AI Perks ให้การเข้าถึงส่วนลด เครดิต และดีลพิเศษสำหรับเครื่องมือ AI บริการคลาวด์ และ API เพื่อช่วยสตาร์ทอัพและนักพัฒนาประหยัดเงิน
มูลค่าเครดิต CRM ฟรีเท่าไหร่?
เครดิต CRM ฟรีสำหรับสตาร์ทอัพมีมูลค่าตั้งแต่ประมาณ 1,800 ถึง 14,000 ดอลลาร์ต่อโปรแกรม และเนื่องจากหมวดหมู่นี้มีผู้ค้าจำนวนมากที่แข่งขันกันเพื่อช่วงชิงบัญชีลูกค้ารายแรก ข้อเสนอจึงมีความเอื้อเฟื้อเมื่อเทียบกับสิ่งที่ทีมเล็กๆ ใช้จ่ายจริง
CRM เป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายในการเข้าสู่ตลาดไม่กี่อย่างที่สตาร์ทอัพสามารถครอบคลุมได้เกือบทั้งหมดด้วยเครดิตตั้งแต่เนิ่นๆ ต้นทุนการเปลี่ยนไปใช้ระบบอื่นสูงเมื่อทีมเริ่มคุ้นเคย ดังนั้น ผู้ค้าจึงยอมจ่ายเพื่อให้เป็นระบบที่คุณเริ่มต้นด้วย
AI Perks ติดตามเงื่อนไขปัจจุบันในหมวดหมู่นี้ พร้อมด้วย เครดิตมูลค่า 7.7 ล้านดอลลาร์ จาก 194 บริษัท
| ผู้ให้บริการ | เครดิตฟรี | เครดิตที่ใช้ซื้ออะไรได้บ้าง |
|---|---|---|
| HubSpot | สูงสุด 14,000 ดอลลาร์ | CRM พร้อม Marketing, Sales และ Service บนระเบียนผู้ติดต่อเดียว |
| HighLevel | สูงสุด 12,000 ดอลลาร์ | CRM แบบครบวงจรพร้อม funnels, ปฏิทิน, อีเมล และ SMS |
| Freshworks | สูงสุด 10,000 ดอลลาร์ | CRM พร้อม helpdesk และ chat |
| Attio | สูงสุด 5,000 ดอลลาร์ | CRM แบบ schema ที่ยืดหยุ่น พร้อมการซิงโครไนซ์อีเมลและปฏิทินอัตโนมัติ |
| Dynamics 365 | สูงสุด 5,000 ดอลลาร์ | แอป Microsoft Sales, Customer Service และ Business Central |
| Keap | สูงสุด 3,600 ดอลลาร์ | CRM สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก พร้อมระบบอัตโนมัติ, ฟอร์ม และการออกใบแจ้งหนี้ |
| Salesforce | 3,000 ดอลลาร์ | Sales Cloud แพลตฟอร์มที่บริษัทส่วนใหญ่จะใช้เป็นมาตรฐานในภายหลัง |
| Insightly | 3,000 ดอลลาร์ | CRM ที่รักษาบันทึกต่อเนื่องไปจนถึงการส่งมอบหลังจากปิดการขาย |
| Lightfield | 1,800 ดอลลาร์ | CRM ที่ใช้ AI เป็นหลัก บันทึกอีเมล การประชุม และการโทรให้คุณ |
ยอดรวมส่วนหัวตาราง: มากกว่า 57,000 ดอลลาร์
ตัวเลขเหล่านั้นไม่สามารถเปรียบเทียบกันได้โดยตรง เครดิตจำนวนมากสำหรับผู้ค้าที่มีราคารายการสูงอาจซื้อได้น้อยเดือนกว่าเครดิตที่น้อยกว่าสำหรับผู้ค้าที่ถูกกว่า อ่านคอลัมน์เป็นระยะเวลาการใช้งาน ไม่ใช่เป็นมูลค่า
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Lovable Up to $150
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
CRM มีไว้เพื่ออะไรจริงๆ
CRM คือบันทึกที่คงทนและแบ่งปันกันของทุกคนและทุกบริษัทที่คุณเคยติดต่อ รวมถึงสถานะของดีลที่เกี่ยวข้อง บันทึกนี้มีไว้เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงของพนักงาน ไม่ใช่เพื่อสร้างแดชบอร์ด
ก่อนมี CRM บันทึกนั้นจะอยู่ในสเปรดชีตและกล่องจดหมายของคนสามคน ระบบนี้ทำงานได้ดีจนกว่าพนักงานขายคนแรกจะลาออก ณ จุดนั้น บริบทเบื้องหลังการสนทนาที่เปิดอยู่สี่สิบรายการก็จะหายไปด้วย
สามหน้าที่รับผิดชอบการใช้งานจริงส่วนใหญ่:
Pipeline (การจัดการการขาย) โอกาสที่เปิดอยู่ทั้งหมด, ขั้นตอน, มูลค่า, และการดำเนินการต่อไป นี่คือส่วนที่ผู้ก่อตั้งคิดว่าพวกเขากำลังซื้อ
ระเบียนผู้ติดต่อ อีเมล, การโทร, การประชุม, และตั๋วสนับสนุนทั้งหมดที่เชื่อมโยงกับบุคคลและบริษัทหนึ่งราย เพื่อให้ใครก็ตามสามารถรับช่วงต่อได้ทันที นี่คือส่วนที่สร้างผลตอบแทนที่แท้จริง
ระบบอัตโนมัติและการส่งต่อ การกำหนดเส้นทาง, การเตือนความจำ, ลำดับขั้นตอน, และกลไกการย้ายลูกค้าจากฝ่ายขายไปยังฝ่ายต้อนรับสู่ฝ่ายสนับสนุนโดยไม่ปล่อยให้หลุดไป
ข้อจำกัดที่ตรงไปตรงมาคือ สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์แบบชำระเงินเมื่อมีลูกค้าห้าราย CRM จะคุ้มค่าเมื่อมีมากกว่าหนึ่งคนจัดการกับบัญชีเดียวกัน หรือเมื่อคุณไม่สามารถจดจำ pipeline ทั้งหมดได้ในหัวของคุณ
ต้นทุน CRM มีพฤติกรรมอย่างไรเมื่อขยายขนาด
การกำหนดราคา CRM ใช้ได้กับหนึ่งในสองมาตรวัด ต่อที่นั่ง หรือต่อผู้ติดต่อ และทั้งสองวิธีก็มีปัญหาแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ใบแจ้งหนี้แบบต่อที่นั่งจะติดตามจำนวนพนักงานและคงที่ได้ คาดการณ์ได้ ใบแจ้งหนี้แบบต่อผู้ติดต่อจะติดตามรายการการตลาดของคุณ ซึ่งเติบโตขึ้นไม่ว่ารายได้จะเติบโตหรือไม่ก็ตาม
มาตรวัดที่สองนี้คือที่ที่งบประมาณพังทลาย ตัวดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่มผู้ติดต่อที่ไม่ได้แปลงเป็นจำนวน 40,000 ราย จะทำให้ใบแจ้งหนี้เพิ่มขึ้นทันทีและไม่เคยสร้างรายได้ HubSpot และ Keap กำหนดราคาตามจำนวนผู้ติดต่อ ดังนั้น การรักษาความสะอาดของรายชื่อจึงเป็นการควบคุมต้นทุน ไม่ใช่ภาระงานธุรการ Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield และ Dynamics 365 กำหนดราคาต่อที่นั่ง HighLevel คิดค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มคงที่ นั่นคือเหตุผลที่เครดิตของพวกเขามีมูลค่ามากกว่าที่ตัวเลขส่วนหัวบ่งชี้
อีกสองปัจจัยที่ขับเคลื่อนใบแจ้งหนี้ที่แท้จริง:
การข้ามระดับ ไม่ใช่จำนวนที่นั่ง คุณสมบัติที่คุณต้องการในที่สุด โดยทั่วไปคือ custom objects, การรายงานจริง หรือระบบอัตโนมัติของ workflow จะอยู่หลังการอัปเกรดเวอร์ชัน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่นั่งเพิ่มเติมหลายที่ ทีมงานวางแผนสำหรับการเติบโตของจำนวนพนักงานและต้องประหลาดใจกับการข้ามระดับ
ส่วนเสริมที่คิดค่าใช้จ่ายตามการใช้งาน นอกเหนือจากการสมัครสมาชิก การส่งข้อความอีเมลและ SMS, นาทีการโทร, เครดิตการเสริมข้อมูล และการดำเนินการ AI มักจะถูกเรียกเก็บเงินแยกต่างหากและมักจะยกเว้นจากเครดิต
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Lovable Up to $150
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
วิธีเลือกระหว่าง HubSpot, Salesforce, Attio และอื่นๆ
เลือก CRM ให้เข้ากับกระบวนการขายของคุณ ไม่ใช่ให้เข้ากับเครดิตที่ใหญ่ที่สุด การขายที่นำโดยผู้ก่อตั้งต้องการสิ่งที่ตั้งค่าได้ภายในบ่าย การขายที่ขับเคลื่อนด้วยการตลาดต้องการระเบียนผู้ติดต่อและระบบอัตโนมัติในออบเจกต์เดียว การขายระดับองค์กรต้องการแพลตฟอร์มที่ผู้ซื้อเชื่อถืออยู่แล้ว
คู่มือการตัดสินใจสั้นๆ:
การขายที่นำโดยผู้ก่อตั้ง, ต่ำกว่าประมาณสามที่นั่ง Attio หรือ Lightfield ตั้งค่ารวดเร็ว, บันทึกอัตโนมัติจากอีเมลและปฏิทิน, ไม่ต้องมีโครงการนำไปใช้งาน คุณกำลังซื้อความเร็ว และแพลตฟอร์มที่หนักหน่วงจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายหากไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
การขายที่ขับเคลื่อนด้วยการตลาดหรือผลิตภัณฑ์ HubSpot CRM สำหรับสตาร์ทอัพเป็นคำตอบปกติที่นี่ เนื่องจากผู้ติดต่อทางการตลาด, คะแนนลูกค้าเป้าหมาย และดีล ล้วนเป็นระเบียนเดียวกัน จัดสรรงบประมาณสำหรับการเติบโตของผู้ติดต่อตั้งแต่เริ่มต้น
เอเจนซี่, บริการ หรือธุรกิจที่ใช้ funnel สำหรับลูกค้า HighLevel สำหรับค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มคงที่, หรือ Keap เมื่อการออกใบแจ้งหนี้, การตั้งเวลา และการติดตามผลในใบสมัครเดียวมีความสำคัญมากกว่าความลึกของ CRM
ผู้ซื้อระดับองค์กรหรือที่ได้รับการควบคุม Salesforce, หรือ Dynamics 365 หากทีมของคุณใช้ Microsoft 365 อยู่แล้ว คุณกำลังซื้อพื้นผิวการเชื่อมต่อและความสะดวกในการจัดซื้อ ไม่ใช่ UI
การส่งมอบดำเนินต่อไปหลังการปิดการขาย Insightly เก็บระเบียนลูกค้าไว้กับโครงการ ผลิตภัณฑ์ที่เน้นการสนับสนุน Freshworks ครอบคลุม CRM และ helpdesk ภายใต้เครดิตเดียว
AI Perks แสดงรายการว่าปัจจุบันมีโปรแกรมใดเปิดอยู่บ้าง และแต่ละโปรแกรมต้องการอะไร
ลำดับการสมัคร
สมัคร CRM ที่คุณใช้อยู่แล้วก่อน, CRM หนึ่งหรือสองรายการที่คุณจะย้ายไปใช้จริงเป็นอันดับสอง, และเครื่องมือสนับสนุนการเข้าสู่ตลาดอื่นๆ เป็นอันดับสาม เครดิตที่มีเวลาจำกัดจะเริ่มนับตั้งแต่วันที่คุณยอมรับ ดังนั้น ให้เรียงลำดับตามเวลาที่คุณจะใช้งานจริง
ขั้นแรก, CRM ที่คุณใช้อยู่แล้ว เครดิตจะเชื่อมโยงกับใบแจ้งหนี้ที่คุณจ่ายอยู่แล้วและไม่ต้องย้ายข้อมูล เริ่มต้นที่ getaiperks.com และกรองตามหมวดหมู่ CRM และ Sales
ขั้นที่สอง, ทางเลือกที่สมจริง, ก่อนที่คุณจะย้าย เครดิตที่ได้รับการอนุมัติเป็นข้อมูลที่ถูกต้องในการตัดสินใจเลือกแพลตฟอร์ม และอัตราการอนุมัติมีความแตกต่างกันมากพอที่จะมีสองรายการอยู่ในมือก็คุ้มค่ากับการสมัคร
ขั้นที่สาม, เลเยอร์ที่อยู่ติดกัน แพลตฟอร์มสนับสนุน, ฐานข้อมูลการคัดกรอง, และโครงสร้างพื้นฐานอีเมลจะถูกเรียกเก็บเงินแยกต่างหากจาก CRM ของคุณ ดังนั้นเครดิตเหล่านั้นจะทับซ้อนกันแทนที่จะซ้ำซ้อนกัน นี่คือที่ที่เงินส่วนใหญ่ที่ไม่ได้เคลมในงบประมาณการเข้าสู่ตลาดตั้งอยู่
สุดท้าย, การทดลองประเมินผลระยะสั้น ให้เริ่มใช้งานในสัปดาห์ที่คุณวางแผนจะทำการทดสอบจริงด้วยข้อมูลของคุณเอง
สิ่งหนึ่งที่ควรตรวจสอบก่อนสมัครที่ใดก็ตาม: ผู้ค้าหลายรายเสนอจำนวนที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับช่องทางพันธมิตรที่เสนอ และช่องทางที่มีมูลค่าสูงสุดมักจะไม่ใช่ช่องทางบนหน้าแรกของผู้ค้าเอง คุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ขึ้นอยู่กับระยะและเงินทุน และแตกต่างกันสำหรับแต่ละโปรแกรมข้างต้น โดยมีช่องทางและข้อกำหนดปัจจุบันแสดงอยู่ที่ getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Lovable Up to $150
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
สิ่งที่ผู้ก่อตั้งเข้าใจผิดเกี่ยวกับเครดิต CRM
ข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดคือการซื้อ CRM ก่อนที่จะมีกระบวนการขายที่จะนำไปใช้ Pipeline ที่กำหนดค่าอย่างสวยงามแต่ว่างเปล่าคือค่าใช้จ่าย และนาฬิกาเครดิตจะเดินตลอดเวลาที่มันไม่ได้ใช้งาน
รูปแบบอื่นๆ อีกสี่รูปแบบที่ควรหลีกเลี่ยง:
เลือกตามขนาดเครดิต เครดิตมูลค่า 14,000 ดอลลาร์สำหรับแพลตฟอร์มที่คุณเลิกใช้ในแปดเดือนจะมีค่าใช้จ่ายในการย้ายข้อมูลและการสร้างระบบอัตโนมัติที่สร้างขึ้นใหม่มากกว่าค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกที่ประหยัดได้ เลือกตามความเหมาะสม แล้วจึงให้ทุนสนับสนุนการเลือกนั้น
ประเมินการย้ายข้อมูลต่ำไป ผู้ติดต่อและดีลสามารถส่งออกได้อย่างเรียบร้อย ประวัติอีเมลแบบต่อเนื่อง, ฟิลด์ที่กำหนดเอง, ลอจิก workflow, การเชื่อมต่อ และรายงานทั้งหมดที่เด็คของบอร์ดขึ้นอยู่กับนั้น ไม่สามารถทำได้ นั่นคือการล็อกอินที่แท้จริง และนั่นคือเหตุผลที่ผู้ค้าเต็มใจที่จะลดราคามากในตอนต้น
เพิกเฉยต่อมาตรวัดผู้ติดต่อ ในแผนที่คิดราคาต่อผู้ติดต่อ รายชื่อที่ไม่ได้รับการคัดกรองจะค่อยๆ เลื่อนระดับของคุณขึ้น การระงับหรือลบผู้ติดต่อที่ไม่มีประสิทธิภาพเป็นการประหยัดค่าใช้จ่าย
สมมติว่าเครดิตครอบคลุมใบแจ้งหนี้ทั้งหมด การส่งข้อความ, การเสริมข้อมูล และคุณสมบัติ AI มักจะถูกคิดค่าใช้จ่ายแยกต่างหาก และคุณสมบัติ AI โดยเฉพาะอย่างยิ่งคือการเรียก API โมเดลที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ของผู้ค้า
ผู้ก่อตั้งที่ให้ทุนสนับสนุนเลเยอร์การเข้าสู่ตลาดทั้งหมด แทนที่จะเป็นเครื่องมือเดียวจะก้าวไปได้ไกลที่สุด AI Perks ติดตามเครดิตมูลค่า 7.7 ล้านดอลลาร์จาก 194 บริษัท ดังนั้น CRM, โต๊ะสนับสนุน, ข้อมูลการคัดกรอง และการเรียกโมเดลเบื้องหลังคุณสมบัติ AI ของคุณ ทั้งหมดสามารถครอบคลุมได้ในครั้งเดียว
คำถามที่พบบ่อย
CRM ใดให้เครดิตฟรีแก่สตาร์ทอัพมากที่สุด?
HubSpot เสนอเครดิต CRM ที่ใหญ่ที่สุดในหมวดหมู่นี้ด้วยมูลค่าสูงสุด 14,000 ดอลลาร์, ตามมาด้วย HighLevel ที่สูงสุด 12,000 ดอลลาร์ และ Freshworks ที่สูงสุด 10,000 ดอลลาร์ มูลค่าส่วนหัวเป็นเกณฑ์เดียวที่ไม่ดีนัก เพราะเครดิตสำหรับราคารายการที่แพงจะซื้อได้น้อยเดือนกว่า เงื่อนไขปัจจุบันมีการติดตามที่ getaiperks.com
ฉันต้องใช้ CRM แบบชำระเงินในช่วงก่อนมีรายได้หรือไม่?
โดยทั่วไปไม่ ใช่ ภายใต้การสนทนาที่ใช้งานอยู่ประมาณสิบรายการกับคนขายหนึ่งคน สเปรดชีตและกล่องจดหมายที่มีระเบียบก็เพียงพอแล้ว CRM จะคุ้มค่าทันทีที่บุคคลที่สองเข้ามาจัดการกับบัญชีเดียวกัน หรือเมื่อคุณไม่สามารถจดจำสถานะของทุกดีลที่เปิดอยู่จากความจำได้อีกต่อไป
ฉันสามารถรวมเครดิต CRM กับเครดิตสตาร์ทอัพอื่นๆ ได้หรือไม่?
ได้ CRM, การสนับสนุนลูกค้า, ข้อมูลการคัดกรอง, การส่งอีเมล และโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์เป็นใบแจ้งหนี้แยกต่างหากพร้อมโปรแกรมแยกต่างหาก ดังนั้นเครดิตเหล่านั้นจึงเพิ่มขึ้นแทนที่จะทับซ้อนกัน การรวมเครดิตภายในหมวดหมู่ CRM เองนั้นไม่ค่อยมีประโยชน์นัก เนื่องจากคุณใช้เพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น การรวมที่เข้ากันได้จะแสดงอยู่ที่ getaiperks.com
CRM มีค่าใช้จ่ายจริงเท่าไหร่หากไม่มีเครดิต?
ทีมสามคนในระดับการใช้งานเริ่มต้นแบบชำระเงินมักจะใช้จ่ายเป็นหลักร้อยดอลลาร์ต่อเดือน ทีมเดียวกันในเวอร์ชันระดับมืออาชีพพร้อมระบบอัตโนมัติทางการตลาดและรายชื่อผู้ติดต่อที่เพิ่มขึ้น โดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายถึงสี่หลักต่อเดือน ราคาสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ดังนั้น ให้คำนวณราคาต่อที่นั่งและจำนวนผู้ติดต่อของคุณเอง แทนที่จะเชื่อตารางเปรียบเทียบ
การกำหนดราคาแบบต่อที่นั่ง หรือ แบบต่อผู้ติดต่อ แบบใดดีกว่าสำหรับสตาร์ทอัพ?
แบบต่อที่นั่งสามารถคาดการณ์ได้มากกว่า เพราะมันติดตามจำนวนที่คุณควบคุมได้ แบบต่อผู้ติดต่อเหมาะสำหรับทีมที่การเติบโตมาจากการตลาดมากกว่าจำนวนพนักงาน แต่จะลงโทษรายชื่อขนาดใหญ่ที่ไม่ผ่านการคัดกรอง หากคุณวางแผนการสร้างลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่ด้านบนของ funnel ให้จำลองใบแจ้งหนี้ผู้ติดต่อในอีกสิบสองเดือนข้างหน้าก่อนที่จะตัดสินใจ
การย้าย CRM ในภายหลังยากแค่ไหน?
ยากกว่าที่ปุ่มส่งออกแนะนำ ผู้ติดต่อ, บริษัท และดีลจะย้ายได้อย่างเรียบร้อย ประวัติอีเมล, ออบเจกต์ที่กำหนดเอง, ระบบอัตโนมัติ, การเชื่อมต่อ และการรายงาน ไม่สามารถทำได้ และการสร้างใหม่เหล่านั้นมักต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการทำงาน ให้ตัดสินใจเลือก CRM ที่แท้จริงครั้งแรกเป็นการตัดสินใจกึ่งถาวร และให้ทุนสนับสนุนอย่างเหมาะสมที่ getaiperks.com
สมัครสมาชิกที่ getaiperks.com →
จัดการ pipeline ให้คนอื่นจ่ายค่าซอฟต์แวร์
