Ҳуҷҷатҳои номуташаккил - зудтарин роҳи куштани як даври гарм. Вақте ки сармоягузор шифоҳӣ "ҳа" мегӯяд, соат ҳисоб мекунад. Муомилоте, ки ба анҷом мерасанд, онҳое мебошанд, ки асосгузор дар давоми чанд дақиқа ҷузвдони тоза ва муташаккилро супорида метавонад, на онҳое, ки дар давоми се ҳафта боиси тафтиш мешаванд, дар ҳоле ки шумо барои ҷадвали сармояатон дар изтироб ҳастед.
Ин аст рӯйхати пурраи ҳуҷҷатҳои сармоягузор. Чӣ дар ҳар бахш меояд, чӣ тавр онро ташкил додан, ва чӣ тавр ба тамоми раванд ҳаракат кардан, то ки баёнияи нарм ба пулҳои интиқолшуда табдил ёбад.
Ҳуҷҷатҳои сармоягузор чӣ гунаанд ва чаро онҳо муҳиманд?
Ҳуҷҷатҳои сармоягузор як ҷузвдони ягонаи муташаккил аст, ки дар он шумо ҳар як ҳуҷҷатеро, ки ба сармоягузор барои тасдиқи ширкати шумо пеш аз интиқоли маблағ лозим аст, нигоҳ медоред. Онро ҳамчун файли далел дар паси презентатсияи худ фикр кунед. Платформа онҳоро ҳаяҷон мебахшад. Ҳуҷҷатҳои сармоягузор он чизест, ки онҳо барои боварӣ ҳосил кардан, ки ҳикоя дуруст аст, тафтиш мекунанд.
Чаро он аз он ки асосгузорон интизор мешаванд, муҳимтар аст: суръати тафтиш як нишондиҳандаи эътимод аст. Сармоягузоре, ки дар ҳар қадам монеаҳоро мебинад, оғоз мекунад, ки чӣ гуна чизҳои дигар номуташаккил мебошанд. Асосгузоре, ки ба ҳар як дархостро пеш аз он ки пурсида шавад, ҷавоб медиҳад, ба назар мерасад, ки касе, ки ширкати мукаммалро идора мекунад. Ин дарки ягона метавонад шароитҳоро ба манфиати шумо тағйир диҳад.
Барои даври аввал ба шумо платформаи мураккаби ҳуҷҷатҳои виртуалӣ лозим нест. Ҷузвдони хуб сохташудаи Google Drive ё фазои кории Notion тавассути Силсилаи A хуб кор мекунад. Муҳим он аст, ки он пурра, нав ва осон барои паймоиш бошад. Агар шумо хоҳед, ки дархост, мувофиқат ва ҷамъоварии ҳуҷҷатҳо дар як ҷой иҷро карда шаванд, Round Funded онҳоро якҷоя мекунад, то шумо инро шаби пеш аз занг аз сифр созмон надиҳед.
Рӯйхати ҳуҷҷатҳои сармоягузор аз рӯи категория
Ин аст маҷмӯи пурраи ҳуҷҷатҳое, ки сармоягузорон интизор мешаванд, аз рӯи категория гурӯҳбандӣ шудаанд. Ҳар як бахшро ҳамчун ҷузвдони худ созед. На ҳамаи стартапҳо ба ҳар хат ниёз доранд, хусусан дар марҳилаи пеш аз тухмӣ, аммо ин харитаи пурра аст.
| категория | Чӣ дохил кардан | Чаро сармоягузорон онро мехоҳанд |
|---|---|---|
| Корпоратӣ | Шаҳодатномаи бақайдгирии ширкат, оиннома, ҷадвали сармоя, протоколҳои шӯро, ҳуҷҷатҳои молиявии қаблӣ | Тасдиқ мекунад, ки шумо воқеан ширкатро доред ва метавонед қонунан саҳмияҳо фурӯшед |
| Молиявӣ | P&L, баланс, ҷараёни пул, изҳороти бонкӣ, модели молиявӣ, сӯхтан ва роҳи парвоз | Нишон медиҳад, ки ҳисоби пулӣ воқеӣ аст ва даъвои роҳи парвоз дуруст аст |
| Маҳсулот | Роҳхарита, дастрасӣ ба намоиш, метрикаҳои асосӣ, мундариҷаи техникӣ, мавқеи амниятӣ | Исбот мекунад, ки маҳсулот кор мекунад ва афзоиш такроршаванда аст |
| Ҳуқуқӣ | Интиқоли моликияти зеҳнӣ, шартномаҳои муштариён, шартномаҳои меҳнатӣ, ҳуҷҷатҳои мутобиқат | Монеаҳои пинҳоншударо то он вақте ки онҳо ба мушкилоти сармоягузор табдил наёбанд, ошкор мекунад |
| Гурӯҳ | Биографияи асосгузорон, диаграммаи ташкилӣ, ҷадвали сармоя аз рӯи нафар, кормандони асосӣ, муроҷиатҳо | Тасдиқ мекунад, ки одамон метавонанд иҷро кунанд ва сармоя баста шудааст |
| Бозор | Таҳлили TAM, харитаи рақибон, конвейер, нақшаи GTM | Тасдиқ мекунад, ки имконият барои дастгирӣ кофӣ калон аст |
Бахшҳои зерин ҳар якро тафсилот медиҳанд. Барои пешгуфтор дар бораи раванди атрофи дархост, ки шуморо дар маҷмӯъ ба тафтиш меорад, манбаъҳои асосгузорони Round Funded дар тамоми роҳ аз тамосҳои аввал то анҷомёбӣ гузаред.
Ҳуҷҷатҳои корпоративӣ: исбот кунед, ки шумо ширкатро доред
Аз ин ҷо сар кунед, зеро ин аввалин чизест, ки адвокат тафтиш мекунад. Сармоягузорон бояд тасдиқ кунанд, ки муассиса тоза аст, сармоя воқеӣ аст ва касе наметавонад моликиятро баргардонад.
Дохил кунед:
- Шаҳодатномаи бақайдгирии ширкат ва ҳамаи иловаҳо
- Оиннома ё шартномаи амалиётӣ
- Ҷадвали сармояи ҷорӣ бо ҳар як аксиядор, имконият, SAFE ва нотаи ивазшаванда
- Протоколҳои шӯро ва аксиядорон аз мулоқотҳои гузашта
- Ҳуҷҷатҳои молиявии қаблӣ (SAFEs, нотаҳо, даврҳои нархгузорӣ) бо ҳама нусхаҳои имзошуда
- EIN ва шаҳодатномаи хуб будан аз давлати шумо
Ҷадвали сармоя маконест, ки аксари тафтишҳо дар он қатъ мешаванд. Агар ҷадвали шумо дар ҷадвали электронӣ бошад, ки аз замони SAFE-и охирини шумо идора нашуда бошад, ҳоло онро ислоҳ кунед. Ҳар як доллари ҷамъовардашуда, ҳар як имконияти додашуда, ҳар як саҳмияи мушовир бояд мувофиқат кунад. Сармоягузорон моликияти худро аз ин модел мекунанд ва рақами нодуруст эътимодро зуд коҳиш медиҳад.
Ҳуҷҷатҳои молиявӣ: рақамҳоро дастгирӣ кунед
Платформаи шумо даъвоҳоро дар бораи даромад, сӯхтан ва роҳи парвоз изҳор кард. Ин ҷо шумо онҳоро исбот мекунед. Сармоягузорон дар марҳилаи тухмӣ изҳороти аудитшударо интизор нестанд, аммо онҳо интизор мешаванд, ки рақамҳои шумо мувофиқат кунанд.
Дохил кунед:
- Изҳороти фоида ва зарар (моҳона, 12 то 24 моҳи охир)
- Баланс ва изҳороти ҷараёни пул
- Изҳороти бонкӣ, ки моҳҳои охирро фаро мегирад
- Модели молиявӣ бо тахминҳое, ки шумо метавонед ҳимоя кунед
- Сӯхтан ва роҳи парвози ҷорӣ бо шартҳои оддӣ
- Тақсимоти даромад аз рӯи маҳсулот, муштарӣ ё сегмент
- Қарзи интизорӣ ё ӯҳдадориҳо, агар бошад
Як қоида: рақам дар ҳуҷҷатҳои шумо бояд ба рақам дар презентатсияи шумо мувофиқат кунад. Агар платформаи шумо 40K MRR гӯяд ва P&L-и шумо 31K-ро нишон диҳад, шумо танҳо шубҳаеро ба вуҷуд овардед, ки шуморо дар тамоми сӯҳбат ҳамроҳӣ мекунад. Пеш аз он ки чизеро мубодила кунед, мувофиқат кунед.
Ҳуҷҷатҳои маҳсулот: нишон диҳед, ки он воқеан кор мекунад
Сармоягузорон маҳсулоти афзояндаро дастгирӣ мекунанд, на слайдҳоеро, ки маҳсулотро тавсиф мекунанд. Ин бахш исбот мекунад, ки чизе вуҷуд дорад, одамон онро истифода мебаранд ва афзоиш такроршаванда аст, на як бори дигар.
Дохил кунед:
- Роҳхаритаи маҳсулот барои 6 то 12 моҳи оянда
- Дастрасӣ ба намоиши зинда ё видеои сабтшуда
- Метрикаҳои асосӣ: корбарони фаъол, нигоҳдорӣ, engagement, churn
- Мундариҷаи техникӣ аз стеки ва архитектураи шумо
- Мавқеи амният ва маълумот, хусусан агар шумо маълумоти ҳассосро идора кунед
- Фикри муштариён ё маълумотҳои истифода, ки алоқамандӣ нишон медиҳад
Нигоҳдорӣ метрикаест, ки сармоягузорони ҷиддӣ бештар ба он аҳамият медиҳанд. Ҳар кас метавонад сатҳи имзоҳоро харидорӣ кунад. Нигоҳ доштани корбарон нишондиҳандаи мувофиқати маҳсулот-бозор аст. Агар хати нигоҳдории шумо ҳамвор шавад, ба ҷои ба сифр коҳиш ёфтан, онро дар пеш идора кунед. Сохтани як бастаи тафтишотии тоза ва такроршаванда ба ин монанд яке аз чизҳоест, ки Round Funded ба асосгузорон кӯмак мекунад, то шумо ҳар як ҷамъовариро аз нав созмон надиҳед.
Ҳуҷҷатҳои ҳуқуқӣ: монеаҳоро барвақт ошкор кунед
Мушкилоти пинҳони ҳуқуқӣ қабати муомилотро мекушанд ва сармоягузорон инро медонанд. Ин бахш барои исбот кардани он, ки аждаҳо нестанд, вуҷуд дорад. Ошкор кардани мушкилоти худ хеле беҳтар аз он аст, ки адвокат онҳоро пайдо кунад.
Дохил кунед:
- Шартномаҳои интиқоли моликияти зеҳнӣ аз ҳар як асосгузор, корманд ва пудратчӣ
- Шартномаҳои муштариён ва фурӯшандагон, хусусан ҳама гуна чизи муҳим
- Шартномаҳои меҳнатӣ ва пудратчӣ бо шартҳои моликияти зеҳнӣ ва махфият
- Ҳуҷҷатҳои тамғаи молӣ ё патент, агар шумо дошта бошед
- Сиёсати махфият, шартҳои хидмат ва ҳуҷҷатҳои мутобиқат
- Ҳар гуна даъвои интизорӣ ё гузашта, равшан ошкор кардашуда
Ягона камбудии маъмултарин: интиқоли нопадидшудаи моликияти зеҳнӣ. Агар пудратчии собиқ коди асосиро навишта бошад ва ҳеҷ гоҳ интиқолро имзо накарда бошад, ин як монеаи воқеӣ аст. Сармоягузорон тафтиш хоҳанд кард. Ҳар як интиқолро пеш аз кушодани ҳуҷҷатҳо имзо кунед, на дар давоми тафтиш.
Ҳуҷҷатҳои гурӯҳ ва бозор: одамон ва имкониятро исбот кунед
Сармоягузорон аввал ба одамон ва баъд ба бозор сармоягузорӣ мекунанд. Ин ду бахш барои онҳое, ки иҷро мекунанд ва оё мукофот меарзад, ки ҷангро давом диҳем, ҳал мекунанд.
Барои бахши гурӯҳ, дохил кунед:
- Биографияи асосгузорон бо таҷрибаи марбута
- Диаграммаи ташкилӣ ва шумораи кормандони ҷорӣ
- Тақсимоти сармоя аз рӯи нафар, ки ба ҷадвали сармоя алоқаманд аст
- Кормандони асосӣ ва мансабҳои кушода, ки барои онҳо муроҷиат мекунед
- Муроҷиатҳо, ки сармоягузорон метавонанд занг зананд
Барои бахши бозор, дохил кунед:
- Таҳлили андозаи бозор (TAM, SAM, SOM) бо сарчашмаҳо
- Пейзажи рақобатӣ ва мавқеи одилонаи шумо дар он
- Нақшаи рафтан ба бозор ва конвейери фурӯши ҷорӣ
- Конвейери муштариён бо муомилоти номдор, агар имконпазир бошад
Дар бораи рақибон ростқавл бошед. Як слайд, ки даъво мекунад, ки шумо ҳеҷ кас надоред, беақлӣ менамояд. Нишон додани он, ки шумо дар куҷо қарор доред ва чаро шумо ғолиб мешавед, ҳамчун касе, ки ҳудудро медонад, менамояд. Ба даст овардани сармоягузорони шиносе, ки дар марҳила ва бахши шумо воқеан сармоягузорӣ мекунанд, нисфи мубориза аст ва Round Funded шуморо мувофиқат мекунад ба онҳое, ки дурустанд, то ин ҳикояи бозор ба касоне, ки онро дарк мекунанд, расад.
Чӣ тавр ҳуҷҷатҳои сармоягузории худро ташкил кардан
Ҳуҷҷатҳои пурраи бад ташкилшуда то ҳол шуморо суст мекунад. Сохтор он чизест, ки ҷузвдони пур аз файлҳоро ба чизе табдил медиҳад, ки сармоягузор дар давоми панҷ дақиқа паймоиш карда метавонад.
Ин қоидаҳоро риоя кунед:
- Яке ҷузвдони сатҳи боло барои ҳар категория: Корпоратӣ, Молиявӣ, Маҳсулот, Ҳуқуқӣ, Гурӯҳ, Бозор
- Ҷузвдонҳои худро рақамгузорӣ кунед (01-Корпоратӣ, 02-Молиявӣ), то ки онҳо дар тартиби логикӣ ҷойгир шаванд
- Файлҳоро равшан номгузорӣ кунед:
Cap-Table-2026-06.xlsx, наfinal_v3_REAL.xlsx - Як нусхаи ҷории ҳар як ҳуҷҷат нигоҳ доред, боқимондаҳоро бойгонӣ кунед
- Як индекси яксаҳифагӣ дар боло илова кунед, ки чӣ дар куҷо аст
- Иҷозати танҳо барои дидан таъин кунед ва пайгирӣ кунед, ки кӣ дастрасӣ дорад
Барои ҳар як сармоягузор, агар имкон бошад, истиноди тоза ва санадор истифода баред, то шумо метавонед engagement-ро бубинед ва дастрасиро пас аз як даври гузашта пок кунед. Ҳадаф оддӣ аст: ҳар як сармоягузор бояд ҳар як ҳуҷҷатро бидуни пурсидан дар куҷо буданаш пайдо кунад.
Чӣ тавр тафтиши сармоягузорӣ бояд тез бошад
Давра вақте ба анҷом мерасад, ки ҳаракат идома дорад. Ҳар як таъхир ба сармоягузор сабабе медиҳад, ки дур шавад. Суръат чизест, ки шумо онро месозед, на чизе, ки шумо умед доред.
Он чизе, ки тафтиши сармоягузорӣ-ро идома медиҳад:
- Ҳуҷҷатҳоро пеш аз оғози ҷамъоварӣ созед, на пас аз гирифтани "ҳа"
- Ба дархостҳо дар давоми соатҳо, на рӯзҳо ҷавоб диҳед. Ҷавобгӯӣ ҳамчун салоҳият қабул мешавад
- Саволҳои равшанро пешгирӣ кунед, бо дохил кардани ҳуҷҷатҳо пеш аз он ки онҳо пурсида шаванд
- Як феҳристи тафтишоти давомдорро нигоҳ доред, то ки шумо ҷавобҳоро байни сармоягузорон такрор накунед
- Рақамҳои худро як бор, дар аввал, мувофиқат кунед, то ки ҳеҷ чиз баъдан мухолифат накунад
Қисми душвортарин ин аст, ки ҳамаи ин дар як вақт ба шумо рост меояд, вақте ки шумо ширкатро идора мекунед ва зангҳои сармоягузоронро қабул мекунед. Ҷустуҷӯи сармоягузорон, навиштани дархост, пайгирии ҷавобҳо ва ҷамъоварии ҳуҷҷатҳо дастӣ метавонад ҳафтаҳоро сарф кунад. Round Funded кори душворро автоматӣ мекунад, аз ин рӯ корие, ки бо даст ҳафтаҳоро мегирад, як рӯзро мегирад ва шумо бо пакети аллакай сохташуда ба тафтиш ворид мешавед.
Суолҳои зуд-зуд додашаванда
Кай бояд ҳуҷҷатҳои сармоягузории худро созмон диҳам?
Пеш аз он ки ягон презентатсия фиристед. Бадтарин вақт барои ҷамъоварии ҳуҷҷатҳо пас аз он ки сармоягузор "ҳа" мегӯяд, зеро дар он вақт суръат аз ҳама муҳимтар аст. Ҳуҷҷатҳоро дар ҳоле созед, ки шумо ҳанӯз дархостро омода мекунед, то ки шумо онро дар лаҳзае, ки сӯҳбат ҷиддӣ мешавад, мубодила кунед, бидуни чизе, ки дар изтироб бошед.
Оё ба ман асбоби пулакии ҳуҷҷатҳои виртуалӣ лозим аст?
На барои пеш аз тухмӣ ё тухмӣ. Ҷузвдони хуб сохташудаи Google Drive ё фазои кории Notion бо иҷозати танҳо барои дидан то Силсилаи A хуб кор мекунад. Платформаҳои пулакӣ дар даврҳои калонтар, ки ба шумо пайгирии ҷузъиётӣ ва логҳои аудит лозиманд, арзиш илова мекунанд. Сохтор ва пуррагӣ аз асбобе, ки шумо интихоб мекунед, хеле муҳимтар аст.
Чӣ тавр ман сармоягузоронро пеш аз нигаронӣ дар бораи тафтиши сармоягузорӣ пайдо кунам?
Тафтиши сармоягузорӣ танҳо вақте муҳим аст, ки шумо бо сармоягузороне, ки марҳилаи шуморо сармоягузорӣ мекунанд, мувофиқат кунед. Round Funded асосгузоронро бо 10,000+ сармоягузорони тасдиқшудаи фаъол, аз ҷумла аз Y Combinator, Antler, Techstars ва 500 Global пайваст мекунад, ва баъд аз он дархост ва пайгирӣҳоро идора мекунад, то ки шумо аввал ба лутфи дуруст расед.
Бузургтарин хатои ҳуҷҷатҳои сармоягузорӣ чист?
Рақамҳое, ки мувофиқат намекунанд. Вақте ки даромад дар платформаи шумо бо P&L-и шумо мувофиқат намекунад, ё ҷадвали сармояи шумо илова намешавад, сармоягузорон эътимодро зуд аз даст медиҳанд. Дуввумин хатои маъмултарин интиқоли нопадидшудаи моликияти зеҳнӣ аз пудратчиёни собиқ аст. Ҳардуро пеш аз он ки ҳуҷҷатҳоро ба касе кушоед, ислоҳ кунед.
Тафтиши сармоягузорӣ чӣ қадар бояд давом ёбад?
Барои даври аввал, як ҳуҷҷатҳои тоза метавонад тафтишро аз ҳафтаҳо то рӯзҳо кам кунад. Тағйирёбанда қариб ҳамеша шумо ҳастед. Агар шумо ҳуҷҷатҳоро пешакӣ сохта бошед ва ба дархостҳо дар давоми соатҳо ҷавоб диҳед, ҳаракат идома меёбад. Барои кӯтоҳ кардани тамоми раванд аз дархост то ба анҷом расонидан, Round Funded бори гаронро аз аввал то ба охир идора мекунад.
Чӣ мешавад, агар ман ҳанӯз ҳамаи ҳуҷҷатҳоро надошта бошам?
Он чизеро, ки шумо доред, дохил кунед ва он чизеро, ки меояд, қайд кунед. Як қайди ростқавли "дар ҳоли иҷро" беҳтар аз файли гумшудаест, ки баъдтар пайдо мешавад. Ҷадвали сармоя, молиявӣ ва интиқолҳои моликияти зеҳниро авлавият диҳед, зеро инҳо наметавонанд гуфтугузор шаванд. Боқимондаҳо метавонанд бо ширкати шумо калонтар шаванд, аммо ин се бор ҳамеша тафтиш карда мешаванд.
Ҳуҷҷатҳо, мувофиқат ва дархостро дар як ҷой идора кунед, то ки "ҳа" нарм ба пулҳои интиқолшуда табдил ёбад.