AI Perks ให้การเข้าถึงส่วนลด เครดิต และดีลพิเศษสำหรับเครื่องมือ AI บริการคลาวด์ และ API เพื่อช่วยสตาร์ทอัพและนักพัฒนาประหยัดเงิน
HubSpot Startup Program มอบอะไรให้คุณบ้าง
โปรแกรมสำหรับสตาร์ทอัพของ HubSpot มอบมูลค่าสูงสุดถึง $14,000 สำหรับแพลตฟอร์ม HubSpot: ระบบ CRM เอง รวมถึงเครื่องมือ Marketing, Sales, Service และ Content ที่ทำงานบนฐานข้อมูลลูกค้าเดียวกัน
ลองอ่านตัวเลขนี้เทียบกับสิ่งที่คุณจะได้รับ $14,000 ไม่ใช่เงินทุนสำรองสำหรับสิบปีเหมือนกับที่ได้รับจาก Cloud Grant ก้อนใหญ่ แต่ใกล้เคียงกับ การตั้งค่าระบบระดับ Professional สำหรับทีมขนาดเล็กเป็นเวลาหนึ่งปี ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่สตาร์ทอัพจะตัดสินใจว่ามีวิธีการสร้างลูกค้าที่ทำซ้ำได้หรือไม่ AI Perks ติดตามมูลค่านี้ร่วมกับ เครดิตมูลค่า $7.7M ใน 194 บริษัท
ความแตกต่างมีความสำคัญ เพราะ HubSpot ไม่ใช่ระบบสาธารณูปโภคแบบคิดตามการใช้งานที่คุณสามารถปรับลดได้ แต่มันคือที่เก็บข้อมูลลูกค้าของคุณ การส่งอีเมล ฟอร์ม และช่องทางการขายของคุณ สิ่งที่คุณสร้างขึ้นในช่วงเวลาที่ได้รับส่วนลดจะยังคงทำงานในราคาปกติหลังจากนั้น คุณสมบัติและเงื่อนไขปัจจุบันแสดงอยู่ใน getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
HubSpot $14,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
HubSpot ทดแทนอะไรได้บ้าง
คุณค่าของ HubSpot ไม่ได้อยู่ที่ส่วนใดส่วนหนึ่ง แต่คือการที่บันทึก CRM, อีเมลการตลาด, ฟอร์ม, หน้า Landing Page, ลำดับการทำงาน (sequences) และตั๋วสนับสนุน (support tickets) ทั้งหมดอ่านและเขียนวัตถุ (object) ลูกค้าเดียวกัน ดังนั้นประวัติทั้งหมดของลูกค้าเป้าหมายจะอยู่ในไทม์ไลน์เดียวโดยไม่ต้องมีชั้นของการผสานรวม (integration layer)
เกือบทุกองค์ประกอบมีคู่แข่งที่แยกส่วนได้คมชัดกว่า สิ่งที่คุณกำลังซื้อคือการเชื่อมโยง และผู้จำหน่ายเพียงรายเดียวแทนที่จะเป็นหกราย
| สิ่งที่ HubSpot ครอบคลุม | สิ่งที่ทีมมักจะซื้อแทน | เหตุใดการเชื่อมโยงจึงมีความสำคัญ |
|---|---|---|
| CRM และช่องทางการขาย | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | อีเมลและหน้าเว็บทุกครั้งจะถูกแนบกับดีล |
| อีเมลการตลาดและระบบอัตโนมัติ | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | เวิร์กโฟลว์จะถูกกระตุ้นจากคุณสมบัติ CRM ไม่ใช่สำเนาที่ซิงค์กัน |
| ฟอร์มและหน้า Landing Page | Unbounce, Webflow, Typeform | การกรอกฟอร์มจะสร้างหรืออัปเดตลูกค้าโดยตรง |
| ลำดับการขายและการนัดหมาย | Outreach, Apollo, Calendly | ข้อมูลการตอบกลับและการจองจะถูกบันทึกลงในเรคคอร์ด |
| ศูนย์ช่วยเหลือและระบบตั๋ว | Zendesk, Intercom, Front | ประวัติการสนับสนุนจะมองเห็นได้โดยผู้ที่จะต่ออายุบัญชี |
| CMS และบล็อก | WordPress, Webflow | การระบุแหล่งที่มาของเนื้อหาที่นำไปสู่รายได้ที่ปิดการขาย |
การทดสอบที่ตรงไปตรงมาว่าคุณต้องการแพ็กเกจที่ต้องชำระเงินแล้วหรือยัง: คุณมีลูกค้าเป้าหมายเข้ามามากกว่าที่คนคนเดียวจะสามารถติดตามได้ด้วยมือ หรือมีลำดับการดูแล (nurture sequence) ที่คุณตั้งใจจะดำเนินการจริงๆ หรือไม่? หากคำตอบคือไม่ ระบบ CRM ฟรีนั้นมีความสามารถอย่างแท้จริง และเครดิตจะคุ้มค่ากว่าหากเปิดใช้งานในภายหลัง เมื่อสามารถชดเชยค่าใช้จ่ายที่คุณจะต้องจ่ายไปอยู่แล้ว
ราคา HubSpot ทำงานอย่างไรเมื่อขยายขนาด
HubSpot คิดค่าบริการตามสองแกนอิสระที่ผู้ก่อตั้งมักสับสน: เครื่องมือขายและบริการคิดราคาต่อที่นั่ง (seat) ในขณะที่เครื่องมือการตลาดคิดราคาต่อผู้ติดต่อทางการตลาด (marketing contact) เฉพาะแกนที่สองเท่านั้นที่เติบโตขึ้นขณะที่คุณหลับ
แกนที่สองนั้นคือเรื่องทั้งหมด จำนวนที่นั่งของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อคุณจ้างพนักงานใหม่ จำนวนผู้ติดต่อทางการตลาดของคุณจะเปลี่ยนไปทุกครั้งที่เสนอขายสินค้า (lead magnet) ได้ผล, มีการนำเข้ารายชื่อ (list) หรือมีการสแกนป้ายในงานประชุมเข้าสู่ฐานข้อมูลของคุณ ค่าใช้จ่ายทางการตลาดจะเพิ่มขึ้นตามขนาดของรายชื่อ ไม่ใช่ตามรายได้
| แกนการกำหนดราคา | สิ่งที่คิดราคา | สิ่งที่ทำให้ราคาพุ่งสูง |
|---|---|---|
| ต่อที่นั่ง (Per seat) | ผู้ใช้ฝ่ายขายและบริการที่ต้องการคุณสมบัติแบบเสียเงิน | การให้พนักงานทุกคนมีที่นั่งแบบเสียเงินแทนที่จะเป็นบัญชีฟรีสำหรับ CRM |
| ผู้ติดต่อทางการตลาด (Marketing contacts) | ผู้ติดต่อที่คุณสามารถส่งอีเมลหรือกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาได้ | รายชื่อที่ถูกดึงข้อมูล (scraped) หรือซื้อเข้ามาภายในช่วงบ่ายวันเดียว |
| การก้าวกระโดดของระดับ (Tier jump) | Starter ไป Professional ไป Enterprise | ต้องการคุณสมบัติเพียงอย่างเดียว มักจะเป็นระบบอัตโนมัติหรือการรายงานแบบกำหนดเอง |
| การตั้งค่าเริ่มต้นแบบครั้งเดียว (One-time onboarding) | ค่าธรรมเนียมการตั้งค่าภาคบังคับสำหรับระดับที่สูงขึ้น | การสมัคร Professional โดยไม่ได้เจรจาต่อรองให้ยกเว้น |
| ส่วนเสริม (Add-ons) | บล็อกผู้ติดต่อเพิ่มเติม, การรายงาน, ขีดจำกัด API | การเติบโตที่เร็วกว่าสิ่งที่ระดับนั้นรวมอยู่ |
HubSpot เผยแพร่ราคาตามรายการ (list price) อย่างเปิดเผยและเปลี่ยนแปลงเป็นระยะๆ ดังนั้นควรตรวจสอบตัวเลขปัจจุบันก่อนทำการจำลองใดๆ ส่วนที่คงทนคือลักษณะ: ผู้ติดต่อคือตัววัดที่ทำให้คนประหลาดใจ เพราะการเคลื่อนไหวการเติบโตเดียวกันที่เติมเต็มช่องทางการขายก็เติมเต็มใบแจ้งหนี้เช่นกัน
ตัวอย่างการคำนวณ: ทีม B2B ในระยะเริ่มต้นที่มี ที่นั่งฝ่ายขายแบบเสียเงินสามที่นั่งและผู้ติดต่อทางการตลาด 10,000 ราย ในการตั้งค่าการตลาดระดับ Professional ตามราคาปกติ จะอยู่ที่ประมาณหลักพันตอนต้นถึงกลางต่อเดือนเมื่อรวมส่วนเสริมต่างๆ เครดิต $14,000 ครอบคลุมส่วนสำคัญของปีแรกนั้น และแทบไม่มีผลกับปีที่สองเลย วางแผนสำหรับปีที่สองขณะที่คุณยังอยู่ในปีแรก AI Perks แสดงรายการเงื่อนไขปัจจุบัน
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
HubSpot $14,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
เครดิต HubSpot สามารถใช้ร่วมกับอะไรได้บ้าง และยกเลิกอะไรบ้าง
เครดิต HubSpot คือใบแจ้งหนี้ SaaS ดังนั้นจึงสามารถใช้ร่วมกับเครดิต Cloud Compute, Model API และ Analytics ได้อย่างราบรื่น แต่ไม่สามารถใช้ร่วมกับเครดิต CRM หรือ Marketing Automation อื่นๆ ได้ เพราะคุณมีฐานข้อมูลลูกค้าได้เพียงแห่งเดียว
นี่คือจุดที่การรวบรวมเครดิตกลายเป็นการสิ้นเปลืองเครดิต ผู้ก่อตั้งมองว่าทุนช่วยเหลือเป็นส่วนเพิ่มเติม จากนั้นพบว่าสามในนั้นจ่ายงานเดียวกัน
- เครดิต Cloud ครอบคลุมการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณ และไม่เคยแตะใบแจ้งหนี้ SaaS
- เครดิต Model และ API ครอบคลุมการอนุมาน (inference) ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเรียกใช้
- เครดิต Product Analytics ครอบคลุมสิ่งที่ผู้ใช้ทำภายในแอป
- เครดิต HubSpot ครอบคลุมวิธีการที่ลูกค้ามาถึง, แปลง และต่ออายุ
สังเกตบรรทัดที่สามเทียบกับบรรทัดที่สี่ Product Analytics ตอบคำถามว่าคุณสมบัตินั้นทำงานได้หรือไม่ HubSpot ตอบคำถามว่าช่องทางการขายทำงานได้หรือไม่ คำถามที่แตกต่างกัน ใบแจ้งหนี้จริงสองใบ ดังนั้นจึงสามารถใช้ร่วมกันได้อย่างแท้จริง
กรณีที่ HubSpot เข้ามาแทนที่แทนที่จะใช้ร่วมกันคือกับโปรแกรมของ Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io และ Intercom การถือครอง HubSpot Grant ก้อนใหญ่และ CRM Grant คู่แข่งก้อนใหญ่ไม่ใช่การเพิ่มมูลค่าเป็นสองเท่า มันคือ Grant หนึ่งบวกกับการย้ายข้อมูล (migration) ที่คุณจะต้องจ่ายในท้ายที่สุดด้วยเวลาด้านวิศวกรรม การดูว่า Grant ใดเข้ากันได้แทนที่จะซ้ำซ้อนคือเหตุผลที่ AI Perks เป็นรายการที่ติดตามแทนที่จะเป็นโฟลเดอร์บุ๊กมาร์ก
สิ่งที่ผู้ก่อตั้งเข้าใจผิดเกี่ยวกับเครดิต CRM
ข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงสุดคือการใช้ช่วงเวลาที่ได้รับส่วนลดเพื่อซื้อความลึกของระดับ (tier depth) ที่คุณไม่มีกระบวนการรองรับ เพราะการต่ออายุจะมาพร้อมกับราคาปกติ และข้อมูลก็อยู่ในนั้นแล้ว
ห้ารูปแบบ เรียงตามลำดับค่าใช้จ่ายโดยประมาณ:
การนำเข้าผู้ติดต่อทั้งหมดที่คุณเคยติดต่อ จำนวนผู้ติดต่อทางการตลาดคือตัววัด รายชื่อจากงานประชุมเก่าและสเปรดชีตที่ได้รับต่ออายุจะเพิ่มใบแจ้งหนี้อย่างถาวร และลดความสามารถในการส่งมอบในเวลาเดียวกัน นำเข้าสิ่งที่คุณตั้งใจจะส่งอีเมล
การจ่ายเงินสำหรับที่นั่งที่ควรจะเป็นบัญชีฟรี HubSpot อนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึง CRM ได้โดยไม่ต้องมีที่นั่งที่ต้องชำระเงิน วิศวกร ผู้ก่อตั้ง และเจ้าหน้าที่การเงินที่ต้องการดูเรคคอร์ดเท่านั้น มักไม่จำเป็นต้องมีระดับที่ต้องชำระเงินที่ผูกกับชื่อของพวกเขา
การซื้อ Professional เพื่อคุณสมบัติเดียว การก้าวกระโดดของระดับคือการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดในใบแจ้งหนี้ HubSpot ก่อนอัปเกรด ให้ยืนยันว่าคุณสมบัติที่คุณต้องการไม่สามารถทำได้ด้วยเวิร์กโฟลว์, คุณสมบัติ (property) และความอดทนในระดับที่ต่ำกว่า
การสร้างระบบอัตโนมัติที่ไม่มีใครเป็นเจ้าของ เวิร์กโฟลว์สะสม เมื่อเวลาผ่านไปหนึ่งปี ไม่มีใครรู้ว่าลำดับใดส่งอีเมลนั้น และการแก้ไขให้ถูกต้องคือสิ่งที่ทำให้ทีมยังคงใช้เครื่องมือที่พวกเขาเติบโตเกินกว่าจะใช้งานได้แล้ว บันทึกแผนผังเวิร์กโฟลว์ตั้งแต่เริ่มต้น
การวางแผนการต่ออายุช้าเกินไป ราคาสำหรับสตาร์ทอัพถูกกำหนดเทียบกับราคาปกติ และการสิ้นสุดของส่วนลดคือหน้าผาแทนที่จะเป็นการลาดชัน เมื่อคุณใช้เครดิตไปเกือบหมดแล้ว ให้ตัดสินใจว่าคุณจะรวม (consolidate), ลดระดับ (downgrade) หรือเจรจาต่อรองใหม่ โปรแกรมอื่นๆ ในหมวดหมู่การตลาดที่ช่วยลดการเปลี่ยนผ่านนี้ถูกติดตามที่ getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
HubSpot $14,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
วิธีรับ HubSpot และเครดิตการตลาดอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นที่ getaiperks.com และกรองตามหมวดหมู่การตลาด HubSpot อยู่ที่นั่นร่วมกับโปรแกรม CRM, อีเมล, การวิเคราะห์ และการโฆษณาอื่นๆ พร้อมคุณสมบัติและจำนวนเงินปัจจุบันสำหรับแต่ละรายการ
ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบสิทธิประโยชน์ของ Accelerator และนักลงทุนของคุณก่อน ทุนซอฟต์แวร์จำนวนมากในขนาดนี้จะถูกแจกจ่ายผ่านเครือข่ายพันธมิตรแทนที่จะเป็นการสมัครโดยตรง และมูลค่าจะแตกต่างกันไปตามช่องทาง
ขั้นตอนที่ 3: ตัดสินใจเลือกชุด Hub ของคุณก่อนเปิดใช้งาน การเปิดใช้งานชุดที่ใหญ่เกินกว่าที่คุณจะใช้งานได้คือวิธีที่ช่วงเวลาที่ได้รับส่วนลดจะถูกใช้ไป เลือก Hub หนึ่งหรือสอง Hub ที่คุณจะใช้งานจริง
ขั้นตอนที่ 4: มุ่งมั่นกับ CRM เดียว การสมัครหลายแห่งถูกต้องสำหรับ Compute และ Model แต่สำหรับฐานข้อมูลลูกค้า มันจะสร้าง Grant ที่ซ้ำซ้อนและการย้ายข้อมูล
คำถามที่พบบ่อย
โปรแกรมสำหรับสตาร์ทอัพของ HubSpot มีมูลค่าเท่าใด?
มูลค่าสูงสุดถึง $14,000 สำหรับ HubSpot ครอบคลุม CRM รวมถึงเครื่องมือ Marketing, Sales, Service และ Content ที่สร้างขึ้นบนฐานข้อมูลลูกค้าเดียวกัน สำหรับทีมขนาดเล็ก มูลค่านี้เทียบเท่ากับการตั้งค่าระบบระดับ Professional เป็นเวลาประมาณหนึ่งปี แทนที่จะเป็นเงินทุนสำรองสำหรับหลายปี เงื่อนไขและคุณสมบัติปัจจุบันถูกติดตามที่ getaiperks.com
HubSpot ฟรีสำหรับสตาร์ทอัพหรือไม่?
HubSpot ระดับฟรีนั้นมีอยู่จริงและมีมากมายผิดปกติ: การจัดการลูกค้า, ช่องทางการขาย, ฟอร์มพื้นฐาน และอีเมลจำกัด ใช้งานได้โดยไม่ต้องเสียเงิน โดยมีแบรนด์ HubSpot ติดอยู่ ทีมส่วนใหญ่ก่อนมีรายได้ควรใช้ระดับนี้ โปรแกรมสำหรับสตาร์ทอัพมีความสำคัญเมื่อคุณต้องการระบบอัตโนมัติ, ความลึกของการรายงาน หรือการลบแบรนด์
HubSpot ทดแทน Salesforce สำหรับทีมที่อยู่ในระยะเริ่มต้นหรือไม่?
สำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ในระยะเริ่มต้นและระยะเติบโต ใช่ และมันสามารถรวมระบบอัตโนมัติทางการตลาด, ฟอร์ม และศูนย์ช่วยเหลือเข้ากับ CRM ได้ Salesforce ชนะในด้านการปรับแต่งเชิงลึกและกระบวนการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ข้อแลกเปลี่ยนคือความสามารถในการกำหนดค่าในระบบเดียวเทียบกับช่องทางการขายที่ใช้งานได้ซึ่งคุณสามารถตั้งค่าได้ในหนึ่งสัปดาห์
เหตุใดใบแจ้งหนี้ HubSpot ของฉันจึงเพิ่มขึ้นทั้งที่ฉันไม่ได้เพิ่มที่นั่ง?
เนื่องจากเครื่องมือการตลาดคิดราคาตามผู้ติดต่อทางการตลาด ไม่ใช่ที่นั่ง การนำเข้ารายชื่อทุกครั้ง, การกรอกฟอร์ม และการสแกนในงานอีเวนต์จะเพิ่มจำนวนนั้น ดังนั้นใบแจ้งหนี้จะเพิ่มขึ้นตามปริมาณลูกค้าเป้าหมาย ไม่ใช่ตามรายได้ การตั้งค่าผู้ติดต่อให้เป็น "ไม่ทางการตลาด" (non-marketing) เมื่อคุณไม่ได้ตั้งใจจะส่งอีเมลให้พวกเขาคือวิธีแก้ไขปกติ
เครดิต AWS หรือ Google Cloud ครอบคลุม HubSpot หรือไม่?
ไม่ HubSpot เป็นใบแจ้งหนี้ SaaS จากบุคคลที่สาม และอยู่นอกเหนือยอดคงเหลือเครดิต Cloud ของคุณอย่างสมบูรณ์ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมทั้งสองจึงสามารถใช้ร่วมกันได้แทนที่จะทับซ้อนกัน เครดิต Compute, Model และ Marketing ร่วมกันครอบคลุมใบแจ้งหนี้ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ สามรายการที่แยกจากกัน ดูว่าการผสมผสานใดเข้ากันได้ที่ getaiperks.com
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อส่วนลดสตาร์ทอัพของ HubSpot สิ้นสุดลง?
คุณจะย้ายไปสู่ราคาปกติสำหรับทุกสิ่งที่คุณสร้างขึ้น โดยมีข้อมูลและระบบอัตโนมัติอยู่ในที่เดิมแล้ว ซึ่งเป็นจุดที่ต้นทุนการเปลี่ยนสูงที่สุด ทีมที่จัดการได้ดีจะลดจำนวนผู้ติดต่อและตรวจสอบที่นั่งก่อนการต่ออายุ แทนที่จะเป็นหลัง AI Perks ติดตามเครดิตมูลค่า $7.7M ใน 194 บริษัทที่ getaiperks.com
สมัครรับข่าวสารที่ getaiperks.com →
สร้างช่องทางการขายในปีนี้ ให้คนอื่นจ่ายค่าซอฟต์แวร์ในขณะที่คุณดำเนินการ
