Чӣ тавр барои боваркунандагон воридоти гарм гирифтан мумкин аст

Муқаддимаи гарм ин танҳо он аст, ки баъзе аз сармоягузорон ба шумо эътимод доранд. Он паёми электронии шуморо аз ҷадвали "партофтан" ба ҷадвали "имрӯз ҷавоб додан" мегузорад ва ин тағироти ягона тамоми фурӯши шуморо тағйир медиҳад.

Сармоягузорон дар як моҳ садҳо пешниҳоди сард мегиранд. Аксари онҳо ҳеҷ гоҳ кушода намешаванд. Муқаддимаи гарм хатро мегузарад, зеро эътимод аллакай аз касе, ки сармоягузор эҳтиром мекунад, қарз гирифта шудааст. Мушкилот оддӣ аст: агар шумо аллакай одамони дурустро намедонед, ба даст овардани муқаддимаи гарм ғайриимкон ба назар мерасад. Ин дастур инро ҳал мекунад. Шумо хоҳед фаҳмид, ки кӣ метавонад шуморо воқеан муаррифӣ кунад, чӣ тавр пурсидан, чӣ тавр сохтани шабакаи муроҷиат аз сифр ва чӣ кор кардан, вақте ки шумо ҳеҷ робита надоред, то ки муроҷиати сарди шумо ҳамчунон муваффақ шавад.

Муқаддимаи гарм чист ва чаро он ин қадар муҳим аст?

Муқаддимаи гарм вақте аст, ки як тарафи сеюм, ки боварӣ дорад, шуморо бо сармоягузор пайваст мекунад ва барои шумо шаҳодат медиҳад. Ин кор мекунад, зеро сармоягузорон ба одамон маблағгузорӣ мекунанд ва эътимод роҳи миёнаи бовар кардан аст.

Вақте ки як асосгузор ё оператори эҳтиромшуда пешниҳоди шуморо фиристодааст, сармоягузор онро ба таври дигар мехонад. Онҳо тахмин мезананд, ки шумо аллакай санҷида шудаед. Сарҳади ҷавоб паст мешавад. Сарҳади вохӯрии аввал бо он паст мешавад.

Ин қисми ростқавлона аст, ки аксари дастурҳо онро гум мекунанд: муқаддимаҳои гарм хубанд, аммо онҳо дар миқёс татбиқ намешаванд. Шумо метавонед панҷ ё даҳ муқаддимаи баландсифатро аз шабакаи худ ба даст оред. Як даври воқеии тухмӣ барои бастани 60 то 100 сӯҳбат ниёз дорад. Ҳамин тавр, муқаддимаҳои гарм қадами аввал мебошанд, на нақшаи пурра. Асосгузороне, ки зуд баста мешаванд, беҳтарин муқаддимаҳои худро бо муроҷиати мустақим ба сармоягузорони дуруст муттаҳид мекунанд ва асбобҳо ба монанди Round Funded махсусан барои идоракунии ин қисми дуввум дар миқдори зиёд мавҷуданд.

Кӣ воқеан метавонад шуморо ба сармоягузорон муаррифӣ кунад?

Беҳтарин муаррифӣкунанда касест, ки сармоягузор аллакай ба ӯ боварӣ дорад ва ба ӯ ҷавоб медиҳад. Пайвасткунакҳои худро аз рӯи он, ки сухани онҳо чӣ қадар вазнин аст, ранг кунед.

На ҳама муқаддимаҳо баробаранд. Як тела аз як асосгузори портфелӣ, ки сармоягузор ба наздикӣ аз ӯ пул гирифтааст, аз паёми хунуки LinkedIn аз як ношинос даҳ маротиба беҳтар аст. Шабакаи худро пеш аз пурсидани касе, аз рӯи қувват харита кунед.

Бо қавитарин сутуне, ки шумо метавонед ба он дастрасӣ дошта бошед, оғоз кунед. Як муқаддимаи асосгузори портфелӣ аксар вақт аз бист паёми сард бештар кор мекунад.

Чӣ тавр шумо як паёми электронии муқаддимаи қобили фиристоданро менависед?

Дархости муқаддимаро ҳамчун ду паёми электронӣ дар як нависед: як нотаи кӯтоҳ ба муаррификунандаи шумо, плюс як бахши омодаи фиристодан, ки онҳо метавонанд бо камтарин таҳрир фиристанд. Кори онҳоро нусхабардорӣ ва часбонед.

Бузургтарин хатои ягонае, ки асосгузорон мекунанд, ин аст, ки муқаддимаро талаб мекунанд ва пас аз он муаррификунанда ҳама корро анҷом медиҳад. Ҳеҷ гоҳ ин корро накунед. Ба онҳо як параграфи мукаммал, қобили фиристоданро диҳед, то ки онҳо танҳо ба фиристодан клик кунанд.

Ин аст сохтор. Аввал, як нотаи кӯтоҳ ба муаррификунандаи шумо:

Салом Сара - умедворам, ки корманди нав муқимӣ мешавад. Як дархости зуд: Ман як тухмии 1.5 миллион доллар барои Acme баланд мебардорам ва ман фикр мекунам, ки Мария дар Vertex як мувофиқат хоҳад буд, зеро вай инфрасохтори барвақти B2B-ро пуштибонӣ мекунад. Оё шумо ба муаррифии мо кушодаед? Ман дар зер як бахши қобили фиристодан навиштаам, то ки барои шумо як клик бошад. Агар вақт муносиб набошад, комилан хуб аст.

Пас қисми қобили фиристодан, ки равшан ҷудо шудааст:

Бахши қобили фиристодан:

Мария - Ман мехоҳам шуморо бо Алекс, асосгузори Acme, шинос кунам. Acme ба дастаҳои логистикӣ барои кам кардани хатогиҳои ҳисобномаҳо бо 80% бо барқарорсозии автоматӣ кӯмак мерасонад. Онҳо дар $40K MRR, бо афзоиши 20% моҳ ба моҳ, ва барои гирифтани тухмии $1.5M ҷамъ меоранд. Ман фикр мекунам, ки ин дар доираи васеи шумост. Ман Алексро аз ин баъд идома медиҳам.

Диққат диҳед, ки бахш дар чор ҷумла чӣ кор мекунад: номи асосгузор, чӣ гуна ширкат дар забони оддӣ кор мекунад, як ё ду рақами воқеии кашфиёт ва дархостро баён мекунад. Бе флот. Муаррификунандаи шумо онро фиристодааст, Мария ба занҷир ҷавоб медиҳад ва шумо дохил шудед.

Бахшро дар зери 90 калима нигоҳ доред. Агар муаррифӣкунанда онро кӯтоҳ кунад, шумо аллакай бохтед.

Пеш аз он ки шумо ягон муқаддимаро талаб кунед, чӣ кор бояд кард?

Пеш аз ҳама маводҳои худро омода кунед, зеро муқаддимаи гарм ба як асосгузори омоданашуда муносибати, ки онро додааст, сӯзонад. Пеш аз дархост, пешниҳод, папка ва ҳуҷраи додаҳои худро омода кунед.

Вақте ки касе барои шумо шаҳодат медиҳад, обрӯи онҳо дар хатар аст. Агар сармоягузор бо шумо вохӯрад ва шумо ба саволҳои асосӣ ошуфта шавед ё натавонед молияро мубодила кунед, муаррификунандаи шумо бад ба назар мерасад. Онҳо шуморо дигар муроҷиат намекунанд. Ҳамин тавр, пеш аз он ки пурсед, тайёр кунед.

Инҳоро омода кунед:

• Пешниҳоди як-параграфӣ, ки шумо метавонед онро дар хоб бигӯед
• Бахши қобили фиристодан (ин дар боло)
• Папка аз 10 то 12 слайд, на зиёдтар
• Ҳуҷраи додаҳо бо метрика, ҷадвали сармоя ва молияи шумо, то ки шумо метавонед дастрасӣ ба дастгоҳро дар лаҳзаи сармоягузор дархост кунад

Ин охирин қисм одамонро дар ҳайрат мегузорад. Асосгузорон барои ҷамъоварии ҳуҷраи додаҳо дар миёнаи фурӯш давида, як ҳафтаро аз даст медиҳанд. Платформаҳо ба монанди Round Funded ҳамчун қисми ҷараёни кор, ҳуҷраи додаҳоро барои шумо месозанд, аз ин рӯ вақте ки як сармоягузори манфиатдор мегӯяд "рақами шуморо фиристед," шумо дар давоми сонияҳо, на рӯзҳо, мефиристед.

Чӣ тавр шумо як шабакаи муроҷиатро аз сифр месозед?

Шабакаи худро ҳамон тавре ки қубури фурӯшро месозед, созед: аввал арзиш диҳед, намоён бошед ва дертар пурсед. Муносибатҳо таркиб мешаванд, аз ин рӯ, агар шумо метавонед, моҳҳо пеш аз фурӯш оғоз кунед.

Шумо наметавонед як шабакаи муроҷиатро ҳафтаи қарордоди фурӯш созед. Аммо шумо метавонед онро зудтар аз он ки фикр мекунед, бо чанд ҳаракати қасдан созед.

• Ба дигар асосгузорон оммавӣ кӯмак кунед. Ба саволҳо дар ҷамоаҳои асосгузорон ҷавоб диҳед, одамонро ба ҳамдигар муаррифӣ кунед, чӣ кор мекунад, мубодила кунед. Мукофотгирӣ муҳаррики ин бозии пурра аст.
• Ба барнома дохил шавед. Акселераторҳо ба монанди Y Combinator, Antler, Techstars ва 500 Global қисман барои сохтани муқаддимаҳо мавҷуданд. Шабакаҳои онҳо барои ин сохта шудаанд.
• Агар метавонед, хурд ҳамчун фаришта сармоягузорӣ кунед. Ҳатто чеки 1000 доллар ба давраи дӯсти шумо шуморо ба чатҳои гурӯҳи сармоягузорон ва SPVҳо ворид мекунад.
• Мунтазам нависед ё нашр кунед. Асосгузорон ва сармоягузорон одамонеро, ки фикрҳои равшанро дар бораи фазои худ мубодила мекунанд, пай мебаранд. Муқаддимаи воридшуда ба намоёнӣ пайравӣ мекунад.
• Бо ҳамкорони собиқ тамос гиред. Муҳандисе, ки бо ӯ панҷ сол пеш кор кардаед, ҳоло метавонад дар як стартап бошад, ки сармоягузори он барои шумо комил аст.

Мушкилот вақт аст. Ҳатто як шабакаи қавӣ шумораи маҳдуди муқаддимаҳои муфидро истеҳсол мекунад ва онҳо ҳафтаҳоро барои пайгирӣ талаб мекунанд. Ин маҳз ҳамон фосилаест, ки Round Funded мепӯшонад - ба сармоягузорони дуруст мустақиман дастрасӣ пайдо кардан, дар ҳоле ки муқаддимаҳои гарми шумо меҷӯшанд.

Чӣ кор кунед, вақте ки шумо тамоман шабака надоред?

Муроҷиати сард кунед, аммо онро гарм кунед. Ҳар як сармоягузорро таҳқиқ кунед, хати якумро шахсӣ кунед ва онҳоро тавассути канал, ки онҳо воқеан мехонанд, ба онҳо бирасед. Сарди анҷом додашуда ба таври дуруст аз муқаддимаи гарми бад бартарӣ дорад.

Аксари асосгузороне, ки даври аввали худро баланд мебардоранд, шабака надоранд. Ин муқаррарӣ аст ва ин ҳукми мамот нест. Муроҷиати сард ҳазорҳо ширкатҳоро маблағгузорӣ кардааст. Трик ин аст, ки паёми электронии сардро ҳар гӯё, ки барои як нафар навишта шудааст, ҳис кунед, зеро ин аст.

Паёми электронии сард, ки муваффақ мешавад, панҷ корро анҷом медиҳад:

1. Сабаби воқеии интихоби онҳоро номбар кунед. "Шумо тухмии ширкати X-ро роҳбарӣ кардед, ки ба он чӣ мо мекунем, наздик аст."
2. Он чӣ кор мекунед, дар як ҷумлаи оддӣ баён кунед. Бе калимаҳои калон.
3. Як нуқтаи кашфиётии боэътимодро илова кунед. Даромад, афзоиш, муштарии намоён, рақами рӯйхати интизорӣ.
4. Як дархости хурд ва равшан кунед. "Оё барои занги 15-дақиқаӣ дар ҳафтаи оянда кушодаед?"
5. Кӯтоҳ монед. Панҷ ҷумла, ҳадди аксар.

Ҳоло, мушкили математикӣ ин аст. Иҷрои ин таҳқиқот ва шахсӣ барои 80 сармоягузор, пас пайгирии онҳое, ки ҷавоб доданд, пас пайгирии онҳое, ки хомӯшанд, ҳафтаи шумо ва аксари ақли шуморо мехӯрад. Ин маҳз кори сахтест, ки Round Funded автоматӣ мекунад: он сармоягузоронеро, ки марҳилаи шуморо маблағгузорӣ мекунанд, пайдо мекунад, пешниҳоди шахсиро барои ҳар яке аз онҳо менависад, муроҷиатро мефиристад, ҷавобҳоро пайгирӣ мекунад ва пайгириҳоро идома медиҳад. Коре, ки ҳафтаҳоро дар даст мегирад, як рӯзи истироҳат мегирад.

Round Funded чӣ тавр кӯмак мекунад, вақте ки муқаддимаҳои гарм тамом мешаванд?

Round Funded ба шумо дастрасии мустақим ва шахсӣ ба зиёда аз 10,000 сармоягузорони фаъоли санҷидашударо медиҳад, аз ин рӯ шумо дигар ба он вобаста нестед, ки оё шахси дуруст шахси дурустро медонад.

Шумо стартапи худро як маротиба пешниҳод мекунед. Платформа шуморо бо сармоягузороне, ки марҳила ва бахши мушаххаси шуморо маблағгузорӣ мекунанд, ҷамъ мекунад, ки аз шабакае, ки одамонро аз Y Combinator, Antler, Techstars ва 500 Global дар бар мегирад. Пас аз он қисмҳоеро иҷро мекунад, ки асосгузорон аз онҳо метарсанд:

• Сармоягузорони дурустро пайдо мекунад, на аз шумо рӯйхатро барои рӯзҳо харошидан
• Паёмҳои электронии пешниҳоди шахсӣ барои ҳар як мувофиқат менависад, на паёми умумӣ
• Муроҷиатро мефиристад ва ҳар як ҷавобро дар як ҷо пайгирӣ мекунад
• Пайгириҳоро идома медиҳад, то ки роҳҳои гарм аз сабаби беэътиноӣ сард нашаванд
• Ҳуҷраи додаҳои шуморо месозад, то шумо дар лаҳзаи дархости касе омода бошед

Муқаддимаҳои гарм ҳамеша стандарти тиллоӣ барои он даҳҳо сармоягузорон хоҳанд буд, ки шумо метавонед бо ин роҳ ба онҳо дастрасӣ пайдо кунед. Барои дигарон, муроҷиати мустақим дар миқёс роҳи пур кардани боқимондаи қубури шумост. Бубинед, ки асосгузорон фурӯши худро дар Round Funded чӣ тавр идора мекунанд ва як маҳсулоти якмоҳаро ба як спринти мутамарказ табдил медиҳанд.

Саволҳои зиёд додашаванда

Барои баланд бардоштани як даври тухмӣ ба ман чанд муқаддимаи гарм лозим аст?

Рақами ҷодугарӣ вуҷуд надорад, аммо як даври тухмии стандартӣ ба 100 сӯҳбати сармоягузорӣ барои бастани якчанд чек ниёз дорад. Муқаддимаҳои гарм одатан танҳо як қисматро аз инҳо таъмин мекунанд, аз ин рӯ аксари асосгузорон онҳоро бо муроҷиати мустақим тавассути платформаҳо ба монанди Round Funded муттаҳид мекунанд.

Паёми электронии сард аз муқаддимаи гарм бадтар аст?

Паёми электронии сарди хуб аз муқаддимаи гарми танбал бартарӣ дорад. Шахсисозӣ, сабаби равшан барои интихоби сармоягузор ва як нуқтаи кашфиётии воқеӣ метавонанд ба таври худ ҷавобро ба даст оранд. Муқаддимаҳои гарм кӯмак мекунанд, аммо як паёми сарди равшан ва таҳқиқшуда ҳамчунон ба таври ҳайратовар муваффақ мешавад.

Чӣ тавр дархости муқаддима ба осонӣ розӣ шудан мумкин аст?

Онро як клик кунед. Ба муаррифӣкунандаи худ як нотаи кӯтоҳ плюс як бахши омодаи фиристоданро фиристед, ки шуморо номбар мекунад, чӣ кор мекунед, рақами кашфиётро дар бар мегирад ва дархостро баён мекунад. Агар онҳо ягон чизро худашон нависанд, фоизи розӣ шудани шумо зуд паст мешавад.

Ман чӣ тавр пайдо мекунам, ки кадом сармоягузорон марҳилаи маро маблағгузорӣ мекунанд?

Пеш аз он ки шумо тамос гиред, дар марҳила, бахш ва андозаи чек мувофиқат кунед. Иҷрои ин дар даст маънои соатҳо таҳқиқот барои ҳар сармоягузорро дорад. Round Funded мувофиқатро ба таври автоматӣ идора мекунад, шуморо танҳо бо сармоягузороне, ки ширкатҳоро дар марҳилаи шумо пуштибонӣ мекунанд, мувофиқат мекунад, аз ин рӯ шумо тахмин карданро мегузаред.

Кай ман бояд ба сохтани муносибатҳои сармоягузорӣ шурӯъ кунам?

Моҳҳо пеш аз фурӯш, беҳтараш. Шабакаҳо таркиб мешаванд, аз ин рӯ ҳарچه қаблтар шумо арзиш диҳед, намоён бошед ва ба дигар асосгузорон кӯмак кунед, ҳамон қадар дархостҳои шумо гармтар мешаванд. Агар шумо аллакай фурӯшро баланд бардошта бошед ва шабака надошта бошед, ба ҷои интизор шудан, ба муроҷиати мустақими шахсӣ диққат диҳед.

Чӣ бояд пеш аз дархости муқаддима омода дошта бошам?

Пешниҳоди як-параграфӣ, бахши қобили фиристодан, папкаи мукаммали 10-12 слайдӣ ва ҳуҷраи додаҳо бо метрика ва ҷадвали сармояи шумо. Муқаддимаи гарм ба як асосгузори омоданашуда favors ва пайвастро беҳуда сарф мекунад, аз ин рӯ ҳама чизро пеш аз пурсидани касе тайёр кунед.

Оғози фурӯш дар Round Funded →

Коре, ки ҳафтаҳоро дар даст мегирад, як рӯзи истироҳат мегирад.