Оғоз кардан ё ҷамъоварии пули венчурӣ ин савол дар бораи он нест, ки кадоме "беҳтар" аст. Ин саволест, ки шумо бо кадом муомилотро тоқат карда метавонед. Ҳарду ширкатҳои воқеӣ месозанд. Онҳо танҳо ширкатҳои гуногунро бо соҳибони гуногун ва бо суръатҳои гуногун месозанд.
Аксари асосгузорон роҳро дар асоси ҳиссиёт ё ҳар он чизе, ки меҳмони дӯстдоштаи подкасташон ҳафтаи гузашта анҷом додааст, интихоб мекунанд. Ин хато аст. Ҷавоби дуруст ба бозор, маржаи шумо, шӯҳратпарастии шумо ва чӣ қадар назоратеро, ки шумо барои сӯзишворӣ иваз кардан мехоҳед, вобаста аст. Биёед фарқиятҳои ҳақиқиро муҳокима кунем, то шумо бо қасд интихоб кунед.
Тафовути воқеӣ байни оғоз кардан ва сармояи венчурӣ чист?
Оғоз кардан маънои онро дорад, ки шумо рушдро бо пули худ ва даромади мизоҷони худ маблағгузорӣ мекунед. Ҳеҷ сармоягузорони беруна, курсиҳои дигар дар шӯро нест, фишор барои расидан ба ҳадафҳои бозгашти дигарон нест. Шумо то он даме, ки ҷараёни пулии шумо имкон медиҳад, меафзоед.
Сармояи венчурӣ маънои онро дорад, ки шумо саҳмияҳои ширкати худро ба сармоягузорон ба ивази пул мефурӯшед. Ин пул ба шумо имкон медиҳад, ки пеш аз даромад сарф кунед - кироӣ, сохтмон ва ҷалби муштариёнро бо суръате, ки ҳисоби бонкии шумо одатан имкон намедиҳад. Дар иваз, сармоягузорони шумо натиҷаи калонро интизор мешаванд.
Ташаннуҷи асосӣ оддӣ аст. Оғоз кардан назорат нигоҳ медорад, аммо суръати шуморо маҳдуд мекунад. VC суръатро мекушояд, аммо назорат арзиш дорад. Ҳар чизи дигар аз ин бармеояд.
Муомилот, дар паҳлӯи ҳам
Ин аст муқоисаи ростқавлона дар бораи андозаҳое, ки барои асосгузорон воқеан муҳиманд.
| Андоза | Оғоз кардан | Сармояи венчурӣ |
|---|---|---|
| Назорат | Шумо ҳамаашро нигоҳ медоред. Ҳар қарор аз они шумост. | Бо сармоягузорон ва шӯро муштарак. |
| Суръат | Бо даромад ва ҷараёни пул маҳдуд. | Метавонад хеле пеш аз даромад сарф кунад. |
| Шифти рушд | Устувор, аксар вақт сусттар compounded. | Барои каҷҳои тез, ғолиб-гирифтани-аксари сохта шудааст. |
| Хавф барои шумо | Хавфи молиявии шахсӣ, камтар парокандагӣ. | Камтар пули шахсӣ дар хатар, фишори бештар. |
| Интихобҳои баромадан | Фурӯхтан, нигоҳ доштан ё барои ҳамеша идора кардан. | Ба сӯи харид ё IPO тела дода мешавад. |
| Моликият дар лаҳзаи баромад | Баланд. Шумо аксари онро доред. | Аксаран паст пас аз даврҳои сершумор. |
| Сурати фишор | Худомӯзӣ. | Марҳилаҳо ва ҳадафҳои сармоягузор. |
Ин ҷадвалро ду бор хонед. Зай, ки дар он колоннае нест, ки дар ҳама чиз ғолиб меояд. Як асосгузори оғозкарда, ки 90% тиҷорати 10 миллион доллариро дорад, метавонад аз як асосгузори бо VC дастгирӣшаванда, ки 8% ширкатеро дорад, ки ҳеҷ гоҳ ба андозаи пешбинишудааш нарасидааст, сарватмандтар берун ояд.
Кай оғоз кардан бештар маъно дорад?
Оғоз кардан аксар вақт аз он ки асосгузорон гумон мекунанд, пешфарзи оқилона аст. Он мувофиқ аст, вақте ки тиҷорати шумо метавонад даромади барвақтро ба даст орад ва бо пули худ меафзояд.
Вақте ки оғоз карданро баррасӣ кунед:
- Шумо зуд ба даромад мерасед. Тиҷорати хизматрасонӣ, SaaS бо давраҳои фурӯши кӯтоҳ ва маҳсулоте, ки одамон дар рӯзи аввал барои онҳо пул медиҳанд, метавонанд худро маблағгузорӣ кунанд.
- Маржаи шумо солим аст. Нармафзор, маҳсулоти иттилоотӣ ва хидматҳои баландмаржа пулеро мепартоянд, ки шумо метавонед онро дубора сармоягузорӣ кунед.
- Шумо назорат бар суръатро арзиш медиҳед. Шумо мехоҳед, ки ширкатро бо роҳи худ, дар ҷадвали худ, бе фишори семоҳа созед.
- Бозори шумо ба андозае калон аст, ки арзиш дорад, аммо на харидории замин. Агар пойга барои азхуд кардани категория дар як шаб набошад, ба шумо сӯзишвории мушак лозим нест.
- Шумо бо натиҷаи хурдтар, моликиятӣ хушбахт ҳастед. Тиҷорати фоиданоке, ки шумо назорат мекунед, барои бисёр асосгузорон аз қисми як тир ба моҳ беҳтар аст.
Мукофот озодӣ аст. Шумо ба мизоҷон, на ба харитаи капиталӣ ҷавобгар ҳастед. Шумо метавонед хурд ва фоиданок монед ё бо суръате, ки ба шартгузорӣ кардани ширкат барои он лозим нест, афзоиш ёбед. Арзиш сабр ва аксар вақт, пасандозҳои худи шумо дар хат аст.
Кай ҷамъоварии сармояи венчурӣ бештар маъно дорад?
VC вақте маъно дорад, ки суръат стратегия аст, на лукс. Баъзе бозорҳо онҳоеро, ки аввал масштабро ҷамъ мекунанд, ҷоиза медиҳанд ва дар он бозорҳо, суст рафтан хавфноктарин корест, ки шумо карда метавонед.
Ҷамъоварии сармояи венчурӣ мувофиқ аст, вақте ки:
- Шумо дар бозори ғолиб-гирифтани-аксар ҳастед. Таъсири шабака, бозорҳо ва бозиҳои муайянкунандаи категория ба ширкате, ки аз ҳама зудтар калон мешавад, ҷоиза медиҳанд.
- Ба шумо пеш аз даромад пул лозим аст. Технологияи амиқ, сахтафзор, биотехнология ва R&D-и вазнин аксар вақт солҳои сарфкуниро пеш аз ворид шудани доллар талаб мекунанд.
- Фурсати шумо кӯтоҳ аст. Тағйирот дар технология ё танзим дареро мекушояд, ки дароз намемонад. Шумо бояд ҳозир ҳаракат кунед.
- Натиҷае, ки шумо мехоҳед, хеле калон аст. Шумо барои натиҷаи миллиард долларӣ месозед ва ин ба сӯзишвории бештар аз он ки даромад танҳо таъмин карда метавонад, лозим аст.
- Суръат ба фоидаи шумо compounded. Пул бештар муҳандисон, саҳми бозорро мехарад ва моае, ки рақибон наметавонанд убур кунанд.
Агар ин шуморо тасвир кунад, қарор на ин аст, ки ҷамъоварӣ кунед, балки чӣ қадар зуд шумо метавонед онро хуб иҷро кунед. Ва дар ин ҷо асбобҳои дуруст муҳиманд. Платформаи муосири ҷамъоварии маблағ, ба монанди Round Funded, моҳҳои шикорчиёни сармоягузорро ба рӯзҳо фишурда, то шумо ба сохтан баргардед.
Оё ҷамъоварии VC маънои тарк кардани назорат аст?
Қисман, ҳа. Ва асосгузорон бояд дар бораи он равшан бошанд. Вақте ки шумо ҷамъоварӣ мекунед, шумо як қисми моликиятро тарк мекунед ва одатан як қисми салоҳиятро низ тарк мекунед. Сармоягузорон курсӣ дар шӯро мегиранд. Қарорҳои асосӣ ба имзои онҳо ниёз доранд. Шумо ҳоло шариконе доред, ки дар бораи кироӣ, сарф ва фурӯхтан ақида доранд.
Ин ба таври худкор бад нест. Сармоягузорони хуб таҷриба, шабакаҳо ва интизомро меоранд, ки шумо надошта бошед. Аммо ин маънои онро дорад, ки ширкат дигар танҳо аз они шумо нест.
Парокандагӣ дар баробари даврҳо зиёд мешавад. То он даме, ки ширкати бо VC дастгирӣшаванда баромад кунад, асосгузорон аксар вақт як фоизи як-рақамӣ доранд. Математика то ҳол метавонад пулро, ки ҳаётро тағйир медиҳад, истеҳсол кунад, аммо танҳо агар ширкат ба андозае, ки модел талаб мекунад, бирасад. VC як шарти баланди хавф барои калон рафтан аст ва арзиши ин шарт назорат аст.
Чӣ тавр суръат ва шифти рушд воқеан фарқ мекунанд?
Ин андоза аст, ки аксари асосгузорон онро кам арзёбӣ мекунанд. Суръат на танҳо дар бораи эго ё зуд ҳаракат кардан барои худ аст. Дар баъзе тиҷоратҳо, суръат тамоми моа аст.
Ширкати оғозкарда бо суръати фоидаи худ меафзояд. Ин устувор ва тобовар аст, аммо он шифт дорад. Агар рақиб 20 миллион доллар ҷамъ кунад ва бозорро бо намояндагони фурӯш ва хароҷоти таблиғотӣ обёрӣ кунад, рушди худидоракунии шумо метавонад пайравӣ накунад. Дар бозори харидории замин, сустӣ марговар аст.
Ширкати бо VC дастгирӣшаванда метавонад вақтро харидорӣ кунад. Он пеш аз даромад сарф мекунад, то ҳиссаи бозорро пеш аз дигарон забт кунад, пас баъдтар фоиданокӣ пайдо мекунад. Ин шифти рушдро ба таври назаррас баланд мебардорад, аммо он инчунин шартҳоро баланд мебардорад. Агар пулро бе исботи модел сарф кунед, шумо зуд аз тиҷорат берун мешавед.
Ҳамин тавр, савол ин аст, ки "оё ман мехоҳам зудтар афзоиш ёбам?" Ҳама мехоҳанд. Савол ин аст, ки оё бозори ман сустӣро ба қадри кофӣ ҷазо медиҳад, то сарфи назоратро барои суръат сафед кунад? Агар ҷавоб ҳа бошад, ҷамъоварӣ як ҳаракати оқилона аст ва иҷрои он бо самаранокӣ тавассути платформае ба монанди Round Funded шуморо дар ҷои сохтан ба ҷои кори душвор нигоҳ медорад.
Чӣ тавр шумо воқеан қарор бояд гиред?
Ҳиссиёти худро партоед. Ин саволҳоро бо ростқавлӣ гузаред ва роҳ одатан равшан мешавад.
- Оё ман метавонам даромадҳоро бидуни пул аз берун ба даст орам? Агар ҳа, оғоз кардан дар доираи имкон аст. Агар не, шумо эҳтимол лозим аст, ки ҷамъоварӣ кунед.
- Оё бозори ман пойга аст? Агар аввалин ба масштаби калон бардоранда ғолиб ояд, ба VC майл кунед. Агар не, оғоз кардан ба натиҷаи шумо муҳофизат мекунад.
- Ман инро чӣ қадар калон мехоҳам? Як натиҷаи бузурги 20 миллион долларӣ, ки шумо доред, ё як тир ба натиҷаи 1 миллиард долларӣ, ки шумо мубодила мекунед?
- Чӣ қадар назоратро ман мехоҳам иваз кунам? Дар бораи он, ки шумо чӣ гуна эҳсос хоҳед кард, ки ба шӯро гузориш медиҳед, ростқавл бошед.
- Ҳавзи хавфи ман чист? Оғоз кардан пасандозҳои шуморо ба хатар мегузорад. VC назорати шуморо хатар мекунад ва фишор меорад.
Филтри муфид: то даме ки шумо сабабе барои ҷамъоварӣ ёбед, оғоз кунед. Маҳсулотро тасдиқ кунед, даромади барвақтро ба даст оред ва талаботро бо пули худ исбот кунед. Агар шумо пас аз он ба шифти воқеии рушд расед, ки пул метавонад онро шиканад, аз мавқеи қувват ҷамъоварӣ кунед. Сармоягузорон ба ҷои ғояҳо, назар ба ҳаракат хеле боғайратона маблағгузорӣ мекунанд.
Ва агар шумо ба он нуқта расед, шумо набояд бо ҷамъоварии маблағ танҳо мубориза баред. Round Funded шуморо бо сармоягузорони тасдиқшуда мувофиқат мекунад, ки сатҳи дақиқи шуморо маблағгузорӣ мекунанд, то шумо энергияи худро ба пешниҳод, на ҷустуҷӯ сарф кунед.
Агар шумо қарор диҳед, ки ҷамъоварӣ кунед, ҷамъовариро зуд кунед
Ин аст қисме, ки асосгузорон метарсанд: ҳатто пас аз он ки шумо қарор додед, ки ҷамъоварӣ кунед, раванд бад аст. Феҳристҳои сармоягузорӣ тартиб диҳед. Паёмҳои электронии шахсиро яке яке фиристед. Хуруҷи сард фиристед. Аз ҷониби онҳое, ки ҷавоб доданд, пайгирӣ кунед. Пайгирии идомаҳоро пайгирӣ кунед. Ҳуҷраи додаҳоро ҷамъ кунед. Ин метавонад ҳафтаҳоеро, ки шумо надоред, истеъмол кунад, дар лаҳзае, ки шумо бояд сохтан ва фурӯхтанро анҷом диҳед.
Ин маҳз ҳамон кори Round Funded автоматикунонидашуда аст. Шумо як бор пешниҳод мекунед ва бо сармоягузороне, ки сатҳи шуморо маблағгузорӣ мекунанд, мувофиқат мекунед. Платформа паёмҳои электронии пешниҳодии шахсиро менависад, хуруҷро мефиристад, ҷавобҳоро пайгирӣ мекунад, пайгириҳоро идома медиҳад ва ба шумо дар тартиб додани ҳуҷраи додаҳо кӯмак мекунад. Шабака аз одамони Y Combinator, Antler, Techstars ва 500 Global иборат аст, аз ин рӯ шумо ба сармоягузороне, ки воқеан сармоягузорӣ мекунанд, мерасед.
Ваъда оддӣ аст: коре, ки ҳафтаҳо бо дастӣ анҷом дода мешавад, як рӯз мегирад. Шумо дар ҳоле, ки платформа кори душворро идора мекунад, ба ширкат диққат медиҳед. Бо дастрасӣ ба 10,000+ сармоягузори фаъоли тасдиқшуда, шумо тахмин намекунед, ки ба кӣ паём фиристед - шумо бо одамоне, ки ширкатҳоро ба мисли шумо маблағгузорӣ мекунанд, мувофиқат мекунед.
Оғоз кардан ё VC, қарор аз они шумост. Аммо агар шумо қарор диҳед, ки ҷамъоварӣ кунед, сабабе барои сустӣ нест.
Суолҳои зуд-зуд пурсидашаванда
Оё метавон аввал оғоз кард ва баъд VC ҷамъоварӣ кард?
Бале, ва ин аксар вақт як бозии қавитарин аст. Барои тасдиқи маҳсулот ва ба даст овардани даромади барвақт оғоз кунед, пас вақте ки шумо ҳаракат доред, ҷамъоварӣ кунед. Сармоягузорон ҳангоми омадани далел, бештар пардохт мекунанд ва шуморо камтар пароканда мекунанд. Вақте ки шумо ба он нуқта мерасед, Round Funded ба шумо кӯмак мекунад, ки аз сармоягузорони мувофиқ зуд ҷамъоварӣ кунед.
Оё оғоз кардан аз сармояи венчурӣ камтар хатарнок аст?
Он ба хавфе, ки шумо дар назар доред, вобаста аст. Оғоз кардан пул ва вақти худро дар хатар мегузорад, аммо моликият ва назорат баланд нигоҳ медорад. VC хатари пули шахсии шуморо кам мекунад, аммо парокандагӣ, назорати шӯро ва фишор барои ба даст овардани натиҷаи калонро илова мекунад. Хавфҳои гуногун, на камтар хавф.
Асосгузорон дар як даври VC чӣ қадар саҳмияҳоро тарк мекунанд?
Он аз марҳила ва шартнома фарқ мекунад, аммо асосгузорон аксар вақт 15% то 25% ширкатро дар як даври як нархгузорӣ мефурӯшанд. Дар баробари даврҳои сершумор, моликият ба таври уфуқӣ compounded мешавад, ки чаро бисёр асосгузорон дар ниҳоят дар лаҳзаи баромад фоизҳои як-рақамӣ доранд. Бо эҳтиёт музокира кунед ва танҳо он чизеро, ки ба шумо лозим аст, ҷамъоварӣ кунед.
Чӣ гуна стартапҳо бояд VC-ро дар маҷмӯъ пешгирӣ кунанд?
Тиҷорати нишебии фоидаовар, ширкатҳои тарзи зиндагӣ, агентӣҳо ва маҳсулот дар бозорҳое, ки динамикаи харидории замин надоранд, аксар вақт беҳтар аз оғоз кардашуда кор мекунанд. Агар тиҷорати шумо метавонад рушди худро маблағгузорӣ кунад ва шумо назорат арзиш медиҳед, VC метавонад шуморо ба натиҷае тела диҳад, ки шумо дар ҷои аввал ҳеҷ гоҳ намехостед.
Ҷамъоварии даври венчурӣ чӣ қадар вақт мегирад?
Бо дастӣ, як давр аксар вақт се то шаш моҳ хуруҷ, вохӯриҳо ва пайгириҳоро мегирад. Асбобҳо ин математикаро тағйир медиҳанд. Бо мувофиқат кардани шумо бо сармоягузорони мувофиқ ба марҳила ва автоматикунонии хуруҷ, Round Funded ҳафтаҳо кори душворро ба як рӯз табдил медиҳад, аз ин рӯ хатти фаъоли ҷамъоварӣ хеле зудтар мегузарад.
Пеш аз он ки сармоягузорон шуморо маблағгузорӣ кунанд, онҳо чӣ мебинанд?
Ҳаракат, бозори равшан ва як даста, ки метавонад иҷро кунад. Даромади барвақт, рушди корбар ва далелҳои талабот аз ҳама вазнин аст. Ҳар қадар далелҳои бештар биёред, шартҳои шумо беҳтар мешаванд. Ин маҳз сабаби оғоз кардан, баъд ҷамъоварӣ кардан, як силсилаи хеле қавӣ аст.