Барои ҷамъоварии маблағ, корро ба монанди як раванд идора кунед, на дар ҳолати ваҳм

Аксари муассисон ташвиши ҷамъоварии маблағро ҳамчун ҳолати фавқулодда қабул мекунанд. Онҳое, ки зуд ба даст меоранд, онро ҳамчун як хатти истифодашаванда, ки онҳо идора мекунанд, мебинанд. Ҷамъоварии маблағи изтиробӣ моҳҳо давом мекунад, захираи вақтро месӯзонад ва ба ҳар як сармоягузорӣ дар толор нишонаи ноумедӣ мерасонад. Раванд баръакси ин корро мекунад.

Фарқият дар ин нест, ки бахт ё тамосҳои гарм. Ин сохтор аст. Вақте ки шумо дархостҳои худро гурӯҳбандӣ мекунед, ҳар як суҳбатро пайгирӣ мекунед ва фаврияти воқеӣ эҷод мекунед, сармоягузорон ба ҷои фишор ба ҳаракат ҷавоб медиҳанд. Ин дастур ба шумо мефаҳмонад, ки чӣ тавр ин равандро қадам ба қадам сохтан ва чӣ тавр як платформаи ба монанди Round Funded қисмҳоеро, ки пештар ҳафтаи шуморо истеъмол мекарданд, идора мекунад.

Чаро ҷамъоварии тӯлонӣ ин қадар зарар мерасонад?

Ҷамъоварии суст зарар мерасонад, зеро вақт муомилотро аз байн мебарад. Ҳар ҳафта, ки даври шумо кушода мемонад, фоизи табдили шумо паст мешавад. Сармоягузорон бо ҳамдигар сӯҳбат мекунанд. Онҳо мушоҳида мекунанд, ки давр аз семоҳаи гузашта "қариб баста шудааст". Чӣ қадаре ки шумо ҷамъоварӣ кунед, ҳамон қадар шумо ҳамчун як муассисе, ки ҳеҷ кас дигар дастгирӣ намекард, ба назар мерасед.

Ғайр аз ин, ҳисоб низ вуҷуд дорад. Ҷамъоварии маблағ як кори дуюми пурравақт аст, ки дар болои идоракунии ширкати шумо илова карда мешавад. Вақте ки он аз шаш ҳафта то шаш моҳ дароз мешавад, шумо маҳсулот намесозед, шумо намефурӯшед ва ҳангоми санҷиши метрикҳои шумо аз ҷониби сармоягузорон, онҳо ҳамвор мешаванд.

Ин аст он чизе, ки ҷамъоварии тӯлонӣ ба шумо дар асл арзиш дорад:

• Фокуси гумшуда. Шумо байни пешниҳод ва амалиёт контекстро иваз мекунед, то ҳар ду зарар бинанд.
• Ҳаракати стагнант. Аввалин "не" вақте ки ягон мулоқоти дуюм дар паси он ба нақша гирифта нашудааст, вазнин мешавад.
• Захираи сӯхташуда. Ҳар моҳе, ки барои ҷамъоварӣ сарф мешавад, як моҳ ба ҷамъоварии аз заъф наздиктар аст.
• Шартҳои бадтар. Ноумедӣ ба гуфтушунидҳо мерезад ва сармоягузорон онро ҳис мекунанд.

Роҳи ҳал ин пешниҳоди сахттар нест. Ин тағир додани шакли тамоми кӯшиш аст. Муассисоне, ки ҷамъоварии худро ҳамчун як раванди мураттаб идора мекунанд, моҳҳоро ба ҳафтаҳо фишурда мекунанд, зеро онҳо аз импровизатсия даст мекашанд ва ба идоракунии як фурӯшгоҳ оғоз мекунанд.

"Ҷамъоварии маблағ ҳамчун раванд" воқеан чӣ маъно дорад?

Идоракунии ҷамъоварии маблағ ҳамчун раванд маънои онро дорад, ки сармоягузоронро ҳамчун як фурӯшгоҳи фурӯш, бо марҳилаҳои муайяншуда, дархостҳои параллелӣ ва пайгирии пайгирӣ, муносибат кунед. Шумо пеш аз тамос бо навбатӣ интизори ҷавоби як VC нестед. Шумо даҳҳо суҳбатро дар як вақт кор карда, ҳар кадоми онҳоро бо мақсад пеш мебаред.

Гурӯҳҳои фурӯш инро даҳсолаҳо боз медонанд. Шумо як муштарии эҳтимолиро намехонед ва дар паҳлӯи телефон менишинед. Шумо як рӯйхатро месозед, онро сегмент мекунед, дар гурӯҳҳо дархост мефиристед ва пайгирӣ мекунед, ки кӣ гарм аст. Ҷамъоварии маблағ маҳз ҳамин тавр кор мекунад, ба истиснои он ки аксари муассисон ҳеҷ гоҳ онро ба он тарз идора накардаанд.

Тағйири менталитет чунин аст:

Вақте ки шумо ҷамъоварии маблағро ба ҷои як қатор имтиёзҳои яквақта ҳамчун фурӯшгоҳ мебинед, ҳама чиз дар поёноб осонтар мешавад. Воситаҳои дар Round Funded аз ин модели дақиқ сохта шудаанд, бинобар ин сохтор дар дохили он ҷойгир шудааст, ба ҷои он ки шумо онро дар ҷадвали электронӣ аз нав ихтироъ кунед.

Чӣ тавр шумо як фурӯшгоҳи сармоягузорӣ месозед?

Шумо як фурӯшгоҳи сармоягузорӣ месозед, бо ҷамъоварии як рӯйхати калон, мувофиқ ба марҳила, ва сипас ҳар як сармоягузорро тавассути марҳилаҳои равшан аз тамосҳои аввал то ӯҳдадорӣ пеш мебаред. Фурӯшгоҳ скелети тамоми ҷамъоварӣ аст. Бе он, шумо тахмин мезанед.

Бо одамони дуруст оғоз кунед. Муассиси SaaS дар марҳилаи тухмӣ коре надорад, ки ба як фонди сармояи афзоиш, ки чекҳои 20 миллион долларӣ менависад, барқ фиристад. Аввал аз рӯи марҳила, бахш, андозаи чек ва ҷуғрофӣ мувофиқат кунед. Рӯйхати хурдтари сармоягузорони марбут ҳамеша рӯйхати азими нодурустро мағлуб мекунад.

Сипас ба ҳар як сармоягузор як марҳиларо таъин кунед, то шумо ҳамеша донед, ки чӣ ҳолат дорад:

Қисми душвор ҳаҷм аст. Сохтани як рӯйхати чандсад сармоягузори марбут бо даст ҳафтаҳо дар даври LinkedIn ва кофтукоби пойгоҳи додаҳоро мегирад. Round Funded шуморо бо сармоягузорони тасдиқшуда мувофиқат мекунад, ки марҳилаи шуморо аз шабакаи зиёда аз 10,000 пуштибонони фаъол, аз ҷумла одамон аз Y Combinator, Antler, Techstars ва 500 Global маблағгузорӣ мекунанд. Шумо ширкати худро як бор пешниҳод мекунед ва фурӯшгоҳ худ аз худ пур мешавад.

Чаро гурӯҳбандӣ кардани дархостҳои шумо ҳаракат эҷод мекунад?

Гурӯҳбандӣ кардани дархостҳои шумо ҳаракат эҷод мекунад, зеро суҳбатҳои параллелӣ рақобатро ба вуҷуд меоранд ва рақобат чизест, ки сармоягузоронро водор мекунад. Вақте ки даҳ сармоягузор дар як ду ҳафта шуморо мебинанд, аввалин шахсе, ки муомилотро дӯст медорад, намехоҳад онро ба дигарон аз даст диҳад.

Дархостҳои пайдарпай инро мекушанд. Агар шумо ба сармоягузор А барқ фиристед, даҳ рӯз интизори ҷавоб шавед, сипас ба сармоягузор В барқ фиристед, даври шумо қалб надорад. Ҳеҷ кас ҳеҷ сабабе барои шитоб ҳис намекунад. Шумо муқобили FOMO-ро истеҳсол кардаед.

Гурӯҳбандӣ динамикро тағйир медиҳад. Дар як равзанаи ҳамон як мавҷи дархостҳои инфиродӣ ба як гурӯҳи калон фиристед. Акнун мулоқотҳои шумо кластер мешаванд. Пайгирии шумо ҳампӯшӣ мекунад. Сармоягузорон мепурсанд, ки кӣ дар давр аст ва шумо ҷавоби воқеӣ доред. Ин ҷавоб чизест, ки муомилотро мебандад.

Як гурӯҳи хуб чунин аст:

• Инфиродӣ, на ба таври оммавӣ. Ҳар як барқ ба далели хоси сармоягузори мушаххас ё портфолио ишора мекунад.
• Дар равзанаҳои танг фиристодашуда. Дархост дар давоми рӯзҳо фиристода мешавад, на дар тӯли моҳҳо паҳн мешавад.
• Аз аввал пайгирӣ карда мешавад. Шумо медонед, ки кӣ кушод, кӣ ҷавоб дод ва кӣ хомӯш шуд.
• Дар ҷадвал пайгирӣ карда мешавад. Ҳеҷ як ҷавоб фаромӯш намешавад ва ҳеҷ ришта тасодуфан хунук намешавад.

Ҳисси он аст, ки инфиродии даҳҳо барқ бо даст бад аст. Ин ҷост, ки автоматизатсия ба фоидаи худ кор мекунад. Round Funded барқҳои пешниҳодии инфиродиро навишта, дархостро барои шумо мефиристад, бинобар ин шумо ҳаҷми гурӯҳро бе ангушти даст ба даст меоред.

Чӣ тавр шумо фаврияти воқеиро бидуни дурӯғ эҷод мекунед?

Шумо бо идоракунии як ҷадвали қатъӣ, нишон додани манфиати ҳақиқӣ аз сармоягузорони дигар ва муқаррар кардани санаи бастани равшан, фаврияти воқеӣ эҷод мекунед. Фаврияти ростқавл аз ҳаракате меояд, ки шумо дар асл доред, на аз мӯҳлатҳое, ки шумо ихтироъ мекунед.

Фаврияти бардурӯғ баргашта метавонад. Сармоягузорон даҳҳо муомилотро дар як вақт идора мекунанд ва онҳо метавонанд "мо рӯзи ҷумъа мебандем"-ро аз як мил дурӣ ҳис кунанд. Аммо фаврияти воқеӣ, аз навъе, ки аз як фурӯшгоҳи пур аз он меояд, сохтани он ғайриимкон аст ва нодида гирифтан ғайриимкон аст.

Ин аст, ки чӣ тавр онро бо ростқавлӣ сохтан:

• Санаи бастани мақсаднокро муқаррар кунед ва ба сармоягузорон бигӯед. "Мо даврро то охири моҳи оянда мепӯшем" як далел аст, на таҳдид.
• Ба манфиати воқеӣ ишора кунед. Вақте ки шумо ӯҳдадориҳои нарм доред, онро бигӯед. "Мо тақрибан 60 фоиз ӯҳдадорӣ дорем" ақлҳои майлро ба ҳаракат медарорад.
• Мулоқотҳоро кластер кунед, то овозаҳо табиатан байни сармоягузороне, ки якдигарро мешиносанд, паҳн шаванд.
• Аз ҷониби шумо зуд ҳаракат кунед. Маводҳоро дар давоми чанд соат, на рӯзҳо фиристед. Суръат аломати як муомилоти гарм аст.

Фаврияти маҳсули раванд аст. Шумо наметавонед як фурӯшгоҳи пурро фиреб диҳед ва як фурӯшгоҳи пур фишори худро эҷод мекунад. Муассисоне, ки дархостҳои худро дар параллел идора мекунанд, ин ҳаракатро табиатан ба вуҷуд меоранд, зеро ҳамеша якчанд суҳбатҳо дар як вақт гарм мешаванд.

Чӣ бояд ҳангоми ҷамъоварии маблағ пайгирӣ кард?

Шумо бояд ҳар як сармоягузор, марҳилаи ҳозираи онҳо, санаи тамосҳои охирин, амали навбатӣ ва таърихи ҷавоб, ҳама дар як ҷо пайгирӣ кунед. Агар он дар сари шумо ё дар саросари паёмдони шумо ҷойгир бошад, шумо риштаҳоро мепартоед ва муомилотро аз даст медиҳед.

Роҳи маъмултарине, ки муассисон ҷамъоварии маблағро вайрон мекунанд, рад кардан нест. Ин фаромӯш кардан аст, ки пайгирӣ кунед. Як сармоягузор мегӯяд: "ду ҳафта пас баргардед", шумо банд мешавед ва се ҳафта баъд, лаҳза гузаштааст. Системаи пайгирӣ инро ғайриимкон месозад.

Ҳадди ақал, инҳоро барои ҳар як сармоягузор пайгирӣ кунед:

• Марҳила дар фурӯшгоҳи шумо, пас аз ҳар як муносибат навсозӣ карда мешавад.
• Санаи тамосҳои охирин, то ҳеҷ чиз кӯҳна нашавад.
• Амали навбатӣ ва санаи истифода то шумо ҳамеша донед, ки имрӯз ба кӣ барқ фиристед.
• Статуси ҷавоб, то пешвоёни гарм ҳеҷ гоҳ ҳамчун пешвоёни сард муносибат накунанд.
• Эзоҳҳо дар бораи он чизе, ки барои онҳо муҳим аст ва он чизе, ки онҳо пурсиданд.

Шумо метавонед инро дар ҷадвали электронӣ иҷро кунед ва бисёр муассисон ин корро мекунанд. Аммо ҷадвали электронӣ пайгириҳои шуморо барои шумо таъқиб намекунад ё ба шумо намегӯяд, ки кадом риштаҳо хунук мешаванд. Round Funded ҳар як ҷавобро пайгирӣ мекунад ва пайгириҳоро ба таври худкор таъқиб мекунад, бинобар ин маъмурияте, ки одатан шабҳои шуморо мехӯрад, ба таври худ кор мекунад.

Чӣ тавр як дата-рум ба раванд мувофиқат мекунад?

Дата-рум ҳамчун чизе, ки шумо дар лаҳзаи сармоягузор манфиати ҳақиқӣ нишон медиҳад, фиристода мешавад, то ҳушёри ҳеҷ гоҳ ҳаракати шуморо боздорад. Агар шумо пас аз ҳар як "ҳа, бештар фиристед" барои ҷамъоварии ҳуҷҷатҳо шитоб кунед, шумо рӯзҳоро аз даст медиҳед ва пешвоёни гармро сард мекунед.

Як бор, пеш аз оғози дархост, онро созед. Дата-руми тоза нишон медиҳад, ки шумо ташкилшуда ва ҷиддӣ ҳастед, ки аз он чизе, ки муассисон фикр мекунанд, муҳимтар аст. Он бояд deck, модели молиявӣ, ҷадвали сармоя, метрикҳои асосӣ ва ҳама гуна далели мавҷудбударо, ки сармоягузор ба таври оқилона метавонад пурсад, дар бар гирад.

Дата-руми мустаҳкам одатан дар бар мегирад:

• Deck пешниҳодӣ дар версияи ҷорӣ.
• Модели молиявӣ бо пешниҳодҳои равшан.
• Ҷадвали сармоя нишон додани моликияти ҷорӣ.
• Панели метрикҳо бо рақамҳои воқеии шумо.
• Асосҳои таъсис ва ҳуқуқӣ барои ҳушёрии зуд.

Вақте ки дата-рум пеш аз фиристодани барқи аввал омода аст, шумо ба манфиат дар давоми чанд дақиқа ҷавоб медиҳед. Ин суръат ҳаракати шуморо дар давоми марҳилаи ҳушёри, ки дар он ҷамъоварии суст одатан мемирад, нигоҳ медорад. Round Funded ба шумо дар сохтани дата-рум ҳамчун қисми ҳамон ҷараёни кор кӯмак мекунад, бинобар ин он пеш аз он ки ба он ниёз дошта бошед, омода аст, на ин ки зери фишор ҷамъ карда шавад.

Тамоми раванд дар як нисфирӯзӣ чӣ гуна ба назар мерасад?

Тамоми раванд, аз ҷамъоварии сармоягузорон то фиристодани дархостҳои инфиродӣ бо пайгирии муқарраршуда, метавонад дар як нисфирӯзӣ ба ҷои ҳафтаҳое, ки бо даст мегирад, танзим карда шавад. Ин ҳадафи тамоми ташвиши ҷамъоварии маблағ ҳамчун система, на ҳамчун шитоб аст.

Бо даст, силсила чунин аст: як ҳафта сарф кунед, то сармоягузоронро пайдо кунед, як ҳафтаи дигар ҳар якро таҳқиқ кунед, рӯзҳо барқҳоро нависед, рӯзҳои дигар онҳоро фиристед ва сипас як давраи доимии пайгирии ҷавобҳо дар ҷадвали электронӣ, ки шумо фаромӯш мекунед, навсозӣ кунед. Ин як моҳ аст, ки пеш аз як мулоқот мегузарад.

Ҳамчун раванд идора карда мешавад, он фишурда мешавад:

• Ширкати худро як бор пешниҳод кунед ва бо сармоягузорони мувофиқ ба марҳила мувофиқат кунед.
• Рӯйхатро баррасӣ кунед ва тасдиқ кунед, ки бо кӣ тамос гирифтан лозим аст.
• Як гурӯҳ барқҳои инфиродиро дар як вақт фиристед.
• Ҷавобҳоро дар як манзараи пайгирӣшуда бубинед.
• Ба таври худкор пайгирӣ кунед, дар ҳоле ки шумо ба сохтан бармегардед.

Коре, ки бо даст ҳафтаҳо мегирад, як нисфирӯзӣ мегирад. Ин як шиор нест, ин фарқияти байни дархости дастӣ ва платформаест, ки ҷамъоварӣ, навиштан, фиристодан ва пайгирӣро якҷоя идора мекунад. Шумо метавонед бубинед, ки чӣ тавр ҷараёни пурра дар Round Funded кор мекунад ва қарор диҳед, ки оё версияи нисфирӯзӣ аз версияи моҳона беҳтар аст.

Саволҳои зуд-зуд додашаванда

Ҷамъоварии маблағ дар асл чӣ қадар вақт бояд гирад?

Ҷамъоварии маблағи мутамарказ бояд аз чор то ҳашт ҳафта аз дархости аввал то бастани он тӯл кашад. Ҳар чизе, ки дарозтар аст, одатан маънои онро дорад, ки фурӯшгоҳ хеле тунук буд ё дархостҳо ба ҷои гурӯҳбандӣ, пайдарпай фиристода шуданд. Идоракунии раванди мураттаб бо дархостҳои параллелӣ чизест, ки ҷадвалро танг ва ҳаракатро зинда нигоҳ медорад.

Оё ман ба ҳар ҳол ба тавсияҳои гарм ниёз дорам?

Тавсияҳои гарм кӯмак мекунанд, аммо онҳо ягона роҳ нестанд ва онҳо ба миқёс нарасидаанд. Калонтарин ҷамъоварӣҳо якчанд тавсияҳои гармро бо як гурӯҳи калони дархостҳои сард, ки хуб ҳадафгирифта шудаанд, муттаҳид мекунанд. Фурӯшгоҳи қавии сармоягузорони мувофиқ ба марҳила, интизории якчанд тавсияҳоро, ки шояд ҳеҷ гоҳ ба амал наоянд, беҳтар аст.

Ман бояд дар фурӯшгоҳи худ чанд сармоягузор дошта бошам?

Барои фурӯшгоҳи болоӣ ҳадди ақал 50 то 100 сармоягузори мувофиқ ба марҳиларо ба нақша гиред. Фоизҳои табдил дар ҳар марҳила пастанд, бинобар ин ҳаҷм муҳим аст. Бо Round Funded, ки шуморо бо 10,000+ сармоягузори фаъол мувофиқат мекунад, пур кардани болои фурӯшгоҳи шумо бо пуштибонони марбут, нуқтаи банд буданро меистад.

Оё эҷод кардани фаврияти бадном аст?

Вақте ки он ростқавл аст, не. Фаврияти воқеӣ аз санаи бастани ҳақиқӣ ва манфиати ҳақиқӣ аз сармоягузорони дигар меояд, ки ҳардуи онҳоро ҳамчун далелҳо баён карда метавонед. Версияи бадном, эҷоди мӯҳлатҳоест, ки шумо дар назар надоред. Фурӯшгоҳи пур худаш фаврияти ростқавлро ба вуҷуд меорад.

Агар ман барои аксари сармоягузорон хеле барвақт бошам чӣ?

Пеш аз дархост, аз рӯи марҳила мувофиқат кунед. Фиристодани муомилоти пеш аз тухмӣ ба фонди силсилаи B вақти ҳамаро беҳуда сарф мекунад ва обрӯи шуморо халалдор мекунад. Роҳи ҳал ин ҳадафгирии сармоягузоронест, ки марҳилаи дақиқи шуморо маблағгузорӣ мекунанд, ки аввалин чизест, ки платформаи мувофиқаткунӣ пеш аз фиристодани як барқ онро ҷудо мекунад.

Оё ман метавонам тамоми ин равандро худам идора кунам?

Шумо метавонед, бо ҷадвали электронӣ ва бисёр шабҳо. Савол ин аст, ки оё ҷамъоварӣ, инфиродӣ, фиристодан ва пайгирӣ бо даст истифодаи беҳтарини вақти шумо дар ҳоле ки шумо инчунин ширкатро идора мекунед. Аксари муассисон меёбанд, ки версияи дастӣ чизест, ки ҷамъоварии маблағро ба изтироб дароз мекунад.

Оғози ҷамъоварии маблағ дар Round Funded →

Маблағро аз 10,000+ сармоягузори фаъоли тасдиқшуда ҷамъ кунед. Як бор пешниҳод кунед, дархостҳои худро дар параллел идора кунед ва зудтар бандед.