களை முடிப்பவர்கள் அதை அவர்கள் நிர்வகிக்கும் ஒரு குழாயாகக் கருதுகின்றனர். பயத்தில் செய்யப்படும் நிதி திரட்டல் மாதக்கணக்கில் நீடிக்கும், வளங்களை எரிக்கும், மற்றும் அறையில் உள்ள ஒவ்வொரு முதலீட்டாளருக்கும் ஒரு விரக்தியின் சமிக்ஞையை அனுப்பும். ஒரு செயல்முறை இதற்கு நேர்மாறானதைச் செய்யும்.
இதற்கு அதிர்ஷ்டமோ அல்லது சூடான அறிமுகங்களோ காரணமல்ல. அது கட்டமைப்பு. நீங்கள் உங்கள் வெளிப்பாட்டை தொகுப்பாக அனுப்பும்போது, ஒவ்வொரு உரையாடலையும் கண்காணிக்கும்போது, மற்றும் உண்மையான அவசரத்தை உருவாக்கும்போது, முதலீட்டாளர்கள் அழுத்தத்திற்கு பதிலாக உத்வேகத்திற்கு பதிலளிக்கிறார்கள். இந்த வழிகாட்டி, அந்த செயல்முறையை படிப்படியாக எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதையும், Round Funded போன்ற ஒரு தளம் முன்பு உங்கள் வாரத்தை விழுங்கிய பகுதிகளை எவ்வாறு கையாள்கிறது என்பதையும் விளக்குகிறது.
நீண்ட நிதி திரட்டல் உங்களுக்கு ஏன் இவ்வளவு தீங்கு விளைவிக்கும்?
மெதுவான நிதி திரட்டல் தீங்கு விளைவிக்கும், ஏனெனில் நேரம் ஒப்பந்தங்களைக் கொல்லும். உங்கள் சுற்று திறந்திருக்கும் ஒவ்வொரு வாரமும், உங்கள் மாற்று விகிதம் குறைகிறது. முதலீட்டாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசுகிறார்கள். கடந்த காலாண்டில் இருந்து ஒரு சுற்று "மூடப்படவிருக்கிறது" என்று அவர்கள் கவனிக்கிறார்கள். நீங்கள் எவ்வளவு காலம் நிதி திரட்டுகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் யாருக்கும் ஆதரவளிக்க யாரும் விரும்பாத ஒரு நிறுவனராகத் தோன்றுவீர்கள்.
கணிதமும் உள்ளது. நிதியுதவி என்பது உங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துவதற்கு மேல் உள்ள ஒரு இரண்டாவது முழுநேர வேலை. இது ஆறு வாரங்களிலிருந்து ஆறு மாதங்களாக நீடிக்கும்போது, நீங்கள் தயாரிப்பை உருவாக்கவில்லை, நீங்கள் விற்பனை செய்யவில்லை, மேலும் முதலீட்டாளர்கள் அவற்றைச் சரிபார்க்கும் நேரத்தில் உங்கள் அளவீடுகள் தட்டையாகின்றன.
நீண்ட நிதி திரட்டல் உண்மையில் உங்களுக்கு என்ன செலவாகிறது என்பதை இங்கே காணலாம்:
- கவனம் சிதறல். நீங்கள் இருவரும் பாதிக்கப்படும் வரை, திட்டமிடுதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் இடையே உங்கள் சூழல் மாறுகிறது.
- சீரற்ற உத்வேகம். இரண்டாவது சந்திப்பு வரிசையில் இல்லாதபோது முதல் "இல்லை" கனமாகத் தோன்றும்.
- எரிந்த வளங்கள். நிதி திரட்டுவதில் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு மாதமும், பலவீனத்திலிருந்து நிதியுதவி பெறுவதற்கு ஒரு மாதம் நெருக்கமாக இருக்கும்.
- மோசமான விதிமுறைகள். விரக்தி பேச்சுவார்த்தைகளில் கசியும், முதலீட்டாளர்கள் அதை நுகர்கிறார்கள்.
தீர்வு கடுமையாக திட்டமிடுவது அல்ல. இது முழு முயற்சியின் வடிவத்தை மாற்றுவது. தங்கள் நிதி திரட்டலை ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையாக நடத்துகிறார்கள் நிறுவனர்கள், அவர்கள் improvising செய்வதை நிறுத்தி ஒரு funnel ஐ நிர்வகிக்கத் தொடங்குவதால், மாதங்களை வாரங்களுக்குள் சுருக்குகிறார்கள்.
"செயல்முறையாக நிதியுதவி" என்றால் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்?
நிதியுதவியை ஒரு செயல்முறையாக நடத்துவது என்பது முதலீட்டாளர்களை ஒரு விற்பனை funnel ஆக நடத்துவதைக் குறிக்கிறது, இதில் வரையறுக்கப்பட்ட நிலைகள், இணை வெளிப்பாடு மற்றும் கண்காணிக்கப்பட்ட பின்தொடர்தல்கள் உள்ளன. அடுத்த VC பதிலளிக்கும் வரை நீங்கள் காத்திருக்கவில்லை. நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் பல டஜன் உரையாடல்களில் வேலை செய்து, ஒவ்வொன்றையும் நோக்கத்துடன் முன்னோக்கி நகர்த்துகிறீர்கள்.
விற்பனைக் குழுக்கள் இதை பல தசாப்தங்களாக அறிந்திருக்கின்றன. நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை அழைத்து தொலைபேசி அருகே அமருவதில்லை. நீங்கள் ஒரு பட்டியலை உருவாக்குங்கள், அதை வகைப்படுத்துங்கள், தொகுப்பாக வெளிப்படுத்துங்கள், யார் சூடாக இருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிக்கிறீர்கள். நிதியுதவி இதேபோல் வேலை செய்கிறது, பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் அதை அந்த வழியில் நடத்த ஒருபோதும் கற்றுக்கொள்ளவில்லை.
மனநிலை மாற்றம் இப்படித்தான் இருக்கும்:
| பீதி நிதி திரட்டல் | செயல்முறை நிதி திரட்டல் |
|---|---|
| முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு நேரத்தில் ஒருவருக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புதல் | டஜன் கணக்கானவர்களுக்கு இணை தொகுதிகளாக வெளிப்படுத்துதல் |
| தொடர்வதற்கு முன் பதில்களுக்காக காத்திருத்தல் | எப்பொழுதும் funnel இன் மேல் பகுதியை நிரப்புதல் |
| உரையாடல்களை உங்கள் தலையில் கண்காணித்தல் | ஒவ்வொரு பதிலையும் மற்றும் பின்தொடர்தலையும் ஒரே இடத்தில் கண்காணித்தல் |
| சூடான அறிமுகங்களுக்காக நம்புதல் | சரியான நிலை முதலீட்டாளர்களை நேரடியாக அணுகுதல் |
| சுற்று மாதக்கணக்கில் திறந்திருக்கும் | சுற்று வாரங்களில் மூடப்படுகிறது |
நிதியுதவியை ஒரு series of one-off favors ஆகக் கருதாமல் funnel ஆகக் கண்டால், downstream இல் உள்ள அனைத்தும் எளிதாகிவிடும். Round Funded இல் உள்ள கருவிகள் இந்த துல்லியமான மாதிரியைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன, எனவே நீங்கள் ஒரு spreadsheet இல் மீண்டும் கண்டுபிடிப்பதை விட கட்டமைப்பு உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளது.
முதலீட்டாளர் funnel ஐ நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்குவது?
ஒரு பெரிய, நிலை-பொருந்திய பட்டியலை ஆதாரமாகக் கொண்டு, பின்னர் ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரையும் முதல் தொடர்பு முதல் உறுதிப்பாடு வரை தெளிவான நிலைகளில் நகர்த்துவதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளர் funnel ஐ உருவாக்குகிறீர்கள். funnel என்பது முழு நிதி திரட்டலின் முதுகெலும்பு. அதwithout, நீங்கள் யூகிக்கிறீர்கள்.
சரியான மக்களுடன் தொடங்குங்கள். ஒரு seed-stage SaaS நிறுவனருக்கு growth-equity fund க்கு cold-emailing செய்வதில் எந்தத் தவறும் இல்லை, அது $20 மில்லியன் காசோலைகளை எழுதும். நிலை, துறை, காசோலை அளவு மற்றும் புவியியல் மூலம் முதலில் பொருத்துங்கள். பொருத்தமான முதலீட்டாளர்களின் சிறிய பட்டியல், தவறானவர்களின் ஒரு பெரிய பட்டியலை விட எப்போதும் சிறந்தது.
பின்னர் ஒவ்வொரு முதலீட்டாளருக்கும் ஒரு நிலையைக் ஒதுக்குங்கள், இதனால் நீங்கள் எங்கு நிற்கிறீர்கள் என்பதை எப்போதும் அறிந்துகொள்வீர்கள்:
| நிலை | அதன் அர்த்தம் என்ன | உங்கள் அடுத்த நகர்வு |
|---|---|---|
| Sourced | அடையாளம் காணப்பட்டு நிலை-பொருந்தியது | தனிப்பயனாக்கி முதல் மின்னஞ்சலை அனுப்பு |
| Contacted | வெளிப்பாடு அனுப்பப்பட்டது | காத்திரு, பின்னர் அட்டவணைப்படி பின்தொடர் |
| Engaged | அவர்கள் பதிலளித்தார்கள் அல்லது ஒரு thread ஐத் திறந்தார்கள் | முதல் அழைப்பை முன்பதிவு செய் |
| Meeting | அழைப்பு முன்பதிவு செய்யப்பட்டது அல்லது நிறைவடைந்தது | தரவு அறையை அனுப்பு |
| Diligence | உங்கள் பொருட்களை மதிப்பாய்வு செய்தல் | கேள்விகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளி |
| Committed | வாய்மொழி அல்லது கையொப்பமிடப்பட்டது | மூடி, சேகரி |
கடினமான பகுதி அளவு. நூற்றுக்கணக்கான பொருத்தமான முதலீட்டாளர்களின் பட்டியலை கையால் உருவாக்குவதற்கு LinkedIn ஸ்க்ரோலிங் மற்றும் டேட்டாபேஸ் தோண்டுதல் வாரங்கள் எடுக்கும். Round Funded, Y Combinator, Antler, Techstars, மற்றும் 500 Global போன்ற 10,000+ செயலில் உள்ள ஆதரவாளர்களின் வலையமைப்பிலிருந்து, உங்கள் நிலைக்கு நிதி வழங்கும் சரிபார்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுடன் உங்களை இணைக்கிறது. நீங்கள் ஒருமுறை உங்கள் நிறுவனத்தை சமர்ப்பிக்கிறீர்கள், funnel தானாகவே நிரம்பத் தொடங்குகிறது.
உங்கள் வெளிப்பாட்டை தொகுப்பாக அனுப்புவது ஏன் உத்வேகத்தை உருவாக்குகிறது?
தொகுப்பாக வெளிப்பாடு அனுப்புவது உத்வேகத்தை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் இணை உரையாடல்கள் போட்டியை உருவாக்குகின்றன, மேலும் போட்டியே முதலீட்டாளர்களை நகர்த்துகிறது. பத்து முதலீட்டாளர்கள் ஒரே இரண்டு வாரங்களில் உங்களைப் பார்க்கும்போது, ஒப்பந்தத்தை விரும்பும் முதல் நபர் அதை மற்றவர்களுக்கு இழக்க விரும்பவில்லை.
தொடர் வெளிப்பாடு இதை அழிக்கிறது. நீங்கள் முதலீட்டாளர் A க்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள், பதிலுக்கு பத்து நாட்கள் காத்திருங்கள், பின்னர் முதலீட்டாளர் B க்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள், உங்கள் சுற்றுக்கு எந்த இதயமும் இல்லை. யாருக்கும் அவசரப்பட எந்த காரணமும் இல்லை. நீங்கள் FOMO இன் எதிர்மாறானதை உருவாக்கியுள்ளீர்கள்.
தொகுப்பு இயக்கவியலைத் திருப்புகிறது. ஒரே சாளரத்தில் ஒரு பெரிய குழுவிற்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வெளிப்பாட்டின் அலையை அனுப்புங்கள். இப்போது உங்கள் சந்திப்புகள் குவிகின்றன. உங்கள் பின்தொடர்தல்கள் ஒன்றுடன் ஒன்று சேர்கின்றன. முதலீட்டாளர்கள் யார் சுற்றில் இருக்கிறார்கள் என்று கேட்கத் தொடங்குகிறார்கள், உங்களிடம் ஒரு உண்மையான பதில் உள்ளது. அந்த பதில் ஒப்பந்தங்களை மூடும் ஒன்றாகும்.
ஒரு நல்ல தொகுதி இப்படி இருக்கும்:
- தனிப்பயனாக்கப்பட்டது, வெடித்தது அல்ல. ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும் குறிப்பிட்ட முதலீட்டாளரின் கோட்பாடு அல்லது போர்ட்ஃபோலியோவைக் குறிப்பிடுகிறது.
- குறுகிய சாளரங்களில் அனுப்பப்பட்டது. வெளிப்பாடு நாட்களில் செல்கிறது, மாதங்களுக்கு பரவலாக இல்லை.
- தொடக்கத்திலிருந்தே கண்காணிக்கப்பட்டது. யார் திறந்தார்கள், யார் பதிலளித்தார்கள், யார் அமைதியாகச் சென்றார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
- ஒரு அட்டவணையுடன் பின்தொடரப்பட்டது. எந்த பதிலும் மறக்கப்படவில்லை, எந்த thread விபத்தாக குளிர்ந்து போகாது.
கைமுறையாக டஜன் கணக்கான மின்னஞ்சல்களை தனிப்பயனாக்குவது கொடூரமானது. இங்கேதான் ஆட்டோமேஷன் அதன் பயனைப் பெறுகிறது. Round Funded தனிப்பயனாக்கப்பட்ட pitch மின்னஞ்சல்களை எழுதி, உங்களுக்காக வெளிப்பாட்டை அனுப்புகிறது, எனவே நீங்கள் தொகுப்பின் அளவைப் பெறுவீர்கள், ஆனால் மணிக்கட்டு வலி இல்லாமல்.
பொய் சொல்லாமல் உண்மையான அவசரத்தை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்குவது?
நீங்கள் ஒரு இறுக்கமான காலக்கெடுவை இயக்குவதன் மூலம், மற்ற முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து உண்மையான ஆர்வத்தைக் காட்டுவதன் மூலம், மற்றும் ஒரு தெளிவான மூடும் தேதியை அமைப்பதன் மூலம் உண்மையான அவசரத்தை உருவாக்குகிறீர்கள். நேர்மையான அவசரம் நீங்கள் உண்மையில் வைத்திருக்கும் உத்வேகத்திலிருந்து வருகிறது, நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் காலக்கெடுவிலிருந்து அல்ல.
போலி அவசரம் தலைகீழாக மாறும். முதலீட்டாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் பல டஜன் ஒப்பந்தங்களை இயக்குகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் ஒரு மைல் தொலைவில் இருந்து ஒரு தயாரிக்கப்பட்ட "நாங்கள் வெள்ளிக்கிழமை மூடுகிறோம்" என்பதை நுகர முடியும். ஆனால் உண்மையான அவசரம், ஒரு நிரம்பிய funnel இலிருந்து வரும், அதை போலியாக செய்ய முடியாது, புறக்கணிக்க முடியாது.
இதை நேர்மையாக எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது இங்கே:
- ஒரு இலக்கு மூடும் தேதியை அமைக்கவும் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு சொல்லுங்கள். "நாங்கள் அடுத்த மாத இறுதிக்குள் சுற்றை முடிக்கிறோம்" என்பது ஒரு அச்சுறுத்தல் அல்ல, ஒரு உண்மை.
- உண்மையான ஆர்வத்தைக் குறிப்பிடவும். உங்களிடம் மென்மையான உறுதிமொழிகள் இருக்கும்போது, அவற்றைச் சொல்லுங்கள். "நாங்கள் சுமார் 60 சதவீதம் உறுதிப்படுத்தியுள்ளோம்" என்பது சந்தேகப்படுபவர்களை நகர்த்துகிறது.
- சந்திப்புகளைக் குவியுங்கள் இதனால் ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்த முதலீட்டாளர்களிடையே வார்த்தை இயற்கையாகவே பரவுகிறது.
- உங்கள் பக்கத்தில் வேகமாக நகருங்கள். மணிநேரங்களுக்குள் பொருட்களை அனுப்புங்கள், நாட்களுக்கு அல்ல. வேகம் ஒரு சூடான ஒப்பந்தத்தைக் குறிக்கிறது.
அவசரம் செயல்முறையின் துணை உற்பத்தி. நீங்கள் ஒரு முழு funnel ஐப் போலியாகச் செய்ய முடியாது, மேலும் ஒரு முழு funnel அதன் சொந்த அழுத்தத்தை உருவாக்குகிறது. தங்கள் வெளிப்பாட்டை இணையாக இயக்குகிறார்கள் நிறுவனர்கள் இந்த உத்வேகத்தை இயற்கையாகவே உருவாக்குகிறார்கள், ஏனெனில் ஒரே நேரத்தில் பல உரையாடல்கள் சூடாகின்றன.
ஒரு உயர்வு நேரத்தில் நீங்கள் என்ன கண்காணிக்க வேண்டும்?
ஒவ்வொரு முதலீட்டாளர், அவர்களின் தற்போதைய நிலை, கடைசி தொடர்பின் தேதி, அடுத்த செயல், மற்றும் பதில் வரலாறு அனைத்தையும் ஒரே இடத்தில் கண்காணிக்க வேண்டும். அது உங்கள் தலையில் அல்லது உங்கள் இன்பாக்ஸ் முழுவதும் சிதறிக்கிடந்தால், நீங்கள் thread களை கைவிடுவீர்கள், ஒப்பந்தங்களை இழப்பீர்கள்.
நிறுவனர்கள் ஒரு உயர்வைக் கெடுக்கும் மிகவும் பொதுவான வழி நிராகரிக்கப்படுவதில்லை. அது பின்தொடர மறப்பதே. ஒரு முதலீட்டாளர் "இரண்டு வாரங்களில் திரும்பி வாருங்கள்" என்று கூறுகிறார், நீங்கள் பிஸியாகி விடுகிறீர்கள், மூன்று வாரங்களுக்குப் பிறகு அந்த தருணம் கடந்துவிட்டது. ஒரு கண்காணிப்பு அமைப்பு அதை சாத்தியமற்றதாக ஆக்குகிறது.
குறைந்தபட்சம், ஒவ்வொரு முதலீட்டாளருக்கும் இவற்றைக் கண்காணிக்கவும்:
- நிலை உங்கள் funnel இல், ஒவ்வொரு தொடர்புக்கும் பிறகு புதுப்பிக்கப்படுகிறது.
- கடைசி தொடர்பு தேதி எதுவும் பழையதாகாமல் இருக்க.
- அடுத்த செயல் மற்றும் இறுதி தேதி இதனால் இன்று யாருக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவது என்பதை நீங்கள் எப்போதும் அறிவீர்கள்.
- பதில் நிலை சூடான lead கள் ஒருபோதும் குளிர்ச்சியானவை போல் நடத்தப்படுவதில்லை.
- குறிப்புகள் அவர்களுக்கு என்ன முக்கியம் மற்றும் அவர்கள் என்ன கேட்டார்கள் என்பது பற்றி.
நீங்கள் இதை ஒரு spreadsheet இல் செய்யலாம், மேலும் பல நிறுவனர்கள் அவ்வாறு செய்கிறார்கள். ஆனால் ஒரு spreadsheet உங்களுக்காக பின்தொடர்தல்களைப் பின்தொடராது அல்லது எந்த thread கள் குளிர்ந்து போகின்றன என்பதை உங்களுக்குச் சொல்லாது. Round Funded ஒவ்வொரு பதிலையும் கண்காணித்து தானாகவே பின்தொடர்தல்களைப் பின்தொடர்கிறது, எனவே பொதுவாக உங்கள் மாலைகளை விழுங்கும் நிர்வாகம் தானாகவே இயங்கும்.
ஒரு தரவு அறை செயல்முறையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது?
ஒரு முதலீட்டாளர் உண்மையான ஆர்வத்தைக் காட்டும் தருணத்தில் அனுப்பப்படும் ஒன்றாக ஒரு தரவு அறை பொருந்துகிறது, எனவே விசாரணை உங்கள் உத்வேகத்தை ஒருபோதும் நிறுத்தாது. ஒவ்வொரு "ஆம், மேலும் அனுப்பு" க்குப் பிறகும் நீங்கள் ஆவணங்களைத் தொகுக்க ஓடினால், நீங்கள் நாட்களை இழக்கிறீர்கள், சூடான lead களை குளிர்விக்கிறீர்கள்.
வெளிப்பாட்டைத் தொடங்குவதற்கு முன் அதை ஒருமுறை உருவாக்குங்கள். ஒரு சுத்தமான தரவு அறை நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டவர்கள் மற்றும் தீவிரமானவர்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது, இது நிறுவனர்கள் நினைப்பதை விட முக்கியமானது. இது உங்கள் deck, நிதி மாதிரி, cap table, முக்கிய அளவீடுகள், மற்றும் ஒரு முதலீட்டாளர் நியாயமாக கேட்கக்கூடிய எந்த traction ஆதாரம் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
ஒரு திடமான தரவு அறையில் பொதுவாக இவை அடங்கும்:
- Pitch deck அதன் தற்போதைய பதிப்பில்.
- நிதி மாதிரி தெளிவான அனுமானங்களுடன்.
- Cap table தற்போதைய உரிமையை காட்டுகிறது.
- Metrics dashboard உங்கள் உண்மையான எண்களுடன்.
- நிறுவன மற்றும் சட்ட அடிப்படைகள் விரைவான விசாரணைக்காக.
முதல் மின்னஞ்சல் வெளிவருவதற்கு முன்பே தரவு அறை தயாராக இருக்கும்போது, நீங்கள் நிமிடங்களில் ஆர்வத்திற்கு பதிலளிக்கிறீர்கள். அந்த வேகம் விசாரணை கட்டத்தில் உங்கள் உத்வேகத்தை உயிருடன் வைத்திருக்கிறது, அங்கு மெதுவான உயர்வுகள் வழக்கமாக இறக்கின்றன. Round Funded, அதே பணிப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக தரவு அறையை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவுகிறது, எனவே அழுத்தத்தின் கீழ் ஒன்றுசேர்க்கப்படுவதை விட, உங்களுக்குத் தேவைப்படுவதற்கு முன்பே அது தயாராக இருக்கும்.
ஒரு மதிய நேரத்தில் முழு செயல்முறையும் எப்படி இருக்கும்?
முழு செயல்முறையும், முதலீட்டாளர்களை ஆதாரமாகக் கொள்வதிலிருந்து, கண்காணிப்புடன் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வெளிப்பாட்டை அனுப்புவது வரை, கையால் எடுக்கும் வாரங்களுக்குப் பதிலாக ஒரே மதிய நேரத்தில் அமைக்கப்படலாம். இது நிதியுதவியை ஒரு அவசரமாகக் கருதுவதற்குப் பதிலாக ஒரு அமைப்பாகக் கருதுவதன் முழுப் புள்ளியாகும்.
கையால், வரிசை இப்படி இருக்கும்: முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிய ஒரு வாரம் செலவிடுங்கள், ஒவ்வொருவரைப் பற்றியும் மற்றொரு வார ஆராய்ச்சி, மின்னஞ்சல்களை எழுத நாட்கள், அவற்றை அனுப்பும் நாட்கள், பின்னர் நீங்கள் புதுப்பிக்க மறந்துவிட்ட ஒரு spreadsheet இல் பதில்களைக் கண்காணிக்கும் ஒரு தொடர்ச்சியான போராட்டம். அது ஒரு சந்திப்பு கூட நடைபெறுவதற்கு முன்பு ஒரு மாதம் கழிந்துவிட்டது.
ஒரு செயல்முறையாக இயக்கப்படும்போது, அது சுருங்குகிறது:
- உங்கள் நிறுவனத்தை ஒருமுறை சமர்ப்பிக்கவும் மற்றும் நிலை-பொருந்திய முதலீட்டாளர்களுடன் பொருத்தப்படவும்.
- பட்டியலை மதிப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் தொடர்புகொள்ள வேண்டியவர்களை அங்கீகரிக்கவும்.
- ஒரு தொகுப்பை அனுப்பவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களின் ஒரே நேரத்தில்.
- பதில்கள் வருவதைக் கவனியுங்கள் ஒரு ஒற்றைக் கண்காணிக்கப்பட்ட காட்சியில்.
- தானாகவே பின்தொடரவும் நீங்கள் மீண்டும் உருவாக்கச் செல்லும்போது.
வாரங்கள் கைமுறையாக எடுக்கும் வேலை ஒரு மதிய நேரத்தில் எடுக்கும். அது ஒரு வாசகம் அல்ல, அது கைமுறை வெளிப்பாடு மற்றும் ஆதாரங்கள், எழுதுதல், அனுப்புதல் மற்றும் கண்காணிப்பு ஆகியவற்றை ஒன்றாக கையாளும் ஒரு தளத்திற்கு இடையிலான வேறுபாடு. நீங்கள் Round Funded இல் முழு பணிப்பாய்வு எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைப் பார்க்கலாம் மற்றும் மதிய நேரப் பதிப்பு ஒரு மாதப் பதிப்பை விட சிறந்ததா என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ஒரு நிதி திரட்டல் உண்மையில் எவ்வளவு காலம் எடுக்க வேண்டும்?
ஒரு கவனம் செலுத்திய உயர்வு முதல் வெளிப்பாடு முதல் மூடுவது வரை நான்கு முதல் எட்டு வாரங்கள் வரை எடுக்க வேண்டும். அதற்கும் மேலாக எதுவுமே funnel மிகவும் மெல்லியதாக இருந்ததைக் குறிக்கிறது அல்லது வெளிப்பாடு தொகுப்புகளுக்குப் பதிலாக தொடர்ச்சியாக அனுப்பப்பட்டது. இணை வெளிப்பாட்டுடன் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையை இயக்குவது காலக்கெடுவை இறுக்கமாக வைத்திருக்கும் மற்றும் உத்வேகத்தை உயிருடன் வைத்திருக்கும்.
எனக்கு இன்னும் சூடான அறிமுகங்கள் தேவையா?
சூடான அறிமுகங்கள் உதவுகின்றன, ஆனால் அவை ஒரே வழி அல்ல, அவை அளவு பெறாது. மிகப்பெரிய உயர்வுகள் ஒரு சில சூடான அறிமுகங்களை நன்கு இலக்கிடப்பட்ட குளிர் வெளிப்பாட்டின் பெரிய தொகுப்புடன் இணைக்கின்றன. நிலை-பொருந்திய முதலீட்டாளர்களின் ஒரு வலுவான funnel, ஒருபோதும் வராத ஒரு சில அறிமுகங்களுக்காக காத்திருப்பதை விட சிறந்தது.
என் funnel இல் எத்தனை முதலீட்டாளர்கள் இருக்க வேண்டும்?
குறைந்தது 50 முதல் 100 நிலை-பொருந்திய முதலீட்டாளர்களின் மேல்-funnel க்கு திட்டமிடுங்கள். ஒவ்வொரு நிலையிலும் மாற்று விகிதங்கள் குறைவாக இருப்பதால், அளவு முக்கியமானது. Round Funded உங்களை 10,000+ செயலில் உள்ள முதலீட்டாளர்களுடன் இணைக்கிறது, உங்கள் funnel இன் மேல் பகுதியை பொருத்தமான ஆதரவாளர்களுடன் நிரப்புவது ஒரு தடைக்கல்லாக இருப்பதை நிறுத்துகிறது.
அவசரத்தை உருவாக்குவது ஏமாற்றுவதா?
அது நேர்மையாக இல்லாதபோது. உண்மையான அவசரம் ஒரு உண்மையான மூடும் தேதி மற்றும் மற்ற முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து உண்மையான ஆர்வத்திலிருந்து வருகிறது, இவை இரண்டையும் நீங்கள் உண்மைகளாகக் கூறலாம். ஏமாற்றும் பதிப்பு என்பது நீங்கள் அர்த்தம் செய்யாத காலக்கெடுவை கண்டுபிடிப்பது. ஒரு முழு funnel தானாகவே நேர்மையான அவசரத்தை உருவாக்குகிறது.
நான் பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் ஆரம்பத்தில் இருந்தால் என்ன செய்வது?
நீங்கள் வெளிப்படுத்துவதற்கு முன் நிலை மூலம் பொருத்துங்கள். ஒரு pre-seed ஒப்பந்தத்தை Series B fund க்கு அனுப்புவது அனைவருக்கும் நேரத்தை வீணடிக்கும், மேலும் உங்கள் நற்பெயருக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். தீர்வு என்பது உங்கள் துல்லியமான நிலைக்கு நிதி வழங்கும் முதலீட்டாளர்களை இலக்காகக் கொள்வதாகும், இது ஒரு மின்னஞ்சல் அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பே ஒரு பொருத்தும் தளம் வரிசைப்படுத்தும் முதல் விஷயமாகும்.
இந்த முழு செயல்முறையையும் நான் தனியாக இயக்க முடியுமா?
நீங்கள் ஒரு spreadsheet மற்றும் நிறைய மாலைகளுடன் முடியும். கேள்வி என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனத்தை நடத்துவதோடு, கைமுறையாக ஆதாரங்கள், தனிப்பயனாக்குதல், அனுப்புதல் மற்றும் கண்காணித்தல் ஆகியவை உங்கள் நேரத்தின் சிறந்த பயன்பாடா என்பதுதான். பெரும்பாலான நிறுவனர்கள், கைமுறை பதிப்புதான் ஒரு உயர்வைக் குழப்பமாக நீட்டிப்பதாகக் காண்கிறார்கள்.