Тартиби ҷамъоварии маблағ барои стартап, қадам ба қадам

Гурдани давр ин як раванди фурӯш аст, ки шумо маҳсулот ҳастед. Асосгузороне, ки зуд ба итмом мерасонанд, онҳое нестанд, ки беҳтарин презентатсияро доранд. Онҳо касоне ҳастанд, ки раванди мустаҳкам ва муташаккилро идора мекунанд ва ҳеҷ гоҳ имкониятро аз даст намедиҳанд.

Аксари асосгузорони бори аввал маблағгузориро ба силсилаи қаҳваҳои бахтнок монанд мекунанд. Онҳо вохӯриҳоро аз рӯи вақт қабул мекунанд, вақте ки дар хотир доранд, пайгирӣ мекунанд ва ҳайрон мешаванд, ки чаро он шаш моҳ давом мекунад. Ҳалли ин аст, ки маблағгузории худро ба мисли як маъракаи мунтазам бо марҳилаҳои равшан, рӯйхати ҳадафи воқеӣ ва функсияи маҷбурӣ дар ҷадвал идора кунед. Ин дастур ҳар як қадам, он чизеро, ки дар ҳар яки онҳо интизор аст ва чӣ қадар вақт мегирад, шарҳ медиҳад.

Раванди маблағгузории стартап чист?

Раванди маблағгузорӣ ин тамоми роҳ аз қабули қарор дар бораи маблағгузорӣ то ворид шудани пул ба суратҳисоби бонкии шумост. Он шаш марҳилаи асосӣ дорад: омодагӣ, сохтани рӯйхати ҳадаф, алоқа, вохӯриҳои сармоягузорӣ, баррасии муфассал (due diligence) ва варақаи шартҳо ва бастани созишнома.

Ҳар як марҳила вазифаи худро дорад. Омодагӣ ҳикоя ва рақамҳои шуморо омода мекунад. Рӯйхати ҳадаф ба шумо мегӯяд, ки бо кӣ сӯҳбат кунед. Алоқа вохӯриҳоро дар тақвим ба нақша мегирад. Вохӯриҳо боварӣ месозанд. Баррасии муфассал он чизеро, ки шумо изҳор кардаед, тасдиқ мекунад. Варақаи шартҳо ва бастани созишнома таваҷҷӯҳро ба маблағҳои воридшуда табдил медиҳад.

Хатогӣ ин аст, ки ин марҳилаҳоро ба ҷои як маърака, ба таври номунтазам идора кардан. Вақте ки шумо алоқаро дар давоми моҳҳо паҳн мекунед, шумо ягона чизеро, ки даврҳоро ба итмом мерасонад, аз даст медиҳед: фишори рақобатпазир. Сармоягузорон вақте ҳаракат мекунанд, ки онҳо эҳсос мекунанд, ки дигар сармоягузорон ҳаракат мекунанд. Платформаҳое ба монанди Round Funded мавҷуданд, то қисмҳои суст ва дастӣ зудтар анҷом дода шаванд, то шумо метавонед ҳар як сӯҳбатро дар як вақт идома диҳед.

Марҳилаи 1: Омодагӣ - ҳикоя ва рақамҳои худро омода кунед

Пеш аз он ки шумо ба ягон сармоягузор нома нависед, ба шумо се чиз лозим аст: нақлиёти равшан, маҷмӯи рақамҳои тоза ва маводҳое, ки онҳоро интиқол медиҳанд.

Нақлиёт. Оё шумо метавонед дар ду дақиқа шарҳ диҳед, ки шумо чӣ кор мекунед, барои кӣ, чаро акнун ва чаро шумо ғолиб мешавед? Агар шумо дар ин бора норавшан бошед, пеш аз вохӯрӣ онро ислоҳ кунед. Сармоягузорон ба равшанӣ маблағгузорӣ мекунанд.

Рақамҳо. Метрикаҳои асосии худро аз ёд донед. Даромад, суръати рушд, нигоҳдорӣ, сӯхтан, парвоз ва чӣ гуна давр траекторияро тағйир медиҳад. Ба шумо модели 40-табақӣ лозим нест. Ба шумо лозим аст, ки ба саволҳо бе тафтиши ёддоштҳо ҷавоб диҳед.

Маводҳо. Ҳадди ақал:

• Презентатсия (pitch deck) аз 10 то 14 саҳифа
• Мухтасари почтаи электронӣ барои нусхабардорӣ дар алоқа
• Папкаи ҳуҷҷатҳо (data room) бо метрикаҳо, ҷадвали сармоя (cap table) ва ҳуҷҷатҳои асосӣ

Дар воқеъ, ин омодагӣ як-ду ҳафта мегирад. Нагузоред, ки он то як моҳ дароз шавад. Презентатсия ҳеҷ гоҳ ба итмом намерасад. Он вақте кофӣ хуб аст, ки ношинос тиҷоратро дар 90 сония дарк кунад.

Марҳилаи 2: Сохтани рӯйхати сармоягузорони ҳадаф

Рӯйхати ҳадафи шумо сутунмӯҳраи тамоми маблағгузорӣ мебошад. Рӯйхати хуб ба марҳила, бахш ва андозаи чеки шумо мувофиқ аст, на нусхабардорӣ аз ҳар як фонди дар ҷадвали ҷамъиятӣ.

Барои ҳар як сармоягузор, шумо мехоҳед донед: Оё онҳо дар марҳилаи шумо чек менависанд? Оё онҳо ба категорияи шумо сармоягузорӣ мекунанд? Оё онҳо дар шаш моҳи охир ягон созишнома доштанд? Оё ба онҳо роҳи гарм мавҷуд аст? Сармоягузоре, ки танҳо силсилаи B-ро анҷом медиҳад, дар пре-сид вақти шуморо беҳуда сарф мекунад, новобаста аз он ки муаррифӣ то чӣ андоза дӯстона бошад.

Ба 50 то 150 номи мувофиқ ҳадаф кунед. Ин бисёр ба назар мерасад, зеро ҳамин тавр аст. Сурудҳои посух паст ҳастанд ва танҳо як қисми вохӯриҳо табдил меёбанд, бинобар ин рӯйхати лоғар даври шуморо пеш аз оғоз гурусна мекунад.

Ин ҷоест, ки асосгузорон рӯзҳоро гум мекунанд. Тадқиқи фондҳо, ёфтани шарики мувофиқ, кофтани маълумоти тамос, санҷиши фаъолияти охирин. Ин кори душвор аст ва Round Funded онро ба таври автоматӣ иҷро мекунад тавассути мувофиқ кардани пешниҳоди шумо бо зиёда аз 10,000 сармоягузорони фаъол ва тасдиқшуда, ки марҳилаи шуморо маблағгузорӣ мекунанд. Коре, ки ҳафтаҳо бо дастӣ мегирад, як рӯзро мегирад.

Марҳилаи 3: Алоқа - вохӯриҳоро дар тақвим ба даст оред

Алоқа он ҷоест, ки аксари даврҳо қатъ мешаванд, зеро иҷрои он дуруст ҳам такрорист ва ҳам шахсӣ.

Муаррифиҳои гарм аз почтаи электронии хунук беҳтаранд. Муроҷиатнома аз як асосгузоре, ки VC ба онҳо маблағгузорӣ кардааст, аввал хонда мешавад. Муайян кунед, ки кӣ дар шабакаи шумо метавонад шуморо ба одамони рӯйхати шумо муаррифӣ кунад ва бо мухтасари кӯтоҳи ирсолшаванда, ки муаррифиро осон мекунад, дархост кунед.

Вақте ки шумо хунук меравед, почтаи электронӣ бояд посухро ба даст орад. Онро кӯтоҳ нигоҳ доред:

• Як хат дар бораи он ки шумо чӣ кор мекунед ва афзоише, ки онро исбот мекунад
• Як хат дар бораи чаро ин сармоягузор ба таври мушаххас
• Як дархости равшан барои занги 20-дақиқаӣ
• Истинод ба презентатион, на замимаи 2MB

Қисми душвор ҳаҷм бо шахсигардонӣ аст. Фиристодани 100 номаи электронӣ, ки ҳар кадоме ба назар дастинавис ба назар мерасанд, сипас пайгирӣ кардани он ки кӣ кушод, кӣ посух дод ва кӣ хомӯш шуд. Пайгирии мулоқотҳо он ҷоест, ки созишномаҳо мемиранд, зеро аксари посухҳо дар ҳавасмандкунии дуюм ё сеюм меоянд, на аввал. Идоракунии алоқа, пайгирӣ ва пайгирӣ дар режими автоматӣ тавассути Round Funded маънои онро дорад, ки шумо дархостро як бор менависед ва платформа ирсол, пайгирӣ ва мулоқотро идора мекунад.

Марҳилаи 4: Вохӯриҳои сармоягузорӣ - боварӣ созед

Вохӯрии аввал барои бастани созишнома нест. Он барои ба даст овардани вохӯрии дуюм аст. Вазифаи шумо ин аст, ки равшан бошед, мустақим ҷавоб диҳед ва нишон диҳед, ки шумо тиҷорати худро аз ҳар каси дигар дар ҳуҷра беҳтар медонед.

Як силсилаи маъмулӣ ин аст:

1. Занги аввал (20 то 30 дақиқа): презентатсия, саволҳои сатҳи боло, санҷиши кайфият
2. Занги пайгирӣ: дар бораи метрикаҳо, бозор ва дастаи муфассал
3. Вохӯрии шарик: шумо ба ширкати васеъ пешниҳод мекунед

Вохӯриҳои худро баста кунед. Ин калонтарин фишанги ҷадвал мебошад. Алоқаро ба ҳама дар тақрибан ҳамон ҳафта кушоед, то вохӯриҳои аввал якҷоя шаванд. Ҳамин тариқ, якчанд сармоягузорон ба марҳилаи варақаи шартҳо дар як вақт мерасанд ва шумо рақобати воқеӣ эҷод мекунед, ба ҷои музокира дар бораи як пешниҳод дар холӣ.

Пас аз ҳар як вохӯрӣ, дар давоми 24 соат мулоқоти кӯтоҳ фиристед: аз онҳо миннатдорӣ кунед, ба саволи кушода ҷавоб диҳед ва метрикаи ягонаеро, ки онҳо мехостанд, мубодила кунед. Ҷадвали оддии онро нигоҳ доред, ки дар он ҳар як сармоягузор қарор дорад, то ҳеҷ кас аз он нагузарад. Намоиши хатти парвози зинда, ки Round Funded ба шумо медиҳад, ҳар як сӯҳбатро дар як вақт нигоҳ медорад.

Марҳилаи 5: Баррасии муфассал (due diligence) - он чизеро, ки шумо изҳор кардед, исбот кунед

Вақте ки сармоягузор ҷиддӣ мешавад, онҳо тасдиқ мекунанд. Баррасии муфассал марҳилаи тасдиқ аст ва як марҳилаи суст импулсро мекушад, бинобар ин ҳадаф ин аст, ки онро якранг ва зуд созед.

Дархостҳоро барои:

• Молия: даромад, хароҷот, сӯхтан, парвоз
• Метрикаҳо: рушд, нигоҳдорӣ, когортҳо, хатти парвоз
• Ҳуқуқӣ: ҳуҷҷатҳои сабти ширкат, ҷадвали сармоя, супоришҳои моликияти зеҳнӣ
• Мизоҷон: истинодҳо ё маълумоти истифода
• Даста: заминаҳо, кирояҳои калидӣ, тақсими саҳмияҳо

Ҳийла дар он аст, ки ҳуҷҷатҳои таъинотиро пеш аз дархости касе омода кунед. Вақте ки шумо метавонед як истиноди тоза фиристед, ба ҷои як ҳафта саросемавор, шумо сигнал медиҳед, ки шумо як ширкати мустаҳкамро идора мекунед ва созишномаро гарм нигоҳ медоред. Посухи номунтазам ва суст ин маъмултарин осеби худсохташуда дар ин марҳила мебошад. Round Funded ҳамчун қисми раванд ҳуҷҷатҳои таъинотиро месозад, то баррасии муфассал шуморо ногаҳонӣ нагирад.

Марҳилаи 6: Варақаи шартҳо ва бастани созишнома

Варақаи шартҳо пешниҳоди хаттӣ аст, ки шартҳои асосиро муайян мекунад: чӣ қадар, дар кадом арзёбӣ ва ҳуқуқҳое, ки бо чек меоянд. Он асосан ғайриҳатмӣ аст, аммо имзои он лаҳзаест, ки "шояд" ба созишнома табдил меёбад.

Шартҳоеро, ки ба ғайр аз нарх аҳамият доранд, хонед: ҷойҳои шӯро, афзалиятҳои ликвидӣ, ҳуқуқҳои про-рата ва пули опционӣ. Арзёбӣ сарлавҳа аст, аммо ин шартҳо назорат ва коҳиши минбаъдаро муайян мекунанд. Агар шумо раванди мустаҳкамро бо якчанд сармоягузорон идора карда бошед, шумо қудрати фишор овардан ба онҳоеро, ки зарар мерасонанд, доред. Агар шумо як пешниҳод дошта бошед, шумо он чизеро, ки дода мешавад, қабул мекунед.

Пас аз имзо, бастани созишнома меояд: ҳуҷҷатҳои ҳуқуқӣ, тозакунии ниҳоии баррасии муфассал ва сим. Ин давра асосан аз вакилон ва сабр иборат аст. Муносибат кунед, вакили худро ба ҳаракат тела диҳед ва пул ворид мешавад.

Маблағгузорӣ чӣ қадар вақт мегирад?

Даври мутамарказ тақрибан 8 то 14 ҳафта аз омодагӣ то маблағҳои симӣ давом мекунад. Агар шумо суст бошед, он то шаш моҳ ё бештар аз он васеъ мешавад, ки хатарнок аст, зеро ҳар ҳафтаи таъхир парвозро месузонад.

Ин аст тақсимоти воқеӣ:

Калонтарин омил ин аст, ки шумо алоқа ва вохӯриҳоро то чӣ андоза мустаҳкам ба ҳам мебандед. Агар онҳоро паҳн кунед, ҳар як марҳила дароз мешавад. Агар онҳоро ҷамъ кунед, шумо рақобатро эҷод мекунед, ки варақаҳои шартҳоро имзо мекунад. Асбобҳое, ки алоқа ва пайгирии дастӣ мебаранд, ба як асосгузор имкон медиҳанд, ки равандеро идора кунад, ки барои он як сардори штати пурравақт лозим буд.

Чӣ тавр як раванди мустаҳками маблағгузорӣ гузаронидан лозим аст

Фарқи байни маблағгузории 8-ҳафтаина ва 6-моҳаи заҳматкашӣ ин интизом аст, на бахт. Чанд қоида:

• Мӯҳлатро муқаррар кунед ва ба сармоягузорон бигӯед, ки шумо даврро то санаи мушаххас ба итмом мерасонед. Фавранӣ як асбоб аст.
• Ҳама чизро ба ҳам бандед, то вохӯриҳои аввал дар як равзанаи якхела гузаранд ва пешниҳодҳо якҷоя биёянд.
• Дар давоми 24 соат, ҳар дафъа, пайгирӣ кунед. Суръат нишон медиҳад, ки шумо як асосгузори иҷрокунанда ҳастед.
• Ҳар як сӯҳбатро дар як ҷой пайгирӣ кунед, то ки ҳеҷ кас тасодуфан хунук нашавад.
• Ҳуҷҷатҳои таъинотиро аз рӯзи аввал зинда нигоҳ доред, то баррасии муфассал ҳеҷ гоҳ шуморо қатъ накунад.
• Вақти асосгузорро муҳофизат кунед. Шумо бояд дар ҳуҷраҳое бошед, ки боварӣ месозанд, на тадқиқи фондҳо ва нусхабардории суроғаҳои почтаи электронӣ.

Ин нуқтаи охирин тамоми пешниҳод барои автоматикунонии кори душвор аст. Дарёфти сармоягузорон, навиштани почтаи электронии шахсигардонӣ, фиристодани алоқа, пайгирии посухҳо, паигирии мулоқотҳо ва сохтани ҳуҷҷатҳои таъинотӣ вазифаҳое мебошанд, ки ҳафтаҳоро мехӯранд ва ҷодуи асосгузорӣ намеоранд. Round Funded боқимондаро иҷро мекунад, то шумо вақти худро дар он ҷое, ки муҳим аст, сарф кунед.

Саволҳои зуд-зуд додашаванда

Ба чанд сармоягузор бояд муроҷиат кунам?

Барои 50 то 150 сармоягузори мувофиқ, ки ба марҳила, бахш ва андозаи чеки шумо мувофиқанд, ба нақша гиред. Сурудҳои посух ва табдил паст ҳастанд, бинобар ин рӯйхати лоғар даврро гурусна мекунад. Сифат ба мисли ҳаҷм муҳим аст, аз ин рӯ Round Funded шуморо танҳо бо сармоягузороне мувофиқ мекунад, ки воқеан марҳилаи шуморо маблағгузорӣ мекунанд.

Фарқи байни варақаи шартҳо ва бастани созишнома чист?

Варақаи шартҳо пешниҳоди хаттӣ аст, ки арзёбӣ, миқдор ва ҳуқуқҳоро муайян мекунад. Он асосан ғайриҳатмӣ аст ва лаҳзаеро нишон медиҳад, ки таваҷҷӯҳ ба созишнома табдил меёбад. Бастани созишнома ин ҳуҷҷатгузории ҳуқуқӣ ва сим мебошад, ки одатан ду-чор ҳафта вакилон, баррасии ниҳоии муфассал ва имзоҳоро дар бар мегирад, пеш аз он ки пул ворид шавад.

Оё ман барои маблағгузорӣ муаррифии гарм лозим аст?

Муаррифиҳои гарм кӯмак мекунанд, зеро муроҷиатнома аввал хонда мешавад, аммо онҳо ҳатмӣ нестанд. Алоқаи хунуки қавӣ бо афзоиши равшан ва дархости мушаххас низ вохӯриҳоро ба даст меорад. Платформае, ки алоқаи шахсигардонидашударо мефиристад ва посухҳоро пайгирӣ мекунад, ба монанди Round Funded, ба шумо имкон медиҳад, ки васеъ идора кунед, ба ҷои танҳо ба шабакаи худ такя кунед.

Маблағгузорӣ чӣ қадар вақт мегирад?

Даври мутамарказ тақрибан 8 то 14 ҳафта аз омодагӣ то маблағҳои симӣ давом мекунад. Он то шаш моҳ дароз мешавад, вақте ки асосгузорон алоқаро дар давоми вақт паҳн мекунанд ва импулсро аз даст медиҳанд. Баста кардани вохӯриҳо, то пешниҳодҳо якҷоя биёянд, калонтарин фишанги нигоҳ доштани ҷадвал кӯтоҳ аст.

Дар ҳуҷҷатҳои таъинотӣ чӣ мегузоранд?

Ҳуҷҷатҳои таъинотӣ молия, метрикаҳои асосӣ, ҷадвали сармояи шумо, ҳуҷҷатҳои бақайдгирии ширкат ва ҳуқуқӣ, супоришҳои моликияти зеҳнӣ ва истинодҳои муштариёнро дар бар мегиранд. Онро пеш аз оғози баррасии муфассал созед, на дар давоми он. Ҳуҷҷатҳои таъиноти омодашуда амалиёти мустаҳкамро нишон медиҳад ва созишномаҳоро гарм нигоҳ медорад, дар ҳоле ки саросемаворӣ онҳоро хунук мекунад.

Кай бояд презентатсияи худро омода карданро оғоз кунам?

Як-ду ҳафта пеш аз алоқа оғоз кунед. Презентатсияи шумо кофӣ хуб аст, вақте ки ношинос тиҷоратро дар 90 сония дарк мекунад, на вақте ки он комил аст. Нақлиёт ва рақамҳои асосиро қулф кунед, сипас ба ҷои беохир сайқал додани слайдҳо, банд кардани вохӯриҳоро оғоз кунед.

Ба маблағгузорӣ дар Round Funded →

Маблағгузорӣ дар режими автоматӣ. Шумо дархостро менависед, Round Funded боқимондаро иҷро мекунад.